5 Tips Sederhana untuk Membuat Tombol CTA yang Sangat Bagus

Halaman arahan Anda memiliki tiga pekerjaan utama. Itu harus:

1. Libatkan pengunjung Anda
2. Jelaskan manfaat produk/jasa Anda
3. Dapatkan pengunjung Anda untuk dikonversi menjadi pelanggan

Tombol CTA Anda menyelesaikan pekerjaan ketiga. Tombol CTA bisa dibilang merupakan elemen terpenting di halaman arahan Anda karena itulah yang menentukan nasib konversi Anda. Namun banyak pemasar tidak menghabiskan banyak waktu untuk merancang dan menulis salinan untuk tombol mereka seperti menulis salinan halaman arahan atau memutuskan jumlah bidang untuk formulir tangkapan prospek mereka.

Judul Anda menarik perhatian pengunjung Anda. Salinan menjelaskan produk Anda kepada mereka. Formulir pengambilan prospek membantu Anda mengumpulkan informasi mereka. Tetapi CTA-lah yang membuat Anda mendapatkan konversi.

Masalahnya pengunjung Anda tidak akan hanya mengklik tombol apapun. Mereka akan mengklik tombol CTA yang efektif. Tombol-tombol ini tidak hanya menarik perhatian mereka, tetapi juga memberi tahu dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan setelah diklik.

Di Instapage, kami melihat ratusan halaman arahan dibuat setiap hari, jadi untuk mengatakan kami tahu apa yang diperlukan untuk membuat tombol CTA yang efektif mungkin merupakan pernyataan yang meremehkan. (Kami sederhana seperti itu.) Salah satu cara termudah untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan mengoptimalkan tombol CTA Anda, dan inilah yang akan kita bahas hari ini.

1. Hindari Kata Gesekan pada Tombol CTA Anda

Menulis salinan tombol adalah kerja keras, karena semakin pendek panjang salinan, semakin sulit untuk menulis sesuatu yang efektif. Ini adalah tantangan utama dalam menulis salinan tombol CTA. Namun, Anda dapat dengan mudah mengatasi tantangan ini dengan menjauhi kata gesekan saat menulis salinan untuk tombol Anda.

Gesekan membunuh konversi halaman arahan. Kami sudah menetapkan itu. Kata-kata yang menimbulkan gesekan tentu tidak diterima di tombol CTA Anda. Hindari menggunakan kata-kata yang menyarankan kepada pengunjung Anda bahwa mereka harus memberikan sesuatu untuk mendapatkan sesuatu apakah itu waktu, uang, atau tenaga mereka. Kata-kata seperti Beli, Daftar, Kirim, Berikan, Donasi, dan Sponsor adalah kata-kata gesekan yang tinggi, menurut Copy Hacker.

Perhatikan bagaimana sebagian besar halaman arahan di luar sana memiliki kata-kata gesekan tinggi ini di salinan tombolnya?

Lihat halaman arahan Classpass ini:

Dan halaman arahan Gridset ini:

Juga halaman arahan HBloom ini:

Kata-kata yang menimbulkan friksi sedang antara lain join, share, start, visit, dan learn. Tombol Anda harus memiliki salinan gesekan rendah. Coba gunakan kata-kata seperti Dapatkan dan Temukan – kata-kata yang memberikan sesuatu kepada pengunjung Anda tanpa implikasi mengambil sesuatu dari mereka.

Inilah yang dilakukan halaman arahan ebook IMPACT:

Halaman pemicu Sosial juga melakukan ini:

2. Pertahankan Salinan Tombol Sederhana dan Pribadi

Jadikan salinan tombol Anda dapat dibaca sekilas. Untaian kata yang Anda letakkan di tombol Anda harus menghentikan pengunjung Anda di jalurnya dan membuat mereka mengambil tindakan. Mereka hanya perlu melihat salinannya sebelum mereka berkomitmen untuk mengkliknya.

Dan meskipun menggunakan kata-kata umum seperti Kirim dan Unduh mungkin tampak mudah untuk ditambahkan ke tombol Anda, kata-kata ini bertentangan dengan sasaran konversi Anda.

Saat menulis salinan untuk CTA Anda, berpikirlah sederhana dan pribadi. Buatlah tentang produk Anda, sambil menggunakan kata-kata tindakan yang tepat.

Bingung?

HubSpot memperjelas ini dengan menunjukkan dalam warna oranye polos kata-kata tindakan apa yang bekerja lebih baik untuk konversi:

Ya, gunakan kata-kata tindakan, tetapi jangan terpaku pada satu kata saja. Tambahkan sesuatu yang unik tentang produk Anda di bagian akhir.

Salinan tombol di halaman arahan Judo dapat ditindaklanjuti dan bersifat pribadi, kombinasi unggul yang menghasilkan konversi:

Jangan tinggalkan salinan CTA Anda sampai akhir. Sederhanakan, uji, dan pertahankan tombol yang berperforma terbaik.

3. Jangan Membuat Pengunjung Anda Kelelahan

Ketika dihadapkan dengan banyak pilihan, otak manusia membeku, ini menghambat Anda untuk membuat pilihan sama sekali. Jangan biarkan ini terjadi di halaman arahan Anda.

Ya, Anda ingin pengunjung mengklik tombol ajakan bertindak Anda. Ya, Anda menginginkan prospek itu, Anda menginginkan penjualan itu, tetapi itu tidak berarti Anda harus melapisi halaman arahan Anda dengan beberapa tombol CTA.

Konsep "lebih banyak lebih baik" bukanlah mantra yang baik di sini.

Saat Anda memasang terlalu banyak CTA di halaman arahan Anda, Anda berisiko menciptakan paradoks pilihan di benak pengunjung Anda.

Jangan menawarkan mereka terlalu banyak pilihan dan menghilangkan kegembiraan mereka dalam membuat keputusan. Rancang tombol CTA Anda dan sisa halaman arahan Anda sedemikian rupa sehingga pengunjung Anda ingin mengatakan ya. Menempatkan empat jenis tombol CTA yang berbeda di depannya tidak akan menyelesaikan ini.

Jika Anda menggunakan halaman arahan yang lebih panjang untuk layanan atau produk yang kompleks, memiliki lebih dari satu CTA itu bagus, tetapi dengan halaman arahan yang lebih pendek, satu CTA biasanya cukup. Ingat saja CTA Anda harus selalu datang segera setelah promosi layanan Anda, karena hanya setelah mereka yakin mereka siap untuk mengklik tombol.

4. Rancang tombol CTA Anda dengan Warna Kontras

Warna membantu proses persuasi seperti yang telah kita pelajari dari postingan blog psikologi warna ini. Sudah saatnya Anda memanfaatkan informasi ini dengan baik. Pilih warna untuk tombol CTA Anda yang benar-benar menonjol. Sebagai aturan umum, jangan gunakan warna putih atau abu-abu, karena warna tersebut tidak terlalu mencolok.

Warna yang Anda pilih harus menyatu dengan baik dengan sisa halaman Anda. Jangan korbankan estetika halaman arahan Anda dengan memilih untuk menempatkan CTA kuning neon pada latar belakang merah terang.

Pikirkan tentang seluruh halaman arahan Anda. Pastikan warna yang Anda pilih menonjol dari latar belakang. Warnanya harus menarik perhatian pengunjung tanpa perang visual dengan sisa halaman Anda.

Mengubah warna CTA Anda memengaruhi konversi Anda, dan inilah buktinya. HubSpot A/B menguji warna tombol CTA untuk halaman Performable dan menemukan bahwa tombol merah mengungguli tombol hijau dan meningkatkan konversi sebesar 21%:

5. Buat Tombol yang Dapat Diklik

Anda akan berpikir ini adalah no-brainer, tetapi Anda akan salah. Saya telah melihat terlalu banyak CTA yang dirancang dengan warna abu-abu yang diredam yang membuat tombolnya terlihat seperti elemen lain di halaman, bukan tombol CTA yang dapat diklik.

Karena Anda membuat "tombol", Anda perlu memastikan bahwa tombol tersebut benar-benar terlihat seperti tombol. Itu harus memiliki bentuk yang tepat dengan batas yang tepat. Ruang putih adalah anugerah dalam hal CTA yang dapat diklik. Jika Anda ingin membuat CTA hantu, lanjutkan. Namun, hanya satu hal – gunakan CTA hantu di samping tombol CTA kontras seperti yang dilakukan laman landas Visage:

Ingin konversi Anda melonjak? Mulailah membuat tombol CTA yang efektif dengan mengingat 5 tips ini. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.