Akankah Kolaborasi Lintas Merek menarik Gen Z di Tiongkok?

Kolaborasi lintas merek dengan cepat menjadi taktik penting bagi perusahaan di China. Mereka membantu merek terhubung dengan audiens baru, meningkatkan kesadaran merek, dan menunjukkan kesediaan mereka untuk mendorong batasan baru.

Selain itu, kolaborasi lintas merek sangat efektif dalam mengaktifkan pembeli Gen Z, membantu menarik audiens yang lebih muda untuk berpartisipasi dan terlibat di media sosial.

Selain itu, merek yang menggabungkan pemasaran KOL di China dan bekerja dengan KOL untuk menghasilkan lebih banyak kesadaran merek untuk kampanye pemasaran mereka, terutama di industri mode, kemewahan, dan kecantikan.

Jadi, dengan itu, mari kita lihat beberapa kampanye lintas merek yang menarik dan sukses? Mudah-mudahan, mereka akan memberi Anda beberapa inspirasi dan ide untuk menargetkan Gen Z di China!

Kolaborasi lintas merek kreatif BELLE membantu menjangkau konsumen baru.

BeLLe International memiliki lebih dari sepuluh merek sepatu, termasuk BELLE , STACCATO , TATA , 73Hours , TEENMIX , ​​dan BASTO , dan telah terbukti sangat efektif dalam menarik pelanggan muda melalui peluncuran kampanye yang baru dan menarik.

Berikut adalah beberapa contoh:

• TEENMIX co-branded dengan IP Chi-bi Maruko yang populer, menggabungkan elemen klasik Maruko ke dalam koleksi sepatunya.
• TATA co-branded dengan game IP “Mr. Love: Queen's Choice”, memungkinkan mereka untuk memasuki audiens pemain game seluler.
• SENDA bekerja sama dengan SAFS (Shanghai Animation Film Studio), meluncurkan serial “Creates Havoc in Heaven”.
• STACCATO bergabung dengan CASC (China Aerospace), meluncurkan serangkaian sepatu dan tas kolaborasi terbatas SHINING INTO SPACE.

Pada April 2021, BeLLe meluncurkan kolaborasi dengan SpongeBob SquarePants . Pertama, merek tersebut merilis video juru bicara Li Yuchun untuk mengumumkan kemitraan dan penjualan produk merek bersama. Pengisi suara SpongeBob, Chen Hao, juga diundang untuk menyajikan video pembongkaran asli. Bintang Pop Zhang Xiaofei juga merilis artikel teaser di Weibo. Selanjutnya, Belle membuka toko pop-up merek bersama di Shenzhen, menarik KOL dari Weibo dan Xiaohongshu untuk memposting dan memamerkan pakaian merek bersama, menarik banyak konsumen muda.

Menggunakan Platform Analisis KOL China kami, kami dapat melihat bahwa BeLLe (kata kunci: Spongebob Squarepants) mempromosikan kampanye ini terutama di Weibo, RED, dan Bilibili. 7 dari 10 KOL Teratas adalah KOL teratas di Weibo (diperingkat oleh MIV) dengan sebagian besar konten diposting di sekitar toko flash BeLLe di Shenzhen.

Perlu disebutkan bahwa video yang dirilis oleh Bilibili KOL @六月小miumiu menerima lebih dari 4.000 suka dan hampir 70.000 klik, di mana temanya meniru karakter yang berbeda berpakaian di Spongebob Squarepants. Video lain yang diterima dengan baik juga membahas topik tutorial pakaian sehari-hari, dan kedua video ini menyumbang hampir 10% dari total MIV kampanye. .

Produk kolaborasi lintas merek ini pertama kali diluncurkan pada Juhuasuan Happy Gathering Day (hari belanja e-commerce Tiongkok) dan penjualan pada hari pertama menduduki peringkat 3 teratas sepanjang tahun, setelah festival Belanja 618 dan Double 11, dan jumlah penjualan dua kali lipat dari Happy Gathering Day pada tahun 2021.

Merek kecantikan x merek teh gelembung Cina

Pada awal 2018, merek teh bubble China HEYTEA dan L'Oreal Paris meluncurkan kotak hadiah lipstik bersama – sebuah kolaborasi yang disambut hangat oleh konsumen China.

Selanjutnya, MARIE DALGAR juga terlihat mengikutinya, berkolaborasi dengan HEYTEA dan meluncurkan kotak hadiah khusus. LELECHA juga meluncurkan “Bilberry Lazy Tea” dan “Green Tea Bilberry Mask” bersama dengan merek kecantikan CHANDO. Demikian pula, Estee Lauder bergabung dengan merek teh NAYUKI untuk meluncurkan kotak hadiah "hello sister" baru, yang berisi dua kupon produk baru untuk NAYUKI dan dua lipstik Estee Lauder yang disesuaikan.

Pada April 2020, Fenty Beauty, brand kosmetik yang didirikan penyanyi Rihanna, belum membuka toko offline di daratan. Jadi ketika berkolaborasi dengan merek teh bubble China Heytea untuk mempromosikan koleksi krim blush baru Checks Out, ia berhasil menarik Milenial dan Gen Z yang "mengandalkan bubble tea untuk bertahan hidup", dan kolaborasi tersebut menjadi topik pembicaraan hangat di Weibo.

Menggunakan Platform Analisis KOL China kami, kami dapat melihat bahwa dari 29 April hingga 25 Juni 2020, Fenty Beauty (kata kunci: HEYTEA) disebutkan oleh 48 KOL dalam 55 artikel di Weibo, RED, Douyin, dan platform lainnya, dan keterlibatan mencapai 72.000 , menciptakan Nilai Dampak Media sebesar 1,76 juta RMB.

Di antara mereka, RED KOL @晚安奈奈, Weibo KOL @周小晨kiki, WeChat KOL @澄澄ok的, @Nancy时尚笔记, dll. telah dibagikan dan didiskusikan secara luas di platform media sosial.

Merek Mewah memasuki Metaverse

Merek mewah Prancis Balenciaga dan merek mewah Italia Moncler berturut-turut bekerja sama dengan "Fortnite" - game online Free-to Play yang sangat populer yang dikembangkan oleh perusahaan video game Amerika Epic Games.

Balenciaga merancang pakaian baru untuk karakter game yang paling populer, termasuk ransel, syal, dan aksesori lainnya. Mereka juga membuka toko ritel dalam game untuk memajang pakaian baru di papan reklame virtual. Balenciaga juga meluncurkan lini pakaian fisik edisi terbatas yang terdiri dari rangkaian topi, T-shirt, hoodies, dan jaket. Moncler merilis satu set kostum dan aksesoris virtual di toko item game.

Tahun lalu, Gucci dan Roblox juga bekerja sama untuk pameran virtual. Pemain di Roblox dapat membeli model digital produk Gucci dengan sejumlah kecil mata uang dalam game.

Prada bekerja sama dengan merek ski di tengah kebangkitan "Olimpiade Musim Dingin"

Munculnya demam ski dalam dua tahun terakhir telah membuat merek-merek mewah membidik pasar ski. Mengambil keuntungan dari Olimpiade Musim Dingin, Prada membuka toko waktu terbatas “Prada on Ice” di Beijing untuk merilis seri Olimpiade Musim Dingin eksklusifnya.

Koleksi baru – Prada Linea Rossa – melihat merek berkolaborasi dengan merek ski profesional Faction Skis dan ASPENX untuk berinovasi produk pakaian ski. Selama Olimpiade Musim Dingin, pemain snowboard Amerika berusia 24 tahun Julia Marino memenangkan medali perak di Final Slopestyle Wanita dengan snowboard Prada, dan merek tersebut berhasil mendapatkan perhatian.

Sekali lagi, menggunakan Platform Analisis KOL China kami, Prada (kata kunci: ski) disebutkan oleh 85 KOL dalam 108 posting di Weibo, RED, Douyin, dan platform media sosial lainnya yang membuat MIV dari 4,4 juta RMB.

Dalam kampanye pemasaran ini, KOL menyumbang hampir setengah dari MIV melalui WeChat, dengan 40% postingan diterbitkan oleh KOL teratas. KOL @AvaFoo本人 teratas menerbitkan dua posting, yang menerima total 200.000 tampilan dan 25.000 Suka, dengan tingkat keterlibatan 24,38‰, peringkat kedua di MIV.