Mengapa Pemasaran Konten Anda Harus Memiliki Fokus

Ada sekitar 34.000 spesies ikan, dan para ilmuwan menemukan ratusan spesies lainnya setiap tahunnya. Meskipun kehidupan akuatik sangat beragam, penangkapan ikan komersial biasanya hanya berfokus pada satu spesies ikan dalam satu waktu. Menebarkan jaring yang lebih luas tidak selalu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

Pemasar konten dapat tergoda untuk memberikan jaring yang luas – untuk menarik setiap demografi, menjangkau setiap audiens, dan menjangkau setiap ceruk pasar. Namun, dengan berfokus pada beberapa topik (atau satu topik), pemasar konten sebenarnya dapat meningkatkan keuntungan mereka.

Hari ini, saya akan menghilangkan 3 mitos pemasaran konten:

• Memiliki konten tentang lebih banyak topik akan menarik lebih banyak pengikut.
• Fokus pada satu topik saja akan membosankan.
• Membatasi fokus Anda akan membatasi pendapatan Anda.

Mitos #1: Memiliki Konten Tentang Lebih Banyak Topik Akan Menarik Lebih Banyak Pengikut

Sekilas, hal ini terdengar mudah: jika Anda memiliki sesuatu untuk semua orang, semua orang akan punya alasan untuk tetap tinggal. Namun, membuat diri Anda terlalu kurus dapat menimbulkan konsekuensi yang nyata.

Kenyataannya: Memperkecil Menarik Audiens yang Luas, namun Memperbesar Menarik Audiens yang Berdedikasi

Katakanlah blog merek makeup Anda belum mendapatkan daya tarik yang Anda harapkan. Untuk menarik lebih banyak pembaca, Anda mulai memasukkan artikel tentang topik trendi seperti cryptocurrency dan AI. Meskipun Anda mungkin memperoleh beberapa klik dengan cara itu, kecil kemungkinannya Anda akan meningkatkan keuntungan.

Ini karena beberapa alasan:

• Mengkompromikan fokus Anda mungkin menghasilkan klik jangka pendek, namun klik yang tidak fokus kurang bernilai. Pemasaran konten yang terfokus menarik audiens yang terfokus – orang-orang yang lebih mungkin menjadi pelanggan dan pendukung. Memiliki konten tentang terlalu banyak topik akan menarik audiens yang tersebar dan lebih sulit untuk berkonversi.
• Menulis tentang topik yang sangat berbeda mempersulit audiens untuk menemukan lebih banyak konten yang mereka cari. Jika Anda menarik pembaca baru dengan artikel tentang lip liner, tetapi postingan Anda yang lain tentang tujuan perjalanan dan resep gaya rumahan, kemungkinan besar artikel tersebut tidak akan bertahan lama.
• Meliput banyak topik dapat merusak kredibilitas Anda. Pakar yang kredibel biasanya tetap berpegang pada bidang keahliannya, jadi membuat konten tentang terlalu banyak topik berbeda akan memberikan kesan kepada audiens bahwa Anda ahli dalam segala bidang, namun tidak menguasai apa pun.

Daripada “memperkecil” dengan memperluas fokus Anda untuk memasukkan lebih banyak topik, “memperbesar” dengan menggali lebih dalam konten Anda. Pemirsa mencari konten Anda karena mereka tertarik dengan niche Anda dan ingin mempelajari lebih lanjut – jadi berikan apa yang mereka cari!

Pada akhirnya, lebih baik menarik khalayak yang terfokus secara kuat daripada menarik khalayak luas secara lemah. Kolam yang dangkal memberi Anda lebih banyak ruang untuk memasang jaring yang lebar, tetapi kedalaman yang lebih sedikit akan menghasilkan lebih sedikit penjualan.

Mitos #2: Fokus pada Satu Topik Saja Akan Menjadi Membosankan

Bergantung pada seberapa spesifik niche Anda, Anda mungkin khawatir kehabisan topik untuk dibahas – lagi pula, seberapa banyak yang bisa dikatakan tentang penyebar faucet atau perangkat lunak manajemen data? Namun, ketika Anda mengeksplorasi topik Anda sepenuhnya, Anda akan terus-menerus menemukan hal-hal baru untuk dikatakan – dan cara-cara baru untuk mengatakannya!

Kenyataannya: Topik yang Dieksplorasi Sepenuhnya Jarang Menjadi Membosankan

Jangan meremehkan audiens Anda. Tidak peduli seberapa khusus topik Anda, pencarian online cepat kemungkinan besar akan menghasilkan saluran YouTube, forum web, atau grup Facebook yang berfokus pada topik tersebut.

Dalam hal pemasaran, menjadi unik itu bagus.

Dalam mitos sebelumnya, kita berbicara tentang manfaat “memperbesar” untuk meliput topik secara lebih mendalam daripada menyebarkan jaring yang luas dan menarik banyak minat namun tidak mampu mempertahankannya. Namun jika Anda kehabisan ide atau takut sumur suatu saat akan kering, cobalah kiat berikut untuk menghidupkan kembali pemasaran konten Anda:

• Cobalah sudut pandang baru. Selama bertahun-tahun, saluran YouTube perusahaan peralatan musik Anda telah merilis video “pedal gitar minggu ini” setiap hari Jumat. Selama beberapa tahun terakhir, pertunangan Anda berkurang, dan Anda tidak bisa mendapatkan daya tarik seperti dulu. Cobalah sudut pandang baru, seperti “pertempuran pedal gitar” atau “pedal gitar minggu ini”. Selain menarik pemirsa baru, sudut pandang baru dapat menghidupkan kembali kreativitas Anda dan memperkaya konten Anda.
• Perluas ke saluran baru. Apakah postingan blog Anda mulai terasa basi? Cobalah menulis postingan media sosial, menyusun kampanye email, atau merekam video YouTube. Daripada melebarkan sayap ke topik baru, cobalah menjelajahi topik Anda melalui format yang berbeda. Keterbatasan dan peluang unik dari saluran pemasaran baru akan memaksa Anda untuk mendekati topik tersebut dengan cara yang baru.
• Lakukan penelitian baru. Salah satu cara Anda dapat menawarkan nilai kepada audiens Anda adalah dengan memberikan keahlian yang kredibel. Dalam beberapa pemikiran, keahlian berarti tidak perlu melakukan penelitian, namun sebaliknya: ahli adalah orang yang paling banyak melakukan penelitian dan terus-menerus mempelajari hal-hal baru. Jika Anda khawatir topik Anda akan membosankan, carilah pengetahuan baru tentang topik tersebut – mempelajari sesuatu yang baru tidak hanya akan memberi Anda sesuatu yang baru untuk dibicarakan, namun juga akan memperkaya pemahaman Anda tentang keseluruhan subjek.

Mitos #3: Membatasi Fokus Akan Membatasi Pendapatan Anda

Pemasar konten harus mencapai banyak tujuan berbeda: menciptakan citra merek yang kuat, menarik prospek baru, memenuhi kebutuhan audiens mereka, meningkatkan keterlibatan, dll.

Namun, ada satu tujuan utama yang mendasari upaya lainnya: bisnis Anda harus menghasilkan keuntungan agar berhasil. Pada akhirnya, jika pemasaran konten Anda menarik, tepat sasaran, dan informatif, namun tidak menguntungkan, berarti hal tersebut tidak dapat dijalankan.

Kenyataannya: Fokus Mendorong Pendapatan.

Pada bagian pendahuluan, kita telah membahas bagaimana dalam hal menebarkan jaring, nelayan akan lebih baik jika menargetkan jenis ikan tertentu dibandingkan dengan menebarkan jaring yang lebar dan menangkap apa pun yang mereka temui.

Mengapa demikian?

• Ikan yang berbeda memerlukan strategi yang berbeda. Nelayan menggunakan teknik yang berbeda untuk menangkap tuna sirip biru dibandingkan dengan ikan lele. Tidaklah praktis dan tidak menguntungkan bagi nelayan untuk berinvestasi pada peralatan, peralatan, atau pelatihan yang diperlukan untuk menangkap ikan yang tidak mereka targetkan. Dengan cara yang sama, memproduksi dan berinvestasi dalam konten pemasaran tentang berbagai topik dapat melipatgandakan biaya overhead Anda tanpa benar-benar meningkatkan keuntungan Anda.
• Sulit untuk menjual produk yang tidak konsisten. Jika nelayan kembali membawa ikan yang berbeda setiap hari, mereka akan kesulitan membangun hubungan dengan pelanggan yang mencari hasil tangkapan yang konsisten. Dengan cara yang sama, fokus memperkuat keuntungan Anda. Saat Anda mendalami topik yang menjadi perhatian audiens Anda, Anda menarik penjualan.

Temukan Fokus Anda

Mencoba menawarkan sesuatu untuk semua orang memang tergoda – lagipula, daya tarik massal sepertinya akan menghasilkan minat massal terhadap produk Anda. Namun kenyataannya, memfokuskan pemasaran konten Anda pada beberapa topik utama akan menarik audiens yang lebih serius dan meningkatkan pendapatan Anda.