Bagaimana Platform Sisi Permintaan Memungkinkan Jangkauan Lebih Luas & Pembelian Iklan

Dulu jual beli iklan tidak semudah sekarang. Perintah penyisipan manual, rapat duduk, kontrak semuanya pernah menjadi bagian dari proses penerbitan iklan yang berlarut-larut. Di masa lalu, bisa memakan waktu berhari-hari atau berminggu-minggu. Sekarang, dengan bantuan platform sisi permintaan dan platform sisi penawaran, ini adalah proses yang efisien dan hampir seketika.

Apa itu platform sisi permintaan (DSP)?

Platform sisi permintaan adalah perangkat lunak yang digunakan oleh pengiklan untuk membeli iklan seluler, penelusuran, dan video dari pasar tempat penerbit mencantumkan inventaris iklan. Platform ini memungkinkan pengelolaan periklanan di banyak jaringan penawaran waktu nyata, bukan hanya satu, seperti Google Ads. Bersama dengan platform sisi penawaran, DSP mengaktifkan iklan terprogram.

Apa itu iklan terprogram?

Iklan terprogram adalah proses membeli dan menjual iklan dengan perangkat lunak dan menerbitkan iklan tersebut secara kontekstual berdasarkan algoritme yang kompleks. Sebagian besar periklanan online sekarang dilakukan secara terprogram melalui penawaran waktu nyata dan penawaran langsung.

• Penawaran waktu nyata: iklan seperti ini terjadi secara waktu nyata. Anda menentukan siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda, berapa banyak yang ingin Anda belanjakan, lalu, perang penawaran terjadi antara Anda dan semua pengiklan lain yang mencoba menjangkau pemirsa yang sama. Prospek mendarat di halaman, dan sebelum halaman dimuat sepenuhnya, algoritme menentukan iklan mana yang akan ditampilkan kepada mereka. Algoritme ini memperhitungkan hal-hal seperti riwayat penelusuran, waktu, alamat IP. Siapa pun yang menawar tertinggi untuk tayangan saat semua dikumpulkan akan memenangkan penempatan.

• Langsung terprogram: jenis iklan ini lebih seperti model tradisional yang dipindahkan ke internet. Ini ideal untuk bisnis yang menginginkan penempatan iklan terjamin di lokasi premium. Beranda penerbit nama besar, misalnya, akan sering menjual ruang iklan mereka melalui penawaran langsung terprogram. Penerbit memberi pengiklan detail tentang pengunjungnya. Jika pengunjung tersebut adalah pemirsa ideal pengiklan, maka pengiklan dapat memilih untuk memesan sebagian ruang penerbitan untuk kampanye mendatang.

Menurut eMarketer, iklan terprogram semakin populer. Pada tahun 2019, diharapkan 83,6% iklan tampilan akan dibeli dan dijual secara terprogram:

Programmatic bukan hanya menampilkan iklan. Ini mengacu pada penjualan iklan di jaringan pencarian juga, dan jaringan lain yang dibeli dengan perangkat lunak. Namun, saat Anda membeli iklan melalui jaringan ini (seperti Google Ads misalnya) satu per satu, Anda tidak perlu menggunakan platform sisi permintaan.

Bagaimana DSP bekerja

Platform sisi permintaan tidak bergantung pada jaringan individual. Jika Anda mengelola iklan melalui pengelola Google Display Network, Anda hanya membeli tayangan di penayang Google. Jika Anda menggunakan Pengelola Iklan Facebook untuk membeli iklan, Anda secara khusus membeli tayangan di Facebook atau Instagram. Platform sisi permintaan tidak bergantung pada jaringan ini. Mereka adalah perangkat lunak pihak ketiga yang memungkinkan Anda membeli, menganalisis, mengelola iklan di banyak jaringan dari satu tempat.

Dalam gambar iklan terprogram, platform sisi permintaan memberi pengiklan semua informasi yang mereka butuhkan untuk membeli iklan dari penerbit. Mereka tidak memiliki atau membeli media langsung dari penerbit, melainkan berkomunikasi dengan platform sisi penawaran melalui pertukaran iklan.

Platform sisi suplai memungkinkan penayang untuk mencantumkan inventaris tersebut di ad exchange, dan mereka berkomunikasi dengan DSP tentang detail tayangan.

Jika impresi itu adalah seorang manajer pemasaran yang telah mengunjungi halaman arahan pasca-klik demo Anda sebelumnya, dia lebih berharga bagi Anda daripada seseorang yang belum pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Dalam hal ini, PSP Anda kemungkinan akan menawar lebih tinggi untuk tayangan tersebut. Apakah Anda memenangkan tawaran akan bergantung pada seberapa berharga kesan ini bagi bisnis lain. Mungkin dia meninggalkan gerobaknya di situs web e-niaga. Jika demikian, situs web e-niaga dapat menawar lebih banyak untuk menayangkan iklan yang membawanya ke halaman checkout. Itu semua tergantung pada anggaran penawar dan nilai tayangan. Ini semua difasilitasi secara otomatis oleh SSP, DSP, dan pertukaran iklan antara pengiklan dan penerbit.

Mengapa menggunakan platform sisi permintaan?

Menggunakan platform sisi permintaan memiliki kelebihan dan kekurangan. Ada baiknya untuk mengetahui beberapa sebelum Anda berinvestasi besar-besaran dalam perangkat lunak.

Pro menggunakan DSP

• • Efisiensi: Jika Anda mengelola kampanye di banyak jaringan, DSP masuk akal untuk digunakan. Dengan cara ini, semuanya dapat disesuaikan dari satu dasbor.

• • Data: Banyak DSP bermitra dengan penyedia data pihak ketiga untuk menawarkan informasi sebanyak mungkin kepada pengiklan. Seringkali lebih dari satu jaringan yang dapat disediakan. Selain itu, banyak DSP memungkinkan pelanggan mengimpor data mereka sendiri dari CRM atau DMP (platform manajemen data).

• • Penargetan: Dengan lebih banyak data, hadir kemampuan penargetan yang tepat. Penargetan yang lebih baik berarti lebih banyak iklan yang dipersonalisasi dan halaman arahan pasca-klik, yang berarti kemungkinan konversi yang lebih tinggi.

• • Dukungan: Platform sisi permintaan akan sering memberikan dukungan di luar dukungan pelanggan gaya helpdesk tradisional dari satu jaringan.

• Inventaris berkualitas tinggi: DSP akan memiliki akses ke jaringan utama dan kemudian beberapa. Jika Anda menginginkan lebih banyak inventaris premium, platform sisi permintaan mungkin yang Anda cari. Beberapa mungkin memiliki lebih banyak akses daripada yang lain, jadi penting untuk mencari tahu sebelum Anda memilihnya.

Kontra menggunakan DSP

• • Biaya: DSP dapat memerlukan investasi yang signifikan, dan jika Anda tidak menganggarkan lebih dari $5.000 per bulan untuk pembelanjaan iklan, kata Kevin Lee, Anda mungkin bisa mendapatkan semua jangkauan yang Anda perlukan dari Google Display Network.

• Kompleksitas: Setiap kali Anda mengumpulkan data, Anda berisiko membuat hal-hal menjadi terlalu rumit. Beberapa pengiklan mungkin menganggap platform sisi permintaan terlalu rumit untuk dipelajari dengan cukup cepat untuk melihat manfaatnya.

Kumpulkan tumpukan pemasaran jutaan dolar Anda

Untuk beberapa bisnis, platform sisi permintaan akan paling masuk akal. Ini menawarkan efisiensi dan jangkauan prospek yang lebih luas di berbagai bursa iklan, termasuk lebih banyak inventaris premium. Namun, bagi mereka yang beriklan di beberapa platform tertentu, biaya dan kerumitan DSP mungkin tidak layak untuk dimasukkan ke tumpukan alat periklanan Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang alat untuk mendorong pengeluaran iklan jutaan dolar Anda, dapatkan panduan Instapage baru: Tumpukan Iklan untuk Mendukung Pengeluaran Iklan $1 Juta Anda.