Apakah Pemasaran Konten Bekerja Untuk Bisnis Kecil?

Pemasaran konten untuk bisnis kecil. Tanpa itu, apakah bisnis kecil Anda akan berkembang?

Anda mungkin merasa seolah-olah terus-menerus diberitahu bahwa Anda harus menerapkan pemasaran konten untuk bertahan sebagai bisnis kecil di pasar saat ini. Tapi apakah itu benar-benar terjadi? Banyak bisnis terus bertanya-tanya apakah pemasaran konten untuk usaha kecil sepadan dengan waktu, uang, dan usaha, terutama ketika mereka tidak melihat hasil langsung dari upaya mereka.

Apakah Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil Layak?

Jawabannya adalah: ya , pemasaran konten benar-benar berfungsi untuk bisnis kecil . Tidak hanya itu, ini adalah equalizer hebat dalam pemasaran. Sementara bisnis yang lebih besar dapat menghabiskan ratusan ribu dolar per bulan untuk pengeluaran iklan untuk muncul pertama di peringkat mesin pencari, usaha kecil dapat memiliki pasar pada frase kata kunci tertentu ketika Anda memiliki bentuk panjang, kualitas, konten yang berharga untuk ditawarkan kepada konsumen.

Beberapa ratus dolar yang dimasukkan ke dalam posting blog yang sangat bagus pada akhirnya dapat mencapai peringkat di dekat bagian atas untuk frase kata kunci yang perusahaan lain menghabiskan ribuan dolar untuk iklan. Jika Anda adalah bisnis kecil, ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan nilai jangka panjang untuk pengeluaran pemasaran Anda.

Dengan mengingat hal itu, pertanyaannya menjadi lebih banyak tentang apakah usaha kecil mampu TIDAK melakukan pemasaran konten atau tidak.

Apa itu Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil?

Untuk memulai, penting untuk menentukan apa sebenarnya pemasaran konten itu. Content Marketing Institute mendefinisikan pemasaran konten untuk bisnis kecil sebagai “pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas.” Pada dasarnya, alih-alih secara terang-terangan menawarkan produk dan layanan Anda ke basis pelanggan Anda, Anda memberikan informasi yang relevan dan berharga kepada prospek Anda untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka sendiri.

Tampaknya agak kontra-intuitif, bukan? Mengapa Anda memberi tahu seseorang bagaimana melakukan sesuatu sendiri ketika Anda ingin mereka menggunakan produk atau layanan Anda? Jawabannya terletak pada membangun kepercayaan, otoritas, dan pengenalan merek . Kemungkinan produk atau layanan yang Anda berikan memecahkan masalah bagi pelanggan Anda. Hanya karena Anda memberikan beberapa tip dan trik kepada calon pelanggan untuk membantu memecahkan masalah mereka sendiri, tidak berarti mereka akan melakukannya sendiri. Sebaliknya, Anda sedang membangun kepercayaan dengan basis pelanggan Anda bahwa Anda peduli dengan mereka dan ingin memberikan informasi yang baik dan akurat.

Ketika masalah muncul lagi, mereka biasanya akan memilih seorang profesional, seseorang yang mereka percayai, untuk datang dan melakukan pekerjaan dengan benar. Jika konten Anda telah dapat menjangkau mereka sebelum titik ini, bisnis kecil Anda kemungkinan besar akan muncul di benak mereka saat mereka siap untuk membeli.

Apa Manfaat Pemasaran Konten untuk Bisnis?

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda harus terus-menerus menentukan apa yang layak diterapkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Banyak faktor yang terlibat, termasuk waktu, uang, dan tenaga. Tetapi kebenaran yang mendasarinya adalah jika Anda tidak terus-menerus mendatangkan prospek baru ke bisnis Anda, pada akhirnya Anda akan gulung tikar. Dan dengan internet menjadi semakin umum bagi pelanggan yang cerdas, ditemukan secara online menjadi suatu keharusan.

Pemasaran konten bisnis kecil (atau pemasaran konten UKM) sebenarnya bagus untuk keuntungan Anda. Biaya awal relatif rendah untuk apa yang dapat diproduksi di masa depan. Kuncinya adalah konsisten, gigih dan, pada akhirnya, sabar. Sebagian besar manfaat pemasaran konten tidak datang sampai berbulan-bulan kemudian.

Ada banyak manfaat dari pemasaran konten, di antaranya sebagai berikut:

• Peningkatan prospek
• Lebih banyak penjualan
• Peringkat SEO yang lebih tinggi
• Lebih banyak lalu lintas ke situs Anda
• Kesadaran merek
• Bangunan reputasi
• Kembangkan suara yang berwibawa
• ROI tinggi

Mari kita uraikan ini satu per satu (tanpa urutan tertentu) sehingga Anda dapat melihat dengan tepat bagaimana keunggulan pemasaran konten ini dapat membantu perusahaan Anda.

1. Peningkatan Prospek dan Lebih Banyak Penjualan

Sebagai bisnis kecil, penting untuk menemukan lebih banyak pelanggan potensial untuk dikonversi menjadi penjualan. Dengan pemasaran konten untuk bisnis kecil, Anda memiliki kesempatan untuk memperluas jangkauan Anda. Ini memberi Anda kesempatan untuk mendatangkan lebih banyak prospek yang kemudian dapat dikirim melalui saluran penjualan Anda. Dengan lebih banyak prospek, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mengubahnya menjadi penjualan, sehingga meningkatkan pendapatan Anda.

Ingin beberapa contoh bisnis kecil? Ini dia:

Menurut sebuah studi dari HubSpot, bisnis dengan blog yang diperbarui secara teratur menemukan peningkatan lead sebesar 126 persen dibandingkan dengan mereka yang tidak membuat blog. Bayangkan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih banyak prospek! Faktanya, tingkat konversi sekitar enam kali lebih tinggi untuk bisnis yang memiliki kampanye pemasaran konten daripada yang tidak.

Grafik dari https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Peringkat SEO Lebih Tinggi

Algoritma untuk Google dan mesin pencari lainnya sangat terlibat dan kompleks. Pemasaran konten untuk usaha kecil membantu dengan beberapa komponen. Pertama, ini memperluas jumlah informasi tentang perusahaan Anda yang dapat ditarik selama pencarian. Pemasaran konten untuk bisnis memberi Anda lebih banyak real estat online untuk membantu berakhir sebagai bagian dari hasil pencarian. Ini memberi Anda kesempatan untuk memberi pengunjung informasi spesifik yang menjawab pertanyaan yang mereka ketik di Google.

Selain itu, praktik terbaik dalam pemasaran konten termasuk membuat konten baru yang segar. Ini membantu meningkatkan peluang Anda untuk meningkatkan peringkat pencarian organik.

3. Lebih Banyak Lalu Lintas

Ketika Anda meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari, Anda meningkatkan lalu lintas organik Anda ke situs. Anda juga memiliki kemampuan untuk mendapatkan lalu lintas untuk berbagai topik, yang semuanya berakhir di halaman arahan dari mana konsumen kemudian dapat menavigasi ke area lain di situs Anda. Menurut sebuah penelitian, usaha kecil yang dianggap sebagai pemimpin pemasaran konten memiliki lalu lintas 7,8x lebih banyak di situs mereka daripada mereka yang bukan pemimpin.

Kuncinya datang dalam melakukan beberapa penelitian kata kunci yang sangat bagus untuk kampanye pemasaran konten seseorang. Apa yang dicari oleh pelanggan Anda yang sudah ada? Apa yang dicari oleh calon klien? Kata kunci apa yang memiliki tingkat kesulitan lebih rendah daripada yang lain dan karena itu lebih dapat dimenangkan? Banyak strategi mengarah pada kata kunci dan kueri mana yang ingin Anda fokuskan pada ide pemasaran konten Anda. Setelah Anda mulai mengeluarkan konten artikel, Anda akan segera melihat manfaat dari pemasaran artikel semacam ini jika Anda telah melakukan riset kata kunci yang bagus sebelumnya.

4. Membangun Kesadaran Merek dan Reputasi

Manfaat penting pemasaran online untuk usaha kecil adalah membantu membangun merek Anda. Anda memiliki banyak platform untuk membangun identitas dan suara merek Anda. Kemudian, Anda mempromosikannya dan meningkatkan kesadaran tentang perusahaan Anda, menarik lebih banyak pelanggan dari kumpulan potensi yang lebih luas.

Selain hanya menyebarkan berita tentang perusahaan Anda ke publik, Anda juga memiliki kesempatan untuk menciptakan reputasi yang Anda inginkan melalui pengembangan konten positif. Bagian dari ini berjalan seiring dengan mengembangkan identitas merek Anda.

Selain itu, Anda dapat membuat konten yang membuat Anda menonjol sebagai pemimpin dan suara berwibawa di industri Anda. Ini meningkatkan kemungkinan orang lain akan membagikan konten Anda, membangun kesadaran merek Anda yang lebih besar. Selain itu, sebagai suara berwibawa di industri Anda, Anda juga menjadi perusahaan yang lebih aman dan andal untuk berbisnis.

Apa kesamaan dari semua manfaat pemasaran konten ini? Mereka meningkatkan bisnis kecil Anda, membantu Anda bersaing dan mendorong penjualan. Ini membantu keuntungan Anda, dan tidak membutuhkan biaya sebanyak bentuk pemasaran lainnya. Pemasaran merek yang dilakukan melalui pemasaran konten untuk bisnis membuatnya lebih mudah untuk bersaing, bahkan dengan beberapa bisnis besar di bidang Anda.

Untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari ini, penting bahwa Anda melakukannya dengan benar.

Apa Praktik Terbaik Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil?

Ada beberapa praktik terbaik dalam pemasaran konten untuk bisnis kecil yang memastikan Anda mendapatkan semua potensi keuntungan dari media tersebut. Baik Anda memilih untuk berinvestasi dalam solusi penulisan konten situs web atau menanganinya sendiri, ada beberapa langkah penting yang harus diambil untuk mengembangkan properti Anda:

• Buat tujuan atau sasaran
• Teliti target audiens
• Rencana
• Kembangkan konten
• Memajukan
• Ukuran
• Membuat perubahan

Buat Tujuan

Adalah umum bagi usaha kecil untuk menjalankan kampanye pemasaran konten tanpa tujuan nyata. Hal ini membuat lebih sulit untuk membawa imbalan dan mereplikasi hasil positif apa pun di masa depan. Yang terbaik adalah mengembangkan tujuan atau sasaran menggunakan metode tujuan SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, tepat waktu).

Beberapa contoh bisnis kecil dari tujuan pemasaran konten yang baik mungkin duduk dan mengidentifikasi jumlah posting blog yang ingin Anda buat dan panjang jumlah kata dari posting blog. Selanjutnya, jadwalkan waktu posting konten dan berapa banyak konten SEO yang ingin Anda buat dalam sebulan. Setelah itu, masuk ke spesifik penelitian kata kunci dan identifikasi kata kunci teratas untuk ditargetkan dalam pembuatan konten. Terakhir, tetapkan waktu untuk mengukur, melaporkan, dan menyesuaikan konten dan pada akhirnya melacak peningkatan peringkat dan lalu lintas untuk kata kunci tertentu.

Identifikasi Target Audiens Anda

Kemudian, tentukan siapa audiens target (atau audiens) Anda. Ini mungkin memerlukan beberapa riset pasar ke pelanggan Anda saat ini dan mereka yang ingin Anda bawa ke bisnis Anda. Anda mungkin mempertimbangkan untuk melakukan beberapa survei terhadap pelanggan yang sudah ada atau menggunakan bantuan dari luar untuk mengumpulkan data pelanggan ideal Anda. Mengetahui audiens Anda sangat penting untuk pemasaran konten untuk bisnis dan harus dilakukan sebelum Anda menulis konten apa pun.

Anda pasti ingin tahu dengan siapa Anda berbicara dan apa yang mereka cari agar dapat terhubung dengan mereka pada tingkat apa pun melalui tulisan Anda.

Siapkan Rencana Pemasaran Konten

Setelah Anda memiliki tujuan dan audiens dalam pikiran untuk strategi pemasaran konten bisnis kecil Anda, kembangkan sebuah rencana. Ini mungkin termasuk siapa yang menulis konten, topik apa yang akan dibahas, suara potongan, jenis konten SEO yang perlu Anda tulis, dan komponen lainnya. Praktik terbaik pemasaran konten termasuk membuat kalender editorial tempat Anda dapat melacak kata kunci yang Anda targetkan, di mana konten sedang dalam proses pengembangan, dan kapan akan dikirimkan.

Praktik terbaik strategi pemasaran juga mencakup pembuatan panduan gaya untuk siapa pun yang menulis konten. Ini termasuk membahas pedoman merek, menguraikan audiens target Anda dan menjelaskan pemformatan, suara, dan nada. Alat-alat ini penting untuk mengeluarkan konten tepat waktu dan seperti yang Anda inginkan.

Untuk membangun "suara merek" Anda harus tetap konsisten dengan siapa Anda. Jika setiap bagian konten terlihat, terasa, dan terdengar berbeda, Anda akan kehilangan pelanggan yang tidak merasa bahwa mereka dapat memercayai siapa Anda sebenarnya.

Buat Konten SEO Berkualitas Tinggi

Setelah Anda memiliki struktur/templat dasar yang menentukan program, sekarang saatnya untuk mulai mengembangkan konten. Ini mungkin melalui layanan penulisan blog, staf internal atau kombinasi. Jika Anda mencoba untuk meningkatkan upaya pemasaran konten Anda ke tingkat apa pun, menggunakan staf internal (atau menulisnya sendiri) akan keluar dengan cepat. Pastikan untuk memiliki anggaran pengembangan konten sehingga Anda tidak mengalami kejutan saat mendapatkan hal ini. Mendapatkan konten yang ditulis bisa menjadi setengah pertempuran. Temukan mitra menulis yang baik dan mulai bekerja.

Promosikan Postingan Anda

Anda belum selesai setelah konten ditulis. Tidak peduli seberapa kuat kontennya, sama pentingnya ketika terlibat dalam pemasaran konten untuk bisnis kecil bahwa Anda mempromosikannya di tempat yang tepat. Kalau tidak, tidak ada yang akan menemukannya. Ini mungkin termasuk beberapa kombinasi promosi media sosial, posting unggulan, kampanye PPC, SEO dan optimasi kata kunci. Kampanye pemasaran konten yang lebih maju menggunakan tautan internal sebagai satu alat untuk mendorong peringkat ke bagian "pilar" yang menargetkan istilah kata kunci bernilai tertinggi.

Sampai saat itu, berkreasilah dengan promosi Anda dan manfaatkan pengikut dan jaringan Anda yang ada untuk menyebarkan berita.

Ukur Hasil

Setelah konten diposting dan dipromosikan, pekerjaan Anda berlanjut. Sangat penting untuk setiap kampanye pemasaran online agar Anda terus memantaunya menggunakan metrik yang berbeda, seperti tingkat percakapan, lalu lintas, rasio pentalan, peringkat kata kunci, dan lainnya. Ini akan memberi tahu Anda apa yang berhasil – dan apa yang tidak. Kemudian, Anda dapat mengubah program pemasaran konten bisnis kecil Anda sehingga terus meningkat dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Elemen Pemasaran Konten yang Kuat untuk Bisnis

Saat mengembangkan strategi pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda, penting untuk diingat bahwa ada beberapa elemen kunci yang terlibat dalam kampanye pemasaran konten yang kuat. Pemasaran konten untuk bisnis lebih dari sekadar membuat konten yang ditulis dengan baik dan menarik sesekali. Ini juga termasuk:

• Waktu dan frekuensi yang ideal
• Relevansi
• Nilai
• Visual seperti infografis
• Kata kunci yang dioptimalkan

Frekuensi dan Waktu

Ada banyak aspek tentang bagaimana frekuensi dan waktu berperan dalam pemasaran online untuk usaha kecil, tetapi salah satu yang paling penting adalah poin yang telah kami rujuk di atas – frekuensi posting. Penelitian telah menunjukkan bahwa perusahaan yang blog 16 kali atau lebih sebulan melihat 3,5 kali lalu lintas perusahaan yang hanya memposting 0-4 kali sebulan! Jadi tidak hanya memiliki satu posting blog yang benar-benar bagus di sana-sini bermanfaat, penting untuk sering mengeluarkan konten baru untuk memaksimalkan hasil Anda.

Meskipun demikian, sebagian besar usaha kecil tidak dapat memulai membuat 16 posting blog sebulan langsung dari kelelawar ketika memulai kampanye pemasaran online. Ini bisa jadi karena kendala anggaran atau kendala bandwidth. Jika bandwidth adalah masalahnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa penulis konten SEO atau perusahaan penulisan konten untuk membantu Anda meningkatkan upaya pembuatan konten Anda. Jika anggaran adalah masalahnya, Anda akan ingin melihat realokasi beberapa pengeluaran Anda yang lain untuk dapat memberikan lebih banyak konten.

Tetapi sampai Anda memberikan pemasaran konten untuk bisnis kecil peluang nyata dan memasukkan sejumlah uang untuk itu, Anda tidak akan pernah tahu manfaat yang bisa dibawanya ke bisnis Anda. Jangan menjadi pemilik bisnis itu!

Relevansi

Hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan ketika melihat elemen strategi pemasaran konten yang kuat untuk bisnis, adalah relevansi konten Anda. Apakah Anda memilih topik untuk fokus hanya karena memiliki lalu lintas volume pencarian yang tinggi setiap bulan? Atau apakah Anda memilih frasa dan topik kata kunci yang secara khusus relevan dengan apa yang Anda lakukan?

Meskipun mungkin ada beberapa nilai dalam mendapatkan banyak lalu lintas ke situs Anda, apa pun kata kuncinya, jika bisnis kecil Anda serta produk dan layanannya tidak relevan dengan konten yang Anda keluarkan, itu tidak akan menjaring Anda. terlalu banyak pengembalian. Ingat, frasa kata kunci yang sangat spesifik yang akan mengarahkan seseorang secara khusus kepada Anda jauh lebih berharga daripada istilah yang luas, bervolume tinggi, dan dapat dimenangkan.

Nilai

Pemasaran konten yang sukses untuk bisnis kecil sebagian besar bergantung pada jumlah nilai yang diberikan konten kepada pelanggan potensial. Anda mungkin seorang raja pengoptimalan SEO, dan membuat postingan Anda mendapat peringkat dengan memasukkan kata kunci ke seluruh konten Anda, tetapi jika artikel tersebut tidak memberikan nilai kepada orang yang membacanya, mereka akan melompat dan pergi ke situs web lain (pesaing Anda) untuk menemukan konten yang benar-benar berharga bagi mereka.

Maksimalkan peluang pemasaran konten Anda dengan membuat informasi berharga dan berkualitas tinggi terlebih dahulu, lalu optimalkan untuk mesin telusur.

visual

Selain itu, jangan lupa bahwa konten bukan hanya kata-kata tertulis dan blog. Beberapa bentuk konten paling populer saat ini termasuk webinar, infografis, video, podcast, dan formulir konten serupa. Bergantung pada cara basis pelanggan Anda lebih suka mencerna informasi, Anda mungkin menemukan bahwa konten visual adalah penggerak besar bagi Anda. Di sinilah sisi kreatif pemasaran konten berperan.

Contoh Infografis dalam Pemasaran Konten untuk Usaha Kecil

Infografis dari www.zabisco.com

Ide pemasaran konten untuk visual tidak harus terbatas pada apa yang kami sarankan di sini – cobalah beberapa cara baru untuk mendidik dan menginformasikan pengikut Anda dan Anda mungkin berada di garis depan tren pemasaran konten berikutnya. Animasi storyboard, skrip video, dan banyak bentuk media lainnya telah digunakan untuk menyampaikan informasi dan dapat menjadi jalan yang berhasil untuk dicapai.

Optimasi

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, untuk memaksimalkan pemasaran konten Anda untuk bisnis kecil, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda terus-menerus mengoptimalkan konten Anda untuk pembaca dan mesin telusur. Kami sebelumnya telah menulis tentang cara menggunakan kata kunci dalam konten SEO Anda, jadi luangkan waktu untuk memastikan Anda memahami mengapa dan bagaimana optimasi kata kunci, dan kemudian menyewa seorang penulis hebat untuk membuat konten berkualitas tinggi dengan prinsip-prinsip SEO dan kata kunci dalam pikiran.

Pemasaran Konten untuk Usaha Kecil Bekerja!

Jawaban singkat apakah pemasaran konten untuk bisnis kecil berhasil atau tidak adalah ya. Anda akan mendapatkan manfaat berharga dari pemasaran konten yang akan membantu bisnis Anda berkembang. Untuk hasil yang lebih baik lagi, kembangkan program pemasaran online untuk menulis konten berkualitas tinggi dengan semua elemen penting yang tercantum di atas.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan bagian layanan penulisan konten situs web dari pemasaran konten untuk bisnis, kami akan dengan senang hati membantu! Faktanya, kami bahkan telah membuat rencana berlangganan penulisan blog dengan strategi bawaan, pengeditan, visual, dan pengoptimalan SEO yang ditujukan khusus untuk bisnis kecil. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat bekerja sama dengan baik tentang cara membuat kampanye pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda.