Pemasaran Digital Di Industri Otomotif

Industri Otomotif

Industri ini telah memberikan kontribusi yang signifikan dalam membentuk ekonomi global. Apa pun peluang kerja, pertumbuhan keseluruhan, atau inovasi teknologi, bidang ini ada di Flux.

Inovasi besar seperti otomatisasi, telematika, ADAS, dan kecerdasan buatan telah membanjiri industri.

Meskipun berat pada mobil tahun 2020, infeksi COVID-19 diproyeksikan akan mengurangi penjualan sebesar 14 persen, dengan angka global akan mencapai sekitar $9 triliun pada tahun 2030.

Semakin cepat pertumbuhannya, semakin besar kebutuhan pemasaran yang ditargetkan untuk produsen berbasis industri.

Mengapa pemasaran digital penting bagi industri otomotif?

Digitalisasi telah membawa lebih banyak pembeli informasi ke pasar yang kompetitif. Seperti diketahui, saluran digital dan seluler saat ini memiliki dampak besar pada pengambilan keputusan pembeli.

Dengan meningkatnya permintaan dan persaingan yang ketat, penjual dipaksa untuk memasarkan melalui platform digital.

Meskipun industri otomotif telah membuat beberapa kemajuan dalam hal ini, industri ini masih tertinggal jauh di belakang banyak industri lainnya.

Mengapa Pemasaran Digital Telah Mengubah Metode Lama

Karena keunikannya dibandingkan metode lama, industri otomotif condong ke arah pemasaran digital:

• Untuk industri otomotif, pemasaran digital menghabiskan sebagian dari metode pemasaran tradisional dan dua kali lipat efektif dalam menghasilkan pendapatan.
• Dengan pemasaran digital, penyedia suku cadang mobil dapat menentukan cara terbaik untuk menempatkan iklan dan mengetuk situs pencarian total.
• Perusahaan pemasaran digital membuat profil demografis dari calon pemimpin mereka.
• Digitalisasi memungkinkan pemasok untuk menciptakan pengalaman unik bagi pelanggan individu, yang pada gilirannya mewakili peluang yang ditingkatkan untuk perubahan prospek.
• Pemasaran digital membantu mengukur hasil kampanye iklan untuk pemasok.
• Pemasaran digital secara bertahap berkembang menjadi teknik populer untuk industri otomotif karena pemasok menyadari bahwa ini lebih tentang mempertahankan pelanggan daripada bisnis satu kali.

Tren pasar dalam pemasaran digital

Pengambil keputusan B2B semakin terlibat dalam R&D digital, memenuhi semua persyaratan dengan sekali klik. Di satu sisi, mereka ditekan untuk membuat pilihan yang tepat dari berbagai pilihan.

Di sisi lain, potensi pasar yang besar dan persaingan yang ketat memaksa produsen suku cadang mobil untuk memaksimalkan, mengisolasi, dan memberikan yang terbaik dalam waktu sesingkat mungkin. Yang dibutuhkan untuk tetap kompetitif adalah branding B2B yang efektif.

Apa cara terbaik untuk mencapai ini melalui pemasaran digital?

Hal ini memastikan pengalaman pembelian yang lebih lancar bagi pelanggan dan perubahan yang lebih terkemuka bagi pemasok. Juga, pelanggan yang senang akan kembali untuk penawaran di masa mendatang. Untuk solusi pemasaran waktu nyata, OEM dan produsen suku cadang mobil telah bermitra dengan penyedia solusi pemasaran.

Apa itu pemasaran digital untuk industri otomotif?

Pemasaran digital merupakan prasyarat bagi bisnis otomotif untuk berkembang.

Ini mengaktifkan struktur merek yang efektif dan, dengan demikian, meningkatkan penjualan.

• Visi/Kesadaran – Pertama-tama, pemasaran digital membantu Anda memperhatikan. Tanpa kehadiran online, sangat mudah tersesat di lautan persaingan.
• Perbedaan – Pencitraan merek yang efektif membedakan Anda dari pesaing Anda. Ini membantu mengurangi kebisingan pasar dan terhubung dengan pelanggan di tingkat yang berbeda. Ini menyederhanakan proses pembelian untuk pelanggan Anda. Nilai merek Anda yang kuat akan menjadi kompas pelanggan untuk membuat keputusan terbaik di pasar yang kompleks dan membingungkan.
• Keterlibatan – Pencitraan merek dan pemosisian online yang efektif membantu untuk melibatkan calon pelanggan dengan benar. Ini membantu untuk memasuki langsung kebutuhan emosional pembeli.
• Loyalitas – Kompleks transaksi B2B. Ini adalah proses penjualan perusahaan-ke-perusahaan. Ini berarti bahwa OEM harus berhubungan dengan lini pemasok sebelum kontrak diselesaikan. Jadi konsistensi dan integritas membantu mendapatkan loyalitas pelanggan, yang penting untuk bisnis apa pun.
• Nilai – Branding di pasar B2B yang sangat kompetitif meningkatkan nilai produk Anda.

Metode pemasaran digital yang digunakan oleh industri

Berikut ini adalah beberapa strategi digital yang digunakan oleh industri otomotif.

• Search Engine Optimization (SEO) – Strategi SEO komprehensif untuk membantu pembeli menemukan merek Anda dengan mudah. Dengan SEO, Anda dapat meningkatkan apa pun mulai dari salinan web hingga kampanye iklan hingga posting media sosial.
• Situs Web Seluler – Situs digital yang paling banyak digunakan untuk ponsel. Dapatkan situs web Anda dioptimalkan untuk situs seluler.
• Media Sosial – Tingkatkan kehadiran media sosial Anda. Berikan data berharga dan indikator waktu nyata untuk prospek Anda sehingga Anda dapat membangun loyalitas merek, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan secara efektif memengaruhi hasil pelanggan.
• Pemasaran Konten – Produsen Industri Dapat Memberikan Informasi Produk Penting – Fitur, Harga, dll. Tersebar melalui posting blog dan artikel yang menarik saluran media sosial populer. Ini membantu menjawab pertanyaan spesifik dari audiens target Anda.
• Pemasaran Email – Ini merangsang lalu lintas internet dan meningkatkan penjualan.
• Pemasaran Video – Metode ini paling berguna untuk produsen suku cadang mobil. Ini membantu untuk lebih menjelaskan fungsi bagian-bagian mesin, dapat didistribusikan secara luas, dan memiliki aksesibilitas yang sangat tinggi.
• Webinar – Webinar adalah media yang berguna untuk terlibat dalam aktivitas R&D terbaru dan kemungkinan pelaporan Anda.

Industri otomotif pada akhirnya harus menerapkan strategi menyeluruh yang efektif untuk penetrasi pasar yang lebih besar.

Pentingnya Riset Pasar untuk Pemasaran Digital

Sebagai dealer, gunakan momen mikro dan pemasaran digital untuk mengembangkan bisnis Anda. Namun, sebelum Anda masuk ke teknik dan proses pemasaran, lakukan riset pasar terlebih dahulu. Pahami industri otomotif dan apa yang ditawarkannya, pelanggan Anda dan apa yang mereka cari, dan pesaing Anda.

Apa yang akan terjadi di masa depan untuk industri otomotif

Teknologi kelas satu seperti augmented reality (AR) dan virtual reality (VR) dapat memainkan peran kunci dalam inovasi pemasaran digital P2B di masa depan untuk sektor otomotif.

Misalnya, produsen interior mobil dapat membuat calon pelanggannya melihat dan merasakan produknya melalui AR dan VR.

Panduan Lengkap Pemasaran Digital untuk Industri Otomotif

Panduan ini akan membawa Anda melalui proses pemasaran digital yang akan menonjolkan Anda di atas kompetisi. Dimulai dengan menggeser proses dan teknik pemasaran dari tradisional ke pemasaran digital. Ini termasuk:

Pemasaran media sosial

Jumlah pengguna internet di dunia adalah 4,39 miliar. Jumlah pengguna media sosial adalah 3,48 miliar. Jadi, media sosial bukanlah sesuatu yang bisa Anda abaikan. Ini meningkatkan audiens Anda, menyediakan analitik, menyediakan data audiens, dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Youtube

Ada lebih dari satu miliar pengguna YouTube. Penelitian juga menunjukkan bahwa itu adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia setelah Google. Jadi, ini adalah situs yang bagus untuk menarik pembeli.

Anda dapat membuat berbagai jenis video di saluran Anda untuk menjangkau berbagai jenis pembeli. Video pendidikan dan penjelasan bisa sangat berguna untuk bisnis penjualan mobil.

Instagram

Instagram sangat bagus untuk pemasaran visual, dengan lebih dari satu miliar pengguna per bulan. Enam puluh persen pengguna Instagram membuka aplikasi untuk mencari dan menemukan produk.

Dapatkan akun bisnis untuk halaman Anda, dan Anda akan mendapatkan analitik untuk membantu Anda melacak konten mana yang paling berhasil.

Facebook

Facebook adalah situs media sosial terbaik dan alat media sosial terpenting bagi pemasar.

Facebook memiliki banyak alat yang dapat Anda gunakan dalam strategi pemasaran digital Anda. Ini termasuk halaman bisnis Facebook, Messenger, profil Anda, video langsung, dan grup.

Facebook memungkinkan Anda berbagi gambar, video, GIF, dan pembaruan status. Anda juga memiliki akses ke analitik yang memberi tahu Anda cara kerja postingan Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang berhasil dan posting mana yang membutuhkan dorongan.

Namun, ada tangkapan. Anda perlu memposting konten asli dan bermanfaat. Anda perlu secara konstan dan konsisten melibatkan audiens (pengikut) Anda dengan menanggapi komentar dan pesan mereka.

Optimisasi mesin pencari (SEO)

Manfaat SEO sudah banyak diketahui. Trik ini membantu situs web Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik dalam hasil pencarian ketika orang mencari kata kunci yang terkait dengan merek Anda. Ini termasuk taktik off-page dan on-page.

SEO pada halaman berarti kecepatan halaman Anda, peningkatan halaman, kesalahan web, deskripsi meta, tag judul, dan penempatan kata kunci.

SEM dan PPC

SEM adalah versi berbayar dari SEO. SEM memungkinkan Anda untuk membeli ruang di bagian atas halaman pencarian. Mengingat bahwa sumber utama sumber daya yang digunakan oleh pembeli mobil adalah pencarian, Anda harus menyimpan produk Anda di halaman pertama.

Di sisi lain, bayar per klik adalah biaya yang Anda bayar untuk setiap klik dari iklan yang Anda buat.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten melibatkan pengiriman konten yang relevan dan berharga secara terus-menerus kepada pembeli target Anda. Pembeli menginginkan informasi yang relevan saat memulai pencarian kendaraan. Tugas Anda adalah memastikan konten Anda tersedia sejak mereka mulai mencari hingga saat mereka membeli.

Pemasaran Afiliasi

Dalam pemasaran afiliasi, pihak independen membantu Anda menjual produk Anda, dan pada gilirannya, Anda memberi mereka persentase dari penjualan. Mereka mencari peluang:

• Jual suku cadang mobil atau mobil Anda
• Bagikan tautan ke situs web Anda
• Arahkan lalu lintas ke situs Anda
• Dorong orang untuk membeli dari Anda
• Buat aplikasi atau situs web yang mempromosikan produk Anda
• Pasarkan produk Anda secara kreatif.

Jika dilakukan dengan benar, laba atas investasi melalui pemasaran afiliasi akan baik.

Email Pemasaran

Gunakan pemasaran email untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan Anda. Ini memiliki pengembalian investasi yang lebih tinggi daripada media sosial. Untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk pemasaran email, Anda mendapatkan sekitar $32 ROI.

Untuk memulai pemasaran email, pilih situs Pemasaran Email. Formulir pendaftaran di situs web Anda akan membantu Anda mengumpulkan alamat email dari calon pelanggan. Sesuaikan dengan pelanggan Anda dan kirim konten yang berharga dan relevan segera.

Sebagian besar situs pemasaran email menyediakan statistik tentang klik-tayang dan tarif terbuka dan alat periklanan lainnya untuk meningkatkan upaya dan pengalaman pemasaran Anda.

Kesimpulan

Keadaan ekonomi global saat ini merupakan indikator bagi semua bisnis, termasuk mobil, untuk terlibat dalam strategi pemasaran digital dan memulihkan penjualan dan ROI. Rangkul pemasaran digital dan lihat kinerja merek Anda! Tidak yakin tentang strategi masa depan? Yang terbaik adalah berkonsultasi dengan perusahaan konsultan penjualan dan pemasaran B2B yang ahli dan dapatkan pendapat profesional mereka tentang solusi industri terbaik untuk semua kebutuhan pemasaran Anda.

FAQ

perusahaan-konstruksi-atas-di-India

all-about-advertising-on-truecaller