Strategi Pemasaran Konten untuk Membantu Anda Memaku Niche Anda

Artikel ini adalah semua tentang strategi pemasaran konten yang dapat membantu Anda terhubung lebih baik dengan audiens target Anda.

Apa pun industri Anda, strategi di sini dapat membantu Anda membuat konten yang sesuai dengan audiens tersebut, dan dapat mengubah mereka dari pengunjung menjadi pelanggan.

Kami akan menjabarkan beberapa hal dalam artikel ini, antara lain:

• Alat penelitian untuk menghasilkan topik konten
• Membuat konten untuk orang-orang di berbagai tahap corong pembelian
• Sumber daya lain untuk mendapatkan ide konten

Kita tidak bisa membicarakan niche tanpa melakukan riset terlebih dahulu

Jika Anda memiliki audiens target tertentu, Anda harus tahu apa yang sebenarnya menarik minat mereka, sehingga Anda dapat membantu mereka menemukan konten dan situs web Anda dengan mudah. Sangat penting untuk belajar tentang pemasaran konten. Semakin banyak Anda tahu, semakin mudah orang menemukan konten Anda.

Namun, untuk memposting untuk audiens yang relevan, Anda perlu memahami minat audiens itu.

Terkadang, Anda begitu fokus pada ide utama merek Anda, menjadi sangat sulit untuk memperhatikan detail kecil yang membuat bisnis Anda unik.

Misalnya, Anda ingin membuat blog vegan. Jadi, Anda membangun situs web, mulai membuat artikel resep tentang konten yang menurut Anda mungkin menarik minat audiens itu. Tapi, lalu lintas tidak datang ... Apa yang menyebabkan?

Apakah ada cara untuk memastikan Anda menguasai niche Anda sejak awal?

Ya! Berikut caranya:

Alat dapat membantu Anda menemukan audiens target Anda

Menggunakan alat penelitian diperlukan, terutama untuk tahap awal kehadiran web Anda. Dan tidak hanya saat itu. Tetap relevan selama bertahun-tahun dan terus-menerus terlibat dengan audiens Anda membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Jadi mari kita bicara tentang metode yang berbeda untuk merampingkan proses ini.

SparkToro

SparkToro adalah platform intelijen bisnis yang membantu Anda lebih memahami audiens target Anda.

Secara khusus, ia memiliki fitur khusus yang disebut Kecerdasan Audiens dan persis seperti yang Anda pikirkan – analisis lengkap tentang audiens Anda. Alat Sparktoro memberi Anda akses ke banyak wawasan tentang audiens Anda, membantu Anda menyesuaikan tidak hanya konten Anda tetapi juga strategi pemasaran Anda. Berikut ulasan lengkap perangkat lunak ini yang mencakup semua yang perlu Anda ketahui.

Ahrefs

Ahrefs adalah alat yang ampuh untuk penelitian dan analisis kata kunci untuk membantu meningkatkan peringkat mesin pencari organik Anda.

Alat ini berfokus pada analisis kata kunci untuk membantu peringkat situs web Anda lebih baik. Ahrefs menemukan semua kata kunci relevan yang diminati audiens target Anda. Dengan cara ini, Anda tahu persis kata-kata apa yang perlu Anda targetkan untuk membuat bisnis Anda lebih terlihat di Internet.

SEMRush

SEMRush adalah alat penelitian lain, mirip dengan Ahrefs. Padahal, ini menonjol karena memiliki banyak area fokus selain pencarian organik, seperti analisis pencarian berbayar (mis. Google Ads). Mirip dengan fitur Audience Intelligence Sparktoro, SEMRush menawarkan laporan analisis menarik yang disebut Audience Insights. Dengan bantuannya, Anda dapat membandingkan bisnis Anda dengan pesaing Anda, menemukan siapa pemimpin di ceruk pasar Anda, dan bahkan menemukan pesaing yang paling tidak terlihat.

saran uber

Hadir sebagai alternatif yang lebih murah untuk SEMRush dan Ahrefs, Ubersuggest juga lebih mudah digunakan. Ini menawarkan tinjauan lengkap tentang pesaing Anda, kata kunci yang Anda targetkan, dan situs web Anda secara keseluruhan. Ubersuggest sangat fokus pada konten khususnya – sehingga tidak memiliki beberapa fitur yang dimiliki SEMRush dan Ahrefs. Tapi, jika minat utama Anda adalah konten dan peringkat pencarian, itu sudah cukup.

Frase.io

Frase adalah alat penelitian dan pengeditan topik yang bagus untuk membantu Anda menemukan ide konten yang bagus dan menulis artikel yang lebih baik.

Singkatnya, Frase membandingkan situs web Anda dengan situs pesaing Anda. Jika kebetulan, Anda lupa menyebutkan kata kunci penting, atau jika ada celah besar yang membuat peringkat situs web Anda lebih rendah, Anda akan tahu! Selain itu, untuk menghemat waktu Anda, alat ini juga membuat ringkasan konten yang Anda minati.

Marketmuse

Dengan menggunakan AI dan teknologi bahasa alami, Marketmuse menganalisis halaman teratas pada istilah pencarian tertentu untuk memberikan gambaran yang lebih baik tentang tampilan situs web otoritas tinggi. Dengan meniru model mereka, Anda dapat merencanakan strategi pemasaran Anda dengan lebih baik dan membuat konten Anda sedemikian rupa sehingga menguntungkan bisnis Anda.

Konten yang dipersonalisasi untuk semua orang

Tidak semua orang di audiens Anda berada pada tahap yang sama dalam proses pembelian. Beberapa orang sudah selesai dengan tahap penelitian dan mereka siap untuk membayar, jadi Anda tidak perlu lagi melakukan pekerjaan meyakinkan. Orang lain sedang dalam tahap pertimbangan, mereka tidak mau membeli. Mereka hanya menyaring penawaran Anda. Dan beberapa orang, yah… bahkan belum pernah mendengar tentang merek Anda.

Sampai sekarang!

Jadi mari kita lihat bagaimana Anda dapat mempersonalisasi konten Anda untuk menarik semua orang.

TOFU, MOFU, BOFU – apa itu, dan mengapa itu penting?

Menurut seberapa siap pelanggan potensial Anda untuk membayar layanan Anda, saluran penjualan dibagi menjadi tiga bagian utama.

1. TOFU (berbicara tentang restoran vegan). Selain lelucon, ini mengacu pada bagian atas corong dan juga dikenal sebagai tahap kesadaran. Orang-orang di tahap ini belum mengetahui apa bisnis Anda, jadi konten di tahap ini dimaksudkan agar lebih dapat diterapkan secara luas dan mendidik bagi orang-orang di audiens target Anda. Contoh konten TOFU adalah artikel pendidikan yang luas. Katakanlah Anda adalah agen pemasaran yang menargetkan restoran. Topik artikel TOFU dapat berupa, “Tips untuk meningkatkan kehadiran online restoran Anda”
2. MOFU – bagian tengah corong adalah tahap ketika calon pelanggan tertarik dengan jenis layanan Anda. Topik artikel MOFU untuk contoh yang sama seperti di atas dapat berupa “Bagaimana membuat situs web restoran Anda untuk mendapatkan pelanggan baru”
3. BOFU – bagian bawah corong adalah tahap di mana pelanggan Anda siap untuk membeli. Satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan adalah menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah pilihan terbaik. Topik artikel MOFU untuk contoh di atas akan menjadi sesuatu seperti studi kasus, seperti "Bagaimana agensi kami membantu restoran ini mendatangkan banyak pelanggan baru."

Di toko nyata, Anda tidak akan mendekati pelanggan dengan baris yang sama berulang kali, jadi mengapa melakukannya secara online?

Itulah mengapa Anda harus memiliki berbagai konten berdasarkan tahapan corong yang berbeda. Secara umum, sebagian besar bisnis cenderung fokus pada BOFU karena ini adalah tahap yang paling menguntungkan.

Namun, Anda harus memperluas konten Anda dan membuatnya lebih mudah diakses oleh orang lain dalam tahapan yang berbeda juga (seperti TOFU atau MOFU).

Juga, konten TOFU bisa kurang kompetitif untuk peringkat dalam pencarian, dan juga memiliki banyak peluang lalu lintas.

Audiens yang lebih luas tidak selalu berarti lebih banyak penjualan, itu benar.

Namun, memposting konten yang konstan, relevan, dan informatif akan menarik perhatian orang, dan bahkan jika Anda tidak mengubah 90% dari mereka menjadi prospek, mereka masih akan melihat Anda sebagai kehadiran otoritas tinggi di niche Anda. Seiring waktu, karena popularitas ini, bahkan orang yang baru mengetahui postingan Anda akan lebih cenderung membeli produk Anda.

“ Bagaimana cara memastikan saya menargetkan audiens saya dengan benar? ” Anda mungkin bertanya-tanya.

Katakanlah Anda adalah agen pemasaran yang berfokus pada merek eCommerce, tetapi konten Anda sangat BOFU. Misalnya, Anda berfokus pada ide-ide seperti “cara menyewa agen pemasaran digital untuk bisnis eCommerce Anda”.

Kedengarannya bagus dalam teori, tetapi sangat spesifik. Anda hanya menargetkan orang-orang yang siap membeli – yang, sejujurnya, adalah audiens yang kecil.

Sekarang, jika Anda membahas topik seperti "ulasan perangkat lunak eCommerce", itu adalah pendekatan yang lebih mirip TOFU dan itu akan menarik audiens yang lebih luas. Anda tidak langsung mempromosikan produk Anda, tetapi Anda sedang membicarakan pendapat Anda, dan beberapa orang ingin membacanya.

Dengan cara ini, konten Anda ramah BOFU dan TOFU dan Anda akan menarik audiens yang lebih luas. Semakin banyak orang yang berhubungan dengan topik Anda dan ingin tahu tentang mereka, semakin mereka akan datang untuk keahlian Anda.

Setelah mereka melihat konten Anda dan mereka masuk ke saluran Anda, lebih mudah bagi Anda untuk mengubahnya menjadi calon pelanggan dan membantu mereka membuat keputusan.

Jadi, sebelum Anda mempublikasikan konten, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mempelajari apa yang diminati audiens Anda. Setelah itu, buatlah daftar kata kunci dan topik yang dapat Anda bicarakan.

Apakah ada cara lain untuk menghasilkan ide konten?

Tentu! Berikut adalah metode paling efisien yang mendorong hasil yang terlihat:

Penelitian Pesaing

Riset pesaing adalah pilihan yang bagus untuk melihat topik apa yang mereka dekati dan, yang terpenting, bagaimana mereka melakukannya.

Selidiki apa yang mereka lakukan, dan perhatikan bagaimana audiens mereka terlibat dengan mereka:

• Seperti apa postingan mereka yang paling populer?
• Tentang apa postingan mereka yang paling tidak populer?
• Bagaimana mereka membalas umpan balik negatif?
• Apakah mereka secara profesional membalas pelanggan mereka, atau apakah mereka memilih nada yang lebih santai?

Tanyakan Pelanggan Anda

Atau, langsung ke sumbernya dan tanyakan kepada pelanggan Anda topik apa yang mereka minati.

Apakah Anda menggunakan jajak pendapat yang berbeda, plug-in di situs web Anda atau Anda menghubungi mereka secara individual untuk menanggapi kuesioner, terserah Anda. Tapi pastikan Anda membuat konten yang berhubungan dengan itu. Nantikan wawasan menarik seperti:

• Apa minat mereka?
• Apa tantangan mereka?
• Konten seperti apa yang ingin mereka lihat lebih sering?
• Berapa mereka bersedia membayar untuk layanan yang serupa dengan Anda?

Tinjau Data Situs Web Anda

Last but not least, analisis situs web dan konten Anda . Dengan cara ini, Anda dapat melihat:

• Postingan apa yang paling disukai audiens Anda?
• Berapa banyak share di media sosial yang Anda dapatkan dan tentang topik apa?
• Kata kunci apa yang digunakan orang ketika mereka membuka situs web Anda?
• Apakah mereka mengakses situs web Anda melalui perangkat seluler atau desktop?
• Berapa usia, jenis kelamin, dan lokasi audiens Anda?

Apa pun yang Anda temukan, manfaatkan dengan baik. Semakin banyak Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda dapat menyesuaikan layanan Anda untuk mereka.

Jangan lupa untuk memeriksa platform lain juga!

Meneliti pesaing blog adalah ide yang bagus, tapi itu bukan satu-satunya yang bagus. Ada juga banyak platform yang dapat memberi Anda wawasan berguna tentang audiens Anda dan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan konten Anda:

• Youtube
• Reddit
• Podcast
• Spotify
• Media sosial

Sebagian besar platform ini memungkinkan penggunanya menyesuaikan profil mereka, sehingga Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Dengan menggunakan alat penelitian audiens yang kami bicarakan dan mengintegrasikannya ke dalam strategi Anda, Anda dapat menemukan informasi berharga seperti:

• Siapa yang diikuti audiens Anda?
• Situs web apa yang mereka kunjungi?
• Podcast apa yang mereka suka dengarkan?
• Bagaimana audiens Anda menggambarkan diri mereka di media sosial?

Konten yang dipersonalisasi memberi Anda audiens yang lebih luas

Terlalu spesifik dapat merusak lalu lintas situs web Anda.

Dan saat itulah strategi pemasaran konten ikut bermain – untuk membantu Anda “memaku niche Anda” dan membuat konten bermanfaat yang dibuat untuk audiens target Anda.

Namun perlu diingat bahwa tidak ada cara "satu ukuran untuk semua" untuk membangun audiens. Cobalah berbagai strategi dan alat hingga Anda dan audiens Anda puas dengan hasilnya.

Satu hal yang pasti – apa pun tahap publik Anda dalam siklus pembelian, pastikan Anda menarik perhatian mereka dan membawa mereka ke arena Anda. Dengan cara ini Anda akan membuat mereka akrab dengan merek Anda, dan pada akhirnya, mereka akan menggunakan produk atau layanan Anda.