Berapa Biayanya untuk Menjual di Amazon? Menguraikannya Untuk Pemula

Tampaknya mudah untuk memasuki pasar Amazon. Anda hanya perlu mendaftar dan mulai menjual barang-barang Anda, bukan?

Namun, itu cukup rumit dan mahal. Bisnis eCommerce berkembang pesat, dan semua orang ingin menjadi bagian darinya. Oleh karena itu, sangat penting untuk mempertimbangkan waktu dan investasi keuangan Anda.

Rencana penjualan mana yang Anda pilih, kategori produk mana yang Anda pilih untuk dijual, dan bagaimana Anda akan memenuhi pesanan akan menentukan jumlah biaya penjualan. Dalam posting ini, Berapa Biayanya untuk Menjual di Amazon? , kami akan memberikan semua informasi biaya yang perlu Anda ketahui.

Mari kita mulai!

Mengapa Anda harus menjual di Amazon?

Setiap penjual harus mempertimbangkan untuk menjual di Amazon.com. Saat Anda menjalankan bisnis di Amazon, Anda dapat memiliki akses ke basis pelanggan yang besar daripada jaringan eCommerce lainnya, bahkan eBay. Hal yang paling menarik adalah Anda melakukan lebih sedikit pekerjaan tetapi menghasilkan lebih banyak uang.

Amazon adalah platform eCommerce masuk, memberikan banyak keuntungan, terutama bagi mereka yang ingin mendekati klien yang lebih besar dan lebih beragam, yang membayar banyak secara online.

Berapa biaya untuk menjual di Amazon?

Siapkan akun penjual Anda

Langkah 1. Pilih antara Paket Penjual Profesional atau Individual

Saat Anda memutuskan Rencana Penjualan Amazon, Anda harus mempertimbangkan item yang ingin Anda daftarkan. Anda dapat membuat daftar produk di lebih dari 20 kategori dengan Penjual Perorangan dan Profesional. Dengan Paket Penjual Profesional, mereka yang mengajukan izin dan memenuhi persyaratan dapat memiliki 10 kategori lainnya. Berikut adalah perbedaan besar antara paket Penjual Profesional dan paket Penjual Perorangan:

• Paket Individual: Berfungsi paling baik jika Anda berencana menjual kurang dari 40 produk per bulan. Paket ini tidak membebankan Anda biaya berlangganan bulanan tetapi biaya penjualan $0,99 per item ditambah biaya rujukan dan biaya penutupan variabel.
• Paket Profesional: Berfungsi paling baik jika Anda menjual lebih dari 40 produk per bulan. Paket ini membebankan Anda $ 39,99 untuk biaya berlangganan bulanan di samping biaya rujukan dan biaya penutupan variabel. Namun, Anda tidak perlu membayar biaya apa pun per item.

Langkah 2. Buat Akun Penjual Amazon Anda

Pada langkah ini, Anda memerlukan:

• Kartu kredit yang dapat diisi secara global
• Detail perbankan (termasuk perutean dan nomor rekening)
• Informasi identifikasi pajak

Buka halaman "Jual di Amazon" dan gulir ke bawah ke bagian paling bawah untuk memulai proses pendaftaran Anda.

Kiat untuk mengatur login akun Amazon Seller Central Anda

• Pisahkan email pribadi dan bisnis Anda. Gunakan alamat email yang berbeda untuk bisnis Anda versus yang ditautkan ke akun Amazon Prime Anda.
• Jika Anda belum menyiapkan email bisnis, buat email melalui Gmail sebelum Anda masuk ke Seller Central
• Ingat, setiap akun Seller Central yang Anda buat akan membutuhkan email terpisah.

Langkah 3. Ikuti Perintah Amazon

Saat Anda memutuskan untuk masuk, Amazon akan meminta Anda untuk menyelesaikan beberapa langkah tambahan, termasuk:

• Perjanjian/Informasi Penjual: Anda harus menambahkan nama bisnis, alamat fisik, nomor telepon, kartu kredit yang dapat dikenakan biaya, rekening bank yang valid, dan detail pajak Anda
• Penagihan/ Deposit: Di sinilah Anda akan membuat keputusan tentang rencana dan biaya penjual profesional Anda.
• Informasi pajak: Di sini, Anda akan memilih apakah Anda seorang individu atau bisnis. Apa bedanya? Perorangan / Pemilik tunggal menggunakan Nomor Jaminan Sosial mereka daripada Nomor Identifikasi Pengusaha sebagai nomor identifikasi pajak mereka.
• Informasi Produk: Amazon akan menanyakan beberapa pertanyaan tentang barang Anda, termasuk kode UPC jika Anda memproduksi barang Anda, dan berapa banyak barang yang ingin Anda daftarkan di pasar. Ingat bahwa Amazon sudah memeriksa silang kode UPC yang dilampirkan ke berbagai ASIN di platform penjualan mereka terhadap database GS1. Itu berarti penjual mana pun tanpa kode UPC GS1 asli memiliki kemungkinan besar untuk menghapus daftar mereka.

Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, Anda akan secara resmi disambut di dasbor Seller Central Anda, yang menyediakan beberapa tab untuk menangani inventaris, pesanan, laporan, harga, kinerja, dan iklan. Ingatlah untuk mencantumkan barang Anda dan isi "Tentang Penjual" agar Marketplace dapat mengetahui tentang bisnis Anda. Anda juga dapat menambahkan logo perusahaan, FAQ, dan mencantumkan kebijakan privasi Anda di sini.

Biaya penjual Amazon

Jika Anda memilih untuk menjual di Amazon, Anda akan melihat beberapa biaya penjual Amazon yang berbeda, termasuk:

Langganan paket penjualan

Saat Anda mulai menjual di Amazon, Anda akan memiliki dua pilihan paket penjualan:

• Paket Penjualan Individu
• Paket Penjualan Profesional

Meskipun Anda dapat memulai dengan Paket Penjualan Individual, Anda harus memilih Paket Penjualan Profesional jika Anda berencana untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan yang besar dari Amazon. Itu membuat segala sesuatu di platform menjadi lebih mudah dan sederhana. Selain itu, Anda juga dapat memenuhi syarat untuk Beli Kotak di halaman produk.

Biaya Jasa Penjualan

Untuk bisnis di sektor layanan rumah, Amazon menyediakan platform untuk menarik dan menghasilkan prospek baru. Program Layanan Penjualan di Amazon memungkinkan organisasi yang diperiksa dan diverifikasi untuk mendapatkan dan mencari pelanggan baru tanpa biaya di muka.

Dua biaya yang disertai dengan Layanan Penjualan di Amazon meliputi:

• Pra-paket: Layanan pra-paket, seperti memasang kompor atau merakit lampu gantung, memungkinkan pengguna membeli layanan Anda dengan perkiraan harga. Untuk layanan semacam ini, Amazon mendapat 20% untuk bagian hingga $1000 dan 15% untuk porsi di atas $1000.
• Berulang: Layanan berulang, seperti pembersihan taman, berlaku untuk layanan yang dibeli pengguna sebagai langganan. Mereka terdaftar untuk janji temu berulang. Amazon mendapat 15% dari biaya layanan berulang.

Penting untuk disebutkan bahwa Layanan Penjualan di Amazon tidak terdiri dari:

• Biaya pendaftaran
• Biaya memimpin
• Biaya berlangganan
• Biaya iklan

Anda juga dapat memilih dan memutuskan prospek Anda. Jika Anda mendapatkan tawaran pekerjaan yang tidak sesuai dengan jadwal Anda, Anda dapat meneruskannya. Sedangkan penyedia lain akan memiliki kesempatan untuk mengambil pekerjaan itu, fitur ini memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada prospek yang paling signifikan untuk bisnis Anda.

Biaya per item

Biaya penjual Amazon ini hanya untuk mereka yang menggunakan paket Penjualan Perorangan. Untuk setiap produk yang terjual, Amazon akan membebankan biaya kepada pengguna Paket Penjualan Individu $0,99. Jika Anda adalah pengguna Paket Penjualan Profesional yang aktif, Amazon tidak akan membebankan biaya apa pun kepada Anda.

Biaya rujukan

Paket Penjualan Individu dan Paket Penjualan Profesional harus membayar biaya rujukan. Ini karena Amazon mengambil atau merujuk pelanggan ke bisnis dan barang Anda melalui situs dan reputasi mereknya.

Untuk setiap produk yang dijual, Amazon membebankan biaya rujukan kepada perusahaan Anda. Biaya ini akan tergantung pada persentase biaya rujukan produk Anda dan biaya rujukan minimumnya. Anda harus membayar jumlah mana yang lebih besar ke akun Anda.

Di bawah ini adalah klarifikasi singkat tentang persentase biaya rujukan Amazon dan biaya rujukan minimum:

• Biaya rujukan minimum: Biaya rujukan minimum per produk adalah $0,30. Beberapa kategori produk, seperti buku, musik, dan video game, tidak memerlukan biaya rujukan minimum. Ini berarti biaya referensi Anda akan selalu berasal dari persentase biaya referensi Anda
• Persentase biaya rujukan: Persentase biaya rujukan Anda bergantung pada kategori produk Anda. Tarif bervariasi dari 6% (komputer pribadi) hingga 96% (untuk jaminan yang diperpanjang, strategi perlindungan, dan kontrak layanan)

Biaya jasa sewa buku

Bisnis yang menyediakan buku sewaan, seperti buku teks universitas, perlu membayar $5,00 untuk setiap sewa buku teks yang terjual. Sangat penting untuk mempertimbangkan biaya penjual Amazon ini ketika Anda memberi harga buku teks Anda dan memutuskan tarif pengiriman Anda karena biaya ini akan meningkat seiring waktu.

Biaya daftar volume tinggi

Memiliki katalog produk raksasa, Amazon membutuhkan biaya daftar volume tinggi sebesar $0,005 per ASIN per bulan. Tidak setiap penjual harus membayar biaya daftar volume tinggi. Anda harus memenuhi beberapa persyaratan untuk mendapatkan tagihan.

• ASIN Anda dibuat setidaknya satu tahun yang lalu
• ASIN Anda belum terjual dalam satu tahun terakhir
• ASIN Anda memiliki penawaran aktif selama bulan tersebut
• ASIN Anda adalah kategori non-media, seperti buku, DVD, konsol game, video game, dan musik.

Dalam beberapa keadaan, Amazon tidak akan membebankan biaya penjual ini. Misalnya, 100.000 ASIN awal Anda yang memenuhi syarat untuk biaya daftar volume tinggi tidak akan dikenakan biaya. Namun, setiap ASIN yang memenuhi syarat, lebih dari 100.000 pertama Anda akan dikenakan biaya.

Anda dapat memeriksa jumlah ASIN yang memenuhi syarat untuk biaya daftar volume tinggi di Seller Central. Lakukan langkah-langkah berikut:

• Masuk ke akun Pusat Penjual Anda
• Pilih tab Inventaris
• Pilih Laporan Daftar Volume Tinggi

Pengembalian biaya administrasi

Hanya penjual yang mengembalikan uang klien untuk pesanan setelah menerima pembayaran dari Amazon yang harus membayar biaya administrasi pengembalian dana. Amazon akan mengembalikan biaya rujukan Anda setelah mengurangi biaya administrasi dananya.

Biaya administrasi pengembalian dana Anda akan selalu kurang dari $5,00 atau 20% dari biaya referensi Anda.

Biaya penutupan variabel

Jika Anda menjual item dalam salah satu kategori media di bawah, Anda harus membayar biaya penutupan:

• Buku
• Video
• Video game
• Aksesori Permainan Video
• Konsol Permainan Video
• Musik
• DVD
• Perangkat Lunak dan Komputer

Anda perlu membayar biaya penutupan $1,80 per produk media yang terjual.

Biaya pengiriman

Pengiriman adalah salah satu topik yang paling banyak disebutkan ketika orang mendiskusikan biaya penjualan di Amazon. Biaya pengiriman berkisar dan tergantung pada barang Anda, rencana penjual, alamat pengiriman, metode pemenuhan pesanan, dan seterusnya.

Rencana penjualan Anda akan membuat dasar untuk biaya pengiriman Anda:

• Rencana Penjualan Perorangan: Dengan Rencana Penjualan Perorangan, perusahaan Anda akan membayar harga yang ditetapkan untuk pengiriman produk Anda. Harga bervariasi dari $3,99 hingga $14,95 untuk pesanan domestik dan $16,95 hingga $46,50 untuk pesanan luar negeri. Jika Anda melebihi berat untuk jenis pengiriman yang Anda pilih, Anda harus membayar dari $0,50 hingga $0,99 untuk setiap pon di luar batas berat.
• Paket Penjualan Profesional: Dengan Paket Penjualan Profesional, bisnis Anda menetapkan harga pengiriman Anda. Namun, ketika Anda bebas memilih, bisnis Anda melakukan riset tentang harga pesaing dan menetapkan tarif yang tidak membuat pelanggan berhenti menyelesaikan pesanan mereka.

Pemenuhan oleh biaya Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) menyediakan layanan untuk membantu bisnis dalam mengelola inventaris, pengiriman, dan layanan pelanggan mereka. Padahal seringkali merupakan pilihan cerdas, FBA memang membutuhkan beberapa biaya.

Biaya penjual Amazon ini terdiri dari:

Penyimpanan inventaris

Untuk menyimpan produk Anda, Anda akan membayar biaya bulanan berikut, per kaki kubik:

• $0,69 hingga $2,40 untuk barang yang tidak berbahaya
• $0,00 hingga $2,43 untuk barang berbahaya

Tarif Anda bervariasi tergantung pada ukuran unit Anda (standar atau kebesaran) dan waktu dalam setahun. Harga untuk Oktober hingga Desember naik dari $1,20 menjadi $2,40 per kaki kubik, sedangkan tarif untuk Januari hingga September naik dari $0,48 menjadi $0,69 per kaki kubik.

Amazon juga memerlukan biaya penyimpanan jangka panjang (LTSF), yang membuat produk disimpan selama lebih dari 365 hari. Jika Anda menyimpan produk Anda selama lebih dari setahun, Amazon akan membutuhkan $6,90 per kaki kubik atau $0,15 per unit, jumlah mana yang lebih tinggi.

Pemenuhan

Untuk memenuhi pesanan Anda, Anda akan membayar $2,41 hingga $137,32 per unit. Jika Anda melebihi batas berat unit, Amazon akan membutuhkan $0,39 hingga $0,91 per setiap pon lebih. Ukuran unit bervariasi dari kurang dari 10 ons hingga lebih dari 150 pound.

Biaya ini terdiri dari:

• Memilih dan mengemas pesanan
• Pengiriman pesanan
• Mengelola pesanan
• Pengembalian produk
• Dukungan pelanggan

Per unit

Pemenuhan pesanan juga mengenakan tarif per unit tambahan untuk produk berikut:

• Pakaian: $0,40 per unit
• Produk dengan baterai lithium: $0,11 per unit

Saat Anda menjual salah satu item ini, ingatlah biaya penjual tambahan ini saat mendaftar ke FBA

Biaya FBA Kecil dan Ringan

Bisnis yang menjual produk yang memenuhi persyaratan berikut dapat menggunakan FBA Small and Light:

• 10 ons atau kurang
• $7 atau kurang
• 16x9x4 inci atau kurang
• ASIN yang bergerak cepat
• ASIN dengan penjualan 25 unit atau lebih dalam empat minggu sebelumnya

Jika Anda memenuhi syarat untuk FBA Small and Light dan memilih untuk menggunakannya, Anda akan membayar biaya penjual Amazon berikut:

Mengelola pesanan

Agar pesanan Anda ditangani, Anda harus membayar $0,80 atau $1,00 per item.

Biaya $0,80 untuk produk dengan harga kurang dari atau sama dengan $5,00, sedangkan biaya $1,00 adalah untuk produk dengan harga lebih tinggi dari $5, tetapi kurang dari atau sama dengan $7,00. Jika Anda memiliki pesanan dengan item dalam kedua tarif harga, Anda akan membayar tarif $1,00 yang lebih tinggi untuk Amazon

Memilih dan mengemas

Anda akan membayar $0,75 per unit biaya agar pesanan Anda diambil dan dikemas.

Penanganan berat

Dalam hal penanganan berat, yang ditambah dengan berat kotak dan bahan kemasan produk Anda, Anda akan membayar $11 per ons, hingga 10 ons per unit. Amazon akan membulatkan ke seluruh ons terdekat.

LTSF

Biaya penyimpanan jangka panjang juga berlaku untuk inventaris FBA Small and Light.

Jika produk tetap disimpan selama lebih dari satu tahun, Amazon akan mengenakan biaya setidaknya $0,25 per unit.

Biaya Pemenuhan Multi-Saluran (MCF)

Bisnis yang menjual di dalam dan di luar Amazon.com dapat menggunakan Multi-Channel Fulfillment (MCF). Dengan MCF, seperti FBA, Anda mengirimkan dan menyimpan barang Anda di pusat Pemenuhan Amazon. Setiap kali Anda memiliki pesanan, Amazon menangani pengemasan dan pengiriman produk Anda.

Biaya untuk menggunakan MCF bervariasi dari $5,85 hingga $143,30 per unit. Faktor-faktor yang mempengaruhi pengeluaran Anda dapat berupa:

• Urutan satuan
• Berat unit
• Kecepatan pengiriman

Jika unit Anda melebihi batas berat ukuran unitnya, Amazon akan membebankan biaya lain sebesar $0,39 hingga $0,92 untuk setiap pon lebih. Misalnya, jika unit Anda memiliki berat lebih dari dua pon, Amazon akan mengenakan biaya $0,39 untuk setiap pon tambahan.

Artikel terkait:

• Cara Mengonfigurasi Produk yang Ada untuk Pemenuhan oleh Amazon
• Bagaimana Menjual di Amazon? Panduan Untuk Memulai dengan Cepat!
• Cara Mengonfigurasi Produk Baru untuk Pemenuhan oleh Amazon
• 17+ Penjualan Shopify Terbaik di Aplikasi Amazon
• Cara Menjual Buku Bekas di Amazon

Skenario anggaran untuk menghitung biaya di Amazon

Untuk penjualan di Amazon, tidak ada harga yang sesuai dengan semua perhitungan biaya. Namun, sekarang Anda lebih memahami tentang apa yang terlibat, Anda dapat mempertimbangkan beberapa contoh. Ada 3 Persona Penjual Amazon untuk menghitung biaya.

Sedangkan masing-masing tipe penjual diketahui menjual produk sejenis. Katakanlah produk peralatan dapur yang membutuhkan $5 untuk diproduksi) dengan harga yang sama, mereka memiliki sikap yang berbeda terhadap investasi:

• Ekonomis: Penjual ini ingin mengurangi biaya bila memungkinkan, meskipun itu berarti bahwa pendirian bisnis dapat memakan waktu berhari-hari untuk penelitian manual.
• Bisnis: Penjual ini membuat keputusan trade-off. Jika dia membayar harga yang wajar untuk menghemat banyak waktu, dia akan memutuskan untuk melakukan tugas lebih cepat dengan menggunakan alat atau layanan.
• Kelas satu: Penjual ini telah menghemat banyak modal awal dan puas dengan membelanjakannya jika itu berarti membangun bisnis profesional dalam waktu singkat.

Bagaimana Anda bisa mengurangi biaya penjualan di Amazon?

Pertimbangkan model bisnis yang berbeda

Anda dapat menggunakan model yang berbeda dari label pribadi.

Misalnya, Anda dapat menjual buku bekas di Amazon atau barang-barang di sekitar rumah Anda, membuat produk buatan tangan Anda sendiri, melakukan arbitrase eceran atau online. (Arbitrase adalah ketika Anda membeli barang dari satu tempat - seperti toko ritel atau platform penjualan online lainnya - untuk dijual di Amazon.

Banyak penjual yang awalnya sukses menggunakan model bisnis ini dan secara bertahap beralih ke model label pribadi.

Beli lebih sedikit inventaris - atau tidak sama sekali

Jika Anda sumber barang Anda di Aliexpress daripada Alibaba, Anda dapat mengurangi biaya awal Anda untuk menjual di Amazon. Ini karena Aliexpress akan memungkinkan Anda untuk memesan jumlah yang lebih kecil dan menguji air sebelum menghabiskan pesanan massal.

Itu berarti Anda membayar biaya per unit yang lebih tinggi, dan Anda cenderung tidak menerima penyesuaian dan spesifikasi.

Cari produk dengan biaya per item yang rendah

Misalnya, Anda memilih item yang terisi penuh $4, dan Anda memutuskan untuk membeli 500 untuk memulai.

Ada barang sah dan berpotensi tinggi yang dapat Anda beli di Alibaba seharga $0,50. Dengan biaya pengiriman $0,25 per unit, Anda dapat mengurangi biaya inventaris awal menjadi $325 (500 unit dikalikan $0,75).

Lakukan sendiri

Hal penting lainnya adalah waktu. Jika Anda membuang-buang waktu dan sumber daya dan tidak dapat melakukan tugas seperti riset produk, desain, fotografi, dan daftar item, yang disiapkan sendiri, Anda akan membayar lebih untuk memulai.

Jika Anda adalah penjual baru atau Anda adalah penjual lama yang sedang membuat barang baru, cobalah melakukan pra-peluncuran sebanyak mungkin.

Kesimpulan

Kami telah membahas semua detail tentang Berapa Biaya untuk Menjual di Amazon sehingga Anda dapat memiliki persiapan yang lebih baik sebelum memulai. Dengan produk yang tepat, taktik pemasaran yang tepat, dukungan penjual, bisnis yang menjual di Amazon dapat mencapai kesuksesan. Meskipun persaingan untuk hampir semua kategori di pasar sangat ketat, masih ada banyak peluang bagi merek untuk tumbuh dan berkembang.

Tinggalkan pertanyaan apa pun yang Anda miliki di bagian komentar, sehingga kami dapat segera menjawab Anda. Terima kasih telah membaca!