Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Jika dilakukan dengan benar, blogging dan pemasaran konten dapat meningkatkan merek perusahaan Anda dan meningkatkan penjualan jauh melampaui apa yang dapat dilakukan melalui pemasaran keluar tradisional.

Namun, ada kesalahpahaman umum mengenai seperti apa seharusnya strategi pemasaran konten dan apa pengaruhnya bagi bisnis Anda.

Sebagai pemilik bisnis, Anda harus mempertimbangkan strategi pemasaran konten Anda sebagai peta yang menghasilkan lebih banyak pelanggan dan pendapatan lebih tinggi.

Strategi pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang dan efektif akan memandu Anda dalam mencapai tujuan unik bisnis Anda dan membantu calon pelanggan menemukan produk atau layanan Anda dan melihat Anda sebagai solusi terbaik untuk kebutuhan individu mereka.

Salah satu alat terkuat yang tersedia dalam strategi pemasaran konten adalah blogging. Posting ini akan merinci elemen kunci dari strategi pemasaran konten, mengapa Anda memerlukannya, dan bagaimana blogging secara teratur dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Pemasaran Konten dan Blogging

Pemasaran konten memainkan peran penting dalam strategi pemasaran digital, tetapi sebagai pemilik bisnis, bagaimana bisnis Anda dapat menggunakan blog perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web, prospek, penjualan, dan hasil?

Bertentangan dengan apa yang dipikirkan sebagian besar pemasar, pemasaran konten bukan sekadar memulai blog bisnis:

Pemasaran konten adalah pembuatan dan berbagi konten online berkualitas tinggi, biasanya menggunakan teks, gambar, dan video untuk mempromosikan minat umum terhadap produk, layanan, dan/atau merek. Pemasaran konten dianggap sebagai strategi pemasaran masuk dan taktik yang digunakan oleh pemasar untuk mengarahkan lalu lintas ke merek tertentu. Berbeda dengan outbound marketing yang mengedepankan merek kepada calon konsumen.

Anda dapat menganggap pemasaran konten sebagai jenis pemasaran pasif. Strategi pemasaran konten yang baik akan mengidentifikasi area khusus yang dapat ditangani oleh merek dan kemudian mengarahkan lalu lintas ke solusi mereka dengan sering memposting konten yang informatif, relevan, atau menarik.

Ngeblog tanpa strategi ibarat lari maraton.

Secara umum, ada tiga cara utama bagi bisnis untuk memanfaatkan konten blog: dengan blogging untuk menghasilkan prospek, blogging untuk kepemimpinan pemikiran, dan blogging untuk kesadaran merek.

Pada akhirnya, strategi konten akan spesifik untuk tujuan blogging karena setiap tujuan memerlukan jenis kontennya sendiri, frekuensi blogging yang direkomendasikan, dan cara untuk promosi.

Mengapa Semua Merek (Besar dan Kecil) Harus Berinvestasi dalam Pemasaran Konten

Beberapa nilai terbesar dalam pemasaran konten berasal dari soft sell.

Alih-alih menjadi sasaran promosi penjualan yang eksplisit, pemirsa konten blog akan dididik tentang topik atau masalah tertentu dan, jika dilakukan dengan benar, mulai melihat sumbernya sebagai sumber ahli.

Kontennya (atau seharusnya) tidak memihak dan umumnya informatif bagi pembaca atau pemirsa. Seolah-olah merek tersebut tidak berinvestasi pada konten dan hanya ingin membantu orang memahami isu atau item tertentu.

Begitu pengunjung memercayai merek sebagai otoritas, mereka cenderung membeli dari merek tersebut pada saat yang tepat.

Untuk menyediakan konten yang benar-benar menarik minat audiens sasaran dan mengembangkan merek, merek harus melakukan beberapa hal:

• Menyediakan konten yang bermanfaat secara umum: Konten informatif berarti mendidik pemirsa terlebih dahulu tentang sesuatu yang dapat diterapkan dalam kehidupan sehari-hari. Biasanya ini adalah konten yang sebelumnya tidak disadari atau sedang dicari jawabannya oleh pemirsa. Mereka kemudian dapat mengambil informasi ini dan menerapkannya dalam kehidupan mereka.
• Hasilkan lalu lintas organik: Jika lalu lintas blog datang melalui mesin pencari, postingan blog lain, atau berbagi, itu dianggap organik. Begitu pemirsa berada di halaman itu, mereka menjadi sadar akan merek tersebut. Hal ini mungkin memicu minat pemirsa dan membantu mereka mengingat merek ketika produk atau layanan tersebut relevan bagi pemirsa dan pemirsa ingin melakukan pembelian.
• Bangun kesadaran merek: Jika artikel menarik bagi pembaca, artikel tersebut mungkin mendorong mereka untuk mengingat nama perusahaan dan apa yang mereka lakukan. Hal ini mungkin mendorong pembaca untuk merujuk kembali ke situs web tersebut di kemudian hari. Ini mungkin juga merupakan cara bagi pemirsa untuk menyampaikan informasi perusahaan. Jika artikel tersebut ditulis dengan baik, mereka mungkin akan menyebarkannya kepada teman yang juga tertarik dengan informasi yang diberikan. Ini adalah bagaimana sebuah merek menjadi otoritas topikal dan pemimpin pemikiran, yang selanjutnya meningkatkan kesadaran merek.

Elemen yang Dibutuhkan Setiap Strategi Konten yang Baik

Strategi pemasaran konten Anda akan mengidentifikasi tujuan konten, audiens yang dituju konten tersebut, dan hasil yang diharapkan.

Setelah tujuan dan hasil yang diinginkan ditetapkan, pertanyaan-pertanyaan berikut dapat dijawab:

• Siapa target audiens kampanye ini?
• Bagaimana saya bisa membantu audiens target saya?
• Jenis konten blog apa yang sesuai dengan tujuan saya?
• Seberapa sering saya harus ngeblog?
• Berapa panjang blog yang ideal untuk tujuan saya?
• Haruskah saya melakukan outsourcing pembuatan konten saya?

Karena setiap strategi akan terlihat berbeda, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu perusahaan Anda mendapatkan metode yang paling sesuai untuk merek dan sasarannya.

Jadi, mari kita lihat sebuah contoh.

CONTOH MEREK: Toko perlengkapan rumah tangga dan furnitur

SASARAN: Mendorong lalu lintas organik melalui blog dan ke halaman e-niaga toko

HASIL YANG DIINGINKAN: Meningkatkan penjualan dan meningkatkan kesadaran merek sebesar 17% setelah 6 bulan ngeblog (berdasarkan polling)

Jika sebuah merek tertarik untuk menghasilkan lalu lintas organik ke situs e-niaga, mereka harus terlebih dahulu mengidentifikasi audiensnya:

• • Siapa target audiens kampanye ini? Saat ini, audiensnya mungkin adalah kaum muda, berusia 18 hingga 35 tahun, yang ingin membeli furnitur baru dengan harga terjangkau untuk apartemen kampus atau rumah pertama mereka. Idealnya, generasi muda ini akan memanfaatkan kampanye pemasaran merek saat ini, membeli perlengkapan rumah tangga yang canggih dengan anggaran terbatas.
  • Bagaimana saya bisa membantu audiens target saya? Jika target audiens Anda adalah pemilik rumah pertama kali dan mahasiswa, mereka perlu mengetahui dasar-dasar tentang kebutuhan ruang hidup. Mereka juga perlu melihat bahwa gaya hidup tertentu yang mereka anggap aspiratif dan menarik secara estetika, terjangkau dengan perencanaan dan desain yang tepat.
  • Jenis konten blog apa yang sesuai dengan tujuan saya? Berdasarkan jawaban sebelumnya, konten sebaiknya ditulis dalam bahasa Inggris sederhana untuk audiens yang lebih muda, lebih santai, dan bagi mereka yang tertarik dengan tren ruang keluarga. Pembaca Anda mungkin tertarik dengan penganggaran untuk ruang tamu, tips hidup untuk ruang tamu atau pemeliharaan rumah, jenis kain, perawatan furnitur dan kain tertentu, manfaat desain ruang tertentu, menyusun palet warna, dan lain-lain. Pastikan setiap postingan blog baru memiliki konten berkualitas yang dapat dimanfaatkan oleh pembaca.
  • Seberapa sering saya harus ngeblog? Ada banyak hal yang bisa dikatakan tentang pilihan topik saat ini, sehingga Anda memiliki konten yang cukup untuk membuat blog lima kali seminggu. Namun, mengingat gaya hidup anak muda yang sibuk, mereka mungkin tidak membaca blog Anda setiap hari dan lima kali seminggu mungkin terlalu berat untuk ditangani oleh bisnis Anda. Pertimbangkan frekuensi posting tiga kali seminggu sehingga cukup masuk ke feed media sosial mereka untuk dilihat tetapi tidak terlalu banyak sehingga menjadi gangguan.

• Berapa panjang blog yang ideal untuk tujuan saya?Singkatnya, sebuah blog harus cukup panjang untuk melengkapi tujuan artikel.Postingan yang lebih panjang mungkin tidak dapat dibaca seluruhnya.Dalam contoh ini, perusahaan harus menargetkan 1.100 kata.Pertahankan gaya penulisan yang ringkas, tetapi izinkan bahasa sehari-hari.

• Haruskah saya melakukan outsourcing pembuatan konten saya? Kemungkinan besar, ya. Merek dalam contoh kita adalah merek kecil hingga menengah, jadi tiga blog per minggu mungkin terlalu banyak untuk dikelola, terutama karena ini mencakup penelitian, pengeditan, pengeposan, dan promosi konten. Pembuatan blog outsourcing akan meringankan aspek penulisan, namun bisnis tetap perlu mengoordinasikan jadwal blogging dan posting, terlibat dengan pengikut di media sosial, terlibat dengan prospek, dan menyelesaikan operasi normal. Keseluruhan strategi dan pengelolaan konten juga dapat dialihdayakan, yang berarti bahwa seiring berjalannya waktu, peningkatan frekuensi blog atau kedalaman topik dapat dilakukan.

Seperti Apa Blog yang Sukses?

Jika ini adalah pertama kalinya Anda mengembangkan strategi blogging dan menerapkannya, mungkin terasa sulit untuk mengambil langkah pertama dan mulai menerbitkan artikel blog.

Tapi lakukanlah! Cabut plesternya! Lakukan lompatan!

Blogging bisnis seharusnya tidak terlalu menakutkan. Sebagai sebuah bisnis, blog korporat Anda akan jauh lebih unik daripada konten biasa yang dikeluarkan oleh blogger sukses atau apa yang Anda temukan di blog pribadi seseorang. Tujuan Anda sangat berbeda dengan tujuan mereka. Sebaliknya, yakinlah mengetahui bahwa merek Anda memiliki informasi yang berguna dan orang-orang benar-benaringin mempelajari informasi tersebut.

Blog yang sukses adalah blog yang:

• Tahu bahwa ia tidak mengetahui segalanya: Kutip sumber Anda dan tetap rendah hati.
• Biasa: Selalu perbarui blog Anda. Tetapkan frekuensi penerbitan yang dapat dinantikan oleh pengikut media sosial dan pengikut blog Anda.
• Rapi di bagian belakang: Blog yang sukses akan memiliki konten berkualitas tinggi di bagian depan, namun akan memiliki strategi SEO di bagian belakang untuk membantu memperoleh peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).
• Harus dibagikan ke situs sosial: Setelah blog diposting, blog tersebut harus segera dibagikan ke situs sosial seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn. Blog harus ditulis dalam format yang dapat dengan mudah dimasukkan dalam pemasaran email, pemasaran media sosial, dan kampanye pemasaran influencer.
• Hanya konten yang bagus: Menurut Google, mesin pencari melihat konten yang masuk akal. Jangan menulis omong kosong yang mengandung kata kunci. Itu harus mudah dibaca, informatif, dan relevan dengan merek.
• Apakah konten khusus: Tidak curang! Konten blog Anda tidak harus berupainformasi barutetapi harus benar-benar tulisan asli dan semua sumber eksternal dikutip.
• Mungkin menampilkan blog tamu: Terkadang postingan tamu dapat memadukannya dan membuat halaman Anda tetap segar. Jangan ragu untuk mendatangkan guest blog, apalagi jika guest blogger tersebut dapat meningkatkan jumlah postingan yang berkualitas dan memberikan perspektif berbeda yang relevan.
• Menyenangkan: Sebuah blog yang sukses harus mudah dibaca dan, meskipun harus emosional, namun tidak membuat orang merasa buruk tentang diri mereka sendiri.
• Menarik : Konten segar berarti calon pelanggan dan pembaca lebih cenderung lebih sering menikmati konten Anda. Jangan menggunakan kembali konten yang bukan milik Anda dan jangan terlalu sering mengulangi konten Anda sendiri.
• Peduli dengan strategi: Buat kalender konten agar frekuensi posting blog konsisten.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Strategi pemasaran konten Anda harus menentukan bagaimana Anda akan menyampaikan konten yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Blogging yang konsisten atau teratur sejalan dengan strategi yang dikembangkan adalah cara yang pasti untuk memenuhi kebutuhan spesifik audiens, industri, dan bisnis Anda.

Tindakan ini dapat mengembangkan merek Anda, meningkatkan otoritas Anda, dan menghasilkan tingkat konversi yang lebih besar dengan angka penjualan yang lebih tinggi.

Tim di okwrite memiliki pengalaman bertahun-tahun di kedua bidang tersebut dan sangat senang menyaksikan merek berhasil melampaui semua ekspektasi. Jika Anda siap mengembangkan strategi dan menghasilkan konten blog reguler, hubungi okwrite melalui Vendasta hari ini untuk memulai!