BPA vs CPI: Apa Kesepakatannya?

Iklan

pengantar

Dunia adalah tirammu.

Matahari bersinar, burung-burung berkicau dan Anda siap untuk memulai perjalanan pemasaran digital Anda.

Kemudian, sesuatu yang aneh terjadi yang menjanjikan untuk membuat Anda merasa mual: Anda diserang oleh serangkaian akronim dan singkatan yang sangat rumit.

Trio huruf seperti CPA, CPI, CPL, CPC mulai menghantui Anda dalam mimpi Anda.

Cukup untuk membuat kepalamu sakit untuk sementara waktu, kan?

Jangan khawatir, masalah Anda akan segera hilang!

Tebak apa?

Artikel Akademi Mobidea ini memiliki tujuan yang jelas: untuk mendefinisikan, membedakan, dan menjelaskan sedetail mungkin dua istilah yang pasti telah menyerang Anda:

BPA dan CPI.

Yang pertama adalah singkatan dari Cost per Action, sedangkan yang lainnya adalah Cost per Install.

Iklan

Kedua istilah ini berkaitan dengan model perhitungan biaya yang akan dipertimbangkan dalam kontrak yang Anda miliki dengan pengiklan, yaitu perusahaan yang memiliki penawaran.

Berdasarkan BPA, Anda akan diberi kompensasi untuk setiap tindakan/akuisisi tertentu; di sisi lain, CPI akan memungkinkan Anda memperoleh penghasilan per setiap pemasangan.

Mendapatkan? Mari kita jelaskan sedikit, ya?

Apa itu BPA (Biaya Per Tindakan)?

Saya tahu apa yang Anda pikirkan: apa arti sebenarnya dari tindakan/akuisisi ?

Model CPA secara langsung terkait dengan layanan berlangganan – layanan di mana Anda mendaftar untuk layanan dan mungkin akan sering dikenakan biaya untuk itu.

Tindakan/akuisisi biasanya dianggap sebagai tindakan sederhana dari pelanggan yang berlangganan penawaran tertentu, artinya pengiklan akan membayar untuk setiap langganan.

Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang saya maksud: layanan yang menyediakan video, berita, atau ramalan bintang Anda setiap hari/mingguan.

Beberapa penawaran game memiliki model CPA, tetapi itu bukan sesuatu yang Anda lihat setiap hari. Ini dianggap sebagai model yang cukup aman.

Mengapa? Karena pengiklan pada akhirnya hanya membayar untuk tindakan yang ingin diperolehnya dari pelanggan, yang – secara sederhana – umumnya adalah berlangganan layanannya.

Masalah keamanan dan – percayalah – CPA cukup aman, terutama jika menyangkut penipuan.

Mempertimbangkan bahwa berlangganan membutuhkan uang, lalu lintas biasanya sah, karena seseorang tidak ingin menghasilkan lalu lintas penipuan saat membayar untuk setiap tindakan yang diambil – ini sangat berbeda pada model CPI, seperti yang akan segera Anda lihat.

Ini bukan aturan dan penipuan memang terjadi di CPA, seperti yang terjadi di banyak tempat lain.

Namun, jangan khawatir!

Di Mobidea, kami mendukung Anda.

Memang, tugas kami adalah menggunakan semua alat yang tersedia untuk mencegah penipuan menjadi kenyataan.

Itu sebabnya Mobidea memiliki tim khusus yang didedikasikan untuk pencegahan penipuan.

Inilah alasan mengapa kami mendapatkan kualitas lalu lintas terbaik yang dapat ditawarkan pasar!

Apa itu CPI (Cost Per Install)?

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, model CPI terutama berkaitan dengan aplikasi dan game.

Sederhananya: setiap kali aplikasi diinstal, Anda dibayar.

Anda akan melihat bahwa ini tidak semudah itu dan bahwa pengiklan selalu membuat tuntutan dan memberlakukan peraturan yang lebih ketat untuk model ini.

Perbedaan besar pertama antara model CPA dan CPI adalah fakta bahwa Anda tentu sudah tahu tetapi mungkin tidak terlalu memikirkan:

Sebagian besar penawaran CPI mempromosikan aplikasi gratis .

Ingin tahu bagaimana itu mungkin?

Pengiklan membayar untuk pemasangan yang gratis.

Apakah itu benar-benar berarti dia tidak mendapatkan uang tunai dari itu?

Baiklah.

Namun demikian, itu jelas bukan keseluruhan cerita, atau Anda bisa mengatakan bahwa pengiklan tidak rasional, dan ini pasti tidak benar.

Inilah masalahnya: pengiklan membutuhkan volume, terutama di awal kampanye baru.

Ini berarti bahwa perhatian pertama pengiklan adalah memperoleh jumlah pemasangan setinggi mungkin.

Mengapa?

Karena dia sudah tahu bahwa hanya sebagian kecil dari jumlah total pemasangan yang akan menjadi pengguna aktif dan sebagian kecil lagi akan menjadi pengguna yang aktual, tepercaya, dan membayar.

Apa artinya?

Artinya, semakin tinggi totalnya, semakin tinggi kemungkinan pengiklan untuk mendapatkan lebih banyak pengguna yang membayar. Matematika sederhana, bukan?

Pengiklan selalu memperhatikan tingkat churn.

Ini adalah tingkat di mana pelanggan meninggalkan layanan tertentu.

Hal ini berlaku untuk kedua model yang disinggung dalam artikel ini, tetapi bahkan lebih relevan untuk CPI, karena ini berarti proporsi pengguna yang menginstal aplikasi tetapi tidak pernah menjadi aktif.

Istilah ini sebenarnya adalah poin utama di balik penjelasan yang saya berikan di paragraf sebelumnya.

Karena fakta bahwa itu adalah parameter yang sangat penting, kami dengan bangga menawarkan kepada Anda lalu lintas dengan kualitas terbaik, yang menyiratkan tingkat penghentian yang lebih rendah.

Ada langkah lain setelah pengguna menjadi aktif:

Idealnya, dia harus menjadi pengguna yang membayar, yaitu orang yang melakukan pembelian dalam aplikasi.

Ini adalah salah satu yang akan membuat model itu layak dan, agar pengiklan mendapat untung, ia harus mengkompensasi semua yang lain yang dipasang secara gratis dan tidak menghasilkan pendapatan sama sekali.

Apakah Anda tahu apa artinya itu?

Bahwa perhitungan margin dan titik impas harus tajam!

Cara lain pengiklan dapat menghasilkan uang adalah dengan mempromosikan aplikasi lain di produknya sendiri.

Dalam kasus khusus ini, dia akan memanfaatkan lalu lintas yang dia miliki untuk mendapatkan uang dengan mengiklankan aplikasi lain yang bisa berasal dari perusahaannya sendiri atau dari pihak ketiga.

Iklan

Selanjutnya, inilah akronim lain bagi Anda untuk berkenalan:

ARPU.

Kelompok huruf yang tampak lucu ini adalah singkatan dari Average Revenue per Paying User.

Ini adalah parameter penting karena, jika dipertimbangkan bersama dengan periode retensi pengguna, ini memberi Anda LTV (Nilai Seumur Hidup) yang penting, nilai umur.

Yang terakhir adalah elemen penting yang Anda butuhkan untuk dapat mengukur kinerja nyata pada kedua model – bahkan lebih relevan pada CPI.

Pada akhirnya, Anda tidak akan pernah bisa melupakan perhatian utama pengiklan:

Menjamin LTV mereka lebih tinggi dari CPI mereka.

Ini adalah cawan suci.

Itu adalah apa yang dibuat dari kampanye yang sukses.

Kualitas Lalu Lintas di Kedua Model

Ketika saya membahas penipuan saat berbicara tentang CPA, saya menunjukkan bahwa ada perbedaan besar antara kedua model tersebut. Izinkan saya untuk menguraikan.

Pertama-tama, CPI jauh lebih rentan terhadap penipuan, terutama ketika mempertimbangkan aplikasi gratis.

Mengapa? Seperti yang mungkin sudah Anda duga, mungkin ada beberapa orang yang tidak jujur ​​yang memanfaatkan lalu lintas bot, misalnya.

Bagaimana? Dengan menyiapkan "robot" - maka istilah bot - yang terus menginstal aplikasi berulang kali, karena akan diperoleh dari setiap pemasangan.

Itu ide yang brilian, bukan?

Bisa saja, tapi hanya untuk waktu yang singkat. Cepat atau lambat, pengiklan akan menyadari ada sesuatu yang terjadi:

Dia akan melihat ribuan penawaran yang tidak mendatangkan pengguna aktif dan dia juga akan menganalisis IP.

Saat itulah ia memukulnya.

Dia tahu apa yang sedang terjadi.

Ini penipuan.

Ingat tingkat churn?

Ya.

Tingkatnya mungkin akan menembus atap!

Ada bentuk penipuan lain pada CPI, seperti lalu lintas terlarang, yang banyak berkaitan dengan lalu lintas yang diberi insentif.

Lalu lintas semacam ini berasal dari pengguna yang akan mendapatkan sesuatu dengan melakukan suatu tindakan.

Misalnya, jika dia menginstal aplikasi Anda, mereka akan mendapatkan beberapa keuntungan dalam game, seperti nyawa atau item khusus.

Lalu lintas semacam ini dianggap berkualitas rendah, karena pengguna biasanya akan melakukan tindakan hanya untuk mendapatkan keuntungan dan kemudian pergi.

Inilah sebabnya mengapa pengiklan umumnya tidak mengizinkan praktik ini.

Karena kerentanan penipuan yang lebih besar ini, model bisnis pada CPI menjadi lebih ketat.

Sekarang sudah umum mendengar istilah CPI + KPI atau CPI + CPA sebagai model biaya, di mana Anda harus menggabungkan pemasangan aplikasi dengan beberapa indikator kinerja.

Dalam kasus KPI, Indikator Kinerja Utama, bisa jadi seperti mencapai level 10 dalam game di bulan pertama, atau beberapa akuisisi dalam aplikasi, dalam kasus CPA, seperti membeli item khusus yang dapat disesuaikan.

Ini adalah cara yang ditemukan pengiklan untuk melindungi diri mereka dari lalu lintas berkualitas rendah.

Sangat mudah untuk memahami bahwa biaya model semacam ini akan lebih tinggi daripada model standar, di mana pengguna hanya perlu menginstal dan membuka aplikasi untuk konversi yang akan diperhitungkan.

Jika Anda bisa memilih, model standar jelas merupakan pilihan terbaik.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa model biaya lainnya tidak dapat menguntungkan, terutama jika Anda mendapatkan penawaran yang sangat bagus.

Meski begitu, pasti lebih sulit untuk membuat model seperti itu mendapatkan keuntungan besar yang Anda tahu Anda sukai!

Anda telah membaca penjelasannya.

Anda telah diajari istilah-istilah dan telah mampu memahami artinya.

Meski begitu, pertanyaannya tetap: metode mana yang terbaik?

Siap untuk jawabannya?

Tergantung.

Seni pemasaran afiliasi, sama seperti semua bentuk kerja lainnya, bukanlah ilmu pasti yang ada di buku.

Memilih di antara dua akronim ini bergantung pada profil Anda, penawaran yang dapat Anda akses, dan segmen yang ingin Anda kerjakan.

Selain itu, CPI cenderung memiliki pembayaran yang lebih rendah dan jumlah konversi yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan CPA, karena konversi – sering kali- hanyalah pemasangan aplikasi gratis.

Apa yang harus dilakukan?

Anda harus memilih yang sesuai dengan profil Anda.

Uji sebanyak mungkin untuk mengetahui model mana yang dapat memberi Anda lebih banyak uang.

Anda dapat dan mungkin harus bekerja dengan kedua jenis penawaran, karena ini memungkinkan Anda untuk melakukan diversifikasi, dan ini adalah konsep yang selalu baik dalam segala bentuk investasi keuangan.

Anda siap melakukannya!

Perluas profil investasi Anda dan lihat apa yang paling berhasil!

Selain itu, jangan pernah lupa:

Terus cari uang itu dan susun kertas hijau yang berat itu!

Lihat juga:

• Cara Memilih Penawaran BPA Berbayar Tinggi di Mobidea
• Ekosistem BPA Seluler: Di Mana Kisah Ini Dimulai
• Indikator Kinerja Utama (KPI) dalam Kampanye CPI