Membuat Konten yang Mengkonversi: 10 Tips untuk Blog Anda

Bisnis yang membuat blog dan membuat konten berkualitas tinggi melihat pertumbuhan prospek 126% lebih tinggi daripada kompetisi non-blogging mereka. Tetapi blog Anda dapat melakukan lebih dari sekadar menghasilkan lalu lintas — ini dapat membantu Anda melakukan penjualan. Ketika Anda tahu cara membuat konten yang mengonversi, Anda dapat mengubah pengunjung situs menjadi pelanggan yang membayar.

Rahasianya terletak pada pemahaman perjalanan konsumen dan cara membuat postingan hebat yang dapat memandu pembaca melewatinya. Baik Anda membuat blog in-house atau menggunakan layanan penulisan konten ahli, Anda dapat menggunakan tips ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap artikel.

Cara Membuat Konten yang Mengkonversi

Dapatkan audiens target Anda mulai dengan langkah yang benar. Konten dengan konversi tinggi mulai menargetkan penjualan sebelum calon pelanggan mencapai situs web Anda.

1. Tentukan Tujuan Anda

tepat. Tindakan apa yang Anda ingin pembaca lakukan setelah membaca bagian ini?

• Haruskah mereka mendaftar untuk uji coba gratis?
• Apakah Anda ingin mengarahkan mereka untuk menelusuri penawaran dalam kategori tertentu?
• Apakah Anda ingin mengarahkan mereka ke konten lain yang membahas produk Anda?

Anda mungkin juga ingin menggunakan pos Anda untuk memindahkan pelanggan ke saluran yang berbeda, seperti email. Menambahkan alamat email pelanggan ke daftar email Anda adalah cara yang bagus untuk tetap terhubung dengan mereka dan mengirimkan konten yang relevan kepada mereka secara langsung.

Jika Anda sudah memiliki tujuan untuk upaya pemasaran konten Anda, maka langkah selanjutnya adalah membuat konten yang berharga untuk audiens target Anda.

2. Pilih Topik yang Tepat untuk Postingan Blog Anda

Lakukan penelitian Anda. Siapa audiens target Anda, dan apa yang paling mungkin membuat mereka membeli apa yang Anda jual?

Mulailah dengan melihat arsip Anda dan catat apa yang berhasil di masa lalu. Ini adalah strategi yang dapat Anda ulangi dengan setiap harapan sukses. Lihat juga blog pesaing. Bagaimanapun, ini adalah bisnis yang paling mirip dengan bisnis Anda, jadi konten yang berkinerja baik untuk mereka akan menunjukkan ide serupa yang dapat Anda terapkan untuk merek Anda sendiri.

Pelajari Kesuksesan Orang Lain

Ini juga membantu untuk membaca posting dari penulis yang sangat sukses untuk wawasan tentang konten apa yang paling baik dikonversi. Dekonstruksi blog berpenghasilan tinggi, terutama yang juga menawarkan konten berbayar atau tautan afiliasi yang banyak menampilkan. Untuk latihan ini, Anda ingin wawasan tentang apa yang membuat pembaca mengeluarkan uang, bukan pengiklan.

Dapatkan Meneliti

Riset SEO juga penting. Anda perlu menemukan kata kunci yang tepat untuk mengarahkan calon pelanggan ke arah yang benar. Alat gratis seperti Google Trends dan Perencana Kata Kunci Google Ads bisa sangat berharga — secara kiasan dan harfiah. Ini akan memberi Anda gambaran tentang subjek yang lebih banyak dicari untuk digunakan sebagai topik konten.

Triknya adalah menerapkan wawasan ini dengan cerdas. Kata kunci mana yang paling mungkin menghasilkan efek yang Anda inginkan? Pertanyaan apa yang diajukan calon pelanggan?

3. Paku Judulnya

Judul yang kuat membawa pembaca Anda dan menetapkan harapan mereka. Judul yang bagus:

• Menentukan topik. Jangan beri judul artikel Anda “Alat Pemasaran Digital” ketika berbicara tentang “Alat SEO Terbaik untuk Riset Pesaing.”
• Membuat nilai artikel menjadi jelas. Apakah bagian ini akan membantu pembaca melakukan sesuatu, memperkenalkan mereka pada produk yang tersedia, menghibur mereka, dll?
• Apakah panjangnya tepat. Cobalah untuk judul yang berisi sekitar 60-65 karakter.
• Melibatkan pembaca. Judul harus menginspirasi, intrik, menggairahkan, dll. Libatkan emosi mereka dari bagian paling atas.

Jika memungkinkan, gunakan kata-kata yang kuat yang mendorong pembaca untuk bertindak. Jika tujuan Anda adalah konversi, tentukan ekspektasi tindakan dari awal.

Teruskan Mereka

Setelah Anda memilikinya di halaman, Anda harus membuatnya terus membaca. Konten yang mengonversi kuat dari kalimat pertama hingga terakhir.

4. Menjawab Pertanyaan Secara Langsung (Hindari Fluff)

Pembaca Anda datang ke halaman ini karena mereka menginginkan sesuatu. Berikan kepada mereka. Bersikaplah jelas dan langsung di seluruh bagian, dan jangan terlalu banyak menghabiskan waktu dengan penyelesaian yang tidak perlu.

Selain memotong bulu dari tulisan Anda, ingat tujuan yang Anda uraikan pada langkah pertama. Konten ini bertujuan untuk mengonversi dengan mendorong tindakan tertentu.

Meskipun ada ruang untuk kepribadian, tulisan Anda bukanlah hal yang ingin Anda jual — kecuali memang demikian. Jika Anda seorang penulis, suara dan keterampilan Anda harus menjadi fokus. Pastikan saja bahwa karya tersebut mewakili konten atau layanan untuk dijual.

5. Lakukan Riset Mendetail tentang Konten Anda

Kuantitas dapat membantu Anda dengan SEO, tetapi kualitas memenangkan permainan konversi. Tulislah karya yang lebih panjang dan lebih baik yang mengungguli rekan-rekan Anda. Gabungkan penelitian ekstra tentang topik tersebut. Jangan menulis satu judul — tulis 10, dan pilih yang terbaik.

Pemasaran konten tidak cepat — ini efektif.

6. Jadilah Persuasif

Ingat semua hal yang Anda pelajari di sekolah menengah atau perguruan tinggi tentang retorika dan argumen? Anda dapat mengadaptasi strategi penulisan persuasif yang sama untuk membuat konten dengan konversi tinggi untuk blog Anda.

Jadilah Realistis dan Tepat

Klaim Anda harus jelas, tepat, dan dapat dipercaya. Jangan beri tahu pembaca Anda bahwa alat dapur akan mengubah hidup mereka selamanya. Beri tahu mereka bahwa itu akan memotong waktu persiapan makan mereka menjadi dua.

Jangan Berlindung

Bicaralah dengan percaya diri. Hindari kualifikasi seperti “agak”, “mungkin”, atau “menurut saya”. Pembaca Anda memahami bahwa Anda hanya dapat menyajikan informasi terbaik yang Anda miliki.

Jangan lakukan apa pun untuk merusak kredibilitas Anda, dan periksa kembali setiap pernyataan yang meragukan. Tetapi berikan penghargaan yang layak kepada audiens Anda. Mereka memahami perbedaan antara fakta dan opini dan pada akhirnya akan membuat penilaian sendiri tentang topik apa pun.

Kenali Pathos Anda Dari Logos Anda Dari Etos Anda

• Pathos adalah daya tarik emosi pembaca.
• Logos adalah daya tarik akal melalui bukti dan argumen logis.
• Etos adalah daya tarik otoritas pribadi, baik milik Anda sendiri atau pakar yang Anda kutip.

Masing-masing memiliki tempatnya sendiri, dan tulisan persuasif terbaik memadukan ketiganya. Pilih pendekatan Anda yang sesuai dengan subjek Anda, dan ketahui kapan harus mengubah taktik.

Memberikan bukti

Tawarkan bukti nyata kepada pembaca Anda untuk mendukung klaim Anda. Bawa gambar, bagan, diagram, atau apa pun yang memecah teks tetapi memperkuatnya.

Gunakan anekdot dan data. Kadang-kadang Anda ingin pembaca Anda membayangkan suatu situasi atau berhubungan dengan sebuah pengalaman. Di lain waktu, Anda ingin mengutip statistik yang menarik untuk mendukung poin Anda.

Bicara Langsung dengan Pembaca

Ada tempat untuk orang pertama (saya) dan orang ketiga (mereka) dalam konten blog, tetapi jangan abaikan orang kedua (Anda). Bawa pembaca ke dalam bagian dan memulai percakapan dengan berbicara langsung kepada mereka.

7. Jual Dengan Mengatasi Masalah Pembaca

Jika wiraniaga yang agresif membuat Anda ingin lari dan bersembunyi, Anda tidak sendirian.

Bagian dari tantangan dalam membuat konten blog yang mengonversi adalah bahwa taktik penjualan yang terbuka sering kali menjadi bumerang. Begitu orang merasa tertekan, mereka mengaktifkan pertahanan mereka. Alihkan fokus Anda dari dompet pelanggan potensial, tetapi buat pembaca tetap ingin meraihnya dengan strategi ini.

Jangan menjual produk. Alih-alih:

Jual Komunitas.

Orang ingin menjadi bagian dari sesuatu. Banyak pemasaran hari ini adalah tentang bukti sosial dan komunitas daripada fantasi. Retorika Anda harus diarahkan ke tujuan itu. Jika memungkinkan, pikirkan istilah "Gabung Sekarang" daripada "Beli Sekarang".

Anda juga dapat melibatkan basis pelanggan yang ada dalam konten Anda. Berikut adalah beberapa ide:

• Ajukan tantangan kelompok atau tuan rumah kompetisi.
• Gambar, kiat, pertanyaan, dan konten lainnya yang bersumber dari kerumunan.
• Menggabungkan penelitian independen seperti hasil survei penggemar.
• Publikasikan ulang favorit penggemar dengan pembaruan dan sertakan umpan balik.

Jika Anda ingin melihat jenis strategi konten ini dilakukan dengan baik, lihat Love Sweat Fitness, aplikasi kebugaran berbasis langganan dengan blog pembangkit tenaga listrik. Merek terus mempromosikan komunitas kebugaran wanita daripada hanya alat yang efektif.

Jual Solusinya.

Atasi titik nyeri klien Anda. Alih-alih hanya menyatakan diri Anda satu-satunya jawaban, bantu mereka dengan saran gratis yang terkait. Misalnya, jika Anda telah mengembangkan aplikasi penjadwalan, berikan beberapa lifehacks berteknologi rendah untuk membantu orang-orang sibuk tetap di atas janji mereka.

Anda dapat dan tetap harus menambahkan satu atau dua baris untuk memperkenalkan apa yang Anda tawarkan, tetapi berfokus pada solusi yang lebih holistik memberi kesan bahwa Anda lebih tertarik pada kesuksesan pelanggan daripada uang mereka.

Jual Keahlian di Baliknya.

Kami akan membiarkan Anda dalam rahasia. Inilah yang kami lakukan. Di Compose.ly, kami tahu banyak tentang pemasaran konten yang efektif, dan blog kami dipenuhi dengan artikel seperti ini. Kami memberikan tip bisnis dan penulis lain untuk membantu mereka meningkatkan konten mereka.

Apakah kita orang yang baik dan suka menolong? Sangat. Kami ingin semua penulis dan bisnis menyadari potensi mereka dan berhasil. Namun kami juga ingin meyakinkan calon klien — orang-orang yang tidak ingin menulis sendiri — bahwa mereka aman di tangan kami.

Jual Produknya .

Apa yang dapat dilakukan atau dibuat pelanggan Anda dengan produk Anda? Berikan tip kepada orang-orang untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembelian atau inspirasi mereka untuk proyek mendatang.

King Arthur Baking menerbitkan blog yang luar biasa dengan banyak saran, tutorial, dan resep memanggang. Sulit untuk membuat seseorang mengeluarkan air liur dengan posting di tepung. Panduan untuk pizza yang sempurna, di sisi lain, akan membuat pelanggan menggiurkan.

Sangat mudah untuk melihat bagaimana strategi pemasaran konten ini bekerja dengan peralatan memasak atau kerajinan, tetapi Anda bisa menjadi kreatif dan menerapkannya ke industri lain. Katakanlah Anda menyediakan produk atau layanan yang menghemat rata-rata klien Anda 45 menit seminggu. Tulis posting tentang 10 hal terbaik yang harus dilakukan dengan waktu luang 45 menit. Ini menyenangkan dan membuat proposisi nilai Anda sangat jelas dan konkret.

Majukan Pelanggan Potensial Melalui Konten Anda

Saatnya membawa pembaca sampai ke titik pembelian. Jangan kehilangan mereka pada saat yang genting.

8. Hapus Potensi Hambatan

Bersihkan halaman dan singkirkan potensi gangguan dan hambatan.

Pengalaman pengguna harus sempurna. Tinjau faktor kesehatan situs web seperti kecepatan situs dan hati-hati terhadap tautan yang rusak.

Keluarkan kekacauan juga. Anda ingin pembaca memiliki satu tindakan yang jelas di akhir artikel daripada sejumlah opsi. Batasi jumlah tautan internal pada halaman. Kemudian pastikan bahwa ajakan bertindak (CTA) utama menonjol dibandingkan dengan peluang lain bagi pembaca.

9. Buat Urgensi untuk Konversi yang Lebih Baik

Biarkan pembaca merasa bahwa mereka perlu menyetrika saat setrika masih panas. Bahkan jika pelanggan menginginkan apa yang Anda tawarkan, mereka sering menunda pembelian dan keputusan di kemudian hari.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat urgensi dalam konten Anda:

• Tetapkan tenggat waktu. Gunakan penjualan waktu terbatas atau ingatkan mereka tentang acara musiman yang akan datang.
• Batasi ketersediaan. Peringatkan orang-orang ketika stoknya hampir habis.
• Berikan kesempatan khusus yang berhubungan dengan waktu. Tawarkan kepada X orang pertama diskon ekstra atau hadiah gratis dengan pembelian.
• Panaskan palet warna Anda untuk grafis dan elemen desain lainnya. Warna yang lebih dingin cenderung membuat orang santai. Menggairahkan mereka sebagai gantinya.

10. Dapatkan CTA dengan Konten Anda

CTA harus cerah dan berani di halaman. Tindakannya harus tunggal dan jelas. Dengan kata lain, harus sangat jelas apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan selanjutnya.

Setelah dasar-dasar ini diterapkan, Anda dapat membawa CTA Anda ke tingkat berikutnya. Saat Anda menulis blog, cara terbaik untuk mengoptimalkan CTA untuk konversi adalah dengan fokus pada kata kunci yang membawa pembaca Anda ke halaman.

Itu berarti dua hal:

1. CTA harus relevan dengan istilah pencarian.
2. Ini harus mencakup istilah yang tepat.

Perhatikan bahwa menempatkan kata kunci Anda di CTA juga akan membantu SEO dan mendatangkan lebih banyak pelanggan potensial.

Jangan batasi strategi ini pada konten baru. Buka posting lama dan tingkatkan tingkat konversi mereka dengan mengoptimalkan CTA. Dalam pemasaran konten, mudah untuk fokus pada menghasilkan materi baru ketika materi lama dapat berbuat lebih banyak untuk merek Anda (dan menyegarkan membutuhkan waktu lebih sedikit daripada membuat dari awal).

Konten yang Konsisten Membuat Konversi

Kiat-kiat untuk membuat konten luar biasa yang mengonversi ini bukanlah proposisi sekali pakai. Gunakan lagi dan lagi — atau minta orang lain mengerjakannya untuk Anda melalui layanan penulisan konten.

Perjalanan pelanggan adalah inti dari setiap strategi konversi konten yang baik. Tanyakan pada diri Anda apa yang akan membawa Anda masuk, membuat Anda terus membaca, dan akhirnya membuat Anda berkomitmen.

Kemudian permudah pelanggan untuk mengikuti jalan tersebut. Pertobatan adalah tentang bimbingan daripada paksaan. Dan terkadang, ini hanya masalah menyingkir dari pelanggan.