Gagasan Baru tentang Kemewahan
Diterbitkan: 2019-10-07Pemahaman tentang kemewahan telah mengalami perubahan signifikan dalam beberapa tahun terakhir karena meningkatnya aksesibilitas produk eksklusif namun terjangkau. Tampaknya tingkat konsumsi barang-barang kelas atas telah memberi setiap orang yang menginginkannya, hak untuk mengakses 'pengalaman mewah' di berbagai titik harga. Ini sebagian berkat perubahan gagasan tentang kemewahan digital.
Merek mewah tradisional membuka diri terhadap peluang dan pasar baru untuk membangun dan memperluas audiens mereka ke konsumen baru. Untuk melakukannya, mereka mencari saluran komunikasi baru, menggabungkan gagasan eksklusivitas dengan kesadaran merek terhadap pasar massal global.
Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi 5 contoh pemimpin mewah yang telah menerapkan transformasi digital dalam praktik merek mereka.
victorinox
Victorinox telah berkecimpung dalam permainan selama 130 tahun dan terkenal memproduksi pisau tentara Swiss . Dalam beberapa tahun terakhir, merek telah berkembang untuk melibatkan kolaborasi – kemitraan penting yang mereka perkenalkan adalah dengan desainer yang didorong oleh keberlanjutan, Christopher Raeburn .
Pembuat pisau tentara Swiss asli mendirikan studio "Dibuat ulang di Swiss" di Ibach, tempat kelahiran pendiri Victorinox, Karl Elsener, tempat Raeburn tidak hanya mencari bahan untuk koleksinya tetapi juga menemukan rumah asli tempat Elsener meluncurkan merek tersebut. Di sinilah Raburn memilih untuk mendirikan LAB Swiss-nya, di mana ia akan memproduksi 100 buah setiap gaya dengan tangan. Kerjasama tersebut berlangsung selama enam tahun.
Segera setelah itu, Victorinox memperkenalkan kampanye baru berjudul '#TheMakers' untuk “mendedikasikan diri mereka pada keahlian digital.” Idenya adalah untuk bekerja dengan orang-orang yang "terhubung dengan Victorinox - baik melalui pekerjaan mereka atau melalui masa lalu atau sikap bersama." Victorinox menugaskan beberapa nama terkenal di Swiss termasuk desainer Stephen Kenn untuk membuat karya seni digital untuk merek tersebut.
wempe
Rumah pembuat jam tangan tradisional Wempe menempuh rute kustomisasi, yang terus meningkat popularitasnya dalam hal tren kemewahan digital karena menciptakan perasaan eksklusivitas tambahan. Merek sekarang tidak hanya menawarkan barang-barang modern dan klasik tetapi juga layanan khusus yang disesuaikan. Untuk menciptakan buzz digital dan menjangkau audiens baru, merek sangat bergantung pada aktivasi influencer untuk mempromosikan produk dan layanan khusus mereka. Salah satu Influencer Jerman paling populer, Caroline Daur telah menjadi mitra tetap untuk merek tersebut , saat ia menggabungkan putarannya sendiri pada beberapa produk mereka dalam kolaborasi yang dikembangkan. Ini memungkinkan merek untuk meningkatkan titik kontak mereka ke audiens yang lebih luas, dan terutama, lebih muda.
Lihat postingan ini di InstagramPemotretan spesial untuk @cartier x @wempe di #Hamburg hari ini • iklan/anzeige
Sebuah pos dibagikan oleh Caroline Daur (@carodaur) di
Tag Heuer
Merek lain yang telah menggunakan Influencer Voices untuk membangkitkan kesadaran dan menarik audiens baru adalah pembuat jam, Tag Heuer, yang mendekati tujuh influencer sebagai bagian dari kampanye mereka seputar New York Marathon. Kampanye ini dibuat untuk membantu menghadirkan jam tangan baru mereka yang dimodernisasi kepada audiens yang lebih muda dan sadar.
Tag Heuer mengikuti tujuh atlet selama perlombaan untuk mendapatkan perspektif internal tentang hasil dari pelatihan intensif yang dibangun hingga maraton melalui media sosial dan situs mikro khusus. Aktivasi ini naik ke kampanye menyeluruh mereka #DontCrackUnderPressure. Dengan membagikan foto dalam tagar bermerek, dan mendorong influencer dan konsumen untuk melakukan hal yang sama, Tag Heuer pada dasarnya menciptakan kumpulan konten yang terkait dengan kampanye yang dapat mereka gunakan kembali dan jelajahi.
Lihat postingan ini di InstagramHari yang menyenangkan di sini di Leipzig Dapatkan jam tangan @tagheuer pertama saya!!! Jadi jatuh cinta dengan TAG Heuer Formula 1 Cek insta story saya untuk melihatnya secara detail || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
Sebuah pos dibagikan oleh Sophia (@sophiafloersch) di
hublot
Hublot telah menjadi pencatat waktu resmi di tiga final Piala Dunia sepak bola terakhir, dengan pembuat jam menyediakan jam tangan pintar untuk wasit, dan mereknya muncul di seluruh iklan di acara tersebut dan papan nama ofisial. Merek tersebut memiliki visibilitas lebih dari 20 menit selama setiap pertandingan kepada miliaran pemirsa global yang dapat melihat nama 'Hublot.' Dewan wasit keempat bahkan berbentuk jam tangan untuk lebih mempromosikan merek dan membawa pulang perbedaan Hublot sebagai merek jam tangan kepada audiens yang menonton. “Tentu saja tidak semua dari miliaran orang itu mampu membeli Jam tangan Hublot, tetapi kami percaya bahwa orang yang mengetahui bahwa Hublot adalah merek jam tangan sudah cukup; mungkin suatu hari orang akan mampu membelinya, ” kata CEO Hublot CEO Ricardo Guadalupe pada konferensi pers sebelum turnamen.
Lihat postingan ini di InstagramWasit Big Bang Baru Piala Dunia FIFA 2018 Rusia! Mengikuti permainan secara real time! #HublotLovesFootball #Baselworld
Sebuah pos dibagikan oleh Hublot (@hublot) di
Montblanc
Merek Swiss Montblanc ingin membangun citra merek muda namun mewah dengan melibatkan influencer Cina. Sama seperti yang lain dalam daftar ini, Montblanc berencana untuk mendorong keterlibatan ke platform media sosial dan situs web mereka, serta menarik basis konsumen China yang lebih muda dan berkembang untuk mengalami layanan di dalam toko di Flagship Store mereka di New Bond Street. Montblanc mengundang influencer Cina terpilih untuk mempublikasikan posting dan cerita di platform media sosial mereka untuk berbagi momen spesial mereka dengan merek ikonik. Kampanye ini didukung oleh beberapa acara eksklusif di dalam toko untuk para influencer, di mana mereka dapat merasakan kualitas premium produk Montblanc dan inspirasi di balik desain mereka. Seorang ahli kaligrafi mengumpulkan apa yang mungkin disebut generasi baru sebagai pengalaman analog, cukup menulis (bukan mengetik) dengan pena Montblanc. Dan itu berhasil.
Baru-baru ini, Montblanc bekerja sama dengan @santoshishetty untuk menjelajahi dunia seni di Berlin. Artis @marc_jung_ membawa semangat urban Berlin ke acara perjalanan khusus bulan lalu dengan dinding koper yang dicat.
Lihat postingan ini di Instagram: 10월 14일까지 여행아이템과 ! #MY4810 ! 2.0 . . ️Kemas Troli 선택한 무게에 소품을 몽블랑 . ️Desain Troli Satu-Satunya 설치된 키오스크에서 , , . . 10월 14일까지 . . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도시여행자 #몽블랑트래블팝업
Sebuah kiriman dibagikan oleh (@iamjayoung) di
5 Pelajaran Penting Untuk Diambil
Lima strategi digital yang sukses untuk rumah mewah tradisional ini mengajari kita banyak hal tentang menjembatani kesenjangan antara eksklusivitas dan pendekatan global untuk audiens dan usia yang berbeda. Berikut adalah ringkasan dari 5 hal utama yang harus Anda ingat.
- Ketahui cara menerjemahkan warisan dalam lanskap digital saat ini.
- Gunakan Suara yang tepat untuk menyampaikan pesan dan mempresentasikan produk dengan cara yang autentik. Biarkan influencer pilihan Anda menjadi bagian dari cerita juga, alih-alih menyetujui kampanye dan postingan berbayar. Kolaborasi Wempe dan Caroline Daur tampil natural dan mendekati audiens yang tepat.
- Pikirkan tentang pengalaman analog sebagai kunci. Bagi Montblanc, ini sangat penting untuk menangani penduduk asli digital dengan cara yang berbeda.
- Gunakan acara besar dunia nyata untuk menghasilkan konten secara online , dan terbuka untuk pasar yang beragam – Tag Heuer berbicara kepada kerumunan olahraga untuk dilihat dari sudut pandang yang berbeda.
- Identifikasi nilai sebenarnya untuk ditangani . Montblanc menggunakan tren global perjalanan konstan untuk menghubungkan kembali audiens mereka dan memberikan nilai baru pada produk mereka.
Apakah Anda ingin melihat bagaimana kinerja merek mewah digital lainnya dalam hal strategi pemasaran mereka?
