10 Halaman Arahan Demo Yang Mendapatkan Prospek untuk Bertindak

Laman landas demo biasanya disertakan dalam tahap pengambilan keputusan dalam perjalanan pembeli, di bagian bawah corong pemasaran. Pada tahap pengambilan keputusan, prospek sudah mengetahui bahwa mereka memiliki masalah, mereka telah mengevaluasi semua pilihan mereka, dan sekarang memutuskan dari siapa mereka akan membeli.

Formulir penangkapan prospek cenderung lebih panjang di halaman ini karena perusahaan ingin tahu lebih banyak tentang prospek untuk proses penjualan. Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat 10 halaman arahan untuk melihat mana yang berfungsi dengan baik dan mana yang perlu diperbaiki.

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengklik ke setiap halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Ingat juga bahwa beberapa merek mungkin A/B menguji halaman mereka dengan versi alternatif.)

10 contoh halaman arahan Demo

1. Pasar

Melakukan pencarian Google untuk "bandingkan otomatisasi pemasaran", hasil berikut muncul:

Setelah mengklik iklan Marketo, cari pengguna yang mendarat di halaman ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• "Demo" ada di judul, subjudul, banyak lokasi di salinan, dan tombol CTA, jadi tidak diragukan lagi bahwa halaman ini menawarkan demo untuk perangkat lunak Marketo.
• Judulnya lugas dan memberi tahu pengunjung tentang apa sebenarnya demo tersebut.
• Warna tombol CTA oranye menonjol karena oranye tidak digunakan di tempat lain di halaman dan sangat kontras dengan skema warna lainnya.
• Gambar tersebut memberi prospek gambaran sekilas tentang perangkat lunak Marketo.
• Salinan minimal dengan poin-poin memberi tahu prospek tentang apa yang akan mereka pelajari dengan menonton demo, tanpa membuat mereka kewalahan dengan terlalu banyak membaca.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tautan keluar di bagian atas ("Hubungi Kami", "Obrolan Langsung", logo) dan bagian bawah halaman ("Hukum") meningkatkan kemungkinan prospek meninggalkan halaman sebelum mengisi formulir.
• Ukuran tombol CTA terlalu kecil untuk menarik perhatian maksimal. Oranye pasti akan menarik perhatian, tetapi mengapa tidak membuat tombol lebih jelas untuk diklik?
• Salinan tombol CTA bisa lebih persuasif. “Tonton Demo” bagus, tetapi mungkin tidak menghasilkan konversi sebanyak “Saya Ingin Demo” atau “Jadwalkan Demo Saya”.
• Menambahkan bukti sosial seperti testimoni pelanggan Marketo atau jumlah total pengguna Marketo akan membantu meyakinkan prospek untuk menonton demo dan berpotensi memilih Marketo sebagai platform otomasi pemasaran mereka.
• Salinan bullet perlu perbaikan. Pertama, kapitalisasi tidak konsisten. Kedua, jika judul bagian tersebut berbunyi, "Pelajari Bagaimana Marketo Dapat Membantu Anda", maka masing-masing poin berikut harus dapat menyelesaikan kalimat tersebut dengan baik. “Pelajari Bagaimana Marketo Dapat Membantu Anda Membuat Program” tidak masuk akal.
• Menambahkan lebih banyak informasi tentang apakah demo itu langsung atau apakah prospek harus menjadwalkannya untuk lain waktu akan sangat membantu.

2. SharpSpring

Dengan menggunakan kueri penelusuran yang sama di atas, mengeklik iklan SharpSpring mengarahkan pengunjung ke laman landas pasca-klik demo ini di mana prospek harus menjadwalkan demo mereka, daripada langsung menontonnya:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Video pendek ini dibuat secara profesional dan menyoroti beberapa manfaat utama seperti dukungan tak terbatas dan biaya rendah, yang kemungkinan membuat prospek lebih bersemangat untuk menjadwalkan demo.
• Salinan tombol CTA ada pada orang pertama, membuatnya lebih personal bagi pengunjung.
• Berbagai bentuk bukti sosial (logo perusahaan, peringkat industri, testimoni dengan foto kepala) menambah nilai kepercayaan pada SharpSpring dan penawarannya.
• Ikonografi paro bawah memberikan informasi pendukung tentang SharpSpring dan membantu memikat pengunjung untuk menjadwalkan demo.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Menambahkan ruang putih di atas lipatan akan membantu bagian ini terlihat tidak terlalu berantakan.
• Tautan keluar — logo SharpSpring dengan hyperlink dan lencana G2 Crowd — memberikan prospek cara mudah keluar dari halaman sebelum menjadwalkan demo.
• Menambahkan petunjuk arah, seperti panah yang menunjuk ke bawah halaman, akan memberi tahu prospek bahwa ada lebih banyak informasi untuk dipelajari di paro bawah.
• Tombol CTA sekunder di bagian bawah mengarahkan prospek ke halaman 404. Ini perlu diubah karena tombol CTA adalah salah satu elemen terpenting halaman arahan pasca-klik.

3. Infus lembut

Menelusuri di Bing untuk "demo pemasaran email" menampilkan iklan ini di bagian atas hasil dan halaman arahan pasca-klik berikut:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Infusionsoft memberi tahu pengunjung dengan segera siapa yang menawarkan perangkat lunak pemasaran email. Selain itu, logo tersebut tidak di-hyperlink ke beranda sehingga prospek tidak dapat dengan mudah meninggalkan halaman tersebut.
• Bukti sosial (125.000 pengguna) menambah kepercayaan pada Infusionsoft dan perangkat lunak pemasaran email mereka.
• Salinan yang dipersonalisasi membantu membuat prospek merasa sangat terhubung dengan penawaran, meningkatkan peluang mereka untuk berkonversi.
• Poin peluru (dalam bentuk ikonografi) menarik perhatian pada informasi penting tentang perangkat lunak Infusionsoft.
• Kesaksian pelanggan — lengkap dengan organisasi, headshots, dan bukti numerik — membantu meyakinkan prospek bahwa Infusionsoft adalah solusi yang layak untuk otomatisasi pemasaran.
• Ruang putih yang cukup di seluruh halaman membuatnya seimbang, teratur, dan mudah dibaca.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Salinan judul harus lebih berpusat pada manfaat untuk menarik lebih banyak pengunjung untuk mendaftar ke demo.
• Tombol CTA hijau harus dalam warna yang lebih kontras agar lebih "muncul" dari halaman. Saat ini, warnanya sama dengan ikonografi dan tidak menarik perhatian sebanyak mungkin.
• Salinan tombol CTA bisa lebih dipersonalisasi seperti salinan lainnya. Sesuatu seperti, "Tunjukkan Demonya", mungkin berbicara lebih banyak kepada prospek daripada, "Lihat Demo Produk".
• Memberi tahu prospek apakah mereka harus menjadwalkan demo mereka atau jika mereka dapat menontonnya segera akan sangat membantu dalam proses pengambilan keputusan mereka.
• Menambahkan isyarat visual, seperti panah yang menunjuk ke bawah halaman, akan sangat membantu karena banyak elemen persuasif berada di paro bawah.
• Memperbesar gambar perangkat lunak akan menarik lebih banyak perhatian dan memberikan prospek ide yang lebih baik dan lebih jelas tentang seperti apa penggunaan perangkat lunak itu.
• Menghapus tautan di footer (“Legal” dan “Sitemap”) akan mengurangi gangguan, berpotensi meningkatkan konversi.

4. Pendo

Mencari Pendo di Google menampilkan iklan ini di bagian atas hasil pencarian. Setelah diklik, pengguna pencarian pergi ke halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Butir-butir menjelaskan poin-poin penting dari demonstrasi Pendo tanpa membuat pengunjung kewalahan dengan terlalu banyak salinan.
• Gambar dasbor Pendo memberi prospek pratinjau tampilan platform sebelum melihat demo.
• Banyak ruang putih membantu menarik perhatian ke poin-poin, tangkapan layar dasbor, dan formulir pengambilan prospek.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Navigasi di header dan footer mengganggu dan dapat mencegah pengunjung bertahan di halaman cukup lama untuk mendaftar demo.
• Salinan judul "Pusat Demo Pendo" lemah dan mungkin tidak akan meyakinkan pengunjung untuk berkonversi. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih spesifik dan berpusat pada manfaat akan lebih baik memaksa pengunjung untuk bertahan dan menonton demo apa pun.
• Tautan "Tidak, terima kasih" di bawah poin-poin memberi pengunjung cara mudah keluar dari halaman. Halaman arahan pasca-klik yang ditautkan ini harus benar-benar terpisah dari halaman ini.
• Tombol CTA tidak terlalu menonjol. Meskipun bingkai di sekeliling tombol bagus, menguji tombol dengan warna yang lebih menarik perhatian seperti hijau atau biru kemungkinan besar akan mendapatkan hasil yang lebih baik.
• Salinan tombol CTA harus berorientasi pada keuntungan, yang mungkin akan menghasilkan lebih banyak konversi. "Show Me the Demo" lebih menarik daripada "See the Demos".
• Menambahkan detail lebih lanjut ke tombol salin atau CTA tentang apakah demo dapat langsung atau tidak dapat membujuk lebih banyak pengunjung untuk berkonversi.

5.Hootsuite

Hootsuite juga beriklan dengan Google Ads pada nama merek mereka. Setelah pengguna pencarian mengklik judul iklan utama, mereka tiba di halaman arahan pasca-klik di bawah:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul berorientasi manfaat deskriptif dan mendorong pengunjung untuk menyelidiki sisa halaman.
• Salinan tubuh muncul dalam potongan yang dapat dicerna yang membuat halaman lebih mudah untuk memindai dan mengevaluasi penawaran.
• Salinan tombol CTA menggunakan kata "milik Anda" yang membuatnya lebih personal bagi pengunjung.
• Lencana pelanggan menanamkan rasa percaya dan kepastian pada calon pelanggan, membuat mereka berpikir, “Jika merek terkenal ini menggunakan Hootsuite, mereka pasti menjadi alat media sosial yang bagus.”
• Opsi untuk mengubah bahasa nyaman dan kemungkinan menghasilkan basis pelanggan yang lebih besar dan lebih beragam.
• “Lebih dari 15 juta pengguna” bertindak sebagai bukti sosial untuk Hootsuite.
• Halaman ini menyenangkan secara estetika — terorganisir dan seimbang — memberikan pengunjung pengalaman yang lebih menyenangkan.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Menambahkan media yang menarik, seperti gambar platform, akan menarik lebih banyak orang dan membujuk mereka untuk memesan demo.
• Exit link (logo perusahaan dan link di footer) bisa mengalihkan perhatian pengunjung dari tujuan utama halaman ini.
• Font tombol CTA harus lebih menarik perhatian.

6. Utuh

Pencarian Bing untuk "perangkat lunak akuntansi" menghasilkan hasil iklan teratas ini:

Mengklik iklan PPC Intacct mengarahkan orang ke halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Warna kontras bertindak sebagai isyarat visual, menarik perhatian ke berbagai bagian halaman.
• Memiringkan "beberapa menit" memberi tahu prospek bahwa menonton demo tidak akan menyita terlalu banyak waktu mereka.
• Gambar menunjukkan prospek bahwa perangkat lunak perusahaan dapat diterapkan di banyak perangkat.
• "Gratis" ada dalam salinan dan judul formulir, yang merupakan penggunaan salinan persuasif yang baik karena semua orang menyukai barang dan jasa gratis.
• Pesan “Hubungi Saya Sekarang!” yang tidak dicentang kotak keikutsertaan tidak akan menghalangi orang untuk mengejar penawaran, karena mungkin jika kotak tersebut telah dipilih sebelumnya.
• Panah pada tombol CTA adalah petunjuk arah yang menyiratkan bahwa pengunjung harus mengisi formulir dan mengklik tombol CTA.
• Salinan berpoin dan disorot menarik perhatian dan memudahkan prospek memindai teks untuk menemukan bagian informasi yang paling penting.
• Bukti sosial (11.000 pelanggan) menunjukkan bahwa banyak perusahaan telah menggunakan Intacct untuk mengelola keuangan mereka.
• Lencana pelanggan menyoroti beberapa perusahaan terkenal yang sudah menggunakan Intacct.
• Video pop-up keluar adalah teknik terakhir untuk menangkap informasi pengunjung. Ini memberikan satu cara terakhir untuk melibatkan pengunjung dan membujuk mereka untuk mendapatkan demo.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Kurangnya pencocokan pesan dari iklan ke halaman arahan pasca-klik menunjukkan keterputusan. Iklan menjanjikan “7 Fitur untuk Dipertimbangkan Sebelum Membeli” tetapi halaman arahan pasca-klik tidak menyediakan salah satu dari 7 fitur tersebut.
• Judul "Tingkatkan Pengalaman ERP Anda" tidak jelas. Apa itu ERP? Membuat ini lebih jelas akan memberikan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang lebih baik.
• Logo perusahaan dengan hyperlink berfungsi sebagai tautan keluar, memberikan pengunjung jalan keluar yang mudah dari halaman sebelum melakukan konversi.
• Salinan tombol CTA tidak menarik. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih pribadi dan berpusat pada keuntungan dapat mendorong lebih banyak orang mendaftar untuk menonton demo. "Saya Ingin Demo Intacct" lebih menarik daripada salinan CTA saat ini.

7. Hatchbuck

Hatchbuck menggunakan iklan spanduk Facebook untuk mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik demo mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul dan subjudul saling melengkapi karena judul memberi tahu prospek tentang apa yang ditawarkan Hatchbuck dan subjudul memberi tahu mereka bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan darinya.
• Tatapan mata pada gambar latar mengarah ke bawah pada tombol CTA, diam-diam membuat pengunjung juga melihat ke sana.
• Bentuk enkapsulasi cerah dan menarik perhatian.
• Tombol CTA utama "muncul" dari halaman karena sangat kontras dengan bentuk putih dan merah tidak digunakan di tempat lain.
• Bukti sosial di seluruh halaman (kesaksian pelanggan, Tweet tertanam, lencana kepercayaan) berfungsi sebagai dukungan atas kepercayaan perusahaan.
• Video adalah penyertaan yang bagus karena menambahkan lebih banyak informasi ke halaman tanpa prospek yang berlebihan dengan terlalu banyak salinan.
• Tombol CTA sekunder di bagian bawah menggunakan tag jangkar yang mengirimkan prospek kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo Hatchbuck dan tweet yang disematkan juga berfungsi sebagai tautan keluar dari tujuan "demo".
• Footer lengkap memberikan terlalu banyak rute keluar dari halaman arahan pasca-klik ini.
• Tombol CTA sekunder terlalu kecil dan tidak kontras dengan halaman. Untuk menghasilkan lebih banyak klik, itu harus jauh lebih besar dan gunakan salinan yang lebih menarik.

8. Selanjutnya

Nextiva mengiklankan di LinkedIn menggunakan Posting yang Dipromosikan untuk menghasilkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik demo:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Pencocokan pesan antara iklan LinkedIn dan halaman arahan pasca-klik (salinan dan media yang cocok) menunjukkan konsistensi selama proses konversi, dan memuaskan pelanggan yang mencari sesuatu yang spesifik.
• Tidak ada navigasi header atau footer yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran demo.
• Judulnya menarik karena memberi tahu prospek bahwa demo berdurasi 60 detik.
• Ikonografi dengan salinan minimal menonjolkan karakteristik dan manfaat Nextiva.
• Video sekunder di bagian bawah halaman adalah penyertaan yang bagus karena merupakan cara yang unik dan menarik untuk memberi tahu prospek agar mengisi formulir. Itu juga menggunakan isyarat visual untuk mendorong prospek untuk melihat bentuk (wanita itu meliriknya, berjalan ke arahnya, dan panah menunjuk ke arahnya di ujung).
• Halamannya seimbang dan tertata dengan baik, memudahkan pengunjung untuk bernavigasi dan memahami.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo hyperlink bertindak sebagai tautan keluar dan dapat mencegah pengunjung menavigasi seluruh halaman dan meminta demo.
• Apakah video di paro atas merupakan demo 1 menit dalam penawaran? Jika demikian, untuk apa sebenarnya pengunjung mendaftar? Ini membingungkan dan bisa menggunakan beberapa klarifikasi.
• Warna tombol CTA biru sama dengan elemen lain di halaman, jadi tidak menonjol sama sekali. Mengubah tombol menjadi hijau akan menarik lebih banyak perhatian daripada saat ini.
• Salinan tombol CTA baik-baik saja. Menguji salinan yang dipersonalisasi seperti, "Dapatkan demo produk saya sekarang", dapat menarik lebih banyak prospek untuk berkonversi.
• Menambahkan lebih banyak bukti sosial dapat meningkatkan konversi. Sorotan di bagian bawah halaman bagus, tetapi menambahkan testimonial atau lencana pelanggan akan lebih baik lagi.

9. LayananMaks

Pencarian Bing untuk "perangkat lunak penjadwalan" mengungkapkan iklan ini dan mengirimkan prospek ke halaman arahan pasca-klik demo ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Dengan menggunakan kata “sekarang” di beberapa lokasi, beri tahu prospek bahwa mereka dapat langsung menonton demo daripada menunggu waktu yang dijadwalkan.
• Penyebutan "4-Menit" memberi tahu prospek berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk menonton demo.
• Menyebutkan integrasi Salesforce dalam salinan memungkinkan prospek mengetahui bahwa ServiceMax bermitra dengan solusi CRM terkemuka.
• Salinan bullet menyoroti fitur perangkat lunak penting.
• Lencana pelanggan meningkatkan kredibilitas ServiceMax, tetapi menambahkan beberapa konteks di sekitarnya akan membuatnya lebih efektif.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo ServiceMax yang di-hyperlink membuatnya terlalu mudah bagi pengunjung untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik ini.
• “iPad” ada di judul tetapi tidak di tempat lain (tidak di iklan PPC atau di mana pun di halaman arahan pasca-klik) yang mungkin membingungkan pengunjung.
• Menambahkan isyarat visual, seperti merangkum formulir pengambilan prospek, akan menarik lebih banyak perhatian ke elemen penting.
• Tombol CTA bisa lebih besar dan diuji dengan warna kontras, seperti hijau, agar lebih menarik perhatian.
• Salinan tombol CTA ada pada orang pertama untuk membuatnya lebih relatable dan persuasif. “Show Me the Demo” lebih persuasif dan membuat pengunjung lebih memegang kendali
• Menyertakan media yang menarik, seperti gambar atau video, dapat mempertahankan prospek di halaman lebih lama, yang dapat meningkatkan jumlah konversi.

10. PulsePoint

Dengan mengklik ekstensi iklan "Demo Gratis" di bawah, Anda mendapatkan demo PulsePoint:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul formulir spesifik, dipersonalisasi, dan berorientasi pada manfaat.
• Tata letak Z-Pattern menyediakan jalur yang mudah untuk diikuti oleh mata pengunjung.
• Bentuknya yang enkapsulasi, membuat pengunjung sulit untuk melewatkannya.
• Salinan berpoin memudahkan prospek untuk mempelajari tentang fitur utama dan manfaat PulsePoint tanpa harus membaca terlalu banyak.
• Gambar platform memberi pengunjung pratinjau seperti apa platform itu dan apa yang akan mereka lihat lebih banyak di demo. Namun, ini agak kecil dan harus lebih besar untuk memberikan representasi perangkat lunak yang lebih baik.
• Bukti sosial — kesaksian pelanggan dan lencana pelanggan — menambah kredibilitas PulsePoint dan demo, yang membantu prospek merasa lebih nyaman bekerja dengan perusahaan.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Menghapus hyperlink dari logo PulsePoint akan menghilangkan satu-satunya tautan keluar yang tidak perlu di halaman. Jika mereka melakukan ini, satu-satunya tautan keluar akan dikonversi pada tombol CTA.
• Tombol CTA tidak menonjol karena warnanya sama dengan formulir. Mendesainnya dengan warna merah, misalnya, akan membantu tombol keluar dari halaman.
• Salinan tombol CTA "Kirim" sama membosankannya dengan yang didapat. Menulis salinan yang layak konversi seperti, "Tunjukkan Perangkat Lunak PulsePoint" atau "Jadwalkan Demo Gratis Saya" lebih menginspirasi dan akan menarik lebih banyak prospek untuk berkonversi.
• Termasuk headshot Jim Sestito akan menjadi sentuhan akhir yang bagus untuk testimonial karena pengunjung bisa melihat langsung namanya.
• Hak cipta tahun 2015 sudah kadaluarsa dan mengurangi kredibilitas PulsePoint, yang dapat membuat prospek berpikir, “Apakah penawaran ini masih efektif?”

Demo halaman arahan pasca-klik manakah yang menginspirasi Anda?

Demo adalah salah satu cara terbaik untuk memberi prospek gambaran sekilas tentang produk atau layanan Anda karena hal itu membuat merek Anda terlihat di depan mereka karena mereka hampir mengambil keputusan pembelian. Menawarkan demo produk gratis adalah satu hal, tetapi dapat menjadi tantangan untuk meyakinkan pengunjung agar bertindak. Halaman arahan demo pasca-klik adalah alat terbaik untuk meyakinkan mereka untuk bertindak.

Apa yang menonjol bagi Anda dalam contoh-contoh ini? Halaman mana yang akan meyakinkan Anda untuk berkonversi? Mulailah membuat halaman arahan pasca-klik demo hasil personalisasi Anda sendiri dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.