Panduan Pemasaran Konten untuk Perusahaan Asuransi

Anda telah mendengar sekarang bahwa pemasaran konten asuransi dapat membantu mengembangkan bisnis Anda, tetapi apakah Anda telah menambahkan strategi ini ke gudang senjata Anda? Mungkin Anda terlalu sibuk untuk mengikuti blog, atau Anda berpikir bahwa penulisan asuransi terlalu kering untuk menarik audiens. Mungkin Anda merasa tidak nyaman menulis konten profesional untuk situs web asuransi Anda.

Terlepas dari reservasi ini, ada solusi untuk membuat konten yang meningkatkan peringkat google Anda dan mendorong generasi pemimpin asuransi. Waktu yang tepat untuk meningkatkan keuntungan Anda dengan pemasaran masuk. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang membuat strategi yang dapat ditindaklanjuti dengan bantuan pakar pemasaran berpengalaman.

Mengapa Pemasaran Konten Asuransi?

Dalam laporan 2018 Disrupsi digital dalam asuransi: Memotong kebisingan, firma konsultan dan riset McKinsey & Company menekankan pentingnya transformasi digital bagi perusahaan asuransi untuk bertahan dan berkembang. Kehadiran online memberi Anda kesempatan untuk menjangkau klien potensial secara efektif sambil menciptakan peningkatan eksposur ke pengunjung yang tertarik.

Selain peningkatan teknologi dan platform layanan online, laporan tersebut menunjukkan kebutuhan kritis akan komunikasi yang jelas dan dapat dipahami tentang produk dan layanan perusahaan. Dengan informasi yang dapat diakses, konversi prospek hanya dengan satu panggilan telepon atau pengiriman formulir online.

Bagaimana Pemasaran Konten Asuransi Membangun Kehadiran Online Anda?

Konten asuransi yang Anda tulis dan pasarkan membantu menentukan apa yang diperjuangkan perusahaan Anda. Ini menciptakan sebagian besar situs web Anda, menjelaskan layanan Anda dan memberikan informasi yang berguna bagi pengunjung. Tentu saja, salah satu keuntungan terbaik dari konten situs web berkualitas untuk perusahaan asuransi adalah bagaimana hal itu dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda di Google. Dengan kata kunci yang ditempatkan dengan hati-hati dan tulisan berkualitas, Google dapat menggunakan posting blog dan halaman arahan Anda untuk menjawab permintaan pencarian calon prospek.

Strategi pemasaran yang komprehensif dan konsisten untuk perusahaan asuransi juga dapat memberikan detail yang diharapkan pelanggan Anda saat menjangkau mereka di aplikasi dan platform media sosial tempat mereka menghabiskan waktu online. Dengan pendekatan kreatif, Anda dapat menarik minat pembaca melalui strategi konten Anda.

Apa Manfaat Menggunakan Konten sebagai Pusat Strategi Pemasaran Asuransi Anda?

Simak angka-angka berikut dari majalah IA: Wawasan + Analisis untuk Agen Asuransi Independen:

• Perusahaan yang memposting blog reguler dan jenis posting lainnya menerima 97% lebih banyak prospek pelanggan daripada merek yang tidak terlibat dengan pelanggan online.
• 90% konsumen menemukan nilai dalam konten khusus yang didistribusikan oleh merek.
• 78% klien berpikir bahwa merek yang merilis konten khusus tertarik untuk membangun hubungan baik dengan klien mereka.
• Lebih dari separuh pelanggan melaporkan bahwa mereka merasa lebih positif tentang sebuah perusahaan setelah membaca konten kustomnya.
• 61% konsumen mengatakan bahwa mereka memiliki kepercayaan yang lebih besar dan lebih cenderung membeli polis dari perusahaan asuransi yang menyediakan tulisan online khusus.

Statistik di atas menunjukkan bagaimana pemasaran konten untuk perusahaan asuransi dapat meningkatkan citra merek Anda dan mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial. Namun, ada juga keuntungan finansial dan pemasaran yang besar dari berinvestasi dalam jenis strategi ini. Pakar industri Neil Patel menambahkan statistik ini:

• Biaya pemasaran konten tiga kali lebih rendah daripada metode pemasaran tradisional dan menghasilkan 62% lebih banyak prospek.
• Tingkat konversi rata-rata untuk perusahaan yang menggunakan pemasaran konten adalah 2,9%, dibandingkan dengan hanya 0,5% untuk perusahaan yang tidak bergantung pada jenis pemasaran ini.

Kami tahu Anda tidak dapat mengabaikan angka seperti ini. Lalu lintas, loyalitas, dan tingkat konversi melampaui dan melampaui dengan bantuan strategi pemasaran konten asuransi. Jika Anda yakin dengan kekuatan pemasaran online, ikuti panduan ini untuk mengembangkan strategi yang sesuai untuk bisnis Anda.

Cara Membuat Konten Situs Web Asuransi

Untuk memulai kampanye pemasaran asuransi Anda, Anda perlu tahu cara membuat konten situs web asuransi yang benar-benar hebat. Ini berasal dari pemahaman apa yang membawa generasi memimpin asuransi.

Perusahaan asuransi Anda berfokus pada orang-orang yang bekerja dengan Anda, demikian juga strategi pemasaran Anda. Saat Anda mulai memahami pelanggan Anda dan kebutuhan mereka, Anda dapat menggunakan sumber daya yang Anda miliki untuk mendapatkan daya tarik yang lebih besar.

Gunakan tips menulis konten asuransi di bawah ini untuk memulai!

1. Pertimbangkan Target Audiens Anda

Anda tidak dapat menulis konten situs web asuransi yang efektif jika Anda tidak tahu siapa audiens Anda. Jika Anda ingin mendapatkan klien, Anda belajar bagaimana membantu mereka dengan kebutuhan asuransi mereka. Ini membutuhkan untuk mengenal siapa mereka dan tantangan yang mungkin mereka hadapi.

Setiap perusahaan asuransi dapat menggali lebih dalam target pasar mereka. Semakin Anda memahaminya, semakin Anda dapat memfokuskan pemasaran konten asuransi Anda pada pembeli potensial. Ajukan pertanyaan berikut tentang basis klien target Anda:

• Apa demografi audiens yang saya inginkan?
• Apa pola perilaku mereka?
• Apakah ada situs dan aplikasi populer yang sering mereka kunjungi?
• Faktor apa yang memotivasi mereka?
• Masalah asuransi apa yang mereka hadapi?
• Bagaimana kami dapat menyediakan konten untuk membantu memecahkan masalah ini?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan menjadi dasar strategi pemasaran konten asuransi perusahaan Anda. Mereka akan menentukan topik apa yang akan Anda fokuskan, platform yang akan Anda gunakan, dan layanan yang akan Anda pasarkan dengan lebih kuat.

Tentu saja, jika Anda menjual polis baik secara langsung kepada konsumen maupun kepada pialang asuransi yang menjual polis ini kepada klien mereka, Anda perlu melakukan analisis ini untuk kedua kelompok audiens.

2. Menawarkan Konten Asuransi Pendidikan

Terlalu banyak perusahaan asuransi membuat posting situs web yang berfokus pada penjualan produk mereka. Untuk berhasil dalam pemasaran konten asuransi, Anda harus memberikan posting yang menawarkan nilai kepada klien Anda.

Setiap strategi pemasaran yang efektif untuk perusahaan asuransi menciptakan ruang untuk konten informasi. Alasan utamanya adalah manfaat yang mengesankan dari mendapatkan lebih banyak keterlibatan di situs web perusahaan. Kecuali secara khusus mencari perusahaan asuransi langsung, sebagian besar asuransi memimpin informasi penelitian yang akan membantu mereka menemukan solusi untuk situasi mereka saat ini.

Sebagai perusahaan dengan pakar dan sumber daya asuransi, Anda dapat memberikan jawaban melalui konten. Dengan bantuan dari Google dan platform media sosial, pembaca dapat menemukan posting blog Anda saat mencari topik tertentu. Jika mereka merasa puas dengan jawaban Anda, mereka memiliki peluang lebih besar untuk melihat layanan Anda atau membagikan postingan Anda dengan pembaca lain yang tertarik.

Namun, lalu lintas bukan satu-satunya manfaat menyertakan penulisan informasi dalam pemasaran konten untuk perusahaan asuransi. Saat Anda memberikan tulisan berkualitas yang bermanfaat bagi pembaca, Anda mulai membedakan perusahaan Anda dari yang lain. Pengunjung akan mulai melihat perusahaan Anda sebagai ahli di bidang asuransi, sehingga memberikan Anda lebih banyak kredibilitas dan kepercayaan sebagai penyedia asuransi.

Menjadi ahli tepercaya dan menerima lalu lintas yang konstan dapat dan akan memengaruhi kesuksesan dan kelangsungan hidup perusahaan Anda di dunia digital.

Menyediakan Konten Situs Web Asuransi yang Membuktikan Nilainya

Konten pendidikan tentang topik asuransi bermanfaat, tetapi Anda juga dapat mencampurnya dengan posting yang secara tidak langsung terkait dengan industri Anda. Farmers Insurance menawarkan contoh cemerlang tentang bagaimana menerapkan strategi ini dengan situs Inner Circle mereka untuk konsumen. Selain posting blog pendidikan tentang polis, rencana, dan produk asuransi, firma tersebut memberikan saran gaya hidup tentang perawatan rumah dan mobil, perjalanan, dan area lain yang tidak secara langsung berada dalam ruang kemudi industri.

Intinya adalah Anda tidak terbatas pada konten asuransi stereotip yang kering. Bercabang dan kaitkan pembaca Anda dengan berbagai tulisan dan kekhususan.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, pertimbangkan ide blog cerdas ini untuk situs web asuransi Anda:

• Urusan saat ini: Apa yang terjadi di berita, dan bagaimana pengaruhnya terhadap industri asuransi dan prospek keuangan klien Anda?
• Pertanyaan yang sering diajukan: Libatkan audiens Anda dengan mengajukan pertanyaan asuransi yang paling umum. Buat fitur mingguan yang menjawab beberapa permintaan paling menarik.
• Acara lokal: Beri tahu pembaca Anda tentang kegiatan menyenangkan yang direncanakan di area layanan Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menjalin jaringan dengan organisasi dan bisnis yang menyelenggarakan acara ini, sehingga semakin memperluas jangkauan konten Anda.
• Informasi musiman : Ajari pembaca Anda bagaimana merencanakan perjalanan untuk musim panas, mendinginkan garasi mereka untuk musim dingin, menyiapkan taman mereka di musim semi dan menyiapkan anak-anak untuk kembali ke sekolah di musim gugur.

Meskipun memperluas kumpulan topik Anda adalah cara yang bagus untuk menjangkau lebih banyak audiens target Anda, ingatlah tujuan pemasaran konten asuransi Anda saat Anda menulis. Kaitkan kembali dengan industri dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu pelanggan mencapai aspirasi mereka. Seorang penulis konten asuransi yang efektif selalu mengingat tujuan akhir.

3. Konsisten dengan Konten Situs Web Asuransi

Menurut data dari Patel, 60% perusahaan dengan program pemasaran konten yang sukses memposting setiap hari. Apakah Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk berinvestasi sesering setiap hari, itu mengatakan banyak tentang kekuatan konsistensi.

Jadi bagaimana posting harian atau mingguan dapat membantu situs web Anda? Untuk satu hal, ini membantu Anda mendapatkan konten di luar sana tanpa kelebihan beban. Anda mungkin seorang ahli pemasaran, tetapi bahkan Anda perlu menjadwalkan di mana Anda menempatkan waktu Anda. Selain mempermudah tim Anda, keteraturan menjaga arus masuk pembaca tetap stabil sekaligus menciptakan lebih banyak peluang untuk meningkatkan peringkat Anda di Google.

Situs web Anda bukan satu-satunya penerima manfaat, konsistensi juga dapat melakukan banyak pekerjaan untuk akun media sosial Anda. Semakin banyak pembaca Anda mengharapkan informasi yang berharga, semakin mereka akan mengikuti Anda di media sosial dan terlibat dengan posting Anda. Orang-orang mencari sumber daya terbaik, dan Anda dapat memberikan banyak nasihat asuransi yang sangat baik.

Konsistensi adalah salah satu faktor terpenting dalam membangun audiens online di industri asuransi. Jadwal dapat membantu perusahaan Anda tetap konsisten dengan posting sambil memberi penulis Anda cukup waktu untuk membuat posting yang berharga untuk rencana pemasaran masuk Anda. Namun, jika tim Anda terlalu sibuk mempertahankan benteng, pertimbangkan untuk mengalihdayakan konten asuransi untuk menghemat waktu dan tetap mendapatkan tulisan yang berkualitas.

4. Gunakan Banyak Saluran Untuk Memasarkan Konten Asuransi Anda

Jujur saja, media sosial adalah pengaruh besar di dunia saat ini. Dengan begitu banyak bisnis dan ide yang berbeda yang memperebutkan perhatian pelanggan Anda, Anda harus berhati-hati dengan posting media sosial asuransi Anda.

Hanya karena perusahaan Anda sesekali memposting konten di Facebook tidak berarti Anda memiliki strategi pemasaran sosial asuransi. Membuat beragam jenis penulisan asuransi dan menyebarluaskan postingan Anda di mana saja mulai dari LinkedIn hingga Google News dan seterusnya akan membantu Anda menjangkau pelanggan dan calon pelanggan tempat mereka berkumpul secara online.

Konten Media Sosial yang Efektif Singkat, Menarik, dan Terfokus

Tergantung pada platform yang Anda gunakan, cara terbaik untuk menghubungi berbeda. Untuk Instagram, video pendek dan gambar cerah berfungsi paling baik, sementara Facebook dapat menyertakan lebih banyak konten yang menarik minat pembaca.

Namun, menyebarkan konten untuk perusahaan asuransi Anda jauh dan luas tidak berarti melipatgandakan beban kerja Anda. Gunakan kembali setiap bagian dengan berbagai cara untuk jangkauan maksimum. Format yang dapat memicu inspirasi termasuk posting blog, konten situs web, podcast, video, infografis, kertas putih, e-book, dan sesi FAQ.

Jangan lupa untuk mengoptimalkan untuk seluler sebagai bagian dari pemasaran konten asuransi Anda. Sebuah laporan dari Nielsen menunjukkan bahwa 40% dari penelitian pembelian asuransi dilakukan pada perangkat seluler, dengan 25% pelanggan secara eksklusif menggunakan smartphone atau tablet untuk tujuan ini.

Menjadi ramah seluler dimulai dengan format yang Anda gunakan di situs web Anda. Periksa untuk melihat apakah tema situs web Anda responsif dan coba optimalkan kode situs Anda. Anda juga dapat mengurangi waktu pemuatan dengan mengompresi gambar, menyingkirkan widget yang tidak perlu, dan memperbarui semuanya secara berkala.

5. Sertakan Ajakan Bertindak Di Setiap Posting Konten Asuransi

Jika pemasaran konten asuransi Anda membuat setiap posting blog terdengar seperti brosur penjualan, Anda perlu mengambil langkah mundur. Ingat, ini semua tentang melibatkan audiens Anda dengan memberikan solusi untuk masalah yang mereka hadapi. Untungnya, Anda dapat mengonversi prospek secara lebih efektif dengan ajakan bertindak yang lebih kecil dan tidak terlalu mengganggu.

Panggilan untuk bertindak meminta pembaca untuk bertindak setelah membaca. Ini bisa efektif jika pengunjung Anda menyukai apa yang mereka baca. Dalam hal ini, bahkan konten pendidikan harus menyertakan ajakan bertindak yang memudahkan pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya yang diinginkan. Posting media sosial juga harus memiliki ajakan bertindak yang kuat.

CTA dalam tulisan asuransi harus dibuat dengan bahasa yang jelas dan langsung serta menyertakan tautan ke halaman kontak Anda atau cara lain bagi calon klien untuk menghubungi Anda dengan menekan sebuah tombol. Untuk prospek terbanyak dan nomor konversi terbaik, buat tombol dan formulir CTA yang menarik yang mudah diikuti. Gunakan kata-kata yang kuat untuk membangkitkan emosi atau tindakan dan temukan alasan mengapa pembaca harus mempercayai layanan Anda.

Dapatkan Pemasaran Konten Asuransi yang Berfungsi

Pemasaran konten untuk perusahaan asuransi adalah kunci kesuksesan digital. Tulisan yang dapat dibaca membantu citra merek, generasi prospek, dan kedudukan bisnis. Dalam jangka panjang, strategi pemasaran Anda dapat meningkatkan perusahaan Anda ke tingkat stabilitas dan kesadaran baru.

Di BKA Content, kami membantu klien di industri asuransi memanfaatkan kekuatan pemasaran konten dengan konten situs web asuransi berkualitas tinggi yang ditargetkan untuk audiens mereka. Toko konten kami siap membantu kebutuhan penulisan asuransi Anda baik besar maupun kecil, dengan tim penulis profesional yang terlatih dalam praktik terbaik SEO. Hubungi manajer akun hari ini untuk mendapatkan layanan khusus yang dapat mengembangkan strategi pemasaran konten asuransi perusahaan Anda.