Nilai Pemasaran Konten Untuk Startup

Pertumbuhan bisnis adalah tujuan setiap perusahaan, terutama jika Anda adalah startup baru yang sedang berjuang untuk mendapatkan pijakan di pasar. Pengusaha selalu mencari strategi yang akan menempatkan mereka pada sisi positif dari statistik bahwa satu dari lima usaha kecil tutup pada tahun pertama.

Pasar saat ini tidak lagi hanya ada di toko fisik. Perilaku konsumen telah berubah secara dramatis dalam beberapa dekade terakhir sehingga kini semakin penting bagi usaha kecil dan menengah untuk fokus pada pemasaran digital guna menemukan dan mempertahankan pelanggan setia.

Di situlah pemasaran konten untuk startup berperan. Pemasaran konten adalah jenis strategi penjangkauan di mana bisnis akan membuat dan berbagi berbagai materi tertulis secara online dalam upaya untuk membagikan merek mereka, daripada melakukan penjualan secara langsung. Konten mencakup semuanya, mulai dari postingan media sosial terpendek hingga whitepaper atau ebook terpanjang. Ini adalah pendekatan kreatif untuk mendapatkan perhatian dan memberikan pengaruh di dunia online yang bergerak cepat.

Banyak bisnis mapan yang meraih kesuksesan dengan strategi konten digital, dan strategi ini juga berhasil untuk startup tahap awal. Strategi pemasaran konten untuk startup adalah investasi di perusahaan Anda yang akan memberikan bunga majemuk setiap kuartal.

Bagaimana Pemasaran Konten Dapat Membantu Startup Anda Tumbuh dengan Cepat

Pemasaran konten bertentangan dengan strategi penjangkauan tradisional, yang dulunya hanya berfokus pada konversi penjualan. Dengan pemasaran konten, Anda malah membangun kesadaran merek dan memposisikan bisnis Anda dan timnya sebagai pemimpin — atau bahkan pengganggu — dalam industri.

Memahami perubahan mendasar ini dapat membantu Anda lebih mudah mengenali manfaat pemasaran konten untuk startup. Ini adalah strategi digital jangka panjang untuk menarik lalu lintas organik ke situs web dengan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti, terjangkau dan efektif.

Bangun Kehadiran Merek Anda

Konten berkualitas tinggi adalah hasil untuk startup Anda yang berfungsi untuk menunjukkan nilai, corak, gaya, dan kepercayaan merek Anda. Memang benar, semua startup harus memiliki logo, pedoman font, dan palet warna yang unik agar menonjol — namun itu hanyalah awal untuk membangun kehadiran merek.

Identitas merek Anda harus dengan jelas menyertakan pesan tentang bagaimana startup Anda menjadi yang pertama, lebih baik, atau berbeda dari pesaing Anda dalam industri ini, dan di sinilah pembuatan konten benar-benar bersinar. Intinya, dengan berinvestasi pada strategi konten, bisnis Anda menawarkan kepada calon pelanggan sebuah struktur yang melaluinya mereka dapat mempelajari dengan tepat mengapa mereka menginginkan dan membutuhkan produk dan layanan baru ini.

Bertahun-tahun yang lalu, para startup harus bekerja sama dengan surat kabar untuk mendapatkan artikel kecil yang menampilkan perusahaan baru mereka. Saat ini, Anda dapat menulis artikel sendiri dan mempublikasikannya hanya dengan mengikuti tip strategi distribusi konten yang sama yang digunakan profesional pemasaran lainnya. Pemasaran konten startup hanya menempatkan kekuatan identitas merek langsung di tangan pemilik bisnis.

Membangun Keahlian dan Wewenang

Dengan pemasaran konten, tim startup Anda dapat membangun tingkat otoritas yang hanya dapat dibangun berdasarkan bisnis bertahun-tahun dalam suatu industri. Pelanggan saat ini mencari merek yang memenuhi kebutuhan mereka dan menjawab pertanyaan mereka; mereka kurang tertarik untuk meneliti berapa lama perusahaan Anda telah berdiri. Jika suatu merek bermanfaat, hanya itu yang perlu mereka ketahui.

Triknya, kemudian, adalah menjelaskan bagaimana memberikan informasi dan sumber daya kepada calon pelanggan secara gratis adalah pendorong bisnis. Sepertinya Anda hanya memberikan apa yang seharusnya dibelanjakan orang lain. Kenyataannya adalah calon pelanggan ingin berbisnis dengan perusahaan yang paham apa yang dibicarakan. Buktikan dengan konten yang berharga dan mereka akan datang.

Dapatkan Hasil Mengesankan Dari Upaya Pemasaran Terjangkau

Ini semua tentang keuntungan bagi startup, sama seperti bisnis apa pun, jadi perlu diperhatikan juga bahwa upaya pemasaran konten juga memiliki laba atas investasi (ROI) yang lebih baik dibandingkan dengan iklan berbayar digital. Hal ini karena konsumen kini lebih cerdas dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.

Sebuah studi yang diterbitkan di Inc.com menemukan bahwa 70% pengguna internet lebih suka mempelajari produk melalui konten daripada iklan tradisional. Hal ini menunjukkan bagaimana konsumen kini memutuskan merek: 90% orang memercayai rekomendasi dari mulut ke mulut dibandingkan iklan yang dibuat oleh merek, menurut statistik tahun 2021.

Bahkan strategi pemasaran konten yang sukses mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk melihat hasilnya, namun peningkatan tersebut adalah cara ROI mengalahkan iklan bayar per klik. Sebuah studi di Jurnal Mesin Telusur melaporkan bahwa biaya iklan bayar per klik rata-rata $2,32 untuk setiap interaksi di mesin telusur. Begitu Anda berhenti membayar iklan, peluangnya hilang.

Sedangkan konten dengan topik relevan yang dibuat dengan riset kata kunci yang tepat bisa bertahan bertahun-tahun. Blog senilai $100 itu dapat menghasilkan ribuan klik ke situs web Anda, semua berkat optimasi mesin pencari dan rencana yang matang.

10 Jenis Konten Untuk Mendongkrak Pertumbuhan Bisnis

Saat Anda mulai merencanakan kalender pemasaran konten untuk startup baru, tim Anda kemungkinan besar akan memunculkan banyak topik menarik. Namun, untuk memiliki strategi pemasaran konten yang benar-benar efektif, masing-masing topik ini perlu mendidik audiens target Anda dengan jelas. Pastikan semua konten menjelaskan tidak hanya mengapa startup Anda ada, tetapi juga bagaimana startup tersebut memecahkan masalah atau meringankan masalah.

Memutuskan jenis konten berikut yang paling sesuai untuk startup Anda mungkin sangat mudah — atau mungkin rumit. Misalnya, jika Anda memiliki banyak contoh kesuksesan bahkan di masa-masa awal bisnis, maka studi kasus akan menjadi awal yang baik. Jika Anda memiliki karyawan yang menarik dan pandai berbicara, mungkin podcast akan berhasil. Jika produk atau layanan Anda cocok untuk konten visual atau video instruktif, tambahkan media tersebut ke dalam strategi Anda.

Apa pun yang Anda pilih, kerjakan hasil untuk jangka waktu tertentu sebelum menganalisis metrik pemasaran konten apa pun untuk menentukan keberhasilan. Strategi terbaik terus berkembang seiring Anda mempelajari strategi mana yang paling berhasil saat Anda berkomunikasi dan terhubung dengan calon pelanggan.

1. Postingan Blog

Cara umum dan efektif untuk memulai strategi konten untuk startup adalah dengan membuat serangkaian postingan blog. Blog adalah artikel tertulis, biasanya panjangnya berkisar antara 500 hingga 2.000 kata, dirancang untuk berbagi keahlian Anda dengan audiens tertentu. Blog diterbitkan dan dihosting di situs web Anda sendiri, dan jarang sekali ada kebutuhan untuk menghapusnya. Setelah sebuah blog diposting di situs web, pelanggan dapat membaca dan belajar darinya selama bertahun-tahun.

Artikel blog terbaik mendidik pembaca tentang topik yang mereka cari, dan konten ini harus ditulis dengan cara yang terampil memasukkan kata kunci. Kata kunci digunakan untuk mengoptimalkan seluruh konten agar informasi lebih mudah ditemukan ketika seseorang mencari topik tersebut menggunakan mesin pencari seperti Google. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar tip pemasaran konten mencakup menghabiskan waktu melakukan riset kata kunci dengan alat online gratis.

Untuk menentukan topik yang bagus untuk blog, mulailah dengan pertanyaan paling umum yang ditanyakan pelanggan tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan. Saat Anda menulis blog untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda juga membuat alat yang dapat digunakan staf penjualan untuk membantu mengatasi hambatan konversi penjualan di masa depan. Mereka cukup mengirimkan tautan untuk menghemat waktu dan segera memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.

2. Pemasaran Email

Pemasaran email langsung adalah praktik ampuh lainnya yang termasuk dalam pemasaran konten. Meskipun Anda tentu saja dapat menambahkan tautan ke postingan blog dalam email, masih banyak lagi yang dapat dilakukan untuk terhubung langsung dengan orang-orang yang mendaftar ke daftar email.

Pekerjaan ini menjadi lebih berharga seiring bertambahnya daftar email, tetapi pastikan saat Anda menambahkan nama dan alamat, Anda mengelompokkan daftar tersebut ke dalam kelompok yang lebih kecil. Ini membantu menargetkan penerima Anda dan mempersonalisasi pesan dengan cara yang lebih baik.

Coba gunakan template untuk membuat buletin email yang dapat dikirim sebulan sekali. Konsistensi adalah salah satu praktik terbaik pemasaran email yang paling penting. Tetap realistis dengan jadwal dan ekspektasi kalender konten Anda. Jadi, jika buletin elektronik bulanan yang kuat tampaknya terlalu menantang dengan sumber daya yang Anda miliki, kirimkan email yang lebih sering namun sederhana.

3. Postingan Media Sosial

Pembuatan konten media sosial untuk startup adalah bagian penting dari setiap rencana pemasaran digital, karena kemungkinan besar target audiens sudah mulai menelusurinya. Hindari dua kesalahan umum: Tidak pernah memposting secara online karena konten media sosial terasa berlebihan atau selalu memposting konten yang salah.

Pikirkan tentang target audiens Anda. Mengingat perilaku dan demografi mereka, platform media sosial manakah yang paling mungkin mereka gunakan? Pilih satu atau dua untuk memulai sehingga Anda dapat mencurahkan waktu dan upaya yang pantas mereka dapatkan.

Kemudian, buat kampanye untuk bulan berikutnya dengan topik tertentu untuk mendapatkan kesadaran merek bagi startup Anda. Bersenang-senanglah tetapi tetap utamakan identitas merek Anda. Pemasaran konten media sosial untuk startup sangat efektif ketika Anda mengambil kesempatan untuk memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini. Semakin banyak kebijaksanaan yang dibagikan kepada pengikut, mereka akan semakin memandang startup Anda sebagai merek yang dapat memecahkan masalah mereka di masa depan.

4. Konten Video

Jika Anda pernah menonton video musik "Despacito", "Shape of You", atau "Uptown Funk ", Anda pasti tahu kekuatan video dalam menjalin hubungan dengan penonton. Pada tahun 2023, terdapat 239 juta pengguna reguler YouTube di Amerika, yang menunjukkan betapa banyak orang yang suka menonton video. Reel Facebook dan Instagram, yang merupakan video pendek, juga sangat populer. Sangat menyenangkan untuk menonton vlog, cuplikan di balik layar, dan pengambilan cepat.

Startup dapat mengadopsi video sebagai jenis konten sejak dini, tetapi Anda harus membuat rencana untuk mewujudkannya. Pilih topik dan tulis skrip atau garis besar poin diskusi. Optimalkan deskripsi video dan bagian profil dengan kata kunci dan hashtag sehingga pemirsa dapat mempelajari lebih lanjut tentang startup Anda dan penawarannya.

Tidak perlu peralatan mewah untuk memproduksi sebuah video series, namun Anda perlu memiliki pencahayaan dan suara yang bagus saat merekam menggunakan smartphone. Perangkat lunak pengeditan, seperti iMovie, bisa gratis, jadi luangkan waktu sebelum mengupload video kualitas terbaik di saluran Anda.

5. Infografis

Jika Anda ingin menyederhanakan proses atau layanan kompleks yang mungkin memerlukan pemikiran, infografis adalah cara yang menarik secara visual untuk melakukannya. Konten ini menggabungkan gambar untuk mengilustrasikan statistik, diagram alur, dan topik. Kejelasan desain membuatnya mudah dan cepat dicerna oleh pengikut. Gayanya terasa canggih — yang sering kali menjadi ciri khas perusahaan rintisan.

Untuk memperjelas angka atau statistik, pertimbangkan untuk membuat infografis menggunakan perangkat lunak gratis seperti Canva atau bekerja sama dengan desainer grafis. Integrasikan palet warna, font, dan gaya situs web serta materi pemasaran lainnya untuk menciptakan tampilan dan nuansa yang konsisten bagi pemirsa.

6. Podcast

Podcast sangat populer, sehingga target audiens Anda kemungkinan besar akan mendengarkannya. Survei Pew Research tahun 2023 menemukan bahwa 75% orang dewasa Amerika telah mendengarkan podcast, atau radio online, dalam sebulan terakhir. Anda dapat memperluas audiens startup Anda melalui podcast baru.

Untuk memulai podcast, Anda sebaiknya merencanakan season lengkapnya terlebih dahulu. Anda dapat memilih berapa banyak episode dalam musim Anda, tetapi sebaiknya pikirkan dalam satu serial, bukan hanya satu acara. Setelah diedit, Anda dapat mengunggah audio ke Apple, Spotify, YouTube, atau sejumlah aplikasi lainnya.

7. Studi Kasus

Bayangkan studi kasus sebagai jenis blog yang sangat fokus dan spesifik, karena panjangnya harus sama (antara 500 dan 1.500 kata). Ini dirancang untuk memberikan dukungan sejawat, jadi berikan deskripsi mendalam tentang contoh seseorang atau bisnis yang memiliki pengalaman luar biasa dengan perusahaan Anda. Studi kasus adalah kesaksian terbaik yang ditulis dari sudut pandang obyektif.

8. Ebook

EBook memiliki panjang terpanjang dari semua jenis konten, asalkan masuk akal. EBook ditulis tentang topik atau proses kompleks untuk audiens yang tertarik membaca dan belajar. Konten semacam ini sering kali berada di urutan teratas saluran penjualan online yang menawarkan sumber daya gratis sebagai imbalan untuk mendaftar ke daftar email.

Pembuatan eBook memerlukan waktu, namun merupakan contoh nyata bagaimana menunjukkan kepada calon pelanggan kebijaksanaan seorang pemimpin pemikiran dalam industri ini. Saat Anda mempromosikan konten dengan kedalaman ini, startup Anda dapat diperhatikan dengan cepat.

9. Buku Putih

Untuk beberapa industri, kertas putih teknis adalah jenis konten yang ideal. Meskipun konten lain lebih menghibur, buku putih dirancang untuk mengajarkan dan mendokumentasikan metode atau sains jelas yang digunakan dalam sebuah startup. Saat menulis konten semacam ini, setiap fakta harus didukung dan diperiksa ulang keakuratannya. Hasil? Kepercayaan dan rasa hormat – dan kemungkinan peningkatan pada indikator kinerja utama juga.

10. Konten Buatan Pengguna (UGC)

Gaya terakhir yang perlu dipertimbangkan saat membuat rencana pemasaran konten untuk startup adalah jenis konten yang tidak dibayar oleh startup Anda. Konten buatan pengguna dibuat oleh pengikut, tetapi mereka harus diundang untuk berbagi melalui kampanye konten yang terstruktur dan bertarget.

UGC bisa berupa kontes foto, tantangan harian selama sebulan, atau hasil yang diperlukan untuk mengikuti undian. Jadilah kreatif! Terkadang, Anda dapat menyertakan influencer untuk membantu menarik pengikut.

7 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten untuk Startup

Strategi pemasaran konten mencerminkan sebagian besar rencana pemasaran, yang semuanya dimulai dengan berfokus pada apa yang ingin Anda capai di akhir kampanye untuk perusahaan Anda.

1. Tentukan Sasaran dan Metrik Untuk Mengukur Hasil

Adopsi apa yang dikenal sebagai tujuan SMART. Akronim tersebut merupakan singkatan dari spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu. Apa pun yang Anda pilih untuk sasaran pemasaran konten, pastikan Anda dapat mengukurnya dengan metrik yang sesuai pada akhir periode tertentu. Pastikan tujuan Anda realistis dengan sumber daya yang tersedia.

Contoh sasaran SMART termasuk memperoleh 1.000 pengikut baru di media sosial pada akhir kuartal atau meningkatkan konversi penjualan online sebesar 10% selama kuartal terakhir.

2. Teliti Target Audiens Anda

Semua konten harus ditulis untuk audiens tertentu, jadi lakukan brainstorming untuk mendapatkan kejelasan mengenai target demografi dan kepribadian untuk kampanye strategis ini. Saat Anda memahami kelemahan, kebiasaan, dan preferensi seseorang, konten Anda akan lebih disukai.

3. Melakukan Audit Konten

Sebelum Anda memutuskan jenis konten untuk kampanye baru startup Anda, lakukan audit konten. Ini akan menunjukkan kepada Anda konten apa, jika ada, yang telah diproduksi, dan Anda dapat menganalisis laba atas investasi menggunakan data yang ditemukan di backend banyak platform termasuk situs web dan media sosial. Audit tersebut mungkin menunjukkan kepada Anda di mana perusahaan Anda memiliki ruang untuk perbaikan, sehingga membuat keputusan tentang apa yang harus dibuat selanjutnya menjadi jelas.

4. Pilih Jenis Konten Anda

Jika Anda tidak yakin jenis konten mana yang paling masuk akal, kembali ke sasaran. Biasanya, tujuan besar dapat dipecah menjadi tujuan yang terukur dengan langkah-langkah tindakan yang menggerakkan kemajuan menuju tujuan tersebut. Jika masih belum jelas, pilih saja yang tampaknya mudah diatur dan menyenangkan. Rencana pemasaran ini harus menarik, karena Anda akan memiliki kontennya selama bertahun-tahun.

5. Buat Rencana Konten Anda

Saat Anda menetapkan tanggal publikasi, penulis, platform, dan topik untuk konten Anda, pertimbangkan untuk mengadopsi apa yang dikenal sebagai strategi konten pilar. Ini adalah saat blog atau konten berdurasi panjang lainnya menawarkan jawaban lengkap atas pertanyaan yang mungkin dicari seseorang. Algoritme mesin pencari sering kali secara organik memberi peringkat pada konten ini lebih tinggi.

Selain itu, temukan cara untuk menggunakan kembali konten Anda sebanyak mungkin. Host blog di situs web, posting tautan di platform media sosial, atau gunakan tulisan sebagai dasar untuk video atau podcast. Ada banyak hal yang bisa dilakukan tim kecil, meski dengan anggaran terbatas.

6. Mengembangkan Proses Pembuatan dan Distribusi Konten

Semakin detail suatu strategi dituliskan dalam kaitannya dengan proses, semakin lancar segala sesuatunya berjalan. Sertakan langkah-langkah yang diperlukan untuk pembuatan dan distribusi konten. Tugas-tugas ini membutuhkan waktu, namun kesuksesan besar bisa dicapai jika tim Anda dapat merencanakan dan menjadwalkannya. Metodenya akan berbeda-beda di setiap industri, karena pemasaran untuk startup teknologi akan terlihat berbeda untuk platform yang digunakan oleh merek fesyen dan kecantikan.

7. Ukur Keberhasilan Konten Anda dan Optimalkan

Untuk mengetahui apakah strategi tersebut berhasil, sisihkan waktu untuk mengukur metrik Anda. Kumpulkan dasar untuk membandingkan pengukuran kuantitatif seperti jumlah pengikut, biaya per pelanggan, tingkat retensi pelanggan, dan banyak analisis data lainnya untuk manajemen hubungan pelanggan.

Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang diharapkan, tidak masalah jika Anda mencoba strategi lain. Seringkali, pemasaran melibatkan penyempurnaan terus-menerus saat Anda mempelajari apa yang terbaik untuk startup Anda.

Contoh Kampanye Pemasaran Konten Hebat untuk Startup

Startup berusaha untuk mengganggu pasar, dan beberapa merek mapan juga mengganggu program yang dijadwalkan secara rutin dengan kampanye pemasaran konten yang penting. Beberapa yang patut disoroti adalah:

• Airbnb: Instagram-nya memiliki 5,4 juta pengikut yang dibagi menjadi audiens utama baru, mereka yang menyewa rumah, dan mereka yang memimpikan perjalanan ke kamar yang sama. Kontennya inspiratif dan tepat sasaran.
• Blinkist: Startup ini, sebuah aplikasi yang memadatkan dan mengulas buku, menggunakan pemasaran konten dengan blog bisnis untuk berkembang menjadi lebih dari 26 juta pengguna.
• Babbel: Startup aplikasi bahasa ini berfokus pada Reel Facebook dan Instagram agar mendapat perhatian di pasar.

Dapatkan Hasil Lebih Cepat Dengan Layanan Terkelola Sepenuhnya Compose.ly

Pemasaran konten untuk startup memerlukan banyak keputusan dan strategi untuk memenuhi tujuan startup tidak hanya untuk bertahan di tahun depan, tetapi juga berkembang. Seringkali, Anda dapat memperoleh hasil tambahan dengan bekerja sama dengan agensi yang berisi profesional berpengalaman yang tahu cara memaksimalkan kesuksesan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana layanan terkelola kami dapat membantu startup Anda mencapai tujuan bisnisnya, hubungi kami sekarang