10 Alat Pengoptimalan Konversi yang Harus Dimiliki untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Senang rasanya membuka dasbor metrik situs web Anda dan melihat lonjakan jumlah pengunjung dan tampilan halaman . Orang-orang menemukan konten Anda. Luar biasa!

Namun, saat Anda menggali lebih dalam, kegembiraan dapat dengan cepat memudar jika jumlah pengiriman formulir dan prospek baru tetap stagnan.

Anda tidak hanya ingin lebih banyak lalu lintas. Anda ingin lebih banyak prospek.

Menangkap perhatian audiens memiliki nilai yang kecil jika Anda tidak dapat menangkap informasi kontak mereka . Lagi pula, mengubah pengunjung menjadi prospek adalah inti dari setiap strategi pemasaran masuk .

Bagaimana Anda dapat meningkatkan pengalaman pengguna, halaman arahan, dan formulir situs web Anda untuk menjadikannya alat konversi yang lebih efektif?

Dalam artikel ini, kami akan membagikan 10 alat pengoptimalan tingkat konversi , banyak di antaranya dengan versi gratis untuk memulai, yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek (dan menghasilkan lebih banyak penjualan) dari situs web perusahaan Anda.

Apa itu Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO)?

Sebelum kita masuk, mari kita pahami dasar-dasarnya.

Definisi pengoptimalan tingkat konversi , sederhananya, adalah proses strategis yang Anda lalui untuk mengubah lebih banyak pengunjung situs web Anda menjadi prospek dan pelanggan yang sebenarnya . Ini mengambil apa yang sudah Anda miliki di situs web Anda dan meningkatkannya berdasarkan data, perilaku pengguna, dan naluri pemasaran alami Anda sehingga persentase pengunjung situs web Anda yang lebih tinggi melakukan lebih dari sekadar membaca atau melihat; mereka mengambil tindakan .

Meningkatkan tingkat konversi Anda membutuhkan lebih dari sekadar mengoptimalkan halaman kontak Anda, meskipun itu merupakan langkah penting. Bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat konversi situs web di seluruh situs Anda? Berikut adalah daftar sepuluh teratas dari alat pengoptimalan konversi yang paling direkomendasikan:

1. HubSpot
2. Lepas
3. Jeruk Keberuntungan
4. Hotjar
5. telur gila
6. Kecepatan Halaman Google
7. Google Analytics
8. dengan cepat
9. Optimalkan
10. Google Optimalkan

Berapa Tingkat Konversi yang Baik untuk Situs Web Saya?

Sebelum Anda mengambil langkah untuk meningkatkan rasio konversi, Anda perlu memahami apakah rasio Anda saat ini baik, buruk, atau hanya rata-rata. Tingkat konversi dapat sangat bervariasi tergantung pada industri, produk, layanan, dan audiens target Anda, jadi tidak ada satu angka pun yang dapat dijadikan acuan untuk standar pembandingan yang sebenarnya.

Tetapi tingkat konversi situs web B2B yang khas untuk perusahaan dalam pengiriman dan logistik, alat berat, dan manufaktur perangkat medis berkisar sekitar 2,5 hingga 3%. Itu berarti untuk setiap 100 pengunjung, dua hingga tiga pengguna situs web melakukan tindakan yang memenuhi syarat seperti mengunduh laporan, meminta informasi, bergabung dengan milis, atau meminta panggilan penjualan. Perusahaan jasa keuangan, di sisi lain, berkinerja sekitar 10%, dan produsen perangkat keras teknologi di 5%.

Tentu saja, Anda tidak ingin menjadi rata-rata. Jadi apa yang dianggap sebagai tingkat konversi yang baik?

Menurut WordStream, kuartil teratas halaman arahan mengonversi 5,31% atau lebih tinggi, dan 10% teratas berhasil mencapai tingkat konversi 11,45% dan lebih baik.

TERKAIT: Pembandingan Tingkat Konversi Prospek untuk Meningkatkan Kinerja Masuk

Tingkatkan CRO Arsenal Anda Dengan 10 Alat Pengoptimalan Konversi Ini

1. HubSpot

Harga Mulai: Gratis

Jika Anda menggunakan platform otomatisasi pemasaran Hubspot, Anda sudah memiliki alat yang hebat di ujung jari Anda. Plus, fitur-fitur tertentu tersedia sepenuhnya gratis! Alat formulir niat keluar Hubspot memungkinkan Anda menyesuaikan formulir munculan tanpa pengkodean apa pun, dan terintegrasi dengan HubSpot CRM.

Dengan alat ini, Anda bisa mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang perilaku kontak yang sudah ada di database Anda serta prospek. Plus, dasbor yang mudah membantu Anda melihat upaya pemasaran mana yang mengonversi dan mana yang akan mendapat manfaat dari pengoptimalan.

2. Unbounce

Harga Mulai: $90/bulan

Unbounce membantu Anda melampaui analitik. Anda dapat membuat dan menguji halaman arahan, formulir pop-up, dan bilah tempel tanpa memerlukan pengembang. Jika Anda tidak yakin berapa rasio konversi yang sehat untuk perusahaan Anda, alat gaya perata mereka membantu Anda melihat bagaimana halaman Anda dibandingkan dengan halaman lain di industri Anda. Anda dapat memperoleh wawasan penting termasuk apakah gambar terlalu besar dan memperlambat kecepatan dan waktu buka halaman Anda. Anda dapat menjalankan laporan komprehensif dengan rekomendasi untuk meningkatkan rasio konversi Anda.

3. Jeruk Keberuntungan

Harga Mulai: $10/bulan

Ini adalah salah satu suite CRO all-in-one favorit kami, memungkinkan Anda untuk menunjukkan dengan tepat perilaku pengguna di situs web Anda melalui pemetaan panas dinamis dan sejumlah fitur lainnya. Lacak pengguna untuk melihat dengan jelas di mana pengunjung mengeklik, menggerakkan mouse, dan seberapa jauh mereka menggulir halaman Anda. Dapatkan rekaman pengunjung dan analitik formulir untuk benar-benar menangkap dan memahami pengalaman pelanggan dan niat pengguna. Fitur tambahan termasuk obrolan langsung, survei dan jajak pendapat, dan saluran konversi.

4. Hotjar

Harga Mulai: Gratis

Mirip dengan Lucky Orange, Hotjar memungkinkan Anda untuk menangkap rekaman layar dan peta panas yang menunjukkan bagaimana pengunjung Anda menavigasi melalui situs web Anda. Meskipun Hotjar memang menawarkan versi gratis, itu sangat terbatas. Langkah selanjutnya, dengan $39 per bulan, menawarkan jajak pendapat dan lebih banyak pilihan pelatihan, tetapi perbedaan utamanya adalah harganya, hampir tiga kali lipat dari harga Lucky Orange per bulan.

5. Telur Gila

Harga Mulai: $24/bulan

Dengan rangkaian lengkap peta panas dan pelacakan klik, Crazy Egg memberi Anda gambaran tentang perilaku pengunjung Anda. Anda juga dapat melakukan pengujian A/B untuk menentukan firasat pengoptimalan mana yang benar. Ini juga menawarkan fungsionalitas tambahan untuk mengelompokkan klik berdasarkan sumber untuk mengevaluasi keefektifan tautan Anda.

6. Kecepatan Laman Google

Harga Mulai: Gratis

Tidak ada yang suka menunggu, terutama pengguna situs web Anda, dan pembaruan Data Web Inti Google membuat kecepatan halaman dan daya tanggap situs web Anda lebih penting dari sebelumnya. Google PageSpeed ​​Insights menganalisis waktu buka situs web Anda dan memberikan saran tentang cara membuatnya lebih cepat di desktop dan perangkat seluler.

7. Google Analytics

Harga Mulai: Gratis

Google jelas merupakan raja mesin pencari dan, dengan demikian, berfungsi sebagai salah satu alat analitik terbaik untuk meneliti kata kunci mana yang dicari orang. Ini juga menunjukkan data yang berguna untuk CRO, termasuk perangkat mana yang digunakan pengunjung tersebut, demografi mereka, berapa lama waktu yang dibutuhkan bagi mereka untuk bangkit dari situs Anda, sumber backlink, dan banyak lagi. Yang tidak dapat dilakukan adalah menautkan email atau kontak tertentu ke pengunjung tersebut. Tapi hei, itu gratis!

8. Google Optimalkan

Harga Mulai: Gratis

Google Optimize adalah platform pengujian gratis yang terintegrasi dengan Google Analytics. Anda dapat menggunakannya untuk pengujian A/B, pengujian terpisah, dan pengujian multivarian untuk mengukur kinerja halaman, dan untuk personalisasi. Ini gratis untuk siapa saja yang memiliki akun Google, mudah digunakan, dan dengan ekstensi Chrome Google, Anda dapat melakukan pengeditan langsung tanpa perlu mengetahui kode. Dan karena terintegrasi dengan Google Analytics, Anda dapat meninjau semua laporan di satu tempat.

9. Cekatan

Harga Mulai: $29/bulan

Penyingkat URL khusus Sniply menambahkan tombol CTA ke bagian bawah halaman mana pun yang Anda bagikan di Facebook atau Twitter. Tombol mengarahkan pengguna kembali ke situs web Anda sendiri, untuk mengurangi pengunjung yang hilang dan membantu meningkatkan konversi Anda dari pemasaran media sosial. Ini juga mencakup pelacakan kinerja dan alat pengujian A/B.

10. Optimalkan

Harga Mulai: Bervariasi

Kunci untuk pengoptimalan tingkat konversi melibatkan pengujian, penemuan, dan penerapan strategi untuk meningkatkan. Platform yang didukung AI dari Optimizely membantu melakukan pengujian di semua perangkat dan platform, termasuk aplikasi seluler, aplikasi TV, dan bahkan aplikasi IoT. Ini juga membantu Anda menentukan grup kontrol mana yang signifikan, dan menawarkan pengujian A/B dan multivarian. Mereka malu-malu tentang struktur harga mereka, yang beberapa mengindikasikan sekitar $50.000 per tahun, tetapi pujian mereka yang tinggi dalam ulasan online tampaknya sepadan bagi banyak pemasar di organisasi besar.

Plus, "Alat" CRO Bonus ini

Oke, sebenarnya bukan alat, tapi saya akan lalai jika saya tidak menyebutkan metodologi desain situs web berbasis pertumbuhan (GDD). Dikombinasikan dengan alat yang tepat, mengambil pendekatan peningkatan berkelanjutan untuk mengoptimalkan situs web Anda akan memaksimalkan hasil konversi prospek Anda.

Dengan pola pikir GDD, situs web Anda tidak pernah "selesai". Sebaliknya, situs GDD dikembangkan dan ditingkatkan terus-menerus saat wawasan baru diperoleh, kemampuan baru ditambahkan, dan atribut baru diperhitungkan untuk SEO. GDD adalah pola pikir yang Anda mulai, dan peningkatan berkelanjutan adalah kekuatan pendorong di balik setiap perubahan situs web yang Anda buat.

Kami ingin mengatakan bahwa ada satu alat yang akan memberi Anda semua kemungkinan wawasan yang Anda inginkan. Sementara beberapa mendekati — dan banyak platform mengklaim sebagai “satu-satunya” — kami telah menemukan nilai dalam memanfaatkan wawasan terbaik yang ditawarkan dari berbagai layanan. Dan kami menggabungkan wawasan tersebut ke dalam praktik terbaik kami yang terus ditingkatkan.

Situs web B2B Anda diharapkan untuk mencapai lebih banyak hal untuk bisnis Anda daripada sebelumnya, jadi sangat penting untuk memastikan bahwa itu tidak hanya tampak hebat, tetapi juga memberikan pengalaman pengguna yang menyenangkan audiens target Anda. Daftar periksa kami, 10 Elemen Kunci dari Situs Web Masuk , adalah sumber daya gratis yang dapat Anda gunakan untuk mengevaluasi dan meningkatkan kinerja masuk situs Anda. Klik tautan di bawah ini untuk mendapatkan daftar periksa Anda dan memulai.