Model Penetapan Harga CPM: Bagaimana Cara Kerjanya dan Apa Keuntungannya?

Diterbitkan: 2022-03-14

Kami cukup sering bekerja dengan pemasar kinerja dan pada titik tertentu, kami memperhatikan bahwa memahami model penetapan harga bisa jadi sulit, terutama di awal. Inilah alasan kami membuat artikel ini – sehingga Anda dapat mempelajari tentang model penetapan harga yang paling umum dan memahami mengapa model BPS hampir selalu menjadi pilihan terbaik untuk iklan bawaan.

Jenis Model Harga

Semua model memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Mengejutkan, kan?

Tapi selalu ada satu yang paling cocok untuk Anda dan iklan Anda. Dan kami di sini untuk membantu Anda mengidentifikasi itu.

Pikirkan tentang produk Anda, KPI Anda (Indikator Kinerja Utama), dan pengguna target Anda. Kemudian putuskan apa yang paling cocok untuk kampanye Anda. Pastikan Anda memahami model penetapan harga dengan benar.

CPM ( Cost Per Mille ) – model penetapan harga di mana pengiklan membayar seribu tayangan (tampilan iklan). Jadi pada dasarnya, setiap kali iklan dimuat di halaman atau di aplikasi. Ini adalah salah satu cara paling umum untuk membeli media DSP.
BPK ( Biaya Per Klik ), juga dikenal sebagai PPC (bayar per klik) – dalam model pendapatan ini pengiklan hanya membayar setiap kali iklan diklik.
BPA/CPS ( Biaya Per Akuisisi atau Biaya Per Penjualan ) – dalam kasus seperti itu, pengiklan hanya membayar jika terjadi konversi. Konversi ini dapat berupa tindakan yang diinginkan di situs web, seperti pendaftaran atau pembelian.
CPL ( Cost Per Lead ) – sederhananya, sejenis CPA. Dalam model pembelian media ini, pengiklan membayar ketika formulir prospek dengan beberapa data pengguna penting telah dilengkapi dan dikirimkan.
CPI ( Cost Per Install ) – model ini disediakan untuk pemasar aplikasi seluler. Pada dasarnya, ini seperti biaya per akuisisi (CPA), tetapi hanya sedikit lebih tepat. Pengiklan membayar setiap kali aplikasi yang mereka promosikan diunduh dan dipasang oleh pengguna yang berinteraksi dengan iklan.
CPV ( Cost Per View ) yang dikenal sebagai PPV ( Pay Per View ) – model pembelian media di mana pengiklan membayar hanya untuk satu tampilan iklan di situs penerbit.
Bagi Hasil ( Bagi Hasil ) – model penetapan harga ini didasarkan pada persentase pembayaran atas pendapatan yang dihasilkan dari penawaran. Setiap kali pelanggan mengklik iklan, pengiklan membayar penerbit sebagian kecil dari keuntungan mereka.

Pelacakan biaya yang akurat

Kondisi nomor satu dalam menggunakan model biaya ini adalah melacak biaya dan keuntungan Anda secara akurat. Sementara sebagian besar jaringan iklan menawarkan solusi pelacakan yang belum sempurna, pelacak khusus adalah suatu keharusan bagi pemasar berpengalaman. Pelacak iklan seperti Voluum memungkinkan Anda melacak biaya dan keuntungan menggunakan metode yang berbeda (postback atau piksel S2S), menghubungkan saluran pemasaran yang berbeda dan memberikan analisis mendalam, dengan metrik seperti eCPM atau eCPC yang dihitung secara otomatis.

Apa itu Model CPM dan Bagaimana Cara Menghitungnya?

Model CPM sering digunakan dalam native advertising. Itu bergantung pada tampilan iklan (tayangan). Tidak masalah jika iklan diklik atau tidak. Pembeli media membayar untuk setiap seribu tayangan iklan. Misalnya, jika penerbit (misalnya situs web) mengenakan biaya BPS sebesar $2, Anda akan membayar $2 untuk setiap 1.000 iklan yang dilihat pengunjungnya.

Oke, itu sederhana. Dan bagaimana dengan BPSe? Apakah Anda pernah menemukannya? Ini pada dasarnya menunjukkan biaya aktual per 1.000 tayangan.

Jika Anda membeli lalu lintas menggunakan model biaya BPS, BPSe memberi tahu Anda berapa banyak yang sebenarnya telah Anda bayar untuk lalu lintas (untuk model biaya ini, model penawaran lelang harga ke-2 biasanya digunakan, jadi setelah memenangkan lelang, Anda membayar sejumlah tawaran tertinggi kedua ditambah satu sen).

Jika Anda telah membeli lalu lintas menggunakan model biaya lain (BPA, BPK, Bagi Hasil), BPSe menunjukkan perkiraan harga rata-rata untuk seribu tayangan

BPSe dihitung menggunakan rumus di bawah ini:

Keuntungan dari Model Penetapan Harga CPM

Keuntungan utama model CPM untuk pemasar merek dan kinerja adalah:

Kemungkinan menurunkan BPK (jika pengguna mengoptimalkan kampanye dengan benar);
Akses ke inventaris besar platform periklanan CPM.

Mari kita bicara tentang pengoptimalan dan bagaimana hal itu dapat membantu menurunkan BPK. Iklan CPM hadir dengan harga yang cukup dapat diprediksi. Anda membayar tawaran BPS yang Anda nyatakan untuk seribu tayangan. Jika iklan Anda menghasilkan RKT tinggi, CPM ternyata menjadi solusi berbiaya rendah. Itu sebabnya kami selalu mendorong klien Voluum untuk menggunakan laporan kami dan mengoptimalkan kampanye setiap hari. Cara paling mudah untuk mencapai RKT tinggi adalah dengan terus menguji materi iklan baru dan menjeda materi iklan dengan RKT rendah. Kampanye CPM yang dioptimalkan dengan baik dapat menghemat banyak uang karena Anda membayar harga tetap untuk seribu tayangan sementara rasio klik-tayang Anda tinggi.

Selain itu, model penawaran BPS bekerja paling baik jika tujuan utama kampanye adalah untuk meningkatkan kesadaran merek di antara audiens target. Sebaliknya, membayar untuk klik atau konversi (model BPK/BPA) dapat menyebabkan pengiklan menghabiskan lebih banyak uang dari anggaran pengujian karena klik bukanlah indikator KPI utama dari kampanye tersebut. Sementara itu, di sisi lain, model BPS tampaknya sangat cocok dengan kampanye semacam itu.

Kekurangan Model Penetapan Harga CPM

Sekarang mari kita bicara tentang kerugian CPM yang meliputi: lalu lintas bot (penipuan iklan) dan salah menghitung tayangan karena tampilan duplikat.

Pengiklan sering khawatir tentang lalu lintas bot saat memilih model BPS untuk penawaran. Penipuan iklan biasanya terjadi ketika penerbit yang tidak adil membuat skrip otomatis untuk mengirim lalu lintas ke situs web dengan tujuan meningkatkan jumlah tampilan. Namun, dengan Voluum, tidak perlu khawatir tentang lalu lintas bot lagi! Kami telah mengembangkan Kit Anti-Penipuan yang memungkinkan Anda mengidentifikasi penipuan klik dan lalu lintas tidak valid dalam kampanye Anda. Itu berarti tidak ada lagi uang yang terbuang untuk lalu lintas bot – Anda dapat dengan mudah mendeteksi penerbit mana yang menjual kunjungan dan klik yang mencurigakan dan berhenti membeli dari mereka. Gunakan dengan jaringan iklan yang dapat dipercaya dan Anda akan baik-baik saja!

Dalam hal penghitungan tayangan yang salah karena tampilan duplikat, Anda dapat secara manual menyesuaikan jumlah tayangan yang berasal dari satu perangkat/alamat IP pada siang hari di sebagian besar jaringan iklan. Tetapi jika iklan Anda ditampilkan beberapa kali sehari di perangkat yang sama, itu tidak selalu berarti buruk! Terutama dalam kasus lalu lintas desktop, ketika pengguna yang berbeda menggunakan PC yang sama, optimal untuk menampilkan iklan kepada mereka lebih dari sekali.

Pengalaman kami menunjukkan bahwa dengan pembatasan frekuensi disetel ke 5-6 untuk desktop dan 3-4 di perangkat seluler, rasio konversi biasanya lebih tinggi daripada jika Anda menyetelnya ke 1. Jadi, ingatlah itu saat menetapkan batas itu!

Model Penetapan Harga Mana yang Terbaik untuk Periklanan Native?

Agensi, merek, dan pengiklan digital yang menjalankan iklan asli biasanya bertujuan untuk kinerja atau kesadaran merek. Kami akan mengatakan model CPM sangat bagus untuk keduanya! Mengapa?

Sederhananya, model penetapan harga CPM adalah tentang skala. Kebetulan, hal yang sama berlaku untuk kesadaran merek.

Jika Anda membayar dengan CPM, mudah untuk mendapatkan ROI yang tinggi, terutama saat Anda mengidentifikasi kumpulan materi iklan dengan performa terbaik. Dengan setiap klik pada materi iklan Anda, merek atau produk Anda semakin populer sementara biaya per seribu tayangan Anda tetap sama atau bahkan menurun. Di situlah pentingnya menguji iklan Anda karena Anda kemudian dapat mengukur pemenangnya.

Untuk kesadaran merek, rasio klik-tayang bukanlah prioritas utama, karena keterlibatan dari penempatan iklan pada sumber volume tinggi membantu mempromosikan perusahaan atau pesan, bahkan jika pengguna tidak mengklik iklan.

Saat Anda menjalankan kampanye iklan yang berorientasi pada kinerja, pada akhirnya, yang terpenting adalah kinerjanya. Baik Anda mencari prospek, penjualan, atau penginstalan, Anda ingin mendapatkan konversi dengan harga serendah mungkin.

Sekarang - inilah tangkapannya. Dengan model BPK, bahkan kumpulan materi iklan yang bagus terkadang dapat menghasilkan ROI negatif karena semakin banyak klik, semakin tinggi biayanya.

Biarkan saya memberi tahu Anda ini sekali lagi – model penetapan harga Anda bergantung pada tujuan Anda.

Belum siap ditagih tanpa jaminan penjualan? Pilih BPA.
Mencari skalabilitas tayangan dan ROI? Pergi dengan BPS.
Ingin mendorong audiens target Anda untuk mengunduh aplikasi seluler? Dibebankan oleh CPI.

Wawasan Panas

Dengan solusi pelacakan seperti Voluum, ada banyak cara untuk meningkatkan RKT dan ROI tayangan Anda karena pengoptimalan dapat dilakukan di berbagai tingkatan.

Anda dapat menetapkan aturan otomatis dan secara otomatis mengubah tawaran untuk seluruh kampanye atau penempatan yang dipilih jika terbukti menguntungkan. Dengan cara ini Anda akan meningkatkan tingkat kemenangan Anda dan mendapatkan lalu lintas terbanyak.

Anda dapat secara otomatis mengisi daftar putih dan daftar hitam, membuat laporan lanjutan, merutekan ulang lalu lintas berdasarkan karakteristiknya, dan sebagainya. Tingkatkan RKT kampanye kesadaran merek Anda dengan Voluum.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, metode penetapan harga yang berbeda lebih sesuai untuk beberapa kampanye iklan daripada yang lain. Saat memilih model penetapan harga, pertama-tama analisis produk Anda, audiens target, lalu coba putuskan apa yang paling cocok untuk kampanye asli Anda. Pada akhirnya, ini semua tentang mencapai sasaran kampanye Anda.

Iklan CPM adalah peluang besar terutama bagi pengiklan dengan tujuan menciptakan ekuitas merek untuk menjangkau calon pelanggan.

Juga, jangan lupa bahwa saat menjalankan kampanye BPS, Anda masih akan mendapatkan klik ke situs web Anda. Anda bisa mengatakan Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

Jadi jangan takut untuk mengujinya!

Ingin tahu bagaimana memulai kampanye asli CPM yang efektif?