8 Ide Promosi Lintas: Lembar Cheat untuk Memulai Pemasaran

Jika dilakukan dengan benar, promosi silang adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan eksposur merek Anda dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Tapi apa itu promosi silang?

Cross-promotion adalah taktik pemasaran di mana merek yang berbeda dengan audiens serupa yang bukan pesaing menargetkan dan memasarkan audiens satu sama lain dengan promosi produk/jasa terkait. Ini menghubungkan merek yang berbeda dengan pelanggan potensial di saluran pemasaran lainnya.

Sebagai contoh, lihat sekilas gambar ini:

Sumber

Ini adalah definisi promosi silang dengan cara yang paling jelas. Pada tahun 2007, Mcdonald's menampilkan Shrek dengan produk mereka untuk menarik lebih banyak pelanggan, sementara DreamWorks (perusahaan di belakang waralaba Shrek) mendapatkan eksposur yang besar.

Seperti yang Anda lihat, promosi silang biasanya dilakukan melalui kolaborasi dan promosi silang dengan bisnis lain. Namun, itu juga dapat mempromosikan diri Anda di platform baru. Jadi, itulah inti dari promosi silang.

Berikut adalah delapan ide promosi silang, bersama dengan contoh nyata yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis dan membawanya ke tingkat berikutnya.

1. Tetapkan Sasaran Promosi Lintas Anda

Sebelum Anda melakukan promosi, tentukan tujuan Anda dengan jelas. Apa yang ingin Anda capai melalui promosi silang? Misalnya, tujuan Anda mungkin termasuk meningkatkan penjualan, memperluas jangkauan pasar produk Anda, mendapatkan kesadaran merek, atau menciptakan citra positif.

Saya juga menyarankan Anda menyusun tugas-tugas yang harus Anda selesaikan untuk mencapai tujuan Anda. Selain itu, Anda harus menentukan Indikator Kinerja Utama (KPI) yang perlu Anda lacak untuk memantau kampanye Anda secara efisien.

Anda mungkin juga menyukai posting blog kami yang berjudul “Cara Membuat Orang Membeli Produk Anda: Tidak Sesulit yang Anda Pikirkan.”

2. Pilih Mitra yang Tepat

Setelah Anda menetapkan tujuan, inilah saatnya untuk menilai dengan cermat pasangan mana yang akan lebih bermanfaat bagi tujuan Anda. Pastikan untuk memilih perusahaan yang andal dan kompatibel yang tidak bersaing dengan perusahaan Anda.

Lebih sering daripada tidak, kemitraan lintas promosi yang paling sukses terjadi ketika produk atau layanannya saling melengkapi dan relevan.

Spotify - Contoh Promosi Uber Cross

Misalnya, ketika Uber bermitra dengan Spotify untuk memungkinkan pengguna terhubung ke akun Spotify mereka dan memainkan pilihan mereka melalui speaker mobil, itu menguntungkan kedua belah pihak. Pengguna Spotify Premium dapat mendengarkan musik dari daftar putar mereka di mobil pengemudi Uber mereka.

Akibatnya, lebih banyak pengguna Uber mulai membayar Spotify Premium sementara lebih banyak pengguna Spotify memesan kendaraan dari Uber.

3. Promosi Lintas di Platform Media Sosial

Saat melakukan promosi silang, penting untuk memilih platform media sosial yang sesuai untuk Anda dan membangun kesadaran merek Anda melaluinya.

Ada banyak saluran yang dapat digunakan untuk mempromosikan silang merek Anda. Kamu dapat memakai:

• Blog tamu
• Program rujukan
• webinar
• Konferensi, dan banyak lagi

Namun yang terpenting, Anda dapat menggunakan media sosial secara maksimal dengan membangun kehadiran media sosial Anda di semua platform populer seperti Facebook, Instagram, YouTube, dan Pinterest.

Strategi promosi silang ini melibatkan kolaborasi dengan perusahaan lain yang bukan pesaing Anda dan mempromosikan produk atau layanan satu sama lain di media sosial.

Apakah Anda memulai saluran YouTube bisnis Anda? Berikut artikel bermanfaat untuk membantu Anda: Cara Mendapatkan 100 Pelanggan Pertama Anda di YouTube.

Contoh Promosi Lintas Media Sosial

Kamis Boots, sebuah perusahaan yang menjual sepatu bot dan sepatu, menggunakan media sosial untuk melakukan promosi silang secara efektif dengan bekerja sama dengan merek lain yang terkait. Ujung lain dari kerjasama tersebut adalah Cobbler's Choice, sebuah brand yang menjual produk perawatan alas kaki. Keduanya sangat masuk akal bersama.

Seperti yang akan Anda lihat di bawah, Thursday Boots membagikan postingan Instagram yang mempromosikan Kit Pembersih Suede Pilihan Cobbler. Selain menampilkan produk dengan video pendek, mereka juga menyebut akun merek lain.

Sebagai pihak lain dari kolaborasi ini, Cobbler's Choice membuat postingan Instagram, di mana mereka menampilkan Semprotan Anti Air mereka tepat di sebelah sepasang sepatu bot dari Thursday Boots.

Jenis konten apa yang dapat Anda gunakan di media sosial untuk promosi silang?

• Postingan influencer
• Hadiah dan kontes
• video promosi

4. Siapkan Webinar

Salah satu ide promosi silang terbaik adalah menyelenggarakan acara online seperti webinar. Metode promosi ini sangat ideal untuk mitra usaha kecil, khususnya SaaS dan pemilik produk.

Anda dapat membuat webinar dengan mitra bisnis Anda untuk melakukan promosi silang. Namun, hal penting tentang webinar adalah bahwa tujuan utama Anda tidak boleh menjual. Sebaliknya, itu harus memberikan nilai bagi pengguna kedua belah pihak.

Salah satu contoh kemitraan lintas promosi seperti itu terjadi dengan Wistia dan Mention. Kedua perusahaan berkolaborasi untuk menyiapkan video yang akan membawa nilai bagi pengguna.

5. Tulis Ebook Bersama

Menulis ebook dengan mitra bisnis Anda bisa menjadi ide bagus, sekali lagi, jika tujuan utama Anda adalah memberikan nilai dan membantu pengguna di kedua sisi.

Berikut ini contoh promosi silang dengan ebook:

6. Buat dan Tawarkan Bundel

Ide promosi silang ini hanya efektif jika Anda berada di industri yang sama dengan mitra bisnis Anda.

Membuat penawaran bundel adalah cara terbaik untuk mendorong penjualan dan meningkatkan kesadaran merek untuk kedua merek dalam sebuah kolaborasi.

Contoh yang baik dari ini adalah kesepakatan bundel Amazon dan The Dot Store:

7. Buat Program Rujukan

Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Nielsen, rekomendasi dari teman masih tetap menjadi iklan paling kredibel di kalangan konsumen.

Dengan kata lain, referensi yang datang dari teman, anggota keluarga, atau rekan kerja sangat efektif dalam keputusan pembelian. Jadi, menggunakan program referral adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan perusahaan Anda.

Anda dapat memulai program rujukan, melacak mereka yang membagikan produk Anda dengan teman-teman mereka, dan memberi penghargaan kepada mereka yang mendaftar menjadi anggota baru. Atau, Anda dapat mendorong pengguna untuk rujukan dengan munculan.

Berikut adalah contoh popup yang dibuat dengan pembuat popup Popupsmart:

8. Promosikan dengan Tamu Podcast

55% populasi AS telah mendengarkan podcast. Itu sekitar 155 juta orang di AS saja. Jadi, Anda dapat mengetahui bagaimana bisnis Anda dapat meledak dengan ditampilkan di podcast populer.

Podcast memungkinkan Anda untuk;

• Perkenalkan merek Anda ke audiens baru
• Tunjukkan keahlian Anda di bidangnya
• Sorot nilai perusahaan Anda, budaya, UVP (Unique Value Proposition)

Salah satu contoh terbaik dari ide promosi silang ini adalah ketika Blake Mycoskie, pendiri merek sepatu dan pakaian yang sukses TOMS, tampil di The Tim Ferriss Show.

Acara podcast Tim Ferriss telah beberapa kali menduduki peringkat podcast nomor satu di Apple Podcasts dan memiliki 500+ juta unduhan.

Jadi, acara ini memberi Blake kesempatan luar biasa untuk mempromosikan dua merek miliknya (TOMS dan Madefor.) Selain memaparkan merek Blake kepada audiensnya, Tim juga mengatur diskon 20% untuk rencana bulanan Madefor dengan memasukkan kode promo.

Bonus: Lebih Banyak Contoh Promosi Lintas

Apple Watch Nike

Anda mungkin akrab dengan contoh promosi silang dari Apple dan Nike ini. Kedua perusahaan tersebut berkolaborasi dan berhasil menciptakan Apple Watch Nike yang menarik bagi konsumen kedua belah pihak.

Perusahaan mitra mengklaim bahwa jam tangan ini, bersama dengan aplikasi Nike Run Club, akan sangat cocok untuk pelari. Ini adalah contoh sempurna dari apa yang saya soroti sebelumnya: Promosi silang bekerja lebih baik dengan perusahaan dengan audiens terkait.

Adidas dan IVY Park

Contoh promosi silang sukses lainnya adalah ketika Adidas bermitra dengan IVY Park untuk saling mempromosikan. Kemitraan ini mendorong hasil yang sangat baik. Merek-merek tersebut saling melengkapi karena Adidas berfokus pada penjualan sepatu kets dan IVY Park pada penjualan pakaian.

Beyonce, sebagai brand ambassador dan influencer IVY Park, membangun kesadaran merek di akun media sosialnya. Berikut ini contohnya:

Di sisi lain kemitraan, Adidas mempromosikan IVY Park di situs web mereka.

Bawa pulang

Jika dilakukan dengan benar, promosi silang dapat menguntungkan perusahaan mitra dalam banyak hal, termasuk;

• Pertumbuhan audiens
• Penjualan meningkat
• Biaya iklan lebih rendah
• Meningkatkan kesadaran merek

Namun, sangat penting untuk memilih pasangan yang tepat. Pilih perusahaan yang dapat diandalkan yang tidak bersaing dengan Anda. Ingatlah bahwa kemitraan yang paling sukses terjadi ketika layanan atau produk saling melengkapi.

Itu dia. Saya harap Anda menemukan artikel ini menginspirasi. Apa contoh kemitraan bisnis favorit Anda? Bagikan dengan kami di komentar di bawah.

Lihat posting blog ini:

• Contoh & Taktik Konten Dinamis untuk Pemasaran yang Dipersonalisasi

• Contoh Proposisi Penjualan Unik Yang Menarik Jutaan