Tentukan Dan Manfaatkan Pemirsa Periklanan Digital yang Sempurna Untuk Produk Anda

Salah satu kunci keberhasilan periklanan adalah menempatkan iklan Anda di depan orang yang tepat pada waktu yang tepat. Ini adalah audiens iklan Anda yang sempurna. Penting untuk menentukan karakteristik audiens iklan ini sebelum menerapkan strategi untuk menargetkan mereka.

Di blog ini, kami akan membagikan:

• Bagaimana menentukan atribut audiens iklan Anda yang sempurna;
• Saluran mana yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau berbagai pemirsa; dan
• Cara memanfaatkan anggaran iklan Anda sebaik mungkin.

Dalam industri yang sedang berkembang, semakin mahal, kompetitif, dan sulit bagi bisnis untuk beriklan secara online daripada sebelumnya. Mengambil pendekatan yang dipertimbangkan untuk aktivitas periklanan Anda sekarang diperlukan, dan itu dimulai dengan menargetkan audiens spesifik yang telah ditentukan sebelumnya.

• Atribut Audiens Sempurna Anda
• Saluran Untuk Pemirsa Sempurna
• Manfaatkan Anggaran Iklan Anda dengan sebaik-baiknya
• Buat Rencana Anda

1. Atribut Audiens Sempurna Anda

Ini kemungkinan merupakan latihan yang telah Anda selesaikan sebelumnya sebagai bisnis online, tetapi bagus untuk dipertimbangkan kembali dengan topi pemasaran Anda. Pikirkan audiens iklan Anda yang sempurna sebagai sekelompok orang, yang:

• Apakah mungkin untuk membeli produk Anda;
• Anda dapat sering menjangkau; dan
• Kemungkinan akan menjadi pembeli berulang.

Anda harus mempersempit audiens Anda menjadi satu yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda yang dapat Anda jangkau cukup sering untuk membangun kesadaran dan kepercayaan. Audiens ini dapat dianggap sebagai atribut perilaku dan demografis seperti:

• Geografi
• Jenis kelamin
• Kelompok usia
• Minat
• Istilah pencarian

Renungkan siapa kelompok ini dan bagaimana perilaku konsumen mereka terwujud. Bagaimana mereka berbelanja online, di saluran apa dan perangkat apa? Gunakan ini untuk membuat kampanye iklan bertarget di Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube, atau saluran relevan lainnya.

2. Saluran Untuk Pemirsa Sempurna

Corong Bawah

Ada saluran iklan digital yang melengkapi kegiatan pemasaran saluran dan dirancang untuk menargetkan audiens berdasarkan niat membeli .

Audiens berbasis niat membeli mengacu pada orang yang secara aktif berbelanja untuk membeli. Jika mereka mengetikkan kata kunci di mesin pencari atau mesin belanja perbandingan, mereka menunjukkan niat membeli.

Saluran untuk menangkap pemirsa berdasarkan niat adalah:

• Marketplace, seperti eBay atau Amazon, adalah contoh bagus dari saluran yang menarik pemirsa berdasarkan niat. Jual produk ke orang-orang di pasar dan perbaiki produk Anda sesuai pasar. Kerugian dari pasar termasuk eksposur merek minimal dan tidak ada akuisisi pelanggan yang benar.
• Mesin pencari seperti Google atau Bing memiliki program belanja yang memanfaatkan audiens berbasis niat membeli. Orang-orang mengetik kata kunci tertentu di mesin pencari dan saluran membantu mengarahkan lalu lintas situs web lalu lintas untuk akuisisi pelanggan dan pertumbuhan merek.
• Platform media sosial seperti Facebook atau Pinterest, serta Google dan Bing, memungkinkan Anda membangun audiens pemasaran ulang. Mengumpulkan data tentang tindakan yang ditentukan, misalnya pengabaian keranjang, dapat dicatat sebagai pemirsa tempat Anda dapat beriklan di setiap saluran dengan kampanye pemasaran ulang.

Corong Atas

Ada juga saluran periklanan digital yang melengkapi pemasaran kesadaran merek. Aktivitas pemasaran corong teratas ini dapat menargetkan audiens berbasis niat membeli dan/atau audiens dalam pasar .

Audiens dalam pasar adalah sekelompok orang yang telah menunjukkan minat pada produk yang Anda jual tetapi belum pernah mengunjungi situs web Anda. Ini adalah orang-orang yang sedang online dan aktif meneliti atau berencana untuk membeli produk tertentu.

Saluran digital yang menangkap pemirsa dalam pasar dan menawarkan iklan bergambar termasuk Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat, dan lainnya. Memutuskan saluran bergantung pada pemirsa produk yang sempurna untuk produk Anda. Bagaimana pelanggan Anda berinteraksi dengan saluran tertentu? Setelah Anda mengetahui hal ini, maka Anda dapat mempertimbangkan di mana sebaiknya mengalokasikan anggaran iklan Anda.

3. Manfaatkan Anggaran Iklan Anda dengan Sebaik-baiknya.

Bagaimana Anda bisa membelanjakan anggaran Anda secara strategis? Yang terbaik adalah menetapkan tujuan jangka pendek dan dapat dicapai yang selaras dengan tujuan jangka panjang Anda.

Membangun kepercayaan dengan audiens Anda adalah tujuan utama. Untuk melakukan itu, Anda membutuhkan mereka untuk tidak hanya menemukan Anda, tetapi juga mengingat Anda . Ini membutuhkan iklan yang sering.

Mulailah dengan mempersempit audiens Anda menjadi audiens yang sering Anda jangkau. Beriklan lebih cerdas bukan lebih keras kepada audiens ini dengan memahami perilaku pembeli dan konsumsi media mereka.

Ada audiens tak terbatas yang tersedia untuk Anda setiap saat. Pertanyaannya adalah saluran dan program periklanan mana yang harus Anda buka terlebih dahulu dan memprioritaskan anggaran?

Untuk merek baru dan berkembang, kami sarankan untuk memulai dengan niat membeli – menargetkan audiens berbasis niat membeli melalui:

• Cantuman produk gratis Google
• Iklan belanja Google
• Iklan belanja Microsoft

Ini semua adalah program periklanan berbasis produk yang mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda. Tujuan Anda adalah untuk muncul sesering mungkin ketika calon pelanggan mencari produk yang Anda jual. Anggaran Anda harus dapat mempertahankan kampanye yang mencapai sasaran Anda yang tidak kehabisan uang sepanjang hari.

Kemudian Anda dapat memperluas aktivitas Anda dengan:

• Iklan pemasaran ulang dinamis
• Iklan penelusuran dinamis
• Iklan penelusuran responsif

Pada titik ini merek mulai menampilkan iklan untuk menargetkan pelanggan saat ini dan pelanggan potensial.

Saat memutuskan aktivitas apa yang akan digandakan, Anda harus mempertimbangkan metrik utama berikut:

• Pendapatan (jumlah uang yang masuk)
• ROAS (laba atas belanja iklan)
• Konversi (jumlah penjualan yang Anda lakukan)
• Tayangan (berapa kali iklan Anda ditampilkan)
• Pangsa tayangan (seberapa sering iklan Anda ditampilkan vs. pesaing Anda)
• Pangsa klik (berapa banyak klik yang Anda dapatkan ke pesaing Anda)

ROAS memang penting tetapi sama pentingnya untuk memahami biaya akuisisi pelanggan Anda. Jika Anda sedang membangun merek Anda, mendapatkan pelanggan baru adalah kuncinya, jadi menurunkan target ROAS Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan lebih banyak pelanggan baru.

Buat Rencana Anda

Dalam pasar yang kompetitif dengan audiens yang tampaknya tak terbatas, penting untuk memiliki rencana. Bagaimana Anda akan menggunakan anggaran iklan yang terbatas untuk mendorong hasil terbaik bagi bisnis Anda?