Penulisan Konten vs. Copywriting: 6 Cara Mereka Saling Membantu [Infografis]

Semua orang ingin menunjukkan perbedaan dalam penulisan konten vs. argumen copywriting. Rupanya, iklan bentuk pendek seseorang untuk dijual. Yang lainnya adalah artikel bentuk panjang untuk pendidikan. Salin mengkonversi. Penulisan konten mengarahkan lalu lintas.

Tetapi ada terlalu banyak tumpang tindih untuk dipisahkan. Dan tujuan utama pemasaran adalah untuk mendapatkan penjualan itu. Tentu, Anda mungkin berspesialisasi sebagai penulis konten atau copywriter. Tetapi keduanya bekerja sama untuk hasil yang sama.

Jadi, jangan fokus pada perbedaan mereka. Mari kita fokus pada kesamaan yang mereka miliki. Berikut adalah 6 cara penulisan konten dan copywriting saling membantu:

1. Strategi SEO Anda membutuhkan konten bentuk panjang dan bentuk pendek
2. Keduanya dimaksudkan untuk membujuk pembaca untuk mengambil tindakan
3. Penulisan konten dan penyalinan mengubah prospek menjadi konversi
4. Semua teks harus menarik dan dibaca seperti sebuah cerita
5. Halaman arahan yang efektif memadukan kedua gaya
6. Menulis konten bisa lebih menarik daripada menyalin

Strategi SEO Anda membutuhkan konten bentuk panjang dan bentuk pendek

Strategi pemasaran konten setiap perusahaan memiliki tujuan yang berbeda:

• Posting blog dapat mengatur generasi prospek jangka panjang
• Posting media sosial sangat bagus untuk kesadaran merek
• Kampanye pemasaran email dapat membantu retensi dan loyalitas pelanggan

Tetapi salah satu tujuan paling populer dari penulisan konten dan copywriting adalah SEO (optimasi mesin pencari). Dan keduanya memiliki peran masing-masing.

Salinan judul di halaman arahan Anda menunjukkan kepada mesin pencari tentang bisnis Anda. Sementara penulisan konten bentuk panjang (dengan penelitian kata kunci) membantu audiens target Anda menemukan Anda . Dilakukan dengan benar, itu dapat meningkatkan lalu lintas organik juga.

Konten SEO Anda bisa datang dalam berbagai bentuk:

Bahkan jenis konten visual dapat memperoleh manfaat dengan menyertakan salinan di sampingnya. Menulis transkrip untuk video atau menyertakan posting blog dengan infografis dapat membantu peringkat Anda. Karena Anda menyertakan kata kunci dan frasa yang (semoga) dicari oleh audiens Anda.

Menyertakan kata kunci dalam konten dan salinan Anda sangat penting. Karena itu memberi tahu mesin pencari seberapa relevan halaman Anda dengan niche Anda. Tetapi yang lebih penting adalah menjadikan pembaca manusia Anda sebagai prioritas.

Semua yang Anda tulis harus jelas dan mudah dibaca. Itulah mengapa salinan percakapan sangat efektif.

Sumber

Ini menggunakan taktik seperti:

• Menggunakan kata ganti orang seperti “kamu” dan “kamu”
• Mencocokkan nada mereka
• Tetap informal
• Sederhanakan bahasa Anda (jangan berusaha terlalu keras)

Lebih dari mungkin untuk membuat audiens dan mesin pencari Anda senang. Tujuan utama Google adalah untuk memuaskan maksud pencarian pengguna. Jadi, gunakan kata kunci yang berfokus pada SEO untuk membantu audiens target Anda menemukan Anda. Tapi beri mereka pengalaman pertama manusia ketika mereka sampai di sana.

Keduanya dimaksudkan untuk membujuk pembaca untuk mengambil tindakan

Argumen penulisan konten vs. copywriting yang khas adalah ini:

1. Konten harus menginformasikan
2. Salin harus meyakinkan

Tetapi inti dari pemasaran digital adalah untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Dan pastikan orang memiliki persepsi positif tentangnya (sehingga mereka membeli atau mendaftar.)

Semua yang Anda "katakan" secara online dimasukkan ke dalam identitas merek Anda. Dan kepribadian ini adalah bagaimana audiens target Anda akan berhubungan dengan Anda. Karena orang ingin membeli dari bisnis dengan nilai yang sama dengan mereka.

Jadi, salinan dan konten Anda tidak boleh berbicara tentang betapa hebatnya produk atau layanan Anda. Ini harus berbicara tentang bagaimana Anda akan cocok dengan kehidupan pelanggan Anda. Dan bagaimana Anda akan meningkatkannya.

Sumber

Seperti Contoh Pemasaran, Harry Dry mengatakan:

“Orang-orang tidak menginginkan sikat gigi yang lebih baik. Mereka ingin senyum yang lebih cerah.”

Membuat konten yang membujuk orang untuk mengambil tindakan berasal dari mengetahui audiens Anda. Jika Anda mengetahui kata kunci dan istilah apa yang mereka cari, Anda dapat:

1. Perbarui situs dan salinan iklan Anda agar sesuai
2. Buat konten berharga yang menjawab pertanyaan

Konten yang bagus harus persuasif. Judul Anda harus membujuk orang untuk membaca pendahuluan. Intro harus membujuk orang untuk membaca bagian utama. Anda mendapatkan gambarnya.

Semua yang ditulis merek Anda adalah bagian dari satu rencana besar untuk meyakinkan pembaca agar memilih Anda. Anda mencoba meyakinkan audiens target Anda untuk merasakan hal yang sama seperti Anda. Mereka membutuhkan produk atau layanan Anda untuk meningkatkan kehidupan mereka dalam beberapa cara. Dan Anda akan memberi tahu mereka caranya.

Sumber

Jika Anda adalah bisnis eCommerce, Anda mungkin ingin menciptakan rasa urgensi dengan salinan Anda. Tetapi orang perlu tahu lebih banyak tentang pembelian potensial. Jadi, deskripsi produk memberikan lebih detail.

Jadi, apakah deskripsi produk menulis konten? (Karena mereka mendidik.) Tapi tunggu dulu… bukankah itu juga bentuk salinan pemasaran? Karena mereka membujuk Anda untuk membeli?

Sumber

Jelas, tidak sesederhana itu. Salinan seharusnya tidak hanya "membujuk" dan konten "menginformasikan". Keduanya harus mencoba melakukan keduanya.

Penulisan konten dan penyalinan mengubah prospek menjadi konversi

Salinan situs web dimaksudkan untuk mendorong pengguna mengambil tindakan. Baik itu untuk membeli, mengunduh, atau mendaftar. Dan pilihan kata Anda dapat secara langsung memengaruhi tingkat konversi.

Tapi konten yang bagus juga melakukan ini. Tentu, itu mungkin untuk pendidikan daripada penjualan langsung. Namun konversi tetap menjadi tujuannya.

Sangat mudah untuk melacak jumlah klik pada salinan CTA Anda. Tetapi lebih sulit untuk mengukur apa yang membawa audiens Anda ke tahap itu. Newsletter email berkualitas tinggi Anda bisa menjadi hal yang meyakinkan pelanggan baru untuk mencoba layanan Anda.

Pembuatan konten datang dalam berbagai bentuk. Dan setiap bagian konten (atau salinan) akan menargetkan pengguna di berbagai tahap corong.

Sumber

Sebagai contoh:

• Iklan dan postingan sosial menciptakan kesadaran merek untuk orang asing
• Konten yang berharga dapat mengubah prospek menjadi prospek
• Uji coba dan demo dapat menutup transaksi dan menciptakan pelanggan baru

Beberapa mungkin siap untuk membeli segera setelah mereka mendarat di situs Anda. Sementara orang lain mungkin belum pernah mendengar tentang merek atau produk Anda sebelumnya. Jadi, berbagai jenis konten dan salinan di halaman arahan membantu menyaringnya ke saluran.

Itulah mengapa konten dan salinan Anda laku. Dan semakin tidak langsung Anda bisa, semakin baik. Tidak ada yang merespons dengan baik "Beli produk kami sekarang juga!" Anda perlu membantu membuat mereka merasa bahwa itu adalah keputusan mereka.

Sumber

Inilah sebabnya mengapa suara merek yang unik juga penting. Semua pemilik bisnis dan blogger di niche Anda menginginkan uang atau langganan yang sama dari kelompok orang yang sama. Jadi, Anda harus menonjol entah bagaimana.

Jika Anda mengenal audiens Anda, Anda memahami cara mereka berbicara. Kemudian Anda dapat menggunakan data itu untuk membuat suara merek Anda. Dan "berbicara" kepada mereka dengan cara yang beresonansi.

Kedua bentuk harus menarik dan dibaca seperti sebuah cerita

Pendiri Copyblogger Brian Clark mengatakan yang terbaik:

Salinan yang menarik menarik perhatian orang. Tapi kemudian Anda harus menahannya. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui mendongeng.

Otak manusia memiliki sekitar 2.000 lamunan sehari. Ketika seseorang menceritakan sebuah cerita yang menarik, pengembaraan mental ini berhenti. Cerita juga menghubungkan pendengar atau pembaca dengan pendongeng secara emosional. Dan pelanggan yang terlibat secara emosional adalah:

• 3x lebih mungkin untuk merekomendasikan Anda kepada orang lain
• 3x lebih mungkin untuk membeli kembali
• Kurang sensitif terhadap harga
• Kecil kemungkinannya untuk berbelanja

Jadi, kita tahu pemasaran konten yang paling efektif menceritakan sebuah kisah. Tetapi beberapa baris salinan pemasaran juga dapat melakukannya.

Inilah judul halaman arahan untuk Lemon. Lemon membantu perusahaan rintisan menemukan pengembang lepas untuk diajak bekerja sama. Dan itu adalah contoh sempurna dari copywriting yang menceritakan sebuah kisah.

"Melihat! Pengembang maha kuasa yang Anda cari” .

Sumber

Judul ini terdengar seperti awal dari sketsa Monty Python, bukan?

Sumber

Lemon telah menguasai seni mendongeng melalui salinan. Halaman web "Tentang" dari sebuah situs biasanya sangat membosankan. Tapi tidak yang ini:

Katakan itu tidak mendidik Anda tentang layanan mereka dengan cara yang menarik dan mudah diingat.

Bahkan email penjualan Anda dapat melakukan hal yang sama. Tonton bagaimana CRED mengubah pembaruan tentang perbaikan bug aplikasi menjadi surat lucu:

Sumber

Semua jenis tulisan harus menarik dan menjaga perhatian pembaca. Baik itu salinan web cepat atau laporan mendalam. Dan jika Anda dapat mengubah pembaruan perusahaan yang hambar menjadi cerita pendek yang membuat orang tersenyum, Anda menjadi pemenang.

Halaman arahan yang efektif memadukan konten dan salinan

Kita semua menginginkan judul yang mudah diingat di situs kita. Tapi jangan jatuh ke dalam perangkap mencoba menjadi terlalu puitis. Jika salinan Anda tidak segera memberi tahu orang apa yang Anda tawarkan, itu terlalu kabur.

Anda mungkin berpikir kedengarannya keren. Tetapi Anda hanya mendapatkan beberapa detik untuk membuat kesan pertama yang hebat. Jadi, gunakan dengan bijak.

Sumber

LearnWorlds adalah contoh yang bagus tentang bagaimana melakukannya dengan benar. Salinan utama mereka merangkum layanan dalam satu baris: "Buat dan jual kursus online dari situs web Anda sendiri".

Sekarang iya. Itu terdengar bagus. Tapi saya ragu Anda sudah terjual. Jadi, bagian selanjutnya dari penulisan konten memberi tahu Anda lebih banyak.

BarkBox adalah contoh lain dari salinan yang jelas dan diformat dengan baik. Inilah ringkasan utamanya: “Berikan anjing Anda apa yang mereka inginkan. Kotak mainan dan camilan bertema yang benar-benar disesuaikan untuk anak anjing Anda—setiap bulan”.

Sebagai pemilik anjing, saya berpikir, "Manis!" Tapi kemudian bertanya-tanya bagaimana semuanya benar-benar bekerja. Jadi, sedikit penulisan konten di bawah ini merinci layanannya.

Untuk industri yang lebih kompleks, Anda perlu menjelaskan prosesnya secara lebih rinci. Modern Fertility menunjukkan cara menggabungkan salinan dan konten untuk memberikan kepercayaan pengunjung baru pada layanan Anda.

“Mau punya anak suatu hari?” menggaet target audiens. Orang-orang yang berharap untuk memulai sebuah keluarga suatu hari nanti.

Tapi produknya tidak murah. Dan kesuburan adalah subjek yang rumit. Jadi, bagian besar tulisan konten pendidikan di bawahnya menjelaskan manfaat dan prosesnya.

Anda ingin mencoba "tunjukkan, bukan beri tahu" sebanyak mungkin. Tapi terkadang, tidak ada pengganti untuk tulisan yang bagus. Jadi, pastikan untuk menggunakan banyak gambar dan warna pada halaman arahan Anda. Tapi biarkan salinan dan konten Anda bekerja sama untuk menyampaikan pesan Anda.

Penulisan konten bisa lebih menarik daripada salinan pendek

Copywriter mungkin lebih baik dengan slogan yang menarik. Jika itu keahlian Anda, lebih banyak kekuatan untuk Anda.

Sumber

Metode periklanan tradisional ini masih sangat efektif. Dan untuk alasan yang bagus. Sebagai konsumen, kami dihantam oleh aliran konten sejak kami bangun tidur. Beberapa kami mencari, yang lain tidak.

Dulu surat penjualan dan surat langsung. Sekarang, buka kertasnya? Iklan. Berkendara ke kantor untuk bekerja? Billboard. Gulir melalui konten media sosial? Iklan bersponsor. Namun pengguna yang melihat iklan ini mungkin belum siap untuk membeli. Dan calon pelanggan perlu waktu untuk berpikir jika Anda meminta banyak uang atau menawarkan layanan yang rumit.

Ya, Anda perlu menarik perhatian mereka. Tetapi konsumen saat ini tidak lagi menganggap segala sesuatu begitu saja. Mereka ingin meneliti perusahaan sebelum membeli dari mereka atau mendaftar. Nilai merek Anda tidak pernah lebih penting. Dan Anda menyampaikannya melalui penulisan konten.

Contoh penulisan konten yang menarik

Jadi, apa saja contoh penulisan konten yang bisa lebih menarik daripada menyalin?

Kiwi Shoe Polish menampilkan sepatu asli beberapa orang terkenal di iklan cetak 2018 mereka. Dan mereka memilih untuk menggunakan tulisan bentuk panjang di bawah salinan utama mereka untuk memberikan narasi yang mendetail. Anda mungkin berpikir itu pilihan yang aneh tapi itu sangat sukses.

Mengapa? Karena itu bercerita. Versi Muhammad Ali “menyoroti keajaiban pria itu dan menyatakan bahwa sepatunya adalah bagian dari apa yang membuatnya menjadi juara dunia.”

Sumber

Merek susu alternatif Oatly juga menggunakan teknik ini. Perusahaan memiliki banyak hal untuk dikatakan. Terutama tentang kesehatan dan keberlanjutan. Tetapi ketika mereka mulai, mereka hampir tidak memiliki anggaran media. Jadi, mereka menciptakan strategi pemasaran yang unik menggunakan tulisan panjang.

Banyak merek mencari tampilan minimalis dengan kemasannya. Tetapi Oatly memutuskan untuk menggunakan saluran mereka sebagai saluran pemasaran utama mereka. AKA "packvertising".

Sumber

Karena sangat berbeda dari setiap karton susu lain di luar sana, itu menarik perhatian Anda. Dinding teks melakukan kebalikan dari apa yang Anda pikirkan. Itu benar-benar membuat Anda ingin mencari tahu apa yang dikatakannya.

Merek modern mencampuradukkan norma salinan/konten akhir-akhir ini. Tidak ada aturan lagi. Anda dapat membuat sendiri agar sesuai dengan niche dan target audiens Anda. Jadi, mengapa tidak berani dan mencoba sesuatu yang baru?

Kesimpulan

Jika Anda memiliki keterampilan menulis, Anda memiliki potensi untuk menjadi copywriter atau penulis konten yang hebat. Karena kedua gaya memiliki tujuan untuk tujuan yang sama. Dan Anda harus memikirkan bagaimana mereka bisa masuk ke dalam strategi konten Anda.

Tentu, judul yang menarik dapat membuat orang tetap berada di halaman arahan Anda. Tetapi blog Anda yang mendalam dan infografis yang semarak adalah apa yang dibagikan audiens target Anda di media sosial.

Ini tidak sesederhana salinan membujuk dan konten mendidik. Anda harus menyampaikan nilai produk dan USP Anda di setiap kesempatan. Bukan hanya dengan jelas tapi juga bisa diingat. Dan dengan cara yang menarik yang menarik dan mempertahankan perhatian orang.

Jadi, jangan mencoba untuk memisahkan konten dan salinan Anda. Cari tahu bagaimana mereka dapat bekerja sama dengan lebih baik.

Apa pendapat Anda tentang penulisan konten vs. argumen copywriting? Apakah Anda memiliki poin tambahan yang harus kami tambahkan? Beri tahu kami di komentar di bawah.