7 Strategi Menghasilkan Permintaan yang Terbukti untuk Prospek Berkualitas Tinggi

Pembuatan permintaan, alias gen permintaan, bukan hanya tentang menghasilkan banyak prospek. Tidak. Hal ini juga berkaitan dengan kualitas prospek tersebut — karena sangat mungkin menghasilkan volume prospek yang besar namun tetap diperoleh dengan tangan kosong.

Mengapa?

Ketika ada ketidaksesuaian antara kuantitas prospek dan kualitas prospek, hal ini menghambat upaya penjualan Anda, membuat tim penjualan Anda berputar-putar, menghasilkan prospek yang buruk.

Pada saat yang sama, pemasar menghadapi tekanan yang semakin besar dari para eksekutif untuk mengaitkan upaya pemasaran dengan pendapatan. Dan di sinilah strategi pembangkitan permintaan yang kuat berperan.

Apa Itu Pemasaran Generasi Permintaan?

Strategi pemasaran yang menghasilkan permintaan menciptakan minat atau kesadaran tentang produk atau layanan Anda. Ini mencakup berbagai upaya, seperti pemasaran konten, media sosial, dan banyak lagi. Tujuannya adalah untuk menarik prospek, mendorong kesadaran, dan mengonversi prospek.

Program pembangkitan permintaan yang sukses diukur dengan:

• Kualitas prospek Anda.
• Apa yang dapat Anda konversi menjadi pendapatan.
• Kemampuan untuk membuktikan kontribusi Anda terhadap keuntungan perusahaan Anda.

Pembangkitan permintaan sangat bermanfaat karena dapat membantu memperpendek siklus penjualan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, yang secara langsung dikaitkan dengan tindakan tertentu. Namun, tentu saja, hal ini dimulai dengan mencari cara terbaik untuk menjangkau dan membantu audiens target Anda.

Apa perbedaan antara gen permintaan dan gen prospek?

Penciptaan permintaan difokuskan untuk menciptakan kesadaran dan minat terhadap produk dan layanan Anda. Pembuatan prospek difokuskan pada pengumpulan informasi dari calon pelanggan yang telah menunjukkan minat. Dengan kata lain, gen permintaan meletakkan dasar untuk menghasilkan minat, dan perolehan prospek berfokus pada mengubah minat tersebut menjadi prospek potensial.

Keduanya berjalan beriringan, itulah sebabnya Anda memerlukan strategi pembangkitan permintaan B2B yang solid untuk mendapatkan hasil terbaik.

7 Strategi Pembangkitan Permintaan Terbaik

Mendapatkan prospek untuk mengambil tindakan. Itu yang kamu inginkan, bukan? Ya, kami juga. Namun hal itu tidak akan terjadi kecuali Anda dapat menemani mereka sepanjang perjalanan mulai dari kesadaran hingga pertimbangan hingga akhirnya melakukan pembelian tersebut.

Tapi pertama-tama, Anda harus ditemukan. Dan kemudian, Anda perlu tahu persis di mana pelanggan Anda berada, sehingga Anda dapat memberikan apa yang mereka butuhkan. Mudah, bukan?

Mungkin, ketika Anda tahu persis apa yang harus dilakukan. Berikut tujuh strategi untuk membantu Anda mencapainya.

1. Optimalkan situs web Anda untuk SEO

Ketika calon pelanggan mengalami kesulitan, mereka mencari solusi. Dan ketika mereka melakukan ini, Anda ingin mereka menemukan Anda. Tentu saja, itulah inti dari SEO dan memilih kata kunci yang tepat — agar mudah ditemukan. Namun jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin sudah mengetahuinya, bukan?

Namun, saat menggunakan SEO untuk situs web Anda, penting juga untuk mempertimbangkan maksud pencarian kata kunci. Seseorang yang mencari “platform pemasaran email terbaik” akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas bertarget daripada orang yang mencari “email terbaik”.

Jadi, pastikan situs web Anda penuh dengan kata kunci yang tepat, bebas dari kode kesalahan HTTP, dan terstruktur sedemikian rupa sehingga membantu Anda tetap berada di posisi terbaik di mesin pencari.

2. Gerbang konten terbaik Anda

Pengunjung memerlukan waktu beberapa saat untuk menutup browsernya. Namun sebelum mereka melakukannya, Anda ingin mendapatkan kesempatan untuk berinteraksi lagi dengan mereka. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat konten yang bernilai tinggi.

Apakah kamu sudah melakukannya? Besar. Namun ada baiknya kita melihat kembali dua area tersebut.

• Relevansi. Apakah konten yang terjaga keamanannya masih relevan dengan target audiens Anda? Apakah hal ini masih menunjukkan permasalahan yang paling penting bagi mereka? Apakah ada sesuatu yang bisa bekerja lebih baik?
• Personalisasi. Setelah calon pelanggan memberikan emailnya kepada Anda, apakah Anda memiliki rangkaian pengasuhan yang dipersonalisasi untuk membuat mereka tetap terlibat?

Misalnya, kami membuat eBuku mendalam tentang bagaimana pemasar B2B dapat menarik lebih banyak prospek berkualitas tinggi. Kami menyertakan tips orang dalam favorit kami dan menawarkan pengunduhan di blog terkait untuk membantu audiens kami meningkatkan hasil mereka.

3. Gunakan personalisasi situs web

Pengalaman yang dipersonalisasi. Pelanggan tidak hanya menginginkannya… mereka juga menuntutnya . Dan jika Anda tidak memberikan hasil, sulit untuk menciptakan hubungan yang membuat orang tetap terlibat dan datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Strategi yang membantu Anda mencapai tujuan lebih cepat adalah personalisasi situs web.

Dan ya, itu benar: Personalisasi situs web telah ada selama bertahun-tahun, namun sebelumnya rumit, mahal, dan di luar jangkauan banyak pemasar B2B (terutama jika Anda bekerja untuk perusahaan yang lebih kecil). Tapi itu semua berubah.

Personalisasi situs web memberikan rekomendasi konten cerdas untuk melibatkan berbagai segmen audiens. Ini menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk memberikan perjalanan yang disesuaikan yang membantu prospek bergerak melalui siklus penjualan lebih cepat.

4. Terlibat di tempat yang tepat

Apakah Anda melayani pelanggan di ruang B2B? Jika demikian, Anda ingin nongkrong di tempat yang sama untuk meningkatkan upaya lead gen Anda. Titik awal yang bagus adalah LinkedIn, karena lebih dari 90% pemasar konten B2B melaporkan LinkedIn sebagai saluran distribusi yang efektif.

Di sini, di Act-On, kami tahu audiens target kami (pemasar B2B) menghabiskan banyak waktu di LinkedIn, jadi kami sering menggunakannya untuk mempromosikan konten yang akan membantu mereka mengatasi tantangan mereka (seperti postingan terbaru yang kami lakukan untuk mempromosikan Permintaan Gen webinar).

Alat media sosial seperti Modul Media Sosial Lanjutan Act-On juga dapat membantu Anda menjangkau pelanggan dengan menjadwalkan postingan terlebih dahulu, memantau sebutan, dan membantu Anda merespons. Anda bahkan dapat membuat papan advokasi untuk memotivasi staf agar membantu menyebarkan berita tentang apa yang Anda lakukan.

Dan ingat: Ini bukan tentang promosi tetapi lebih tentang memberikan informasi yang dibutuhkan audiens Anda untuk membuat pilihan cerdas.

5. Memanfaatkan pemasaran berbasis akun

Kemacetan. Hal inilah yang dirasakan ketika semakin banyak pengambil keputusan dalam proses pembelian, sehingga memperlambat siklus penjualan. Menurut Gartner, kelompok pembelian pada umumnya untuk solusi B2B melibatkan enam hingga 10 pengambil keputusan. Solusi yang membantu Anda mengatasi tantangan yang semakin besar ini adalah pemasaran berbasis akun (ABM).

ABM dapat membantu meningkatkan peluang memenangkan banyak pemangku kepentingan. Ini melengkapi pembangkitan permintaan dengan menargetkan akun bernilai tinggi untuk membantu mengoptimalkan sumber daya dan mempersonalisasi keterlibatan.

Misalnya, seorang tenaga penjualan dapat mempersonalisasi pesan dan pemasaran ke akun, berdasarkan gabungan kebutuhan dan permasalahan semua pemangku kepentingan. ABM juga membantu membina koneksi dan mendukung upselling, untuk menciptakan lebih banyak peluang potensial.

6. Gunakan penilaian prospek

Tujuan dari lead gen adalah untuk menarik prospek baru tetapi juga untuk memastikan prospek tersebut berkualitas tinggi. Penilaian prospek adalah cara terbaik untuk melakukan itu.

Penilaian prospek mengevaluasi perilaku calon pelanggan di masa lalu — melihat halaman web yang menandakan niat membeli, minat pada demo produk, dan tindakan lainnya. Ia menggunakan data ini untuk menentukan apakah pemimpin siap untuk tim penjualan. Dan jika demikian, mereka dapat mengambil tindakan lebih cepat.

7. Menggabungkan strategi pembangkitan permintaan b2b dan otomatisasi pemasaran

Saat Anda memilih strategi pembangkitan permintaan terbaik, otomatisasi pemasaran dapat membantu mendukung upaya Anda. Alat yang tepat dapat membantu Anda menarik dan memelihara prospek di setiap tahap corong, mulai dari kesadaran hingga pembelian.

Hasilnya, Anda dapat memperpendek siklus penjualan dan menghubungkan upaya Anda dengan hasil yang spesifik secara lebih efektif. Selain itu, ketika tim pemasaran berjuang untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit, memanfaatkan otomatisasi pemasaran membantu Anda meningkatkan strategi pembangkitan permintaan sekaligus meringankan beban staf Anda.

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk menarik lebih banyak prospek? Jika demikian, kami dapat membantu! Unduh eBuku kami, dan kami akan memberikan tip favorit kami untuk menarik prospek baru yang berkualitas tinggi.