Hentikan Strategi Pemasaran D2C Anda Dengan Iklan Facebook

Rahasia sebenarnya kesuksesan Facebook terletak pada cara kita memandang platform periklanan. Kami tidak hanya sekedar pemandu tingkat permukaan yang mengaku memiliki pengetahuan mendalam, namun kami ingin berbagi perspektif yang lebih dapat ditindaklanjuti berdasarkan strategi yang kami lihat berhasil bagi pelanggan dan program kami sendiri.

Mari selami.

Platform iklan Facebook selalu menjadi teka-teki karena algoritmanya yang selalu berubah. Tujuan kami adalah membantu Anda mencapai hasil yang lebih bermakna dan membantu Anda lebih memahami bagaimana alat Meta dapat membantu Anda sebagai pemasar. Meskipun platform ini memiliki fitur penargetan yang luas, masih sulit menjangkau audiens yang tepat. Tambahkan perubahan yang konstan, dan Anda hanya memiliki resep untuk solusi jangka pendek. Itu cukup membuat frustrasi bahkan pemasar paling berpengalaman sekalipun.

Di dunia OKR, KPI, MQL, dll., sangat mudah untuk tersesat dalam permainan angka. Transformasi cepat yang dilakukan platform iklan telah menghasilkan strategi pengambilan keputusan yang berfokus pada hasil yang cepat. Pengiklan dari semua latar belakang mendapatkan visi terowongan, mencoba memanfaatkan algoritme sebanyak mungkin—secepat mungkin. Namun pelanggan ecommerce terus berkembang, dan terjebak dalam pemikiran konvensional yang kaku bisa berbahaya.

Facebook dibangun untuk koneksi. Kita semua bertanggung jawab atas anggaran dan metrik keberhasilan, namun kita tidak boleh melupakan fakta tersebut. Koneksi masih memotivasi tindakan anggota, dan hal ini telah memberikan pengaruh langsung ke konsumen (D2C) yang belum pernah terjadi sebelumnya pada merek selama beberapa tahun terakhir ketika mereka benar-benar dapat membangun hubungan antara merek dan pelanggan. Jika Anda peduli untuk menjangkau audiens Anda, prioritaskan untuk mempelajari apa yang membuat mereka tertarik. Kesuksesan di Facebook hanya bisa dicapai dengan menyusun cerita yang menciptakan hubungan bermakna.

Iklan ecommerce Facebook Cotopaxi menghubungkan kita dengan rasa petualangan, yang merupakan prioritas bagi banyak pelanggan mereka.

Keadaan Iklan Facebook saat ini

Sebelum kita mendalami kelemahan strategi tradisional, ingatlah betapa mudanya platform ini. Google meluncurkan AdWords pada tahun 2001, dan Facebook menyusul dengan layanan iklan mereka lima tahun kemudian. Seluruh industri berusia kurang dari 25 tahun.

Dalam waktu singkat ini, platform periklanan seperti ini telah menjadi kekuatan yang berpengaruh dalam rutinitas sehari-hari kebanyakan orang. Tingkat pengaruh tersebut telah menghasilkan presisi yang jauh lebih besar.

Saat ini, iklan Google dan Meta telah sepenuhnya mengambil kendali tahap pra-klik pada saluran periklanan. Jika pemasar menginginkan jangkauan terbaik dengan harga terbaik, tidak ada pilihan lain selain memanfaatkan kombinasi platform yang kuat.

Sebagian besar pengetahuan pemasaran saat ini berkisar pada memaksimalkan nilai pada platform periklanan. Pengiklan menyesuaikan dengan preferensi unik algoritma masing-masing platform untuk mengoptimalkan pembelanjaan. Pendekatan tersebut telah menyebabkan beberapa pengiklan terlalu fokus pada algoritme.

Meta memiliki beberapa keunggulan yang menjadi kekuatan kesuksesannya

Meta mungkin mencapai puncaknya pada tahun 2021 dengan pendapatan iklan sebesar $114 miliar, dan platform ini masih menjadi pemain utama. Meta mempertahankan tingkat konversi yang tinggi dibandingkan dengan platform iklan lainnya—mereka mendapatkan konversi dua kali lipat dari iklan PPC Google.

Sebagai platform media sosial yang dominan, perusahaan ini memiliki waktu bertahun-tahun untuk menyempurnakan ekosistem periklanannya. Mereka telah membangun model data canggih berdasarkan cache data perilaku pengguna yang sangat besar. Meta memungkinkan pengiklan memanfaatkan data ini untuk menciptakan audiens untuk kampanye iklan di platform.

Banyak merek saat ini menganggap diri mereka sebagai kisah sukses Facebook karena iklan mereka memberikan paparan yang besar bagi UKM. Mereka dapat menempatkan produknya di feed orang-orang tanpa terganggu oleh merek-merek besar. Ini memupuk hubungan pribadi antara pelanggan dan produk pada tahap pra-klik. Seiring berjalannya waktu, strategi pemasaran Facebook yang cerdas dapat membawa perusahaan menuju pertumbuhan dari bisnis kecil, menengah, hingga tingkat perusahaan.

Platform ini juga memiliki kelemahan

1. Pengguna muda meninggalkan Facebook untuk pindah ke platform seperti TikTok dan Instagram
2. Reputasi perusahaan ini ternoda setelah beberapa skandal privasi data, seperti Cambridge Analytica pada tahun 2016. Diduga berperan dalam perubahan nama mereka.
3. Meta terkenal karena mengubah algoritmanya untuk mendukung berbagai jenis konten. Misalnya, “peralihan ke video” yang dilakukan Facebook pada tahun 2014 berdampak besar pada industri jurnalisme. Itulah salah satu alasan pengiklan selalu waspada terhadap perubahan di platform
4. Pengiklan perlu meninjau dengan cermat parameter penargetan mereka, karena data pengguna platform dapat memiliki titik buta. Misalnya, hanya karena seseorang mencantumkan profesinya sebagai “dokter”, mereka mungkin bukan audiens yang tepat untuk kampanye yang menargetkan dokter anak

Persepsi ini ada benarnya juga. Demografi di Facebook selalu berubah, dan penggunaan data pengguna oleh Meta masih menjadi topik perdebatan hangat. Namun manfaatnya jauh lebih besar dibandingkan tantangannya. Meta tetap menjadi alat penting bagi pengiklan yang ingin menjalankan kampanye yang dipersonalisasi dalam skala besar.

Meskipun platform Meta terus mengalami perubahan, pangsa pasarnya di industri D2C tetap mengalami pertumbuhan yang stabil. Dengan pertumbuhan tersebut, muncullah banyak fungsi dan media baru yang dapat dimanfaatkan oleh pengiklan. Saat ini, kompleksitas periklanan Meta telah mencapai puncaknya yang membuat para pemasar kebingungan. Namun satu pertanyaan yang ada di benak semua pemasar:

“Bagaimana Anda bisa mendapatkan laba terbaik atas belanja iklan Facebook Anda?”

Untuk menjawabnya, pertama-tama kita harus mendefinisikan beberapa istilah. Bagaimana cara kerja periklanan Facebook, dan apa yang perlu diketahui pengiklan?

Cara kerja iklan Facebook

Facebook memiliki lebih dari 2 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia— audiens yang sangat besar yang mencakup lebih dari 39,8% populasi dunia. Selama bertahun-tahun, Meta telah mengumpulkan banyak data pengguna dari Facebook untuk menyajikan iklan yang sesuai dengan minat dan kepribadian mereka kepada pengguna.

Ekosistem periklanan Meta mengandalkan terus mendapatkan data pengguna. Mereka tidak hanya meminta orang untuk memberikan informasi pribadi, tetapi mereka juga melacak perilaku mereka di luar platform.

Berikut beberapa contoh data yang dikumpulkan Meta:

Data di platform

• Minat dan kelompok
• Teman dan keluarga
• Kebiasaan web dan waktu yang dihabiskan di situs
• Klik iklan

Data di luar platform

alamat IP
• Situs web menggunakan Meta Pixel
• Riwayat penelusuran
• Cari data

Platform ini memantau perilaku web, jadi kunjungan ke, misalnya, situs web Outside Magazine mungkin menunjukkan minat terhadap kebugaran dan aktivitas luar ruangan. Data pribadi seperti ini sangat berharga bagi pengiklan.

Strategi pemasaran D2C dan periklanan Facebook sangat selaras—keduanya berfokus pada personalisasi. Meta mengetahui bahwa personalisasi menghasilkan konversi, itulah sebabnya opsi iklan mereka menyertakan serangkaian pengalaman. Alat-alat ini memberikan segala yang dibutuhkan pemasar untuk menyusun kampanye bertarget.

Audiens Inti memungkinkan pengiklan membuat daftar berdasarkan data demografi. Itu termasuk usia, minat, lokasi geografis, dan banyak lagi. Gunakan Audiens Inti untuk menargetkan persona pembeli Anda yang paling penting.

Pemirsa Serupa menargetkan pengguna dengan minat serupa dengan pemirsa Anda yang ada. Pemirsa Serupa membantu Anda meningkatkan ukuran pemirsa sekaligus mempertahankan parameter penargetan Anda.

Pemirsa Khusus memungkinkan Anda membangun pemirsa berdasarkan data pelanggan Anda. Opsi ini memberi pengiklan ide untuk strategi personalisasi kreatif.

Mengecualikan Pemirsa membuat kampanye Anda lebih tepat dengan menghilangkan target yang berlebihan atau tidak relevan dari daftar Anda.

Masing-masing alat ini memberdayakan kampanye personalisasi pemasar tanpa banyak upaya manual. Digunakan dengan keseimbangan sempurna, rangkaian fitur personalisasi pada tahap pra-klik memberi Anda kekuatan besar.

Sinkronkan Facebook dengan CRM Anda

Jadi, bagaimana pengiklan dapat sepenuhnya memanfaatkan alat penargetan ini untuk menjadikan iklan mereka lebih efektif? Kuncinya adalah memanfaatkan CRM Anda. Begini cara kerjanya.

1. Pertama, unggah daftar kontak Anda yang ada ke Facebook sebagai Custom Audience untuk segmen yang ingin Anda targetkan. Sekarang, Anda dapat memanfaatkan alat pembangun audiens Facebook untuk daftar kontak Anda.
2. Dari sana, buat Pemirsa Serupa berdasarkan daftar Anda yang ada. Melakukan hal ini adalah cara ampuh untuk menemukan prospek bernilai tinggi dengan kualitas yang sesuai dengan target audiens Anda. Pada dasarnya Anda membiarkan Facebook menganalisis silang daftar audiens Anda saat ini dan menggunakan datanya untuk memperluas daftar Anda.

Penargetan audiens adalah bagian penting dari setiap kampanye periklanan—tetapi jangan terjebak dalam pola pikir pra-klik. Penargetan lanjutan dengan begitu banyak faktor membuka pintu untuk melanjutkan segmentasi. Itu adalah ketelitian yang tinggi untuk dimanfaatkan (atau disia-siakan). Bersiaplah untuk memaksimalkan manfaat taktik ini dengan mundur dan mempertimbangkan personalisasi secara keseluruhan.

Menghubungkan CRM Anda ke Facebook juga berarti prospek yang Anda buat dengan iklan bertarget dimasukkan ke saluran penjualan Anda untuk ditindaklanjuti dengan cepat. Dengan cara ini, Anda dapat mengembangkan kampanye pemeliharaan untuk prospek baru, yang pada gilirannya membantu Anda mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan.

Namun karakteristik eksternal hanya memungkinkan penargetan tingkat permukaan. Jika Anda ingin kampanye Anda mendorong konversi, Anda perlu memahami cara berpikir audiens Anda.

Personalisasi psikografis dan segmentasi audiens

Nilai sebenarnya dari personalisasi adalah kemampuan untuk membangun momentum minat menjadi konversi. Pertanyaan bagi pemasar adalah, cerita apa yang perlu didengar oleh setiap audiens Anda untuk berkonversi?

Di sinilah segmentasi psikografis berperan. Segmentasi psikografis diartikan sebagai segmentasi yang berfokus pada karakteristik intrinsik:

• Minat
• Kegiatan
• Pendapat
• Nilai-nilai
• Golongan pendapatan
• Poin rasa sakit

Pengiklan dapat menggunakan karakteristik ini untuk memprediksi bagaimana orang akan bereaksi terhadap pesan tertentu. Misalnya, seorang pemasar dapat melakukan segmentasi terhadap anggota audiens yang ingin menjadi bagian dari suatu tren. Pesan yang menggerakkan FOMO—seperti lampu LED yang mencolok untuk pengaturan game Anda—akan efektif dengan tipe psikografis ini.

Segmentasi psikografis membantu Anda memasukkan produk Anda ke dalam nilai, keyakinan, dan minat spesifik konsumen. Pemasar yang memanfaatkan data ini melaporkan hubungan pelanggan yang lebih kuat, niat membeli, dan loyalitas merek. Mereka juga mendapatkan keuntungan dari peningkatan penjualan sebesar lebih dari 20%, ROI sebesar 40% atau lebih tinggi, dan efisiensi pembelanjaan pemasaran sebesar 30% atau lebih tinggi.

Bagaimana Anda bisa mengelompokkan audiens berdasarkan sistem kepercayaan atau tipe psikologis?

Jawabannya adalah dengan menggunakan alat penargetan bawaan Meta—seperti Pemirsa Khusus dan Pemirsa Serupa—dengan pandangan kritis. Pertimbangkan apa yang paling berharga bagi setiap segmen audiens Anda. Untuk melakukan hal ini dengan benar, Anda harus menggunakan empati dan penilaian yang masuk akal, karena data psikografis berasal dari pandangan dunia internal seseorang. Pertimbangan yang cermat akan membuahkan hasil ketika Anda dapat menyusun narasi yang membangkitkan reaksi tulus dan berkesan dari audiens Anda.

Ini semua berpuncak pada tahap pengalaman pasca-klik—halaman arahan. Untungnya, penguasaan Meta pada tahap pra-klik memberikan banyak kerja keras bagi UKM. Daripada menghabiskan sumber daya pada tahap perjalanan ini, Anda dapat fokus pada upaya berdampak besar untuk mengungguli merek-merek lama.

Pengalaman laman landas menghubungkan orang-orang dengan merek Anda dan memikat pelanggan untuk mendalami penawaran Anda lebih dalam. Di sisi lain, kegagalan dalam menyusun cerita menarik yang mendorong perjalanan periklanan yang menarik akan merugikan audiens. Penonton masa kini akan melihat kurangnya koneksi—dan terpental.

Keputusan konversi tidak dimulai dengan klik. Itu terjadi lebih cepat, selama cerita. Di sinilah prinsip penyampaian cerita konversi berperan.

Pengisahan cerita konversi sangat penting untuk kesuksesan Facebook

Cerita memiliki kekuatan. Manusia menggunakannya untuk hidup secara perwakilan melalui perspektif dan pengalaman baru. Cerita membantu kita membayangkan apa yang mungkin terjadi. Mereka membuat keinginan terasa nyata. Kita menggunakannya untuk mendidik, menginspirasi, mengingatkan, memberi nasihat, menjalin ikatan, dan, ya, untuk beriklan.

Pengisahan cerita konversi adalah pengalaman pengguna menyeluruh yang menyampaikan nilai suatu produk atau layanan dengan cara yang kreatif dan manusiawi. Bayangkan film laris Hollywood. Biasanya dimulai dengan cerita menarik yang membuat Anda berinvestasi secara emosional pada karakter, tujuan, dan tantangan yang harus diatasi. Ceritanya membawa Anda melewati ketegangan dalam menaklukkan rintangan untuk mencapai kesimpulan katarsis. Tujuan dari penyampaian cerita konversi adalah untuk menggunakan prinsip tersebut dalam konteks periklanan.

Contoh iklan Facebook Buck Mason mulai menceritakan kisah tentang cara pembuatan sweter mereka, yang menciptakan nilai.

Apa artinya ini dalam konteks periklanan Facebook?

Bayangkan iklan Facebook Anda sebagai pratinjau film untuk cerita Anda. Judul Anda adalah cuplikan yang memikat dan gambar Anda memberi tahu pengunjung bahwa ini adalah kisah yang ingin mereka temukan. Begitu mereka mengeklik iklan, mereka telah muncul di bioskop dan siap menginvestasikan waktu untuk cerita Anda—dalam hal ini, laman landas Anda.

Sekarang, mereka berharap untuk terlibat dalam cerita tersebut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda, mereka akan melalui perjalanan sampai mereka mencapai momen kebenaran—tindakan konversi—dan kemudian pembelian mereka yang bahagia selamanya.

Jika Anda gagal menciptakan pengalaman laman landas yang memajukan kisah iklan Anda, Anda akan kehilangan calon pelanggan. Ini seperti menonton film komedi dan menyadari semua lelucon bagus ada di pratinjau—mengecewakan.

Fokus pada pertanyaan-pertanyaan ini saat merencanakan narasi untuk iklan Facebook Anda.

• • Produk atau layanan apa yang Anda iklankan? Jawaban ini menjelaskan inti narasi iklan Anda.
  • Siapa tokoh utama ceritamu? Jika menurut Anda cerita iklan Anda adalah tentang produk, Anda salah sasaran.

Tokoh cerita adalah penontonnya. Tawaran Anda adalah panduannya—Yoda, bisa dikatakan demikian—sedangkan pengunjung halaman arahannya adalah Luke.

• Apa suara mereknya? Merek Anda lebih dari sekadar kumpulan pilihan estetika. Merek Anda memainkan peran penting dalam cerita, dan cara Anda mewujudkan peran tersebut dapat berdampak besar pada narasi Anda.
• Siapakah persona yang dituju? Grup iklan Anda harus spesifik dan ditargetkan pada audiens yang Anda investasikan. Susun narasi Anda berdasarkan pandangan dunia dan preferensi kepribadian unik Anda.
• Masalah apa yang ingin Anda selesaikan untuk persona tersebut? Pertimbangkan titik ketegangan dalam cerita Anda—pertanyaan yang dapat dijawab oleh produk atau layanan Anda kepada audiens.
• Bagaimana produk/layanan Anda memecahkan masalah tersebut? Buktikan bagaimana solusi Anda lebih baik dari pesaing. Tunjukkan bahwa Anda memahami apa yang dipertaruhkan. Meskipun produknya sederhana seperti pembersih toilet, buatlah penonton merasa bahwa Anda menghargai betapa berharganya memiliki toilet yang bersih.
• Respon emosional apa yang ingin Anda bangkitkan? Emosi apa yang ditanggapi audiens Anda? Bagaimana produk Anda berhubungan dengan respons emosional tersebut? Apa yang mungkin mereka rasakan jika tidak menemukan solusi terhadap tantangan mereka? Pesan Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memahami reaksi emosional ini.

Anda mungkin sudah mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini saat mengembangkan teks iklan Anda, namun sekali lagi, kami melihat keseluruhan perjalanan pelanggan. Sangat penting untuk menerapkan prinsip yang sama setelah audiens Anda menunjukkan minat, hingga ke halaman arahan Anda—dan halaman terima kasih.

Menyusun cerita Anda setelah satu klik

Pengisahan cerita konversi adalah tentang apa yang terjadi setelah pengguna mengklik iklan. Berikut cara melanjutkan narasi penceritaan konversi dalam pengalaman laman landas Anda.

Judul pahlawan
Dalam satu kalimat, buatlah pernyataan tanpa embel-embel yang menunjukkan ketegangan, solusi, dan resolusi.

Di atas lipatan
Tulislah cerita pendek (dua sampai empat kalimat) yang menjawab pertanyaan yang diajukan dalam iklan. Lanjutkan cerita dengan merangkum masalah, solusi, dan resolusi.

Alur naratif bentuk panjang

Sekarang audiens Anda telah berpindah dari iklan ke halaman dan bertahan cukup lama untuk melihat konten Anda, inilah saatnya untuk menyimpulkan cerita Anda. Untuk melakukannya, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Mengapa ini merupakan solusi terbaik untuk masalah ini? Bisakah Anda memberikan bukti atau data pendukung?
• Bagaimana cara kerja produk atau layanan ini secara detail? Apa yang membuatnya unik?
• Siapa lagi yang telah menggunakan produk atau layanan ini? Apa hasilnya?

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda telah mempersiapkan diri untuk membuat laman landas yang menjadi jembatan yang jelas dari iklan ke konversi.

Halaman arahan Trifecta menggambarkan bagaimana semua elemen ini bekerja sama untuk menceritakan kisah yang kohesif secara alami.

Ciptakan pengalaman laman landas yang berorientasi konversi

Setiap desain laman landas harus tajam, menarik, dan berbasis narasi seperti iklan Anda. Pertimbangkan ketiga faktor ini untuk mendorong lebih banyak konversi.

Kecocokan pesan
Seperti yang telah kita bahas, pengisahan cerita konversi berarti meneruskan pesan yang sama dari iklan ke halaman arahan. Dan pencocokan pesan tidak hanya mendukung narasi Anda dan meningkatkan konversi. Konsistensi memberi Anda Peringkat Kualitas yang lebih tinggi dalam ekosistem iklan Meta, untuk penempatan yang lebih baik dengan biaya lebih rendah.

Hierarki visual
Halaman arahan Anda adalah sebuah cerita tersendiri. Bagian atas halaman bertindak sebagai pengait yang memikat pembaca untuk terus menggulir halaman ke bawah. Anda dapat menggunakan elemen desain seperti ukuran gambar atau teks, spasi, kontras, dan lainnya agar mudah menarik perhatian ke tempat yang Anda inginkan. Dengan begitu, Anda dapat memperkuat narasi Anda dan membimbing pembaca menuju tindakan yang diinginkan.

Jaga agar tetap singkat
Komunikasikan narasi Anda melalui salinan yang ringkas dan kuat. Audiens bisa tersesat ketika dihadapkan dengan paragraf yang padat, jadi pastikan untuk menyorot pesan yang paling relevan dengan prosa yang menarik.

Gunakan strategi ini untuk menyusun narasi dan pengalaman laman landas untuk setiap grup iklan Anda.

Laman landas Allbirds menyampaikan pesan cerdas yang mungkin diterima pengunjung di iklan aslinya.Contoh pemasaran D2C yang sempurna.

Eksperimen yang berkelanjutan mempertajam narasi iklan-ke-halaman Anda

Setelah narasi iklan-ke-halaman Anda siap untuk setiap segmen audiens, pekerjaan sebenarnya dimulai. Anda perlu menyempurnakan kampanye Anda dengan eksperimen dan pengujian A/B. Tidaklah cukup hanya menguji halaman baru sekali atau dua kali dalam seperempat (atau setahun). Anda perlu mendapatkan pelanggan baru, mempertahankan loyalitas, dan meningkatkan ukuran keranjang setiap saat. Eksperimen berkelanjutan adalah satu-satunya cara untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda untuk mencapai tingkat kesuksesan yang konsisten dan penting ini.

Pengoptimalan tingkat konversi (CRO) bisa menjadi tugas yang besar, terutama dalam skala besar. Namun tantangannya tidak lebih besar daripada manfaatnya. CRO akan meningkatkan perjalanan periklanan Anda ke tingkat kesuksesan yang baru. Ingatlah hal-hal penting ini saat Anda meluncurkan, menguji, dan mengoptimalkan perjalanan tersebut.

Evaluasi kesuksesan

Hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah mengevaluasi kesuksesan Anda. Anda telah membuat perjalanan yang sangat dipersonalisasi untuk audiens tertentu, namun apakah mereka terlibat dengan konten Anda? Apakah mereka memilih satu produk tanpa memperluas minat mereka pada katalog Anda? Berapa tingkat pengabaian keranjang Anda? Rahasianya di sini adalah mengenal audiens Anda. Mungkin Anda salah menilai prioritas dan sasaran grup iklan Anda. Ada beberapa cara untuk mengukur diskoneksi:

• Peta Panas: Di halaman mana pengguna Anda menghabiskan waktu paling banyak? Di mana mereka menghabiskan waktu paling sedikit?
• Data aliran klik: Apa yang menurut pengguna Anda menarik? Apa yang menyebabkan rendahnya tingkat keterlibatan?
• Rasio pentalan: Siapa yang meninggalkan situs Anda—dan kapan?
• Kelompok fokus dan wawancara pengguna: Apa pendapat pelanggan Anda?

Eksperimen yang berhasil memerlukan data pelanggan untuk mendukung hipotesis Anda. Ada alat canggih yang tersedia untuk membantu Anda lebih memahami perilaku pelanggan. Pastikan untuk memanfaatkan alat seperti Meta Pixel di halaman Anda untuk melacak dari mana lalu lintas Anda berasal.

Bereksperimenlah di halaman Anda

Setelah Anda mendapatkan gambaran tentang elemen apa yang memengaruhi perilaku laman, kini Anda dapat bereksperimen secara efektif. Langkah pertama adalah membangun hipotesis. Inilah yang perlu Anda definisikan terlebih dahulu:

• Apa masalah pengguna yang ingin Anda selesaikan?
• Apa solusi yang diusulkan?
• Apa hasil yang diharapkan?

Anda perlu mendapatkan wawasan yang tepat untuk mendapatkan hasil yang berarti. Itu membutuhkan pengujian yang konsisten. Dan Anda harus memastikan bahwa Anda membuat ukuran sampel yang cukup besar dalam jangka waktu yang cukup lama untuk mulai menemukan data yang dapat ditindaklanjuti. Proses ini juga memerlukan sumber daya dan alat untuk pengujian A/B halaman Anda. Akan lebih sulit untuk mempertahankan standar yang konsisten dengan pengujian seperti ini dalam skala besar jika Anda hanya mengandalkan tim internal. Alat seperti Instapage, yang dirancang untuk tujuan tersebut, membantu menjaga aliran data Anda tetap teratur dan mudah dicerna.

Pertimbangkan untuk menguji elemen penting, seperti desain pengalaman pengguna, penyalinan dan materi iklan, dan sebagainya. Seiring waktu, kinerja halaman akan meningkat seiring pengunjung terhubung ke halaman arahan yang hidup dan bernafas ini.

Gambar

Menavigasi iklan Facebook memang rumit, tetapi manfaatnya tidak dapat disangkal

Jadi setelah semua itu, rahasia strategi Facebook sukses apa yang perlu Anda terapkan untuk mendapatkan lebih banyak konversi?

Perlakukan iklan Facebook Anda sebagai salah satu bagian dari narasi periklanan yang lebih besar. Facebook telah menguasai tahap pra-klik, jadi Anda harus fokus pada area di mana Anda mengontrol dampaknya—kreativitas pada tahap pasca-klik.

Memahami rahasia periklanan Facebook ini sangat penting untuk meningkatkan laba atas belanja iklan Anda. Namun tidak semua perusahaan memiliki sumber daya untuk menerapkan strategi ini dalam skala besar. Membangun dan menskalakan beberapa halaman arahan adalah upaya yang memakan waktu dan mahal yang dianggap oleh banyak perusahaan di luar jangkauan. Jika Anda memperhitungkan banyak halaman, upaya itu akan berlipat ganda.

Instapage membuat personalisasi dapat dicapai. Kami terus mengikuti tren industri terkini dan memimpin dengan platform halaman arahan kami yang kuat dan pengetahuan CRO kami yang mendalam. Kami ahli dalam membantu pemasar mengoptimalkan strategi dan kampanye. Apa pun platformnya, industrinya, atau sasaran konversinya, kami dapat bekerja sama dengan Anda untuk meningkatkan hasil Anda.

Pesan demo hari ini untuk mengetahui caranya.