Bagaimana Melakukan Pemasaran Konten Untuk Real Estat (Dengan Cara yang Benar!)

Jika Anda seorang profesional real estat, Anda berada di lapangan, menyelesaikan pekerjaan untuk klien Anda. Anda berada di rumah yang Anda jual, mencoba membuatnya semenarik mungkin bagi pembeli. Anda bekerja empat mata dengan orang-orang yang ingin memasuki pasar atau membeli properti baru. Dalam melakukan hal ini, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang diinginkan setiap klien dalam transaksi real estat dan cara terbaik untuk melaksanakannya.

Jadi, bagaimana Anda memberi tahu calon klien bahwa Anda adalah agen real estat terbaik untuk pekerjaan itu? Pemasaran konten untuk real estat melibatkan klien Anda di tempat mereka berada. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat membantu mereka menemukan konten online Anda dan meyakinkan mereka untuk memilih Anda guna membantu menavigasi kesepakatan real estat berikutnya.

Pentingnya Pemasaran Konten untuk Real Estat

Orang yang berpikir untuk membeli rumah cenderung online pada awal prosesnya. Menurut studi National Association of Realtors (NAR), 47% pembeli rumah baru-baru ini memulai pencarian mereka dengan mencari properti yang akan dijual di internet. Hal ini dibandingkan dengan kurang dari satu dari lima (18%) yang menghubungi agen real estat pada langkah pertama. Sebanyak 96% pembeli menggunakan setidaknya beberapa alat online saat mencari rumah.

Pemasaran konten memungkinkan Anda menangkap pembeli — dan penjual — di awal perjalanan mereka. Survei NAR yang sama menemukan bahwa 80% penjual hanya menghubungi satu agen real estat yang membantu mereka menjual rumah. Orang-orang biasanya tetap menggunakan agen tempat mereka memulai, sehingga strategi konten digital yang tepat dapat membawa Anda ke hadapan klien sebelum mereka memilih pesaing.

Mari kita lihat lebih dekat pemasaran konten untuk agen real estat dan bagaimana bekerja dengan penulis lepas dapat membantu Anda menjangkau calon pembeli dan penjual dengan setiap konten.

Apa Jenis Konten Terbaik untuk Real Estat dan Mengapa?

Pemasaran konten untuk real estat menarik audiens melalui konten berkualitas tinggi. Setiap bagian harus relevan dan menarik, menarik perhatian melalui wawasan unik dan informasi yang mudah dikonsumsi.

Pada saat yang sama, konten pemasaran real estat memiliki tujuan lain: untuk mendapatkan daya tarik di Google sehingga mesin pencari menempatkan Anda di urutan teratas hasil pencarian. Oleh karena itu, strategi pembuatan konten real estat Anda harus fokus pada daya tarik mesin pencari dan klien potensial Anda. Untungnya, sifat optimasi mesin pencari (SEO)-lah yang harus menyelaraskan kepentingan ini.

Postingan Blog yang Dioptimalkan

Postingan blog adalah cara terbaik bagi Anda untuk menunjukkan keahlian Anda kepada calon pelanggan. Pengetahuan Anda tentang pasar real estate lokal, tips renovasi, dan prospek investasi mungkin merupakan topik yang menarik.

Namun meskipun Anda mengembangkan artikel real estat yang informatif dan menarik untuk dibagikan kepada klien, masih ada masalah tentang bagaimana calon pembeli menemukannya.

Di situlah SEO berperan. Konten real estat Anda berbicara kepada mesin pencari dengan memasukkan elemen dalam kode dan strukturnya yang membuat algoritme mengetahui bahwa postingan Anda paling cocok untuk apa pun yang dicari pembaca online.

Tanpa SEO, konten situs web real estate terbaik Anda bisa tertinggal jauh di hasil pencarian Google, sehingga hanya sedikit orang yang benar-benar menemukannya dan mengklik untuk membacanya.

Infografis yang Menarik Secara Visual

Infografis menceritakan sebuah cerita dengan gambar. Ini menggabungkan teks dan gambar singkat untuk menyampaikan poin atau pesan penting. Infografis adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pembaca dan menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri real estate dan isu-isu yang menjadi perhatian pembeli dan penjual rumah.

Pikirkan poin-poin yang ingin Anda soroti di blog real estat Anda: statistik tentang harga jual, jangka waktu di pasar, tingkat hipotek — semua ini menonjol di layar dan mendorong pembaca Anda untuk tetap terlibat.

Infografis juga mudah dibagikan di berbagai platform, sehingga dapat menjadi bagian penting dalam pembuatan konten media sosial. Anda mungkin memiliki 1.500 kata tentang tren terkini dalam listingan rumah keluarga tunggal di wilayah Anda, namun infografis tersemat dengan diagram lingkaran yang menunjukkan berapa banyak listingan yang terjual melebihi permintaan adalah sesuatu yang dapat Anda posting di Instagram, X (sebelumnya Twitter), atau LinkedIn — akun media sosial mana pun yang ingin Anda gunakan untuk menarik klien Anda.

Infografis memiliki keunggulan penting lainnya. Sebagai gambar, gambar tersebut dapat muncul dalam penelusuran gambar Google. Dengan metadata dan tag yang tepat, ini adalah cara lain untuk memudahkan audiens target menemukan Anda secara online.

Video yang Sangat Menarik

Konten video mungkin tampak mudah bagi agen real estat. Lagi pula, konten visual menunjukkan kepada calon klien Anda tidak hanya siapa Anda, tetapi juga apa yang ingin Anda jual. Anda dapat menggunakan video untuk menunjukkan rumah dijual atau tur lingkungan untuk menarik klien berpikir untuk pindah ke daerah Anda.

Karena kebanyakan orang secara rutin menggunakan alat online dalam proses pembelian atau penjualan rumah, masuk akal jika konten video dapat menjadi salah satu pemasaran paling efektif untuk agen real estat. Ingat, hampir separuh pembeli memulai dengan mencari properti untuk dijual secara online.

Video adalah konten utama untuk media sosial real estate yang melampaui platform generasi pertama seperti Facebook. Pemasaran TikTok adalah gelombang terbaru periklanan media sosial, dengan influencer dan merek menggunakan video pendek untuk menyampaikan nama dan produk mereka kepada calon klien. Pembuat konten real estat dapat menggunakan video untuk berinteraksi dan memberi informasi sekaligus memberikan sesuatu yang menyenangkan untuk ditonton. Lagi pula, siapa yang tidak suka melihat-lihat dapur yang baru direnovasi, meskipun saat ini mereka tidak sedang berada di pasar untuk membelinya?

Postingan Media Sosial yang Dapat Dibagikan

Infografis dan video mungkin menjadi komponen penting dari postingan media sosial. Tapi mengapa itu penting? Pemasaran media sosial memungkinkan Anda terhubung dengan audiens Anda, mengetahui nama pialang atau bisnis Anda, dan mengumpulkan data tentang pelanggan. Tentu saja, Anda memerlukan audiens untuk berbagi postingan pemasaran real estat Anda, dan itu sering kali terjadi melalui pertumbuhan organik.

Dengan berfokus pada postingan media sosial yang dapat dibagikan, Anda mengizinkan pengikut Anda saat ini untuk menyampaikan pesan Anda kepada orang lain yang mungkin menganggapnya menarik atau relevan. Itu bisa berupa apa saja, mulai dari beberapa postingan TikTok yang menampilkan rumah impian untuk dijual hingga pesan pribadi antara teman-teman dari salah satu postingan blog Anda tentang tips berjualan dalam iklim ekonomi saat ini.

Penting untuk tidak mengabaikan pesan-pesan pribadi tersebut; sepertinya Anda menjangkau lebih sedikit orang dibandingkan postingan terbuka yang mendapat 1.000 penayangan, namun satu pesan tersebut bisa menjadi petunjuk yang berharga. Survei NAR menemukan bahwa 38% pembeli rumah menggunakan agen real estate yang datang kepada mereka melalui referensi pribadi.

Podcast yang Berwawasan

Podcast melayani sejumlah tujuan pemasaran yang penting. Mereka memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda dalam format yang mudah diakses. Lagi pula, seseorang dapat mendengarkan podcast hampir di mana saja, dan jika mereka ingin membeli atau menjual, mereka mungkin ingin meluangkan waktu untuk melakukan penelitian tentang tren pasar saat ini dan apa yang akan terjadi.

Wawasan itu meningkatkan kepercayaan Anda sebagai agen real estate. Ini juga bisa berfungsi sebagai cara untuk memperkenalkan anggota tim Anda yang lain. Jika Anda menjalankan pialang dengan beberapa agen, podcast memungkinkan Anda berbagi pembuatan konten untuk pemasaran real estat Anda. Dengan bekerja sama, Anda dapat mendatangkan lebih banyak orang dan meningkatkan peluang mendatangkan klien baru.

Podcast juga mudah diubah menjadi jenis konten lain yang dapat Anda gunakan di berbagai platform. Podcast dapat menjadi dasar konten untuk situs web real estate Anda melalui serangkaian postingan blog. Anda dapat dengan mudah mengubah podcast audio saja menjadi video untuk YouTube dengan menambahkan kamera. Klip dari video tersebut dapat menjadi cuplikan suara yang dapat dibagikan di TikTok atau Instagram.

Email Pemeliharaan Pimpin

Pembuatan konten untuk real estat tidak hanya mencakup memastikan bahwa orang-orang menemukan Anda, namun Anda juga menindaklanjutinya begitu mereka menemukannya. Anda dapat menggunakan formulir situs web dan keikutsertaan media sosial untuk mengembangkan daftar klien potensial.

Setelah Anda memiliki daftar tersebut, pertanyaan berikutnya adalah bagaimana menggunakannya — khususnya, bagaimana menjangkau orang-orang ini dengan cara yang membuat mereka merasa nyaman memilih Anda untuk menangani penjualan real estat mereka.

Email yang membina prospek sering kali paling baik jika singkat, relevan, dan menawarkan nilai. Ingatkan orang untuk berlangganan konten Anda, mengikuti akun media sosial Anda, atau membaca postingan blog terbaru Anda.

Ajakan bertindak di akhir setiap email memberi tahu orang-orang bahwa, setelah mereka siap, mereka dapat menghubungi Anda dan tim Anda untuk meminta bantuan dalam membeli atau menjual rumah. Anda dapat memulai email pengembangan prospek dengan mempelajari praktik terbaik pemasaran email yang penting.

Konten Buatan Pengguna (UGC)

Konten buatan pengguna adalah segala jenis konten yang dibuat oleh orang sungguhan, bukan oleh merek. Ini adalah bagian penting dari konten bagi agen real estat karena industri Anda pada dasarnya adalah tentang manusia. Hari demi hari, Anda membantu orang-orang menjalani salah satu investasi finansial dan pribadi terbesar dalam hidup mereka.

Mendengar pendapat orang-orang tersebut dapat berdampak besar pada reputasi dan kepercayaan bisnis real estate Anda. Memasukkan konten buatan pengguna dalam bentuk testimonial menunjukkan keberhasilan Anda membantu orang di masa lalu. Dorong klien untuk meninjau layanan Anda kapan pun mereka punya kesempatan.

Konten buatan pengguna juga dapat menunjukkan kemampuan Anda untuk terhubung dengan orang lain dan meningkatkan kehadiran media sosial Anda. Kemampuan Anda dalam menanggapi pertanyaan di forum publik, seperti di laman media sosial, dapat menunjukkan bahwa Anda tanggap dan mampu menjawab kekhawatiran orang lain.

7 Strategi Untuk Menguasai Pemasaran Konten Real Estat

Terlepas dari jenis konten makelar barang tak bergerak yang mungkin ingin Anda kembangkan, penting juga untuk menetapkan beberapa strategi pemasaran konten. Metode berikut membantu Anda mengeksekusi ide konten dengan benar untuk mendapatkan dampak maksimal.

1. Membangun Otoritas Melalui Konten EEAT

EEAT adalah singkatan dari keahlian, pengalaman, otoritas, dan kepercayaan. Keempat kategori inilah yang dianggap Google sebagai konten yang bagus.

Jadi, saat Anda menulis postingan blog SEO untuk situs web real estat Anda, tunjukkan kepercayaan Anda dengan memeriksa fakta setiap bagian dan otoritas Anda dengan membuktikan mengapa Anda mendapatkan reputasi Anda. Adapun keahlian dan pengalaman, itu juga sesuai dengan siapa Anda. Buat konten seputar topik yang Anda kuasai, dan pertimbangkan untuk meminta ahli materi mengulas topik yang kurang Anda pahami. Dan tentu saja, bagikan pengalaman Anda agar lebih autentik.

2. Memanfaatkan Riset Kata Kunci SEO Lokal

Anda tahu bahwa SEO membawa Anda ke posisi teratas hasil pencarian. Jadi apa itu SEO lokal? Bagian dari SEO ini berfokus pada area lokal Anda.

Kapan pun Anda mencari listingan untuk “restoran di dekat saya”, atau “waktu tutup toko kelontong”, Google menyajikan peta lokal dengan daftar bisnis di area tersebut yang cocok dengan kata kunci Anda. Strategi pemasaran konten Anda untuk SEO lokal bertujuan untuk memasukkan Anda ke dalam daftar bisnis sehingga ketika seseorang di pasar Anda menelusuri agen real estat terdekat, Anda muncul.

Di beberapa pasar, hal ini bisa menjadi sangat kompetitif. Lagi pula, Google umumnya membatasi hasil ini pada lima listingan. Jadi bagaimana caranya agar nama Anda berada di atas yang lain?

Semua tip pemasaran konten keseluruhan untuk real estat berperan di sini. Namun SEO lokal memiliki elemen tambahan, di mana Anda mengambil langkah spesifik untuk menargetkan orang-orang di dekat Anda yang kemungkinan besar akan Anda bantu melalui layanan real estat Anda. Melakukan riset kata kunci SEO lokal dapat membantu Anda dalam proses ini.

3. Gunakan Data Pihak Pertama untuk Mendorong Strategi Konten Anda

Anda mungkin dapat melihat pentingnya metrik pemasaran konten dalam mengembangkan strategi Anda. Bagaimanapun, data dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang siapa yang ingin Anda jangkau dan apa yang mereka cari. Namun di zaman dengan jumlah data yang sangat besar, sulit untuk mempersempit jenis data apa yang paling mendasar.

Data pihak pertama adalah informasi yang datang langsung dari pelanggan Anda. Terkadang mereka sengaja memberikannya, seperti saat mereka mengisi formulir online untuk berlangganan podcast Anda. Seringkali, mereka menawarkan petunjuk perilaku dan preferensi teknis secara pasif, seperti saat mereka mengunjungi situs web Anda dari browser tertentu atau mengklik iklan.

Anda dapat menganalisis informasi ini secara agregat untuk memutuskan langkah selanjutnya untuk strategi konten Anda. Misalnya, mungkin semua pengunjung situs web Anda berasal dari wilayah kota di mana Anda biasanya tidak beriklan. Anda dapat memanfaatkan informasi ini dan lebih fokus pada area tersebut, karena mengetahui ada pembeli dan penjual potensial di sana. Jika Anda menemukan beberapa postingan blog Anda memiliki keterlibatan lebih tinggi daripada yang lain, Anda dapat fokus pada gaya konten dan pokok bahasan tersebut untuk membuat orang tertarik.

4. Sorot Kisah Sukses Pelanggan

Saat seseorang mencari restoran bagus, mereka ingin mendengar bahwa makanan dan layanannya spektakuler. Mengapa mengambil risiko dengan pergi ke restoran buta ketika seseorang dapat memindai ulasan online untuk melihat apa yang dialami orang lain?

Hal yang sama juga berlaku ketika klien potensial sedang mencari seorang profesional real estate. Mereka menginginkan kepastian bahwa Anda akan mewakili kepentingan mereka secara adil dan membantu mereka di semua tahap proses. Anda dapat menyoroti kisah sukses di situs web dan media sosial Anda untuk berbagi contoh nyata pelanggan lokal yang puas.

5. Menjadi Pemimpin Pemikiran dalam Topik yang Relevan

Kepemimpinan pemikiran adalah cara Anda menunjukkan keahlian Anda dalam skala yang lebih luas. Dengan memposting konten yang selalu menarik di situs jejaring profesional seperti LinkedIn dan mempromosikan konten Anda di antara rekan-rekan di industri real estat, Anda meningkatkan reputasi Anda sebagai seseorang yang dapat dipercaya dan berpengetahuan luas di bidang ini.

Ini membantu “back end” untuk meningkatkan “T” di EEAT. Jika Anda lebih dikenal, situs web dan pemberi pengaruh lain akan membicarakan Anda dan menautkan kembali ke situs web dan konten Anda. Saat algoritme Google melihat aktivitas ini, hal ini dapat membantu meningkatkan peringkat Anda karena ini merupakan bukti bahwa Anda sangat dihormati di bidang Anda.

6. Sejajarkan Suara Merek Anda dengan Persona Pembeli Anda

Penting bagi pemasaran konten real estat Anda untuk mencerminkan siapa Anda; lagi pula, itulah cara Anda menunjukkan pengalaman dan keahlian Anda. Namun pemasaran juga melibatkan pembicaraan dengan mereka yang ingin Anda daftarkan sebagai klien.

Pastikan pembuat konten Anda mempertimbangkan tingkat komunikasi ini. Anda mungkin adalah pemimpin pemikiran dalam industri Anda, namun jika persona pembeli ideal Anda adalah pembeli rumah pertama kali dengan rumah tangga berpenghasilan tunggal, Anda ingin menyesuaikan pesan merek Anda dengan tepat.

7. Gandakan Saluran dan Jenis Konten Anda yang Paling Efektif

Salah satu aspek paling berharga dalam memiliki metrik pemasaran konten adalah mengetahui di mana Anda mendapatkan daya tarik paling besar. Setelah Anda tahu mana yang berhasil, teruslah melakukannya. Jika Anda telah melakukan pembersihan saluran media sosial — misalnya, Facebook, Instagram, LinkedIn, dan TikTok — dan menemukan bahwa Anda mendapatkan prospek terbanyak melalui Instagram, gandakan Instagram.

Hal yang sama berlaku dengan tipe konten. Jika orang-orang menghabiskan sebagian besar waktunya di situs Anda untuk membaca blog petunjuk, pertahankan (dan pertimbangkan untuk lebih sering memasarkan postingan tersebut)!

3 Kesalahan Umum dalam Pemasaran Konten Real Estat

Berikut adalah beberapa kendala umum yang dihadapi pemasar real estat dan cara menghindarinya.

1. Menggunakan Strategi Pemasaran yang Luas atau Umum

Perusahaan real estat tidak sesuai dengan pola bisnis rata-rata. Ya, Anda menawarkan suatu produk, tetapi kemungkinan besar produk tersebut adalah produk termahal yang pernah dibeli klien Anda. Anda menawarkan layanan, tapi itu tidak terbatas pada kantor Anda, dan Anda bertanggung jawab atas segalanya mulai dari menjelaskan cara kerja inspeksi dan apakah lampu tersebut disertakan dengan rumah hingga meneliti spreadsheet dan mencari daftar. Dalam hal memasarkan diri sendiri, apa yang berhasil untuk bisnis rata-rata mungkin tidak berhasil untuk Anda. Lagi pula, Anda tidak bisa menawarkan kode promo, produk sampel, atau uji coba gratis.

Sebaliknya, berikan gambaran sekilas kepada calon pelanggan tentang siapa Anda. Bangun kepercayaan, tunjukkan bahwa Anda adalah anggota aktif komunitas Anda, dan gunakan visual untuk menarik klien Anda. Cara terbaik untuk melakukan semua ini? Konten berkualitas.

2. Tidak Melakukan Segmentasi Audiens

Demikian pula, Anda tidak memiliki satu audiens pun. Misalnya, Anda berurusan dengan pembeli dan penjual, dan kekhawatiran salah satu pihak belum tentu sejalan dengan kekhawatiran pihak lain. Anda juga berinteraksi dengan rekan industri dan klien Anda. Tidak ada gunanya memposting analisis Anda yang berfokus pada industri tentang properti pengembangan selama lima hingga 10 tahun ke depan di blog Anda yang ditujukan untuk klien. Namun, ini mungkin sempurna untuk artikel kepemimpinan pemikiran di LinkedIn.

Gagal mengelompokkan daftar pemasaran Anda akan menyebabkan pembelanjaan yang sia-sia dan bahkan dapat membuat calon klien menjauh. Jika mereka mendaftar ke buletin Anda untuk mendengar tentang listing terbaru di area tersebut tetapi Anda mengirimi mereka pemikiran tentang bagaimana pemilik rumah dapat menampilkan properti mereka, mereka akan berhenti membuka email Anda atau berhenti berlangganan konten di masa mendatang.

3. Menghabiskan Waktu dan Usaha pada Jalur yang Tidak Menguntungkan

Apakah Anda menyusun pesan untuk setiap platform atau saluran pemasaran yang dapat Anda pikirkan dengan harapan dapat menjangkau orang yang tepat? Kedengarannya tidak ada salahnya, tetapi kecuali Anda adalah pembuat konten yang hebat atau memiliki seluruh tim penulis untuk menyusun pesan yang sempurna pada masing-masing konten, Anda melemahkan merek Anda.

Perhatikan baik-baik di mana Anda saat ini mendapatkan laba atas investasi terbesar dan di mana pelanggan Anda berada. Fokus pada saluran ini dan bangun konten yang melibatkan pengguna dan membawa mereka ke situs web Anda.

Cara Mengukur Keberhasilan Strategi Pemasaran Konten Anda

Untuk menguasai strategi pemasaran konten Anda, evaluasi secara teratur dampak dari apa yang Anda keluarkan untuk melihat apa yang perlu diubah. Pahami dan tinjau metrik pemasaran konten Anda, dan putuskan apakah Anda memerlukan rencana baru atau bekerja sama dengan orang-orang baru untuk membuat konten hebat.

Penuhi Strategi Anda Dengan Konten SEO Berkualitas Tinggi Compose.ly

Konten adalah inti dari strategi pemasaran Anda sebagai profesional real estat, tetapi menulis konten tidak boleh menjadi pekerjaan penuh waktu Anda. Dengan bermitra dengan agen pembuatan konten seperti Compose.ly, Anda dapat fokus menjalankan bisnis Anda dan menyewa copywriter real estat lepas untuk membangun konten Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda, hubungi kami hari ini.