Cara Menggunakan Pemasaran Kontes untuk Mengembangkan Bisnis Anda (17 Tips & Contoh)

Apakah Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran kontes?

Pemasaran kontes adalah strategi pemasaran konten yang menggunakan hadiah, kontes online, atau undian untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau audiens target Anda. Anda kemudian dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengubah pengunjung menjadi prospek dan pelanggan potensial.

Artikel ini akan membagikan contoh, tips, dan strategi pemasaran kontes terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda. Kami akan membahas semuanya mulai dari merencanakan dan membuat kontes hingga menganalisis hasil Anda di akhir.

Merencanakan Kontes Anda

Merencanakan strategi pemasaran kontes Anda sama pentingnya dengan pelaksanaannya. Anda akan menyelesaikan setiap bagian dari kontes Anda pada tahap ini, sehingga lebih mudah untuk dijalankan dan dikelola.

1. Tetapkan Tujuan Kontes yang Jelas

Sebelum membuat dan memasarkan kontes Anda, penting untuk mengidentifikasi tujuan Anda. Melakukannya akan membantu Anda memantau kesuksesan Anda dan menganalisis hasil Anda saat kontes selesai.

Apa yang ingin Anda capai dari menjalankan kontes?

Misalnya, Anda dapat mengadakan giveaway ke:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Kembangkan daftar email Anda
• Kumpulkan konten buatan pengguna (UGC)
• Mempromosikan produk dan layanan
• Dorong lalu lintas ke situs web Anda

Setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda capai, akan lebih mudah untuk menyelaraskan sisa kontes Anda dengan tujuan tersebut.

2. Tentukan Audiens Anda dengan Hati-hati

Setelah menetapkan tujuan Anda, alihkan perhatian Anda ke jenis peserta kontes yang ingin Anda tarik. Sangat mudah untuk membuat kontes untuk siapa saja dan semua orang, tetapi prospek itu tidak berguna jika tidak sesuai dengan bisnis Anda.

Prospek tersebut kemungkinan tidak akan tertarik dengan merek Anda – yang mereka inginkan hanyalah kesempatan untuk memenangkan hadiah. Setelah mereka mengikuti kontes, prospek berkualitas rendah akan pergi dan mungkin tidak akan pernah kembali.

Anda harus meneliti audiens target Anda, yang dapat Anda lakukan dengan:

• Mengidentifikasi minat, kesukaan, dan ketidaksukaan mereka
• Menemukan platform media sosial mana yang mereka gunakan
• Pahami merek yang sudah mereka sukai

Pemasar menyebut jenis penelitian ini menciptakan persona pembeli, dan ini mendasar untuk kampanye pemasaran digital apa pun. Lihat panduan ini dari OptinMonster tentang membuat persona pembeli untuk bantuan memulai.

3. Sejajarkan Kontes Anda dengan Sasaran dan Audiens Anda

Setelah meneliti dengan cermat, Anda harus tahu apa tujuan Anda dan siapa audiens target Anda. Sekarang kembali ke tujuan Anda dan pastikan mereka selaras dengan audiens Anda.

Misalnya, memiliki tujuan pemasaran kontes untuk mengembangkan halaman Facebook Anda tidak akan menghasilkan prospek yang berharga jika audiens Anda tidak aktif di platform itu. Demikian pula, Anda tidak dapat berharap untuk meningkatkan penjualan mobil jika audiens Anda hanya tertarik pada sepeda motor.

Evaluasi kembali tujuan Anda sampai sesuai dengan apa yang ingin Anda capai dan masalah yang ingin dipecahkan oleh audiens Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat melanjutkan sisa rencana Anda dan membuatnya berhasil.

4. Pilih Hadiah yang Sangat Relevan

Langkah selanjutnya dalam rencana pemasaran kontes Anda adalah memilih hadiah giveaway yang benar-benar ingin dimenangkan oleh audiens Anda.

Jika hadiah Anda tidak diinginkan oleh audiens target Anda, mereka tidak akan berusaha untuk masuk. Terlebih lagi, jika hadiahnya tidak cukup menarik, audiens Anda tidak akan membagikannya.

Pertimbangkan aspek-aspek berikut saat memilih hadiah untuk kontes Anda:

• Apa yang membuat audiens target Anda bersemangat?
• Konten apa yang dibagikan audiens Anda?
• Apakah hadiahnya relevan dengan merek Anda?

Lihat studi kasus ini dari Smash Balloon. Mereka memilih untuk memberikan MacBook Air untuk Black Friday, produk bernilai tinggi yang mereka tahu akan membuat audiens tertarik dan relevan dengan merek mereka.

Intinya: pilih hadiah yang layak dibagikan yang menambah nilai bagi kehidupan audiens Anda.

Membuat Kontes Anda

Bagian selanjutnya dari strategi pemasaran kontes Anda melibatkan pelaksanaan kampanye Anda. Di situlah Anda akan menyatukan kontes Anda, menyempurnakan metode entri Anda, dan mempublikasikan kontes Anda secara online.

5. Gunakan Alat Kontes yang Kuat

Membuat kontes yang sukses jauh lebih mudah jika Anda menggunakan alat yang tepat. Banyak alat kontes tersedia, tetapi sering kali memiliki kurva belajar yang curam atau sulit digunakan oleh pemula.

Kami menyarankan untuk memilih alat giveaway ringan yang bekerja mulus dengan sistem manajemen konten situs web Anda. Anda dapat menggunakan situs web Anda untuk meng-host giveaway Anda, memastikan Anda menghasilkan lalu lintas situs web sambil memenuhi tujuan pemasaran kontes Anda yang lain.

Untuk situs WordPress, RafflePress adalah solusi terbaik.

RafflePress adalah alat giveaway WordPress terbaik di pasar. Ini memungkinkan Anda membuat semua jenis kontes tanpa memulai dari awal.

Anda dapat memilih dari beberapa template giveaway siap pakai yang sesuai dengan tujuan pemasaran populer, termasuk:

• Kembangkan daftar email Anda
• Kembangkan halaman Facebook Anda
• Kembangkan pengikut Twitter Anda
• Kembangkan pelanggan YouTube Anda
• Kembangkan pengikut Instagram Anda
• Referensi teman viral
• Kampanye pra-peluncuran
• Dan banyak lagi

Kemudian Anda dapat menyesuaikan giveaway Anda dengan pembuat giveaway drag-and-drop visual. Tidak memerlukan pengkodean untuk digunakan; cukup seret, jatuhkan, dan sempurnakan desain giveaway Anda dengan beberapa klik.

Selain itu, RafflePress menawarkan berbagai metode entri sekali klik yang memudahkan pengguna untuk berpartisipasi. Setiap tindakan membuat pengguna memenuhi syarat untuk masuk untuk memenangkan hadiah utama Anda. Plus, semakin banyak tindakan yang mereka ambil, semakin besar peluang mereka untuk menang.

Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk membuat kontes online dengan RafflePress untuk kontes berbasis WordPress.

6. Memasukkan Mudah dengan 1-Klik

Tidak ada yang mau melewati rintangan untuk mengikuti giveaway. Apakah Anda akan mengikuti kontes yang membutuhkan lebih dari beberapa menit untuk memenuhi syarat?

Rentang perhatian singkat secara online. Kontes Anda harus mudah diikuti, memungkinkan pengguna untuk masuk dengan cepat dan kemudian menjalani hari mereka seperti biasa.

Untungnya RafflePress menawarkan banyak opsi entri giveaway yang hanya membutuhkan satu klik. Lebih baik lagi, setiap opsi entri sejalan dengan tujuan giveaway paling populer:

• Ikuti dan bagikan di media sosial
• Bergabunglah dengan buletin email
• Berlangganan podcast dan RSS
• Ikuti di Twitch
• Kirim foto
• Menjawab pertanyaan
• Lengkapi polling atau survei
• Tinggalkan komentar
• Tulis posting blog
• Menunjuk teman

Anda bahkan dapat membuat metode entri unik Anda sendiri.

Dalam contoh pemasaran kontes ini, WPForms menyesuaikan opsi entri RafflePress agar sesuai dengan tujuan kontes mereka.

Mereka ingin mempromosikan grup Facebook mereka, jadi mereka menggunakan tindakan "Kunjungi halaman Facebook" untuk meminta pengguna bergabung dengan grup Facebook mereka. Hasilnya, mereka mendapatkan lebih dari 11.000 anggota grup baru.

7. Tampilkan Aturan Kontes Sejernih Kristal

Tidak ada kontes yang lengkap tanpa seperangkat aturan yang kuat. Aturan yang Anda tetapkan untuk hadiah Anda akan membantu pengguna memahami tugas yang harus mereka selesaikan agar memenuhi syarat. Ini juga akan menghilangkan pemborosan waktu, memastikan Anda hanya menarik prospek berkualitas tinggi.

Berikut adalah beberapa poin untuk diuraikan dalam aturan giveaway Anda:

• Persyaratan usia minimum
• Lokasi yang dicakup oleh giveaway Anda
• Bagaimana pengguna bisa masuk
• Tanggal dan waktu berakhirnya entri
• Bagaimana Anda akan menggambar pemenang?

Anda juga harus mempertimbangkan aturan giveaway untuk platform media sosial yang berbeda.

Misalnya, menurut aturan kontes Facebook, Anda tidak dapat meminta peserta untuk menyukai dan membagikan hadiah Anda. Selain itu, sebagian besar platform memerlukan pengungkapan yang menyatakan bahwa mereka tidak berafiliasi dengan atau mendukung giveaway.

Anda harus menampilkan aturan giveaway Anda dengan jelas di samping pengumuman awal Anda atau di dalam aplikasi giveaway Anda.

Pengguna RafflePress dapat menggunakan templat aturan giveaway bawaan untuk membuat aturan dengan beberapa klik. Cukup jawab beberapa pertanyaan mudah, dan itu akan secara otomatis membuat aturan untuk Anda.

Anda kemudian dapat mengedit aturan Anda agar sesuai dengan merek Anda dan menampilkannya tepat di dalam aplikasi kontes Anda untuk dibaca pengguna sebelum masuk.

8. Buat Halaman Arahan Kontes

Bagian selanjutnya dari rencana pemasaran kontes Anda sangat penting: membuatnya hidup. Jika Anda ingin hadiah Anda memberi dampak sejak hari pertama, Anda harus memublikasikannya dalam format bebas gangguan yang mudah dibagikan.

Cara paling efektif untuk mempublikasikan giveaway Anda di WordPress adalah pada halaman arahan giveaway.

Halaman arahan fokus pada apa yang Anda ingin pengunjung lakukan selanjutnya alih-alih mengalihkan perhatian mereka dengan banyak informasi. Mereka juga memungkinkan Anda untuk menyalin tautan dan membagikan kontes secara online, membantu Anda mengarahkan lalu lintas bertarget ke halaman giveaway Anda dan menarik lebih banyak prospek berkualitas tinggi.

Ada beberapa cara untuk membuat halaman arahan kontes di WordPress.

Anda dapat menggunakan fitur halaman arahan giveaway bawaan RafflePress untuk mempublikasikan widget kontes Anda pada halaman yang menarik dan bebas gangguan.

Atau Anda dapat menggunakan pembuat halaman arahan seperti SeedProd, untuk membuat halaman arahan khusus tanpa kode. SeedProd terintegrasi langsung dengan RafflePress, memungkinkan Anda menambahkan lebih banyak elemen untuk meningkatkan prospek, termasuk:

• Ulasan dan testimoni untuk bukti sosial yang berharga
• Penghitung waktu mundur untuk menciptakan urgensi
• Gambar dan video untuk meningkatkan keterlibatan
• Pilih formulir untuk mengumpulkan alamat email dan mengembangkan daftar Anda
• Dan banyak lagi

Anda dapat mengikuti panduan langkah demi langkah ini untuk membuat halaman arahan dengan SeedProd.

Memasarkan Kontes Anda

Rencana pemasaran kontes Anda harus fokus pada bagaimana Anda akan mempromosikan hadiah Anda selanjutnya. Anda tidak dapat berharap untuk menarik prospek berkualitas tanpa mempromosikan hadiah Anda secara online.

Berikut adalah beberapa cara untuk memasarkan kontes Anda dan menjangkau audiens target Anda.

9. Umumkan Kontes Anda melalui Email

Daftar email Anda adalah sumber yang berharga untuk mempromosikan kontes Anda. Orang-orang di daftar Anda sudah tertarik dengan merek Anda dan ingin mendengar kabar dari Anda, jadi mereka kemungkinan akan mengikuti giveaway Anda jika Anda bertanya.

Kirim pengumuman ke daftar Anda saat hadiah Anda ditayangkan, minta mereka untuk masuk. Anda juga dapat meminta daftar Anda untuk membagikan kontes dengan teman atau di media sosial untuk menyebarkan berita.

10. Kirim Pengingat Pemberitahuan Push

Cara lain untuk mempromosikan hadiah Anda adalah dengan menggunakan pemberitahuan push. Setelah pengunjung situs web mendaftar untuk menerima pemberitahuan push dari situs Anda, Anda dapat mengirim pesan promosi yang muncul di browser web mereka.

Ini adalah cara terbaik untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan merek Anda setelah meninggalkan situs web Anda. Mereka akan melihat pesan di mana pun mereka online, memungkinkan Anda untuk menarik mereka kembali ke situs Anda untuk mengambil tindakan.

Misalnya, Anda dapat mengirim pemberitahuan push saat kontes Anda ditayangkan, selama kontes untuk membangun momentum, dan tepat sebelum kontes berakhir sebagai pengingat kesempatan terakhir.

Membuat pemberitahuan push sangat mudah dengan alat seperti PushEngage. Ini memungkinkan Anda mengatur pemberitahuan push tanpa kode dan menawarkan banyak fitur canggih untuk membantu Anda menjangkau dan mengembangkan audiens Anda, termasuk:

• Segmentasi
• Pilihan yang dapat disesuaikan
• Kampanye tetes
• Dan banyak lagi.

Ikuti panduan ini untuk membuat pemberitahuan push dengan PushEngage.

11. Tambahkan Floating Bar ke Situs Web Anda

Situs web Anda kemungkinan menarik banyak lalu lintas dari mesin telusur, menjadikannya sumber yang bagus untuk orang-orang yang mempelajari merek Anda. Tetapi pengunjung tersebut mungkin tidak akan tahu tentang kontes Anda kecuali Anda mengarahkan mereka ke arah yang benar.

Dengan alat seperti OptinMonster, Anda dapat menambahkan bilah notifikasi yang menarik ke bagian atas situs Anda yang mempromosikan hadiah Anda. Anda dapat menambahkan tautan ajakan bertindak ke halaman giveaway Anda, mengundang pengunjung untuk masuk agar berpeluang menang.

Anda juga dapat menggunakan beberapa fitur untuk menarik perhatian, seperti penghitung waktu mundur, tombol ajakan bertindak, dan grafik yang menarik.

Ada banyak cara lain untuk menggunakan OptinMonster untuk mengirim lalu lintas ke halaman giveaway Anda, termasuk:

• Pop-up kotak cahaya
• Munculan niat keluar
• Slide-in
• tikar selamat datang
• Kapten spin-the-wheel
• Dan banyak lagi.

Anda juga dapat menggunakan penargetan cerdas untuk menampilkan kampanye Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Berikut panduan langkah demi langkah untuk membuat bilah notifikasi dengan OptinMonster.

12. Promosikan Kontes Anda di Media Sosial

Salah satu cara termudah untuk memasarkan kontes Anda adalah dengan media sosial. Platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, dan YouTube memiliki miliaran pengguna yang berbagi banyak konten setiap detik.

Kunci promosi kontes media sosial adalah membuat postingan Anda cukup menarik untuk dilihat, diklik, dan dibagikan orang. Pikirkan tentang format konten mana yang bekerja paling baik di setiap platform, lalu rencanakan materi promosi Anda sesuai dengan itu.

Misalnya, pengguna Facebook bereaksi positif terhadap konten video, jadi buat video pendek yang mengumumkan dan mempromosikan kontes Anda. Atau, Anda dapat membuat tutorial foto langkah demi langkah tentang cara masuk ke Pinterest atau GIF yang menarik untuk Twitter.

Rancang kampanye media sosial Anda untuk dijalankan sebelum, selama, dan setelah kontes Anda. Melakukannya memungkinkan Anda membangun kegembiraan sebelum kontes ditayangkan dan selama durasi kontes Anda untuk memaksimalkan jangkauan Anda.

13. Gunakan Pemasaran Influencer untuk Mempromosikan Kontes Anda

Pemasaran influencer adalah cara lain untuk memaksimalkan upaya pemasaran kontes Anda. Influencer sudah memiliki audiens media sosial yang mapan yang dapat Anda manfaatkan untuk mempromosikan giveaway Anda.

• Mulailah dengan mengidentifikasi influencer yang selaras dengan merek Anda dan memiliki audiens yang relevan.
• Berinteraksi dengan konten yang mereka bagikan dengan menyukai, berkomentar, dan berbagi.
• Tawarkan wawasan dan informasi berharga untuk memulai percakapan dengan influencer.
• Terlibat dengan pengikut influencer.

Dibutuhkan waktu untuk membangun hubungan dengan influencer, tetapi itu adalah taktik yang saling menguntungkan jika Anda berusaha. Setelah hubungan Anda terjalin, Anda dapat bekerja dengan influencer untuk mempromosikan hadiah Anda kepada penggemar dan pengikut mereka.

14. Kirim Kontes Anda ke Situs Promosi Giveaway

Sangat mudah untuk mengabaikan taktik pemasaran kontes berikutnya, tetapi ini adalah sumber prospek potensial yang berharga. Ada lebih banyak orang daripada yang Anda harapkan yang mencari kontes untuk diikuti, dan banyak yang berduyun-duyun ke situs web undian untuk menemukan peluang terbaik.

Lihat kumpulan direktori kontes terbaik ini untuk menemukan situs web untuk mengirimkan kontes Anda. Menambahkan hadiah Anda ke situs web tersebut dapat menjadi sumber prospek yang mungkin Anda lewatkan.

Pemasaran Kontes Tindak Lanjut

Pemasaran kontes tidak berhenti ketika giveaway Anda selesai. Anda dapat melakukan beberapa hal setelah kontes berakhir untuk terus mempromosikan bisnis Anda dan menarik prospek baru.

15. Umumkan Pemenang

Pertama, jangan lupa untuk mengumumkan pemenang kontes Anda. Ini tidak hanya membantu memberi tahu pemenang tentang kabar baik, tetapi juga memungkinkan Anda menggunakan momentum untuk mempromosikan merek Anda untuk terakhir kalinya.

Anda dapat mengumumkan pemenang Anda melalui email dan, sambil melakukannya, undang peserta untuk mengikuti kontes Anda berikutnya.

Anda juga harus mengumumkan pemenang giveaway Anda di media sosial. Siapa pun yang melihat umpan media sosial Anda akan melihat bahwa Anda menjalankan hadiah dan mungkin mengikuti Anda untuk mempelajari tentang kampanye Anda berikutnya.

16. Menawarkan Penjualan Terikat Waktu kepada Peserta

Ketika giveaway Anda berakhir, saatnya untuk mulai memelihara prospek baru Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan penjualan dan diskon terbatas. Anda bahkan dapat menawarkan diskon sebagai hadiah hiburan bagi pengguna yang tidak menang.

Gagasan di balik membuat penjualan dan diskon Anda terikat waktu adalah menciptakan rasa urgensi. Orang-orang lebih cenderung bertindak sekarang jika mereka tahu mereka akan ketinggalan dengan menunggu.

Ini juga saat yang tepat untuk menggunakan konten buatan pengguna dari kontes sebelumnya. Tunjukkan kepada calon pelanggan apa yang akan mereka lewatkan dengan membagikan foto dan video pelanggan yang senang menggunakan produk dan layanan Anda.

17. Analisis Hasil Anda

Tahap terakhir dalam strategi pemasaran kontes Anda adalah melacak, mengukur, dan menganalisis hasil Anda. Anda tidak akan tahu taktik mana yang paling berhasil kecuali Anda memiliki data untuk dibandingkan.

​​Dengan melacak metrik tertentu selama dan setelah kontes, Anda akan mempelajari jenis konten, platform online, hadiah, dan pesan pemasaran mana yang paling sesuai dengan pelanggan ideal Anda. Anda kemudian dapat belajar dari data tersebut untuk mendapatkan hasil yang lebih baik untuk kontes Anda berikutnya.

Anda dapat melacak metrik kontes Anda secara gratis menggunakan Google Analytics. Dan jika Anda ingin lebih memahami data Anda, sebaiknya gunakan MonsterInsights.

MonsterInsights memungkinkan Anda mengatur Google Analytics di WordPress dengan beberapa klik. Itu tidak memerlukan menyalin dan menempelkan kode dan tidak termasuk proses pengaturan yang rumit.

Ini juga memberikan laporan yang mudah dipahami tentang metrik situs web utama Anda ke dasbor WordPress Anda, termasuk:

• Lalu lintas halaman arahan giveaway
• Klik situs web
• Tingkat bouncing
• Referensi teratas
• Dan banyak lagi

Anda juga dapat menggunakan laporan entri RafflePress yang kuat untuk mempelajari tindakan giveaway mana yang paling populer di antara peserta. Dengan informasi tersebut, Anda dapat memilih opsi entri serupa untuk giveaway berikutnya guna memaksimalkan kesuksesan Anda.

Di sana Anda memilikinya!

Kami harap artikel ini membantu Anda mempelajari cara menggunakan pemasaran kontes untuk mengembangkan bisnis Anda.

Lihat bagaimana Agile 'meningkatkan daftar email klien mereka sebesar 52% dengan RafflePress, di sini Anda.

Jika Anda menyukai artikel ini, silakan berlangganan Saluran YouTube kami untuk tutorial video RafflePress. Anda juga dapat menemukan kami di Twitter dan Facebook.