14 Alat Pengayaan Data Terbaik tahun 2022 & Mengapa Anda Membutuhkannya

Alat pengayaan data mencapai tahap ketika prospek Anda tidak memberi Anda informasi yang cukup untuk menjalankan kampanye pemasaran yang ditargetkan. Jujur saja, kemungkinan besar Anda hanya tahu tentang email, nama, dan mungkin usia pelanggan Anda.

Jenis data yang Anda miliki ini disebut data yang tidak diperkaya, yang berarti bahwa Anda tidak memiliki data yang diperlukan untuk memberikan pesan dan konten yang lebih relevan guna mengonversi prospek dan meningkatkan penjualan.

Namun, jangan khawatir, saya telah membantu Anda. Dalam posting ini, kami akan membandingkan alat pengayaan data terbaik pada tahun 2021 yang akan sangat membantu proses peningkatan data Anda.

Ya, tapi sebelum kita masuk ke alat pengayaan data, apa sebenarnya pengayaan data dan bagaimana cara kerjanya? Jika Anda sudah mengetahuinya, langsung saja simak perbandingannya melalui daftar isi di bawah ini.

Apa itu Pengayaan Data?

Pengayaan data adalah proses menambahkan dan memperluas database pihak pertama dari sumber internal dengan data yang dikumpulkan oleh sumber pihak ketiga.

Data yang diperkaya digunakan untuk memperluas informasi pelanggan yang dikumpulkan secara terbatas dan dengan demikian, berkontribusi pada upaya pemasaran.

Jadi, apa itu data pihak pertama? Data pihak pertama mengacu pada informasi yang Anda kumpulkan dari pelanggan Anda secara langsung.

Semua data pelanggan memulai perjalanannya dalam bentuk mentah, terlepas dari sumbernya. Data mentah dapat dikumpulkan dari sumber apa pun seperti daftar email, media sosial, atau lalu lintas situs.

Ketika data pelanggan dikumpulkan, itu dikumpulkan dan disimpan di penyimpanan data pusat dan sebagian besar tidak berguna di luar konteks yang sempit.

Pengayaan data meningkatkan data mentah dengan data eksternal dan menambah nilai padanya.

Bagaimana cara kerja pengayaan data?

Pengayaan data membuat data audiens yang dikumpulkan lebih berguna dengan menghadirkan wawasan yang lebih dalam dan lebih detail, yang memungkinkan merek untuk menargetkan prospek mereka dengan pesan yang lebih personal dan relevan.

Berikut adalah beberapa tipe data yang dapat diperkaya:

Pengayaan data demografis: Usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan

Pengayaan data geografis: kode ZIP, negara, kota, zona waktu

Pengayaan data profesional: Ceruk bisnis, ukuran perusahaan, posisi

Pengayaan data perilaku: Poin rasa sakit, keinginan, kebutuhan

Manfaat Pengayaan Data

Pengayaan data memiliki banyak manfaat yang memberdayakan merek untuk memperkaya data situs web mereka yang telah mereka kumpulkan tentang prospek mereka dengan data tentang pelanggan yang sama yang dikumpulkan dari sumber eksternal saat mereka roaming di internet.

Apa manfaat pengayaan data? Pada dasarnya, pengayaan data:

• Memberikan hubungan pelanggan yang bermakna dan peluang bisnis yang bermakna dengan pesan yang dipersonalisasi,
• Membantu Anda mengidentifikasi segmen pelanggan Anda yang menjanjikan lebih banyak potensi untuk melakukan pembelian,
• Pemeliharaan timbal,
• Meningkatkan pertumbuhan penjualan,
• Meningkatkan pengalaman pelanggan,
• Memberikan fokus yang lebih baik pada kampanye pemasaran online dan iklan penelusuran berbayar.

Selain itu, verifikasi email juga merupakan proses yang harus dilakukan dalam pengayaan data untuk membersihkan email yang tidak valid dari daftar Anda dan meningkatkan kemampuan pengiriman email.

Apa itu verifikasi email?

Ada banyak alat verifikasi email di pasar, tetapi kami menyarankan Anda membandingkan alat verifikasi email, pilih yang paling sesuai untuk anggaran dan kebutuhan bisnis Anda.

Jadi, adakah cara mudah untuk memperkaya data Anda untuk memaksimalkan penjualan dan tingkat konversi Anda ?

14 Alat & Layanan Pengayaan Data Terbaik (Tabel Perbandingan)

• Angka-angka ini adalah perkiraan, berdasarkan kategori data umum; data kontak, firmografi, teknografi, dan data maksud pencarian.

Nah, sekarang Anda sudah memiliki konsep dasar apa itu pengayaan data, tapi bagaimana cara memperkaya data pelanggan?

Tentu saja, dengan alat yang secara khusus dikembangkan bagi Anda untuk meningkatkan basis data pelanggan Anda untuk ROI yang lebih tinggi dan pengoptimalan tingkat konversi.

Anda mungkin kewalahan dengan alat mana yang harus Anda gunakan, tetapi saya memiliki tabel perbandingan yang jelas agar Anda dapat dengan mudah mengevaluasi alat pengayaan data terbaik.

Selain itu, lihat fitur luar biasa dan harga masing-masing dalam kelanjutan posting ini sebelum memutuskan alat pengayaan data.

1. Clearbit

Clearbit adalah mesin data pemasaran yang membantu Anda mengidentifikasi prospek Anda dan mempersonalisasi interaksi pemasaran dan penjualan Anda dengan mereka. Pengayaan data adalah bagian dari penawaran solusi mereka.

Anda dapat mengidentifikasi analisis profil pelanggan yang ideal, detail kontak dan perusahaan, dan lainnya untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang setiap prospek dan mendorong konversi.

Clearbit memungkinkan integrasi dengan CRM Anda yang ada dan platform pemasaran lainnya seperti Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack, dan Marketo. Alat ini mudah digunakan untuk penangkapan prospek, pemeliharaan prospek, penilaian prospek, dan penangkapan prospek.

Peringkat Capterra : 4.6/ 6

Harga :

2. Snov.io API

Snov.io adalah CRM untuk manajemen kontak dan penjangkauan dingin, tetapi mereka juga menyediakan pengayaan data melalui Snov.io API. API ini dapat sepenuhnya terintegrasi dengan platform Anda dan membawa Anda semua informasi yang terhubung ke alamat email.

Jadi, Anda hanya perlu memasukkan alamat email prospek Anda dan itu akan memberi Anda profil prospek lengkap. Selain itu, Snov.io memungkinkan Anda menghasilkan prospek tambahan, verifikasi email, dan fitur pengiriman email yang tersedia melalui API.

Perhatikan bahwa alat ini memberikan informasi terbatas, hanya mencakup email dan data terkait email.

Peringkat Capterra : 4.6/ 5

Harga :

3. Tampilan Dalam

InsideView menyediakan data B2B dan solusi intelijen untuk menjaga data CRM Anda tetap bersih dan mendapatkan lebih banyak pendapatan. Anda bisa mendapatkan informasi mendetail tentang prospek Anda dengan mengintegrasikan platform CRM Anda dengan InsideView.

Basis data B2B-nya dirancang khusus untuk prospek penjualan dan pemasaran.

Alat ini cukup sederhana untuk dinavigasi dan cepat untuk mendapatkan data berharga. Ini memberikan solusi lain selain peningkatan data: Segmentasi dan perencanaan pasar, percepatan penjualan.

Peringkat Capterra : 4.4/ 5

Harga :

4. Telah Diverifikasi

BeenVerified sangat mudah digunakan. Anda hanya perlu menulis nama depan dan belakang orang tersebut dan juga lokasi untuk mengumpulkan data yang diperkaya dan menghasilkan prospek. Dengan alat ini, Anda dapat mengakses informasi seperti:

• Membalikkan pencarian telepon,
• Pencarian email,
• Pencarian alamat,
• Pencarian nama pengguna,
• Pencarian kendaraan,
• Data uang tidak diklaim,
• Catatan properti, dan banyak lagi.

Harga : Anda harus menghubungi mereka tentang harga berdasarkan kebutuhan Anda.

5. Genie Gandar Data

Data Axle Genie atau sebelumnya dikenal sebagai Salesgenie adalah platform canggih yang menyediakan data yang diperkaya secara mendalam bagi Anda untuk menemukan prospek yang paling relevan. Dengan alat peningkatan data ini, Anda dapat menambahkan data yang hilang ke profil pelanggan Anda seperti:

• Nomor telepon
• Alamat surat
• Alamat email
• Informasi Geografis
• Industri
• Firmografi dan demografi

Terbaik untuk B2B dan bisnis berbasis konsumen.

Harga :

6. RingLead

Mengintegrasikan dan mengatur dengan sumber data pihak ketiga di seluruh sistem internal Anda, RingLead dengan mudah menghadirkan informasi lengkap dan mendetail tentang prospek Anda. Anda dapat mengintegrasikan alat pengayaan data ini dengan CRM Anda (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) dan mulai meningkatkan data audiens Anda.

Fitur :

• Formulir cerdas yang secara otomatis menambahkan data, rute, dan skor prospek Anda saat mengisi formulir di situs web Anda,
• Isi laporan tingkat,
• Pengayaan berbasis aktivitas/pemicu,
• Pengayaan batch, dan banyak lagi.**

Peringkat Capterra : 4.4/ 5

Harga : Ada versi gratis. Harga RingLead mulai dari $12000,00/tahun.

7. Datanyze

Datanyze paling dikenal karena data teknografinya yang berarti memahami tumpukan dan penggunaan teknologi perusahaan. Ini juga membantu Anda menemukan dan terhubung dengan prospek Anda dengan menyediakan data kontak B2B.

Datanyze memungkinkan Anda mengumpulkan data saat menjelajahi media sosial dan situs web perusahaan berkat ekstensi Chrome mereka. Mereka tidak hanya menawarkan peningkatan data tetapi juga panggilan dingin dan penjangkauan email. Selain itu, Anda dapat secara otomatis membuat daftar tersegmentasi, tersedia untuk diekspor kapan saja.

Peringkat Capterra : 4.1/ 5

Harga : Tersedia uji coba gratis 90 hari. Harga Datanyze mulai dari $55/m.

8. LeadGenius

LeadGenius adalah alat pengayaan data berbasis cloud yang membantu bisnis meningkatkan data dengan titik data khusus, persona pembeli, dan prospek terverifikasi. Menawarkan data pribadi, internasional, dan vertikal. Ini juga menjanjikan untuk membantu strategi GTM (go-to-market) Anda.

Solusi lain yang ditawarkannya meliputi:

• Pemantauan kontak dan akun: Melacak sinyal, peristiwa, dan pemicu seperti sinyal dengan pembelanjaan iklan, siaran pers, perilaku sosial, postingan lowongan, pembaruan harga, dll.

• Intelijen kompetitif dan niat membeli (peringatan ketika akun target terlibat dengan merek kompetitif secara online.

Terbaik untuk : Biasanya menjual ke pasar menengah B2B, serta tim pemasaran dan penjualan perusahaan yang menargetkan bisnis kecil hingga menengah.

Peringkat Capterra : 4/5

Harga : Anda perlu menghubungi mereka untuk harga.

9. Kontak Penuh

Menjadi penyedia SaaS dan resolusi identitas yang aman privasi, FullContact memungkinkan merek dan platform pemasaran untuk memperkaya pengenal pribadi. Alat ini dapat memberi Anda ratusan kueri identitas dan atribut pemasaran serta membantu Anda mengidentifikasi individu dari miliaran orang dengan fitur Grafik Identitasnya.

FullContact adalah salah satu alat paling berguna di pasar untuk membantu Anda mendorong perjalanan pelanggan yang berarti.

Peringkat Capterra : 4/ 5

Harga : Mereka memerlukan menghubungi untuk penawaran harga.

10. Enricher.io

Enricher.io menonjol sebagai solusi sederhana untuk proses pengayaan data. Anda dapat mengubah email atau domain apa pun menjadi identitas lengkap atau profil perusahaan. Ini memberikan informasi untuk lebih dari 2,5 miliar individu unik dalam skala besar. Jenis data apa yang disediakan Enrich.io?

• Nama lengkap, telepon, email, alamat, zona waktu, negara, kota,
• Avatar, nama perusahaan, domain perusahaan, dan banyak lagi.

Selain itu, Enrich.io cukup murah daripada kebanyakan alat pengayaan data.

Harga : Harganya mulai dari $10 per pengguna, per bulan.

11. Leadspace

Leadscape menawarkan manajemen data sebagai bagian dari solusi mereka. Ini membantu Anda menjaga data Anda tetap bersih, akurat, dan ditingkatkan. Kemudian, ini memberikan data B2B yang berharga, wawasan yang dapat ditindaklanjuti, dan rekomendasi, yang didukung oleh teknologi AI untuk meningkatkan konversi Anda.

Fitur :

• Integrasi dengan sumber data pihak ke-1, ke-2, dan ke-3 tambahan
• Pencocokan prospek-ke-akun
• Integrasi langsung dengan CRM, Iklan digital, dan platform otomatisasi pemasaran
• Persona pembeli khusus dan skor persona
• Sinyal niat dan skor

Terbaik untuk : Perusahaan B2B perusahaan dan tim pemasaran mereka.

Harga : Anda perlu menghubungi mereka untuk harga.

12. Pipl

Pipl adalah alat pengayaan data yang populer, menyediakan penyelidikan dan penelitian bersama dengan solusi verifikasi identitas.

Alat ini membantu Anda mencapai profil identitas terperinci dan data yang disempurnakan seperti informasi pribadi, profesional, demografis, sosial, hubungan, foto, dan kontak.

Selain itu, ia menawarkan API dengan pustaka klien dan contoh kode yang ramah pengembang, yang memudahkan untuk menambahkan info identitas ke aplikasi Anda.

Peringkat Capterra : 3,9 / 5

Harga : Harga Pipl mulai dari $148/m untuk 10 pengguna dengan langganan tahunan.

13. Zoominfo

Zoominfo adalah platform all-in-one yang menyediakan alat pengayaan data yang ekstensif di samping fitur-fitur lain seperti pencarian calon pelanggan, pembuatan permintaan, dan keterlibatan penjualan.

Ini memberi Anda profil prospek yang terperinci: nomor telepon bisnis dan seluler, fungsi pekerjaan, riwayat pekerjaan dan pendidikan, pendapatan, data lokasi, data niat, data teknografi, dan banyak lagi.

Anda dapat mengintegrasikan Zoominfo dengan tumpukan teknologi Anda: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Harga : Anda dapat menghubungi mereka untuk informasi harga berdasarkan kebutuhan Anda. Ada uji coba gratis yang tersedia.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg menyediakan go-to-market (GTM) dengan solusi pencarian calon pelanggan untuk pemasaran, penjualan, dan perekrutan. Alat pencarian calon pelanggan B2B ini membantu pemasaran, penjualan, dan perekrutan profesional untuk menemukan prospek, terhubung, dan menjual dengan lebih efisien.

Fitur :

• Jalankan ABM dalam skala besar
• Identifikasi prospek aktif dengan data aktivitas perilaku
• Data pribadi dan lainnya.
• Integrasi dengan platform pemasaran seperti Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo, dan ZOHO.

Harga : Mereka menawarkan harga berdasarkan permintaan.

Miliki Data Prospek yang Cukup Sebelum Anda Menggunakan Alat Pengayaan Data

Jika Anda berencana menggunakan alat pengayaan data, pastikan Anda mendapat untung dari solusi yang lebih murah untuk mendorong lebih banyak prospek. Sebagai permulaan, cobalah pembuat popup non-intrusif seperti Popupsmart.

Ya, Anda membacanya dengan benar; popup mengkonversi. Ada popup yang tidak mengganggu pengalaman pengguna di situs web Anda! Sebaliknya, Popupsmart memudahkan untuk menjangkau prospek yang mengunjungi website Anda.

Bagaimana popup dapat membantu Anda mengumpulkan data?

Misalnya, Anda dapat menampilkan formulir popup dengan persyaratan entri data. Tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda meyakinkan pengunjung Anda untuk mengisi formulir dengan penawaran yang berharga. Dengan cara ini, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak informasi prospek, meskipun prospek tersebut belum mendaftar ke situs web Anda.

• Data yang Anda kumpulkan dari popup di situs web Anda akan berguna baik untuk membuat database prospek maupun untuk penggunaan alat pengayaan data yang lebih baik.

Dengan satu atau lain cara, semakin Anda tahu tentang prospek Anda, semakin banyak pesan yang dipersonalisasi, kampanye, iklan, dan konten yang dapat Anda tawarkan kepada mereka. Dan pesan yang lebih relevan berarti pemasaran dan penjualan yang lebih efisien!

Berbicara tentang upaya pemasaran, pernahkah Anda mendengar tentang alat pengikis web yang mengekstrak data online?

Saya mencoba menjelaskan secara sederhana apa yang dimaksud dengan pengayaan data , manfaatnya, dan membandingkan alat pengayaan data terbaik.

Yang mana favoritmu? Beritahu kami di komentar di bawah!

Lihat resep ini:

• Kumpulkan Data Prospek dan Kirim Email Penjawab Otomatis ke Pengisi Formulir