Apa itu Penetapan Harga Berbasis Biaya & Bagaimana Cara Menggunakannya dengan Benar?

Sebagai pembeli, masyarakat seringkali sangat menghargai transparansi karena dengan transparansi mereka akan mengetahui berapa banyak bagian dalam harga produk untuk biaya produksi, biaya tenaga kerja, biaya persediaan, biaya transportasi, dan pendapatan.

Dengan model ini, hubungan antara penjual dan pembeli akan menjadi lebih adil. Hal ini juga memungkinkan mereka untuk mengeksplorasi proses kerja organisasi, yang juga merupakan akar bahwa orang cenderung lebih memilih untuk membeli barang dari toko-toko ini.

Dalam bisnis, ada strategi yang dapat memenuhi persyaratan ini. Ini adalah Penetapan Harga Berbasis Biaya .

Jadi, apa itu penetapan harga berdasarkan biaya?

Strategi penetapan harga ini sudah diterapkan di beberapa perusahaan dan mencapai kesuksesan, bernama Everlane. Dalam artikel ini, kami akan membantu Anda mengklarifikasi semua pertanyaan Anda tentang strategi menarik ini.

Apa itu penetapan harga berdasarkan biaya?

Definisi penetapan harga berbasis biaya

Penetapan harga berbasis biaya adalah metode untuk membantu pengusaha menghitung harga untuk produk atau layanan mereka. Dalam metode ini, ada dua komponen utama: harga pokok barang atau jasa yang dijual dan persentase keuntungan. Persentase ini akan tergantung pada keinginan penjual, dan akan ditambahkan ke biaya produk untuk menghasilkan keuntungan.

Penetapan harga berdasarkan biaya terdiri dari dua jenis. Mereka adalah penetapan harga biaya-plus dan penetapan harga impas .

Dengan cara ini, bisnis dapat yakin bahwa mereka tidak akan pernah menghadapi kerugian; selalu ada keuntungan dengan setiap barang yang berhasil terjual. Itu hanya menjadi kenyataan jika persentase yang diharapkan cukup tinggi dan jumlah penjualan sama atau lebih tinggi dari yang ditetapkan dalam strategi. Ini juga merupakan cara mudah untuk menetapkan harga jual, terutama bagi para pedagang yang baru memulai bisnisnya.

Namun, masih ada beberapa kelemahan dari penetapan harga berbasis biaya. Fakta bahwa harga jual hanya bergantung pada biaya produk dan keuntungan yang diinginkan menghasilkan perbedaan antara harga produk dan harga pasar. Secara umum, ada dua kasus yang membingungkan untuk situasi ini di mana harga produk terlalu tinggi atau terlalu rendah. Jika terlalu tinggi, tentu saja, lebih sedikit orang yang mau membeli produk atau jasa Anda. Jika tidak, toko akan kehilangan keuntungan. Titik gelap lain dari cara ini adalah bahwa bisnis tidak harus mengendalikan biayanya; sebaliknya, itu diberikan kepada pelanggan.

Formula penetapan harga berbasis biaya

Seperti disebutkan di atas, ketika menerapkan penetapan harga berbasis biaya, harga produk adalah jumlah biaya produk dan persentase keuntungan yang diharapkan menurut harga produk.

**Harga = Biaya Produk + Persentase Keuntungan yang Diharapkan Atas Biaya**

Agar lebih jelas, mari kita lihat contoh ini!

Setiap tahun, Kantor pengacara menghasilkan $400.000. Pada tahun 2021, ia berencana bahwa kantornya menghabiskan 2000 jam kerja, yang berarti $200 adalah jumlah uang yang akan dibayarkan kantornya untuk setiap jam kerja. Namun, tahun ini, dia juga ingin mendapatkan tambahan $ 100.000. Untuk mendapatkan pendapatan itu, mereka harus menambahkan $50 untuk setiap jam kerja, dan biaya untuk setiap jam yang dapat ditagih pada tahun 2021 akan menjadi $250.

Apa yang dimaksud dengan strategi penetapan harga berbasis biaya?

Strategi penetapan harga berbasis biaya dianggap sebagai salah satu opsi paling favorit bagi organisasi manufaktur. Ini dibuat untuk memastikan bahwa keuntungan akan lebih dari biaya produksi dan manufaktur. Dalam strategi ini, pengusaha diberikan dua metode, yaitu cost-plus pricing dan cost-plus pricing.

Biaya Ditambah Harga

Penetapan harga biaya-plus atau penetapan harga markup dianggap sebagai jenis yang paling mudah, diperkirakan dengan menambahkan persentase markup dari total biaya ke total biaya produk atau jasa. Persentase markup ini adalah keuntungan yang ditetapkan oleh pedagang.

Menurut Meredith Hart, pemasar konten untuk Owl Labs, metode sederhana untuk menentukan harga adalah strategi penetapan harga biaya-plus yang juga dikenal sebagai penetapan harga markup. Di dalamnya, tingkat tertentu ditambahkan ke biaya produksi barang di setiap item individu (biaya satuan). “Strategi penetapan harga ini mengabaikan permintaan konsumen dan harga pesaing”, katanya.

Untuk memperkirakan jumlah penetapan harga biaya-plus, orang harus menghitung jumlah biaya bahan, biaya tenaga kerja, biaya overhead. Kemudian, jumlah ini akan dikalikan dengan (1 + persentase markup). Persentase ini adalah keinginan para pedagang.

**(Biaya Material + Biaya Tenaga Kerja + Biaya Overhead) X (1 + Persentase Markup)**

Penetapan harga impas

Yang kedua adalah penetapan harga impas, yang juga disebut penetapan harga target-return. Metode ini diterapkan ketika produsen atau penjual ingin meningkatkan kontribusi pada biaya produk pada tingkat tertinggi. Tampaknya lebih lazim di industri yang memiliki biaya tetap tinggi seperti transportasi.

Tidak seperti penetapan harga biaya-plus yang mendefinisikan harga produk dengan "biaya-plus," harga dengan cara ini ditentukan oleh biaya "titik impas" atau "target-return."

Ada tiga elemen utama dalam metode ini yaitu biaya tetap, harga, dan biaya variabel. Untuk memperkirakan biaya berdasarkan strategi penetapan harga titik impas, orang diharuskan membagi biaya tetap dengan (harga - biaya variabel):

**Biaya Tetap (Harga - Biaya Variabel)**

Saat menerapkan strategi ini, pedagang dapat memutuskan jumlah produk yang harus dijual oleh perusahaan atau toko untuk mencapai titik impas daripada memberi markup pada setiap unit produk.

Namun, jika toko sudah menetapkan tujuan terlebih dahulu, rumus untuk menghitung harganya akan berbeda. Sebaliknya, biaya pengembalian ditambahkan ke biaya tetap, dan rumusnya akan menjadi hasil bagi dari jumlah biaya tetap dan pengembalian target dengan pengurangan harga dan biaya variabel.

**(Biaya Tetap + Pengembalian Target) (Harga - Biaya Variabel)**

Cara ini digunakan untuk mengetahui jumlah produk yang harus dijual perusahaan untuk menghasilkan laba atas aset investasi.

Dari semua informasi di atas, dapat dilihat bahwa penetapan harga berbasis biaya merupakan pilihan yang menarik bagi bisnis karena tidak hanya pengusaha, bahkan yang baru dapat mendaftar dengan mudah tetapi juga memungkinkan mereka untuk menjamin bahwa biaya produksi dan manufaktur akan tercakup dalam harga. Rasio keuntungan juga terjamin stabil, sehingga pengusaha tidak perlu lagi khawatir rugi meski penjualannya tinggi.

Apa pro dan kontra dari penetapan harga berbasis biaya?

Dari bagian sebelumnya, mungkin Anda sebagian menyadari manfaat luar biasa dari penetapan harga berbasis biaya. Tapi bukan itu saja, penetapan harga berbasis biaya mencakup poin baik dan poin buruk yang harus Anda pertimbangkan dengan cermat sebelum memutuskan untuk menerapkan atau tidak.

Keuntungan dari penetapan harga berbasis biaya

Mudah diterapkan

Saat menggunakan rumus ini, pedagang tidak perlu melakukan perhitungan yang rumit karena semua komponen penting hanyalah biaya dan persentase yang diinginkan. Oleh karena itu, mereka tidak perlu pandai matematika atau memiliki sistem komputer modern. Sebaliknya, mereka dapat dengan mudah mengetahui harga produk dalam beberapa detik sendiri.

Pastikan bahwa biaya yang dikeluarkan sudah termasuk

Karena persentase keuntungan berdasarkan harga produk sudah termasuk dalam rumus penetapan harga berdasarkan biaya, penjual akan menerima sebagian kecil keuntungan setiap kali ada produk baru yang dijual. Dengan demikian, mereka harus memastikan bahwa tingkat penjualan yang ditargetkan tercapai.

Merampingkan proses keputusan untuk menilai dan berinvestasi

Dari penetapan harga berdasarkan biaya, investor akan memiliki gambaran yang transparan mengenai harga produk dan biaya lainnya. Mereka dapat menggunakan sumber ini untuk mengevaluasi situasi produk serta mengantisipasi masa depannya untuk memutuskan apakah akan berinvestasi atau tidak.

Tawarkan harga yang sesuai untuk produk baru yang diluncurkan dengan cepat

Salah satu tantangan besar bagi produsen adalah menetapkan harga ketika produk baru diproduksi. Pengusaha sering harus berurusan dengan banyak masalah seperti biaya produksi atau manufaktur, inventaris, dan banyak lagi. Lebih dari itu, mereka harus menjamin bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dari item tersebut. Dengan formula ini, masalah ini akan diselesaikan dengan mudah.

Kerugian dari penetapan harga berbasis biaya

Abaikan permintaan konsumen

Alih-alih mempertimbangkan permintaan pelanggan untuk mengevaluasi harga produk, penetapan harga berbasis biaya memutuskan harga produk berdasarkan biaya produksi dan proporsi keuntungan yang ditetapkan oleh penjual. Semua kekhawatiran adalah tentang sisi penjualan yang bukan pertanda baik. Karena ini dapat menyebabkan kasus bahwa produk tidak memenuhi persyaratan pelanggan dan tidak dapat dijual.

Abaikan persaingan pasar

Bisnis itu seperti perang. Setiap orang dalam bisnis adalah seorang prajurit, jadi jika mereka hanya fokus pada produsen seperti dalam formula penetapan harga berbasis biaya, mereka dapat dengan mudah dikalahkan oleh pesaing mereka. Dengan strategi ini, pedagang dapat menghadapi dua kasus: harga terlalu rendah atau terlalu mahal. Jika item lebih tinggi dari jenis yang sama dari penjual lain, toko jelas akan kehilangan pelanggan. Jika tidak, mereka akan kehilangan keuntungan.

Selain itu, produsen dapat mengabaikan biaya produksi melalui strategi penetapan harga berbasis biaya karena dibebankan kepada pelanggan. Jika sistem produksi tidak efektif, harga akan jauh lebih tinggi dari biasanya. Dan, hampir tidak ada barang dagangan unik di pasar. Artinya, bisnis selalu harus bersaing dengan yang lain, dan dengan sistem yang tidak efisien, mereka akan kehilangan keuntungan yang cukup besar. Tentu saja, kemungkinan kerugian akan meningkat secara signifikan.

Kurangi popularitas produk baru yang diperkenalkan

Terlebih lagi, memanfaatkan penetapan harga berbasis biaya bukanlah solusi ideal untuk produk baru. Saat pertama kali diluncurkan, barang tersebut mungkin asing bagi publik dan jika produsen menawarkan harga tinggi untuk mendapatkan kembali investasinya. Mereka akan lebih mungkin menghadapi kerugian. Akibatnya, mempertimbangkan harga dengan hati-hati untuk memastikan mencapai pelanggan yang ditargetkan akan jauh lebih baik.

Sulit untuk mengikuti perubahan pasar

Seperti disebutkan di atas, penetapan harga berbasis biaya mengabaikan persaingan pasar dan permintaan pelanggan. Namun, mereka adalah dua faktor penting untuk perubahan dan perkembangan pasar. Jika perusahaan sering mengabaikannya, mereka akan kesulitan menjual produk, dan akibat yang tidak terhindarkan adalah keruntuhan.

Kehilangan motivasi untuk memperbaiki

Penetapan harga berdasarkan biaya menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi, yang berarti bahwa mereka tidak memiliki motif untuk memperbaiki diri seperti memodifikasi sistem manufaktur, persediaan, manajemen, dll dan menawarkan produk dengan kualitas yang sama tetapi harga lebih rendah.

Contoh strategi penetapan harga berbasis biaya

Meskipun masih ada beberapa kelemahan dalam menggunakan penetapan harga berbasis biaya, strategi ini dipercaya dan digunakan oleh banyak bisnis. Ini karena mereka akan menerima kepercayaan dari pelanggan mereka dan mengantisipasi keuntungan dengan setiap transaksi yang berhasil.

Dengan itu, perusahaan dapat mengetahui jumlah uang untuk mencapai titik impas dalam hitungan detik. Mari kita ambil contoh kantor pengacara di bagian rumus. Perusahaan ini mendapat $400.000 per tahun dengan bisnis mereka dengan bekerja 200 jam (setiap jam berharga $200). Bayangkan bahwa mereka membutuhkan $ 20.000 dari jumlah $ 400.000 untuk menjalankan bisnis mereka, mereka akan segera mengetahui bahwa mereka dapat mencapai titik impas hanya dengan 100 jam kerja.

Jika mereka menginginkan lebih, mereka harus bekerja lebih banyak, dan tingkat keuntungan akan mempengaruhi jam kerja mereka, seperti lebih dari 200 jam kerja untuk 20 persen pengembalian investasi, dan banyak lagi.

Contoh lain adalah yang benar dalam kenyataan, itu adalah Everlane, sebuah perusahaan ritel pakaian. Tidak seperti perusahaan tradisional, perusahaan ini mengambil keuntungan dari penetapan harga berbasis biaya untuk bisnis mereka.

Perusahaan ini telah memperoleh status di pasar karena baru-baru ini sepenuhnya didasarkan pada transparansi harga berkat penetapan harga berbasis biaya. Mereka memberi tahu pembeli biaya sebenarnya di balik setiap item yang ditampilkan di platform mereka: mulai dari bahan, biaya tenaga kerja hingga biaya transportasi, dll. Dan, mereka juga mengungkapkan kenaikan harga mereka. Transparansi ini membantu kemudian mendapatkan daya tarik dan kesan yang baik dari pelanggan dan akhirnya meningkatkan penjualan.

Faktanya, strategi yang digunakan Everlane adalah cost-plus one. Mereka menandai barang-barang mereka dua atau tiga kali lipat, dibandingkan dengan biaya sebenarnya. Kemudian, mereka memanfaatkan ini sebagai strategi pemasaran karena hampir tidak ada toko tradisional yang mengungkapkan biaya sebenarnya dan harga markup mereka seringkali lima atau enam kali lebih tinggi dari biaya sebenarnya.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, dapat disangkal bahwa salah satu faktor terpenting untuk menentukan keuntungan setiap perusahaan adalah strategi penetapan harga.

Dengan penetapan harga berbasis biaya, manfaat terbesar yang diterima pengusaha adalah transparansi yang meningkatkan kepercayaan pelanggan dan mendorong lebih banyak penjualan. Selain itu, juga mudah digunakan dan orang tidak akan khawatir dengan kerumitannya. Namun, ketidakfleksibelan dan ketidaktahuan akan persaingan dan permintaan pasar adalah tantangan terbesar mereka. Hal ini mengharuskan pedagang untuk membuat keputusan cerdas untuk menyeimbangkan kekuatan dan kelemahan penetapan harga berbasis biaya dalam kasus perusahaan mereka.