Mengapa Pemasaran Konten Penting bagi Produsen?

Seperti bisnis lainnya, produsen harus menemukan cara untuk membangun kesadaran merek di mata calon pelanggan. Konten menawarkan cara yang terbukti untuk mencapai tujuan ini. Mayoritas perusahaan menggunakan konten untuk menghasilkan prospek baru karena efektif dan murah. Pemasaran konten untuk produsen juga demikian. Strategi pemasaran ini membantu Anda membangun kesadaran merek, meningkatkan kredibilitas Anda, dan terhubung dengan calon pelanggan. Pelajari lebih lanjut bagaimana hal ini dapat membantu Anda mengembangkan bisnis, beserta tips dan trik untuk pemasaran konten yang efektif.

Apa Manfaat Pemasaran Konten bagi Produsen?

Pemasaran konten adalah alat penting untuk mencapai banyak tujuan bisnis Anda. Dengan konten, Anda dapat menjangkau lebih banyak calon pelanggan, meningkatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO), dan berbagi minat terhadap produk Anda dengan orang-orang di internet.

Peningkatan Visibilitas di Mesin Pencari

Saat orang mengeklik konten Anda dan menghabiskan lebih banyak waktu di situs web Anda, hal ini membantu meningkatkan posisi Anda di mesin telusur. Google dan mesin pencari lainnya menggunakan algoritma untuk menentukan hasil pencarian mana yang paling relevan dengan kata kunci tertentu.

Konten bermanfaat berdasarkan riset kata kunci membantu algoritme menemukan situs Anda dan menetapkannya sebagai hasil yang kredibel.

Peningkatan Kepercayaan dan Otoritas

Pemasaran konten untuk perusahaan manufaktur adalah tentang menunjukkan otoritas Anda kepada calon pembeli. Jika Anda bersaing dengan beberapa produsen, Anda dapat menggunakan konten untuk menyoroti hal-hal yang membuat Anda menonjol. Memposisikan diri Anda sebagai ahli dalam industri tertentu membantu Anda membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan lama dan calon pelanggan.

Konten berdurasi panjang adalah cara yang bagus untuk mengetahui secara mendalam apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Studi kasus, laporan resmi, dan konten pendidikan lainnya membantu Anda membangun kredibilitas dan memudahkan calon pembeli memercayai reputasi Anda.

Meningkatkan Keterlibatan dan Konversi

Jika Anda secara konsisten memposting konten relevan dan berkualitas tinggi yang sesuai dengan audiens Anda, hal ini akan meningkatkan keterlibatan. Jika audiens target Anda menganggap blog atau buletin Anda “wajib dibaca”, mereka akan cenderung membaginya dengan orang lain yang mencari produsen terkemuka.

Gunakan video untuk melibatkan non-pembaca di kelompok pelanggan target Anda. Mayoritas orang lebih suka menonton video untuk mendapatkan petunjuk atau informasi teknis.

Menumbuhkan Loyalitas dan Retensi Pelanggan

Manfaat lain dari membuat konten yang ingin dibaca dan dilihat pelanggan adalah dapat meningkatkan loyalitas. Konten berkualitas tinggi Anda terhubung langsung dengan audiens target Anda dan menginspirasi mereka untuk mempercayai Anda. Setelah Anda memposisikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda, Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin industri dengan basis loyal.

8 Jenis Konten dan Manfaatnya bagi Produsen

Strategi konten digital Anda harus mencakup berbagai jenis konten. Memiliki konten yang beragam memungkinkan Anda terhubung dengan audiens yang lebih luas. Ini juga dapat menyelamatkan Anda dari terjebak dalam kebiasaan konten. Gunakan jenis konten manufaktur ini untuk upaya pemasaran Anda.

1. Blog untuk Meningkatkan Visibilitas Anda dan Menarik Pelanggan

Posting blog adalah cara yang teruji dan benar untuk meningkatkan SEO Anda. Karena Anda dapat menyematkan kata kunci yang relevan langsung ke situs web Anda tanpa perlu mengisinya, alat ini merupakan komponen penting dari strategi konten Anda. Gunakan laporan penelitian kata kunci untuk bertukar pikiran tentang topik. Posting secara konsisten dengan konten yang beragam juga membantu Anda meningkatkan peluang Anda untuk dikutip oleh blogger dan jurnalis lain.

Ketika situs web lain mengutip konten bermanfaat Anda dan menautkannya ke situs mereka, Anda akan mendapatkan lebih banyak tautan balik organik, sehingga meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Pelanggan yang menganggap blog Anda menarik dan informatif akan lebih termotivasi untuk menghubungi Anda saat mereka membutuhkan layanan Anda. Perangkat penulisan blog yang efektif akan membantu Anda menjalankan strategi blog Anda.

2. Buku Putih untuk Analisis Mendalam

Buku putih adalah taktik yang bagus untuk pemasaran konten saluran. Buku putih adalah konten pendidikan yang ditulis untuk memberi tahu audiens target Anda tentang solusi mendalam terhadap masalah mereka. Buku putih menguraikan pendekatan Anda terhadap cara Anda memecahkan masalah calon pelanggan.

Anda dapat menggunakannya untuk mengatasi proses unik Anda yang berhubungan dengan masalah umum dalam industri Anda. Atau Anda dapat fokus pada satu masalah menyeluruh dan mendiskusikan bagaimana produk atau proses manufaktur Anda berfungsi sebagai solusinya. Buku putih adalah alat yang berguna bagi prospek untuk membandingkan vendor selama proses pengambilan keputusan dalam perjalanan pembeli.

Tulisan di kertas putih Anda harus selaras dengan suara merek Anda, tetapi pastikan Anda menggunakan bahasa yang berwibawa. Buku putih cenderung lebih bersifat akademis dibandingkan konten lainnya. Namun, konten tersebut tetap terdengar seperti milik konten lain dalam merek Anda.

Gunakan pendahuluan untuk menguraikan masalah utama dan solusi Anda. Tujuan Anda adalah menarik minat pembaca dan membuat mereka ingin membaca buku putih teknis selanjutnya.

3. Video untuk Menjelaskan Produk Kompleks atau Menghasilkan Keterlibatan

Pemasaran video adalah cara yang lebih baik untuk menjelaskan produk kompleks kepada audiens Anda. Jika Anda menggunakan konten tertulis untuk memecah topik yang kompleks, audiens Anda mungkin mengklik situs web Anda karena kelebihan informasi.

Dengan konten video, Anda dapat membuat topik tersebut lebih mudah dicerna oleh audiens Anda. Video memungkinkan Anda menjadi lebih komunikatif, dan Anda dapat memberikan demonstrasi visual tentang cara menggunakan produk Anda. Orang mungkin menganggap ini lebih bermanfaat daripada instruksi bergambar.

Sekitar 91% bisnis menggunakan konten video sebagai alat pemasaran. Dengan video, Anda dapat menunjukkan kepribadian Anda dan melibatkan orang lain dengan lebih baik melalui isyarat non-verbal. Karena Anda berbicara langsung dengan audiens, Anda dapat memanfaatkan kontak mata dan keterampilan bercerita yang menarik untuk membuat audiens tetap tertarik pada pokok bahasannya.

4. Studi Kasus untuk Memberikan Bukti Bagaimana Suatu Produk Memecahkan Masalah

Studi kasus adalah contoh nyata tentang bagaimana Anda telah membantu berbagai klien. Anggap saja itu sebagai testimoni klien yang ditingkatkan. Dalam studi kasus, Anda akan menguraikan masalah pelanggan Anda dan menjelaskan bagaimana Anda menawarkan solusi.

Anda akan menyusun studi kasus menggunakan pendekatan langkah demi langkah yang merinci bagaimana Anda dan klien Anda berkolaborasi untuk mengembangkan solusi. Studi kasus adalah penulisan teknis yang menarik bagi orang-orang pada tahap pengumpulan informasi dan pengambilan keputusan dalam saluran penjualan karena studi kasus menawarkan bukti bagaimana perusahaan Anda berpotensi memenuhi kebutuhan mereka.

Pastikan Anda mendapatkan izin dari pelanggan sebelum menggunakannya dalam studi kasus Anda. Jika klien Anda ingin tetap menjaga kerahasiaan, hapus semua rincian identitas dari studi kasus dan fokuskan pada pendekatan Anda dalam memecahkan masalah pelanggan.

5. Email untuk Memindahkan Prospek ke Saluran Penjualan

Pemasaran saluran penjualan melibatkan pembuatan berbagai jenis konten untuk pelanggan berdasarkan lokasi mereka dalam perjalanan mereka bersama perusahaan Anda. Pemasaran email memungkinkan Anda menarik orang-orang yang sudah mengetahui merek Anda karena mereka telah mendaftar ke daftar Anda.

Segmentasikan audiens Anda berdasarkan posisi mereka di saluran penjualan, dan sesuaikan konten email untuk membawa mereka ke tingkat berikutnya.

Misalnya, ketika seseorang mendaftar untuk menerima email, kirimkan serangkaian email selamat datang yang berisi ucapan terima kasih kepada mereka karena telah mendaftar dan menawarkan konten yang terjaga keamanannya seperti laporan resmi dan studi kasus. Atau kirimkan buletin informatif yang menawarkan informasi mendalam tentang merek Anda.

Email ini menarik bagi calon pelanggan Anda yang mungkin siap untuk beralih ke tahap pengumpulan informasi dan membandingkan Anda dengan produsen lain di industri ini. Tambahkan ajakan bertindak di setiap email, dorong pembaca untuk mendaftar demo atau memesan panggilan informasi.

6. Infografis Agar Data Dapat Dibagikan

Beberapa audiens Anda akan merespons konten visual dengan lebih baik. Anda tidak dibatasi pada konten video untuk menarik calon pelanggan ini. Infografis adalah cara yang menyenangkan untuk memvisualisasikan data agar lebih mudah dicerna oleh audiens Anda.

Infografis adalah kumpulan data visual dengan perpaduan kata dan gambar. Dengan alat seperti grafik dan bagan, audiens Anda dapat dengan mudah membandingkan dan menafsirkan data lain tanpa membaca laporan lengkap.

Gunakan infografis untuk menyorot perbandingan harga, menjelaskan fitur kompleks produk Anda, atau memvisualisasikan peringkat kepuasan pelanggan. Karena infografis menarik secara visual, Anda dapat mempostingnya di media sosial dan mendorong audiens Anda untuk membagikannya kepada pengikut mereka.

7. eBuku untuk Memamerkan Keahlian dan Menghasilkan Prospek

eBuku adalah cara terbaik untuk membagikan kepemimpinan pemikiran Anda kepada audiens target Anda. Anda dapat menggunakan konten informatif dan berdurasi panjang ini untuk memberi insentif kepada audiens Anda agar berlangganan buletin Anda atau mengeklik kampanye yang menghasilkan prospek.

EBuku yang ditulis dengan baik dan menggugah pikiran akan mengajarkan audiens Anda, membantu memperkuat hubungan saling percaya yang Anda bangun dengan mereka melalui konten Anda yang lain. Karena eBook berisi banyak informasi berharga, eBook adalah alat umum untuk membangun milis Anda.

Jika Anda tidak yakin harus memulai seri eBuku dari mana, lakukan brainstorming topik yang Anda rasa nyaman untuk dibahas secara mendalam. Anda mungkin mendalami tren industri atau menguraikan wawasan industri untuk audiens yang kurang mengenal industri Anda.

8. Review UKM Untuk Membangun Otoritas dan Kredibilitas

Sebagai otoritas tepercaya di bidang Anda, kemungkinan besar Anda memiliki banyak pakar di bidangnya (UKM) di staf Anda. Ulasan UKM adalah alat berguna lainnya untuk menyaring topik rumit menjadi konten yang sesuai dengan target audiens Anda.

UKM Anda akan meninjau konten apa pun yang ditulis oleh orang yang bukan ahli untuk memastikan semua informasi adalah faktual. Mereka juga dapat menyempurnakan konten dengan penjelasan mendalam tentang topik yang terlalu disederhanakan atau membantu Anda atau tim pemasaran Anda membedah jargon untuk khalayak umum.

9 Tips Pemasaran Konten untuk Industri Manufaktur

Ikuti tip berikut untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi pemasaran konten manufaktur Anda.

1. Mulailah dengan Mengidentifikasi Tujuan Anda

Mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran manufaktur akan memandu strategi konten Anda. Jika tujuan Anda adalah mengembangkan bisnis manufaktur, Anda dapat membuat lebih banyak konten untuk membangun kesadaran merek dan menarik pelanggan baru.

Namun, jika sasaran Anda adalah mengonversi lebih banyak prospek yang ada, Anda mungkin berkonsentrasi pada pembuatan konten informasi yang meningkatkan kemampuan Anda untuk mencapai penjualan. Bersikaplah realistis dan spesifik dalam penetapan tujuan Anda. Buat target spesifik yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kemajuan Anda. Misalnya, daripada menetapkan sasaran untuk “menghasilkan prospek baru”, Anda dapat menetapkan sasaran untuk “meningkatkan prospek sebesar 30% pada kuartal pertama”.

2. Tentukan KPI untuk Mengukur Kinerja

Untuk mengetahui apakah pemasaran konten untuk upaya manufaktur Anda berhasil, Anda memerlukan cara untuk menentukan dan mengukur hasil Anda. Sebelum mengembangkan strategi konten Anda, tentukan indikator kinerja utama yang akan Anda ukur.

Pilih KPI yang selaras dengan tujuan Anda. Misalnya, jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, Anda dapat melacak pembagian sosial, peringkat kata kunci, dan lalu lintas rujukan. Jika sasaran Anda adalah mendapatkan lebih banyak konversi, Anda dapat melacak laba atas investasi untuk setiap kampanye. Atau Anda mungkin melacak tingkat konversi halaman arahan atau persentase pelanggan yang kembali.

3. Identifikasi Persona Pembeli Anda dan Masalah Mereka

Mengetahui target audiens Anda akan lebih membekali Anda untuk membuat konten yang relevan. Lihatlah pelanggan Anda yang sudah ada dan catat karakteristik yang sama di antara pelanggan terbaik Anda. Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa pelanggan terbaik Anda memiliki demografi yang serupa atau mereka bekerja untuk industri serupa.

Setelah Anda mengidentifikasi kesamaan dengan pelanggan Anda, buatlah versi fiksi dari karakter-karakter ini dan identifikasi poin-poin utama yang paling dipedulikan oleh karakter fiksi Anda. Katakanlah Anda memproduksi peralatan medis. Persona pembeli utama Anda mungkin mencakup direktur pembelian untuk rumah sakit besar. Masalah utama mereka dapat mencakup memastikan peralatan mereka tetap berfungsi setiap saat. Untuk mengatasi hal ini, Anda dapat membuat serangkaian konten tentang produk Anda dan daya tahannya. Anda juga dapat mempelajari cara menjaga perangkat medis Anda tetap online selama bencana alam.

4. Buat Rencana Terperinci dan Kalender Konten

Anda harus membuat konten untuk berbagai tujuan bisnis dan orang-orang di berbagai tahap proses pembelian. Buat rencana terperinci untuk konten yang menguraikan jenis konten apa yang akan Anda publikasikan dan kapan. Dengan rencana terperinci, Anda dapat mengoordinasikan postingan media sosial dengan blog Anda atau membuat konten video yang selaras dengan kertas putih baru.

Menggunakan kalender konten editorial membantu Anda memadukan topik agar pembaca tetap waspada. Jika Anda terus meliput topik yang sama, pembaca Anda mungkin akan bosan dan berhenti berinteraksi dengan konten Anda. Pemasaran konten untuk perusahaan manufaktur tidak harus terbatas pada produk Anda. Uraikan proses Anda atau perkenalkan audiens Anda kepada orang-orang di pabrik, misalnya.

5. Menghasilkan Konten untuk Setiap Tahap Saluran Penjualan

Meskipun sasaran pemasaran Anda berpusat pada satu tahap corong, Anda tidak boleh mengabaikan orang-orang di tahapan lain dalam corong tersebut. Pertimbangkan setiap langkah perjalanan pelanggan, mulai dari kesadaran hingga loyalitas. Gunakan postingan media sosial untuk membangun kesadaran merek.

Manfaatkan prospek baru dengan kampanye buletin yang menawarkan konten untuk pembeli dalam tahap pertimbangan. Buat konten untuk tim penjualan Anda yang membantu mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan.

6. Edukasi Target Audiens Anda tentang Cara Mengatasi Masalah Mereka

Pemasaran konten untuk perusahaan industri juga berfungsi untuk pemasaran masuk. Dengan konten yang memandu audiens target Anda tentang bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka, Anda menarik lebih banyak bisnis potensial dan menginspirasi orang untuk menghubungi Anda untuk berkonsultasi.

Ditambah dengan konten pendidikan yang menonjolkan Anda sebagai ahli dalam industri Anda, postingan media sosial yang informatif, video, dan panduan cara kerja ini akan membantu memperkuat merek Anda dan memposisikan Anda sebagai perusahaan manufaktur pilihan.

7. Memuaskan EEAT Mesin Pencari

Google menggunakan akronim EEAT untuk menentukan situs web mana yang paling relevan dengan permintaan pencarian. Karena Google saat ini menyumbang lebih dari 80% pencarian internet, ada baiknya jika Anda mengikuti pedoman SEO-nya. EEAT adalah singkatan dari pengalaman, keahlian, otoritas, dan kepercayaan.

Ulasan UKM akan membantu Anda memenuhi kategori pengalaman dan keahlian karena mereka dapat menambahkan sentuhan pengalaman langsung mereka ke setiap konten. Selama konten Anda relevan dan menarik, Anda dapat memenuhi dua kriteria lainnya.

8. Gunakan Kembali Konten Anda untuk Email dan Sosial

Pemasaran konten pabrikan paling berhasil bila Anda sering memposting. Namun, Anda mungkin tidak punya waktu untuk menulis banyak postingan blog dan media sosial atau membuat video sepanjang minggu. Jika Anda kekurangan waktu, gunakan kembali postingan Anda yang paling sukses.

Ubah postingan blog populer menjadi video. Atau ubah video Anda yang paling sukses menjadi serangkaian postingan media sosial yang menyoroti hal-hal penting dan menautkan kembali ke video itu sendiri.

9. Menetapkan Proses Evaluasi dan Optimasi yang Berulang

Saat Anda menyiapkan strategi konten, Anda memilih KPI untuk mengukur keberhasilan upaya pemasaran konten Anda. Namun, ini bukan proses yang hanya dilakukan sekali saja. Siapkan proses yang konsisten untuk meninjau dan mengevaluasi metrik pemasaran konten Anda. Lihat dasbor dan laporan analitik Anda untuk mengetahui konten yang paling sukses. Gunakan kalkulator ROI untuk menentukan apakah konten Anda berkinerja buruk.

Seiring waktu, Anda mungkin melihat topik tertentu memiliki kinerja lebih baik daripada topik lainnya. Anda juga akan mengetahui saluran konten mana yang lebih sukses. Gunakan wawasan ini untuk membuat perubahan kecil pada strategi konten Anda.

Tingkatkan Strategi Anda Dengan Konten Berkualitas Tinggi Compose.ly

Pemasaran konten untuk manufaktur adalah cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas internet Anda dan menarik pelanggan baru. Pikiran untuk menghabiskan banyak waktu untuk menulis konten berkualitas tinggi mungkin tidak sejalan dengan tujuan bisnis Anda yang lain. Jangan mencoba dan mengatasinya sendirian.

Compose.ly bermitra dengan penulis berpengalaman yang memahami manufaktur. Kami dapat bekerja sama dengan Anda untuk membuat konten menarik untuk menarik audiens target Anda. Minta sampel hari ini untuk memulai.