4 Praktik Terbaik Generasi Permintaan untuk Meningkatkan Kesadaran Merek

Sebagai seorang wirausahawan, beberapa kenyataan terjadi dengan cepat. Yang pertama adalah betapa beratnya menjalankan bisnis. Anda mungkin memiliki produk dan layanan dengan kualitas terbaik, namun tidak ada daya tarik. Pelanggan tidak berbondong-bondong masuk melalui pintu Anda seperti yang Anda kira. Salah satu kontributor terbesar untuk ini adalah mereka tidak tahu tentang merek Anda.

Namun upaya pemasaran Anda adalah tentang menghasilkan dan mengonversi prospek. Menariknya, Anda termasuk mayoritas dalam hal strategi pemasaran.

Penelitian menunjukkan bahwa hingga 70% bisnis menjadikan konversi prospek sebagai prioritas pemasaran utama. Itu berarti sebagian besar bisnis fokus pada bagian tengah saluran penjualan dan bukan bagian atas. Hanya 2% organisasi B2B yang membutuhkan waktu untuk menerapkan strategi kesadaran yang menargetkan pelanggan yang berada di puncak corong.

Organisasi semacam itu memiliki peluang lebih besar untuk menciptakan kesadaran yang lebih besar. Sedemikian rupa sehingga pelanggan bahkan tidak menyadari bahwa pesaing ada.

Mungkin sudah waktunya untuk mengambil langkah mundur dan memikirkan kembali apa yang Anda lakukan. Solusi untuk masalah Anda adalah dalam pemasaran generasi permintaan. Artikel ini membahas beberapa praktik pembuatan permintaan untuk meningkatkan kesadaran merek. Tapi pertama-tama, mari kita definisikan apa itu strategi pemasaran yang efektif.

Menjelajahi Pemasaran Generasi Permintaan

Pikirkan tentang perilaku pembelian khas Anda selama satu menit. Ketika Anda pergi ke supermarket, Anda cenderung langsung ke produk yang paling Anda kenal. Bisa jadi itu adalah merek yang sudah lama Anda gunakan. Anda bahkan mungkin tumbuh dewasa melihat orang tua Anda menggunakan hal yang sama.

Kesadaran merek adalah faktor penentu penting dalam pilihan Anda. Itulah yang ingin dicapai oleh merek dengan pemasaran permintaan . Demand generation adalah segala upaya untuk menciptakan permintaan produk atau jasa melalui penciptaan kesadaran merek.

Akan mudah untuk berpikir bahwa pemasaran generasi permintaan tidak terlalu sulit. Lagi pula, ada begitu banyak platform yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau audiens. Ruang online telah membuka banyak jalan pemasaran. Ini tidak seperti hari-hari berlalu ketika media analog berkuasa. Jika perusahaan tidak memiliki uang untuk dibelanjakan pada iklan cetak atau elektronik, itu akan merugi.

Saat ini, bahkan tanpa anggaran yang signifikan, Anda masih dapat menjangkau audiens. Media sosial dan situs web berarti bahkan startup memiliki kesempatan untuk menciptakan kesadaran merek. Tetapi kenyataannya adalah pemasaran permintaan membutuhkan perencanaan dan strategi yang tepat.

Ingat, bahkan pesaing memiliki peluang periklanan dan pemasaran yang sama dengan Anda. Memang, dengan internet, medan permainan menjadi seimbang. Itulah sebabnya setiap langkah dalam pemasaran pembangkitan permintaan Anda memerlukan perencanaan yang cermat.

Generasi permintaan B2B juga memiliki tantangannya sendiri. Dalam kasus B2C, Anda hanya perlu menciptakan minat pada satu orang, yaitu pelanggan. Di B2B, Anda perlu mendapatkan dukungan dari seluruh tim yang mungkin menjadi bagian dari pengambil keputusan. Itu berarti pertimbangan dan tingkat persetujuan yang lebih lama dalam organisasi.

Generasi Permintaan vs. Generasi Prospek

Jadi, apakah pembangkitan permintaan sama dengan pembangkitan prospek? Jawabannya tidak sama sekali. Pembuatan permintaan adalah tentang membuat orang tertarik pada merek Anda. Itu berarti memfokuskan upaya Anda di bagian atas saluran penjualan.

Generasi prospek bergerak ke tengah saluran penjualan. Ini tentang memperoleh, memelihara, dan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Praktik Terbaik Pembuatan Permintaan

Dengan pemahaman yang jelas tentang pembangkitan permintaan, sekarang mari kita beralih ke topik utama artikel ini. Kami akan membagikan beberapa praktik terbaik pembuatan permintaan praktis untuk meningkatkan kesadaran merek.

1. Jelajahi Kekuatan Media Sosial

Sangat mudah untuk melihat keunggulan media sosial untuk merek apa pun. Yang benar adalah pelanggan modern kemungkinan besar menggunakan platform. Itu memberi Anda akses ke basis audiens yang luas. Yang perlu Anda lakukan adalah mengoptimalkan platform untuk melepaskan kekuatannya.

Ada metode dasar untuk memposting konten. Tapi, Anda harus memastikan bahwa apa pun yang Anda pasang relevan dan menarik. Orang-orang di platform media sosial tidak menginginkan bahasa pemasaran yang sulit dijual. Anda dapat menangkap minat mereka lebih baik dengan konten yang menarik. Ini meningkatkan kemungkinan mereka berinteraksi dan membagikan konten Anda di platform mereka.

Juga, jangan lupa untuk membangun hubungan dengan jaringan. Ini termasuk berkomentar, menanggapi umpan balik, berbagi, me-retweet, dll.

Aturan memanfaatkan kekuatan media sosial cukup sederhana. Pertahankan kehadiran aktif, atau Anda akan terlupakan. Pada 2017, 79% perusahaan Fortune 500 yang mengejutkan menggunakan media sosial sebagai alat pemasaran.

Mengapa perusahaan mapan seperti itu beralih ke platform seperti itu? Jawabannya tidak perlu banyak berpikir. Ini semudah media sosial bekerja!

1. Gunakan Taktik Search Engine Optimization (SEO) di Situs Web Anda

Optimisasi mesin pencari memiliki satu tujuan dalam pikiran. Itu adalah untuk membawa lalu lintas organik ke situs web Anda. Anda mengambil langkah-langkah strategis untuk meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari.

Apa yang Anda mungkin juga tidak tahu adalah bahwa SEO adalah strategi pemasaran generasi permintaan yang fantastis. Jika merek Anda secara konsisten muncul di hasil pencarian teratas, itu akan secara signifikan meningkatkan visibilitas merek Anda. Beberapa strategi SEO generasi permintaan yang bisa diterapkan meliputi: -

• Pembuatan Konten

Pembuatan konten memberikan solusi untuk mendorong dan menarik pemasaran . Gunakan blog untuk membicarakan bisnis, acara khusus, atau produk/layanan Anda. Ini juga merupakan cara yang fantastis untuk membangun otoritas merek dalam ceruk tertentu.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran tarik di mana Anda menggunakan konten yang relevan dan menarik untuk membuat orang datang kepada Anda. Jika Anda menjadi penyedia solusi, audiens akan mencari Anda untuk mendapatkan informasi.

Caranya adalah dengan mencari tahu apa yang relevan atau populer. Konsisten dengan posting. Audiens perlu tahu bahwa mereka selalu bisa mendapatkan informasi yang baik dari merek Anda.

• Pemasaran Video

Video efektif karena lebih mudah berinteraksi daripada teks. Trik yang baik adalah menerjemahkan konten yang Anda miliki ke dalam konten video. Tapi tetap singkat karena audiens online memiliki rentang perhatian yang pendek. Video harus beresolusi tinggi dan memiliki suara yang bagus.

Pikirkan tentang perilaku browsing Anda selama satu menit. Apakah Anda punya waktu untuk menonton video kasar dengan resolusi rendah? Jika tidak, mengapa Anda mengharapkan audiens Anda? Anda dapat mencapai hingga 50 kali lebih banyak kemungkinan peringkat Google organik dengan video daripada teks.

Anda memiliki kemungkinan 11.000,1 peringkat halaman pertama Google dengan video. Dengan teks, kemungkinannya adalah 500,000.1. Video akan, rata-rata, menambahkan 2 menit ke waktu pengunjung situs web tetap berada di situs Anda.

• Kecepatan Halaman Tinggi Dan Navigasi Mudah

Pengguna online memiliki banyak konten untuk berinteraksi. Dengan demikian, kecepatan memuat halaman dan navigasi yang mudah merupakan faktor penting. Tidak ada yang punya waktu untuk berada di situs web yang tidak ramah pengguna dan membutuhkan waktu lama untuk dimuat.

Rasio pentalan yang tinggi memberi sinyal kepada Google dan mesin telusur lain bahwa ada masalah dengan situs Anda. Hasilnya adalah peringkat yang buruk yang memengaruhi kampanye kesadaran merek Anda.

• Pengoptimalan Seluler

Pada tahun 2021, ada lebih dari 4,32 miliar pengguna internet seluler unik. Itu berarti sekitar 90% dari populasi global yang menjelajah di ponsel.

Kemampuan untuk mengakses informasi pada perangkat tersebut nyaman bagi pelanggan. Anda bisa kehilangan basis audiens yang besar jika Anda tidak mengoptimalkan situs web Anda untuk seluler. Selain itu, ini adalah faktor peringkat Google yang penting.

1. Email Pemasaran

Pemasaran email terus menjadi alat yang relevan dan praktis untuk menjangkau audiens. Poin terkuat yang mendukungnya adalah memungkinkan penargetan yang lebih baik. Semua merek perlu memastikan bahwa ia memiliki segmentasi audiens yang tepat. Anda dapat menyesuaikan dan mempersonalisasikan komunikasi tergantung pada apa yang ingin Anda komunikasikan.

Namun, pemasar berjuang dengan cara menjadikan pemasaran email sebagai strategi tarik yang efektif. Nah, yang perlu Anda lakukan adalah memberi pelanggan pilihan untuk ikut serta atau tidak ikut serta. Apa yang Anda izinkan untuk mereka lakukan adalah masuk secara sukarela untuk menerima komunikasi.

Begitu mereka melakukannya, terserah Anda sebagai merek untuk membuat mereka tetap tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Dan itu berarti menghasilkan komunikasi yang relevan, terarah, dan dipersonalisasi.

Ingat, orang hanya akan membuka email yang menarik bagi mereka. Itulah sebabnya kami kembali ke titik segmentasi yang tepat untuk membuat pemasaran email Anda lebih efektif.

1. Pemasaran Influencer dan Kemitraan Strategis

Manfaatkan kekuatan pemasaran influencer untuk membawa merek Anda ke audiens target. Jangan hanya melihat jumlah followers saat memilih influencer. Mereka harus orang-orang yang relevan dengan niche Anda.

Selanjutnya, lihat kualitas keterlibatan dengan audiens mereka. Selebriti mungkin punya nomornya. Tapi, mereka tidak memiliki hubungan dekat dengan pengikut mereka. Memang banyak dari mereka bahkan tidak memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang mereka jual.

Anda bisa mendapatkan daya tarik yang lebih baik dengan mikro-influencer. Mereka mungkin tidak memiliki jumlah yang besar. Tetapi mereka memiliki hubungan yang lebih otentik dengan audiens mereka.

Mikro-influencer juga dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengetahui lebih banyak tentang merek Anda. Itu membuatnya lebih mudah untuk mengkomunikasikan penawaran kepada audiens.

Pilihan lainnya adalah mencari kemitraan strategis. Ini bisa dalam bentuk: -

• Sesi podcast.
• Webinar.
• Blog tamu.
• Acara co-hosting, dll.

Ini menjadi situasi win-win bagi semua orang yang terlibat dalam kemitraan.

Pikiran Akhir

Penggunaan pemasaran generasi permintaan yang benar dapat membuat perbedaan besar bagi bisnis Anda. Hal ini sangat penting bagi perusahaan yang meluncurkan ke pasar.

Alih-alih memprioritaskan perolehan prospek, fokuslah pada bagian atas corong. Setelah orang-orang mengetahui merek Anda, kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi pelanggan.

Biodata penulis

Nama: Daniel Martin
Bio: Dan memiliki pengalaman langsung dalam pemasaran digital sejak 2007. Dia telah membangun tim dan melatih orang lain untuk mendorong inovasi dan memecahkan masalah waktu nyata. Dan juga menyukai fotografi dan bepergian.

Tautan Sosial

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Twitter: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin