Pemasaran Konten vs Strategi Konten: Mengapa Anda Membutuhkan Keduanya untuk Sukses
Diterbitkan: 2022-10-17Apakah pemasaran konten dan strategi konten terdengar seperti hal yang sama? Kami juga. Tapi jangan khawatir. Kami akan segera membersihkannya.
Dalam istilah yang sangat sederhana, strategi Anda adalah rencana menyeluruh untuk mencapai tujuan tertentu, dan pemasaran Anda mencakup taktik yang Anda gunakan untuk mencapainya. Agar merek Anda sukses, kedua konsep ini harus bertepatan dan sama-sama efektif.
Kami akan merinci bagaimana menerapkan pemasaran konten yang sukses bersama strategi yang berfokus pada audiens target Anda untuk mencapai tujuan bisnis pribadi Anda. Inilah yang kami siapkan untuk Anda:
- Perbedaan antara pemasaran konten dan strategi konten
- Apa itu pemasaran konten?
- Apa itu strategi konten?
- Mengapa Anda membutuhkan keduanya?
Apa perbedaan antara pemasaran konten dan strategi konten?
| Pemasaran Konten | Strategi Konten |
| Membuat berbagai bentuk konten dan mempublikasikannya di berbagai platform. Ini termasuk: pemasaran email, posting media sosial, infografis. | Mendasari kampanye pemasaran dengan menentukan informasi penting tentang suatu merek. Ini termasuk: jenis konten, audiens yang dituju, kapan dan di mana konten itu dibagikan. |
Jadi Anda dapat melihat bagaimana keduanya berjalan seiring, tetapi penting untuk mengerjakan keduanya secara terpisah sebelum Anda dapat memulai kampanye pemasaran.
Sumber
Apa itu pemasaran konten?
Hampir semua hal yang dibagikan bisnis dengan audiens mereka. Sesederhana itu. Artikel yang mereka bagikan di LinkedIn, infografis yang mereka bagikan di Twitter, dan bahkan podcast dan webinar. Itu dapat merujuk ke konten berkualitas tinggi dari semua format.
Sumber
Bisnis terutama berfokus pada hal ini sekarang karena sangat membantu dalam mencari pelanggan potensial. Jika Anda mengetahui audiens Anda dan apa yang mereka minati, Anda dapat menarik mereka ke merek Anda melalui apa yang Anda bagikan. Dan dengan algoritma mesin pencari, lebih mudah dari sebelumnya untuk mengakses klien Anda.
Pernah menelusuri Instagram, dan entah dari mana sebuah iklan muncul mencoba menjual kepada Anda hal yang tepat yang telah Anda bicarakan selama berbulan-bulan? Tidak, mereka tidak mendengarkan Anda. Tetapi mereka melacak perilaku Anda dan mereka berhasil mengetahui apa yang Anda sukai.
Meskipun ini sedikit membingungkan dari sudut pandang pengguna, ini adalah alat yang sangat diperlukan untuk bisnis.
Contoh pemasaran konten
Sebagai contoh, mari kita pertimbangkan Oatly. Saya sedang mempertimbangkan untuk menjadi vegan dan perlu memutuskan jenis susu pengganti yang akan saya gunakan. Saat menggulir Twitter, saya menemukan animasi hebat tentang dampak makanan terhadap emisi gas rumah kaca global. Lingkungan adalah sesuatu yang sangat saya rasakan, karenanya menjadi vegan, dan ini sejalan dengan moral merek. Saya ingin mendukung itu. Jadi, mari perkenalkan Oatly, merek susu pilihan baru saya!
Ini adalah contoh kesadaran merek Oatly. Mereka memiliki tujuan bisnis yang jelas. Selain menghasilkan produk nabati yang hebat, mereka juga ingin menciptakan perubahan dalam industri makanan. Sebagai sebuah perusahaan, mereka merasa sedikit memberontak, kuat, dan bahkan menggairahkan dan pemasaran konten mereka mencerminkan hal ini.
Itu adalah segalanya yang diperjuangkan oleh seorang vegan, bukan? Ini dipikirkan dengan baik dan jelas efektif, berkat strategi konten mereka. Tapi kita akan membahasnya nanti.
Contoh hebat lainnya adalah saluran YouTube perusahaan. Lihat video Cats Protection tentang cara mengadopsi kucing:
Ini berfokus pada perjalanan pembeli. Dengan mengajak calon pelanggan mengikuti tur langkah demi langkah yang mudah dipahami tentang cara menggunakan bisnis mereka, Cats Protection memudahkan mereka membayangkan diri mereka menggunakan layanan tersebut. Lemparkan beberapa klip kucing yang menggemaskan, dan mereka akan menjadi pemenang.
Orang sering mencari jawaban atas pertanyaan di YouTube, seperti 'bagaimana saya bisa mengadopsi kucing?' jadi ini adalah peluang besar bagi Anda untuk menjawab pertanyaan dengan cara yang ringkas dan menarik pelanggan ke merek Anda. Hal ini menjadikan YouTube saluran pemasaran yang hebat untuk menyampaikan banyak informasi dengan cara yang menyenangkan dan menarik.
5 tips teratas untuk meningkatkan pemasaran konten Anda
Ini adalah beberapa tip cepat dan mudah untuk meningkatkan pemasaran Anda. Namun, jika Anda ingin melihat lebih dalam tentang cara meningkatkan lalu lintas situs web Anda, lihat artikel blog kami sebelumnya.
1. Selamat bersenang-senang!
Jika Anda tidak bersenang-senang, kemungkinan audiens Anda juga tidak. Setiap konten yang Anda bagikan harus benar-benar menarik dan mendorong keterlibatan.
Cara yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan menyadari tren dan naik ke atasnya kapan pun Anda bisa. Memfokuskan upaya pemasaran konten Anda pada TikTok, platform utama untuk mengikuti tren, dapat memberikan hasil yang luar biasa. Dengan 1 miliar pengguna aktif di 154 negara dan algoritme spesifiknya, sangat mudah untuk meningkatkan jangkauan Anda dan menemukan pelanggan baru.
Misalnya, 'hari dalam kehidupan' sedang tren saat ini. Ini telah memberi peluang besar bagi usaha kecil untuk melakukan penelusuran hari mereka dan layanan yang mereka tawarkan. Wawasan di balik layar semacam ini menyenangkan dan menunjukkan sisi manusiawi Anda kepada pelanggan Anda.
Sumber
2. Buat kalender konten
Memiliki garis besar pembuatan konten Anda sehari-hari sangat membantu. Anda dapat membagikannya dengan seluruh perusahaan Anda sehingga semua orang berada di halaman yang sama. Anda dapat merencanakan berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan sebelumnya. Dengan menjaga agar pembagian Anda tetap teratur dan konsisten, audiens Anda akan tetap terlibat dan dapat terus mengikuti perkembangan merek Anda.
Sumber
3. Metrik
Merasa seperti itu berjalan dengan baik tetapi Anda tidak yakin? Mengukur kesuksesan konten Anda melalui metrik adalah cara yang pasti untuk mendapatkan wawasan berharga tentang pelanggan Anda dan perilaku mereka. Jika mereka selalu lebih tertarik pada topik tertentu, tanyakan pada diri Anda mengapa? Kemudian perbarui strategi pemasaran Anda. Anda ingin selangkah lebih maju dari pengikut Anda.
Anda dapat belajar banyak tentang merek Anda dengan menganalisis metrik Anda. Dari pembuatan prospek (berapa banyak prospek baru yang Anda tambahkan ke saluran penjualan) hingga lalu lintas situs web hingga SEO (seberapa tinggi peringkat Anda di mesin telusur).
4. Campurkan
Menyertakan variasi jenis konten yang Anda bagikan akan sangat membantu Anda. Ada banyak pilihan untuk mengeluarkan merek Anda dengan cara yang menarik. Jadi jangan terjebak pada artikel blog atau retweet yang tidak ada habisnya. Dapatkan eksperimen:
- Kertas putih: Fokus mendalam persuasif pada topik tertentu yang memecahkan masalah tertentu. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun otoritas di industri Anda dan menarik calon pelanggan dengan menjadikan merek Anda sebagai solusi yang jelas untuk kebutuhan mereka. Semakin mudah bagi pelanggan, semakin sukses perusahaan Anda.
- Studi Kasus: Ingin mengamankan pelanggan yang tertarik? Studi kasus terbukti membantu pembaca corong tengah ke bawah corong. Dengan membimbing mereka melalui kisah yang berhubungan tentang bagaimana merek Anda telah membantu bisnis atau pelanggan serupa dengan mereka, Anda membantu mereka berhubungan. Ini berarti mereka telah membangun hubungan dengan merek Anda. Anda telah menggelitik minat mereka. Sekarang, yang perlu Anda lakukan hanyalah membimbing mereka untuk membeli.
- Infografis: Cara sederhana dan menyenangkan untuk menyampaikan informasi. Infografis adalah tambahan yang bagus untuk pemasaran konten Anda dan memberikan peluang untuk tautan balik alami ketika perusahaan lain ingin membagikannya. Mereka sesuai dengan sebagian besar format dan saluran konten dan menarik bagi hampir semua audiens.
Sumber
5. Gunakan kembali konten Anda
Tidak masuk akal untuk mengharapkan merek untuk menghasilkan konten baru yang berkualitas tinggi dan menarik sesering yang mereka butuhkan. Konten Anda yang sudah ada adalah sumber yang bagus untuk digunakan ketika Anda sedang berjuang untuk mendapatkan ide.
Memiliki posting media sosial yang memiliki tingkat keterlibatan yang sangat tinggi? Gunakan topik itu untuk blog Anda berikutnya. Selama itu tidak berulang dan mengambil bentuk yang berbeda, penggunaan kembali bisa menjadi aspek hebat dari pemasaran konten Anda.
Gunakan metrik Anda untuk mengetahui konten dengan kinerja tertinggi, lalu lanjutkan dari sana. Menjadi kreatif. Pikirkan podcast, blog video, infografis, dan apa pun yang akan menarik kembali keterlibatan itu dan penonton.
Sumber
Apa itu strategi konten?
Jadi sekarang Anda tahu semua yang Anda butuhkan tentang pemasaran; Anda membutuhkan struktur yang kokoh untuk menopang semuanya. Strategi konten berfokus pada peta jalan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Strategi Anda harus mengenal audiens Anda dan membantu mereka tetap terlibat di setiap langkah.
Ini dapat dilakukan dengan mengidentifikasi persona pelanggan, memilih saluran terbaik untuk dipasarkan, dan mencari tahu jenis konten terbaik untuk dibagikan.
Setelah Anda memiliki dasar-dasarnya, Anda dapat menggunakannya untuk memfokuskan pemasaran konten Anda dan menetapkan sendiri tujuan spesifik yang ingin dicapai untuk mengukur kesuksesan Anda.
Cara membuat strategi konten
Ikuti panduan langkah demi langkah kami tentang cara membentuk strategi konten:
- Identifikasi audiens Anda
Siapa yang menginginkan produk Anda? Berapa umur mereka? Apa yang menarik minat mereka? Di mana mereka menghabiskan waktu online mereka? Ini semua adalah pertanyaan yang perlu Anda pertimbangkan ketika mencari tahu audiens Anda. Ini akan menentukan sisa strategi konten Anda sehingga sangat penting untuk melakukannya dengan benar.
Sumber
Tapi jangan khawatir. Ini sering kali merupakan langkah termudah. Sebagai merek, Anda akan mengetahui siapa yang paling tertarik pada Anda. Jadi jangan terlalu memikirkannya. Setelah Anda memikirkan audiens Anda, mulailah meneliti demografis itu untuk lebih memahami mereka. Pada akhirnya, Anda ingin bisa berpikir seperti mereka.
Untuk dapat melakukan ini, Anda harus membuat persona pembeli. Ini adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Ini termasuk poin rasa sakit mereka (masalah spesifik yang mungkin dihadapi pelanggan Anda yang dapat diselesaikan oleh bisnis Anda), perilaku mereka, dan latar belakang mereka. Jika Anda menginginkan panduan mendalam tentang cara membuat persona pembeli, lihat artikel yang bagus di sini.
Sumber
- Putuskan saluran apa yang akan Anda gunakan
Saya akan menggunakan contoh selama proses ini untuk membuatnya sedikit lebih jelas.
Jadi, Anda adalah bisnis yang menjual cangkir menstruasi. Anda telah mengidentifikasi audiens Anda terutama sebagai wanita berusia 18 hingga 24 tahun. Berdasarkan sedikit riset, tampaknya, pada 2022, mayoritas pengguna TikTok termasuk dalam kelompok ini.
Aplikasi ini berfokus terutama pada video yang menyenangkan dan menarik. Ini memungkinkan merek Anda untuk menyampaikan informasi kepada audiens Anda secara progresif, yang selaras dengan layanan yang Anda berikan. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk berbicara tentang siklus menstruasi secara terbuka dan jujur, yang akan menyegarkan bagi audiens muda.
Sumber
Namun, Anda tidak ingin membuat lubang sendiri. Anda ingin menarik sebanyak mungkin audiens Anda. Twitter adalah saluran yang bagus untuk profesional muda, dan berada di 3 besar platform media sosial yang paling banyak digunakan. Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk kurasi konten. Dengan me-retweet konten bisnis lain, Anda dapat menarik dan meningkatkan audiens mereka.
Jadi, Anda memiliki dua saluran media sosial utama Anda. Anda juga ingin menyimpan blog di situs web Anda untuk memandu pelanggan menengah ke bawah dengan studi kasus dan kertas putih khusus.
Setelah Anda menyetujui saluran Anda, maka format konten Anda mulai terbentuk. Setiap saluran cocok secara alami untuk format tertentu. Twitter sangat bagus untuk berbagi artikel dan membuat konten, Instagram bagus untuk infografis, dan TikTok untuk blog video.
Jika Anda ingin sedikit lebih banyak info tentang platform distribusi konten terbaik, lihat 15 teratas kami di sini!
- Dapatkan semua orang di kapal
Tetapkan informasi yang telah Anda kumpulkan dalam alur kerja visual yang bagus. Kirim ke seluruh tim Anda, bukan hanya spesialis pemasaran. Anda ingin ada konsistensi dalam perusahaan dan kesadaran merek yang kuat.
Siapkan kalender editorial Anda (lebih lanjut tentang itu di bawah) dan mulai berbagi.
5 tips teratas untuk meningkatkan strategi konten Anda
- Penelitian, penelitian, penelitian
Semakin banyak penelitian semakin baik. Jika Anda mengetahui industri Anda dan orang-orang yang menggunakannya, di dalam dan di luar, maka akan lebih mudah untuk mengoptimalkan konten Anda.
Merupakan ide bagus untuk meneliti pemasaran pesaing Anda. Lihat apa yang mereka bagikan, periksa tautan balik mereka, dan pelajari tentang audiens mereka. Itu bukan menyontek... itu belajar.
Sumber
- Google Analytics
Dengan mempelajari analitik yang disediakan google, Anda dapat memperoleh wawasan luas tentang jenis konten yang paling menarik perhatian orang. Dengan melihat saluran mana yang memberi Anda lalu lintas paling banyak dan tampilan halaman untuk artikel tertentu, Anda dapat mengedit kampanye pemasaran konten yang ada atau membuat yang baru berdasarkan temuan Anda.
Sumber
- Mempekerjakan ahli strategi konten khusus
Jika Anda ingin berbagi konten yang hebat, maka Anda perlu meluangkan waktu untuk itu. Sebaiknya memiliki peran ahli strategi konten tertentu dalam bisnis Anda.
Membuat strategi tidak selesai dengan draf pertama. Pelanggan dan perilaku mereka terus berubah. Pemasaran konten yang efektif beradaptasi dan berubah dengan mereka. Analisis dan pengamatan yang konstan diperlukan untuk membuat calon pelanggan Anda tetap terlibat, jadi mempekerjakan ahli strategi konten penuh waktu mungkin merupakan investasi terbaik untuk bisnis Anda.
- Gunakan kalender editorial
Memiliki alur kerja visual untuk menjadwalkan rencana pemasaran konten Anda sangat penting. Sekarang, Anda mungkin berpikir, “mengapa saya membutuhkan kalender konten dan kalender editorial?” Meskipun Anda memerlukan sesuatu untuk menjadwalkan pembuatan konten Anda, Anda juga memerlukan gambaran umum tentang strategi konten Anda.
Sumber
Ini bisa bulanan, triwulanan, atau tahunan. Dan daripada berfokus hanya pada konten yang akan Anda posting, itu juga akan melihat tujuan pemasaran bisnis. Jika setiap konten melewati proses editorial yang sama, Anda akan dapat menciptakan suara merek yang kuat.
Lihat artikel bagus yang menguraikan cara membuat kalender dan mengapa ini berguna di sini!
- Tautan balik
Jadi, Anda memiliki strategi yang hebat dan Anda mulai memposting konten yang bagus. Tapi itu tidak menjangkau khalayak seluas yang Anda inginkan. Ini normal, jadi jangan khawatir. Butuh waktu bagi merek Anda untuk membangun nama untuk dirinya sendiri. Bahkan jika Anda melakukan semuanya dengan sempurna, itu tidak akan terjadi dalam semalam.
Aspek penting dari pemasaran digital adalah backlink. Ini adalah saat artikel atau infografis Anda telah disebutkan dalam konten orang lain, dan mereka menautkan kembali ke situs web Anda. Jika Anda memiliki backlink di situs web dengan otoritas (seperti outlet berita atau merek terkenal) maka ini akan menumbuhkan pengikut Anda secara eksponensial.
Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan backlink Anda:
- Blogging tamu: Ini dapat membantu untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan tautan balik, tetapi berhati-hatilah dan pastikan itu muncul secara otentik. Pastikan itu adalah tempat yang alami di mana audiens Anda akan berkumpul, dan pastikan konten yang ditulis berkualitas tinggi dan dipikirkan dengan baik.
- Gunakan Quora: Dengan menjawab pertanyaan yang relevan dengan merek Anda di Quora, Anda dapat menawarkan saran yang bagus dan mengarahkan calon pelanggan ke situs web Anda. Ada peluang tak terbatas untuk berinteraksi dengan komunitas yang terkait dengan industri Anda. Anda dapat membangun kepercayaan pada merek Anda dengan menampilkan layanan dan pengetahuan Anda.
- Sebutan tanpa tautan: Jika Anda menemukan produk atau layanan Anda disebutkan tanpa tautan balik ke situs web Anda, hubungi webmaster dan minta mereka memperbarui penyebutan dengan tautan. Ini adalah proses sederhana yang bisa mendapatkan hasil yang luar biasa.
Apa yang harus dihindari:
- Membeli tautan: Google memburu siapa pun yang membeli tautan dan akan menghukum situs web karena melakukannya. Itu berarti menonton semua konten hebat Anda sia-sia!
- Komentar blog berisi spam: Google mendiskon tautan ini karena tautan tersebut bukan bagian dari konten utama atau diunggah oleh pemilik situs. Ini juga akan menghilangkan otoritas apa pun yang dimiliki merek Anda di komunitas.
Sumber
- Pertukaran tautan: Jika Anda menemukan situs web mencurigakan yang mengirimi Anda 'tautan untuk tautan', hindarilah dengan cara apa pun! Mereka sering dikaitkan dengan peternakan tautan dan google akan mendiskonnya lebih cepat daripada yang bisa Anda katakan, "Oh tidak, bukan tautan balik saya!"
Mengapa Anda membutuhkan keduanya?
Sekarang, mungkin menjadi jelas mengapa Anda membutuhkan keduanya. Yang satu tidak bekerja tanpa yang lain. Anda bisa saja memiliki video dan artikel yang paling menghibur dan menarik, tetapi bisa jadi terbuang sia-sia untuk pemirsa yang salah.
Inilah mengapa Anda membutuhkan keduanya:
Inisiatif pemasaran
Jika Anda mengidentifikasi masalah dengan konten Anda saat ini, Anda dapat menangani ini secara langsung dalam rapat strategi. Dengan menganalisis data kinerja pemasaran media sosial Anda, Anda dapat mengatur sendiri 'KPI'. Ini adalah Indikator Kinerja Utama. Misalnya pengunjung website per bulan. Jika ini menurun drastis, maka Anda tahu ada sesuatu yang perlu diubah.
Waktu untuk inisiatif pemasaran. Ini membutuhkan penelitian dan eksperimen. Terus sesuaikan strategi Anda dan analisis kinerja pemasaran hingga KPI Anda terus meningkat.
Fokus
Tanpa strategi, pilihan untuk pembuatan konten tidak terbatas dan berlebihan. Anda akan memiliki jari di semua kue, yang mungkin terdengar seperti hal yang baik, tetapi tidak dalam hal pemasaran.
Sumber
Strategi Anda akan membantu memfokuskan konten Anda dan memastikannya dalam format terbaik untuk audiens Anda dan di saluran terbaik.
Ini berarti Anda tidak membuang-buang waktu membuat TikToks untuk audiens di atas usia 50-an atau terutama menggunakan LinkedIn untuk usia di bawah 20-an.
Kesuksesan
Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini dan meluangkan waktu dan usaha, maka konten Anda akan efektif. Dibutuhkan komitmen nyata, tetapi itu sangat berharga. Pada akhirnya, Anda tidak akan berhasil jika tidak memiliki keduanya.
Jika Anda secara teratur menganalisis kinerja Anda, mengadaptasi strategi Anda, dan menjaga kualitas konten Anda tetap tinggi, maka Anda akan melihat pertumbuhan dalam bisnis Anda dan, setelah itu, kesuksesan.
Kesimpulan
Banyak informasi yang harus diambil, tetapi ada baiknya melakukannya dengan benar. Aspek yang paling penting adalah mengidentifikasi audiens target Anda dengan benar. Ini akan memulai strategi konten Anda dan memfokuskan pemasaran konten Anda.
Dari sini, tetap gunakan metrik Anda dan tetapkan KPI Anda untuk mengawasi seberapa baik strategi Anda bekerja. Jaga agar konten Anda tetap konsisten tetapi tidak berulang. Jika Anda ingin membuat hidup Anda sedikit lebih mudah, Anda dapat melihat strategi distribusi konten berbayar. Lihat tiga favorit kami di sini.
Anda punya ini! Kami telah memberikan semua yang Anda butuhkan untuk memulai kampanye pemasaran terbesar dan tersukses Anda! Jadi, dapatkan strategi, riset, dan ciptakan.
Apakah Anda punya saran lagi untuk membuat strategi pemasaran konten? Tinggalkan di komentar di bawah untuk membantu pembaca kami lebih banyak lagi!