Cara Membangun Efektivitas Pemasaran Konten untuk Klien Anda: 2 Blok Bangunan untuk ROI yang Sukses
Diterbitkan: 2022-09-20Apa yang diperlukan untuk membangun efektivitas pemasaran konten?
Dengan kata lain…
Apakah konten Anda berfungsi?
Dan, jika tidak, apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkannya?
Ini penting untuk diketahui karena pemasaran konten yang efektif bekerja seperti gangbuster.
- Pelanggan yang membaca konten merek 131% lebih mungkin untuk membeli (vs pelanggan yang tidak membaca konten).
- Merek yang memposting konten yang konsisten akan meningkatkan pendapatan mereka sebesar 10-20%.
- Bisnis yang blognya melihat prospek 126% lebih banyak daripada bisnis yang tidak.
Untungnya, konten hebat yang berkinerja baik bukanlah formula yang mustahil untuk dipecahkan. Efektivitas pemasaran konten bertumpu pada dua blok bangunan utama:
- Situs web yang bagus
- Konten yang konsisten dan berkualitas
Baik Anda sedang membangun efektivitas pemasaran konten untuk merek Anda atau merek klien Anda, ini adalah dua pilar yang HARUS Anda miliki sejak awal.
Setelah Anda melakukannya, detail lainnya akan sejajar seperti bintang di konstelasi.
Inilah yang Anda butuhkan.
Bangun Efektivitas Pemasaran Konten: Daftar Isi
2 Blok Bangunan untuk Efektivitas Pemasaran Konten
Blok Bangunan 1: Situs Web Hebat
- Faktor Situs Web Hebat #1: CEPAT
- Faktor Situs Web Hebat #2: Dibangun di WordPress
- Faktor Situs Web Hebat #3: Aman
Blok Bangunan 2: Konten yang Konsisten
- Contoh Pemasaran Konten yang Efektif #1: Halaman Produk (Penjualan)
- Contoh Pemasaran Konten yang Efektif #2: Blog
Mengukur Efektivitas Pemasaran Konten: Tetap Sederhana dengan 4 KPI
Saatnya Berkomitmen pada Efektivitas Pemasaran Konten
2 Blok Bangunan untuk Efektivitas Pemasaran Konten
Tanpa dua bagian penting ini, sisa pemasaran konten Anda akan hancur.
Pertama, mulailah dengan situs web HEBAT.
Blok Bangunan 1: Situs Web Hebat
Situs web Anda adalah dasar dari pemasaran konten Anda. Bagaimanapun, ini adalah rumah konten Anda.
Semua jalan mengarah ke sini – posting dan profil media sosial Anda, blog tamu, dan penampilan tamu Anda di platform lain.
Otoritas online Anda berada di pundak situs web Anda. Itu termasuk blog Anda, halaman arahan, dan halaman informasi (tentang, kontak, layanan, dll.).
Jadi, jika situs Anda jelek, lambat, dirancang dengan buruk, atau ketiganya, Anda berada dalam dunia masalah.
Mari kita bahas elemen dasar situs web yang perlu Anda tangani untuk memastikan pemasaran konten Anda (atau klien Anda) efektif.
Faktor Situs Web Hebat #1: CEPAT
FAKTA:
Google tidak akan memberi peringkat pada situs web yang lambat.
Kecepatan situs telah menjadi sinyal peringkat sejak 2010. Selain itu, dalam Pedoman Webmaster mereka, Google mengatakan situs web yang lebih cepat membuat pengguna senang karena lebih mudah digunakan.
Pikirkan tentang ini: Pernahkah Anda mengklik tautan hanya untuk memuat situs web dengan sangat lambat, itu menyakitkan (seperti menunggu air mendidih)?
Apa yang Anda lakukan dalam hal itu? Apakah kamu sabar menunggu…
Atau apakah Anda mengklik dengan frustrasi?
Saya berani bertaruh itu yang terakhir.
Sebagian besar dari kita tidak memiliki waktu atau kesabaran untuk menunggu informasi yang kita butuhkan. Lewatlah sudah hari-hari duduk dan menonton situs web memuat, inci demi inci menyakitkan – sebaliknya, sekarang teknologi memungkinkan situs web muncul di layar, secara penuh, hanya beberapa detik setelah kita mengklik tautan.
Pada akhirnya, kita semua hanya ingin mengklik dan menemukan apa yang kita cari tanpa hambatan. Situs yang lambat menghalangi pengalaman pengguna yang baik itu.
Dengan mengingat hal itu, beberapa metrik standar digunakan di internet untuk menentukan kecepatan situs. Jika Anda menginginkan kinerja yang baik, Anda harus mencapai atau di bawah tolok ukur industri tertentu.
Metrik yang harus difokuskan:
- Largest Contentful Paint (LCP) – Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk konten terbesar untuk “melukis” halaman. Tolok ukur: 2,5 detik atau kurang.
- First Contentful Paint (FCP) – Berapa lama waktu yang dibutuhkan pengguna untuk melihat sesuatu di layar. Tolok ukur: 1,8 detik atau kurang.
- Time to Interactive – Berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum pengguna dapat berinteraksi dengan halaman Anda (yaitu, klik tautan/gambar, gulir, dll.). Tolok ukur: 2,5 detik atau kurang.
Alat yang disarankan untuk memeriksa kecepatan situs:
- Wawasan Google PageSpeed
Berikut tampilan laporan dari PageSpeed Insights untuk Peretas Konten (lihat semua teks hijau itu? Itu yang Anda inginkan!):
- GTmetrix
Gtmetrix menawarkan metrik yang sedikit berbeda dan benar-benar menilai kinerja situs Anda:
- Tes Kecepatan Situs Web Pingdom
Jika Anda menginginkan pengujian situs Anda tanpa embel-embel, laporan Pingdom adalah untuk Anda:
Setiap alat menawarkan rincian skor Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya, jadi pastikan untuk mempelajarinya jika Anda mendapatkan hasil yang kurang bagus.
Dan, jika Anda menyewa seorang desainer web, pastikan mereka mengetahui barang-barang mereka di dalam dan di luar dan mampu menghasilkan tidak hanya situs web yang indah, tetapi CEPAT yang mudah digunakan.
Faktor Situs Web Hebat #2: Dibangun di WordPress
Semua situs saya telah dibangun di WordPress, dari versi awal agensi konten lama saya hingga bisnis saya saat ini, Peretas Konten.
Untuk uang saya, WordPress adalah platform situs web terbaik di luar sana.
Dan aku bukan satu-satunya yang berpikir begitu. Di seluruh industri, WordPress adalah standar untuk membangun situs web karena alasan berikut:
- Ini semua-user friendly . Baik Anda seorang pemilik usaha kecil pemula atau pengembang web berpengalaman, apakah anggaran Anda kecil atau besar, WordPress adalah pilihan yang bagus dan memiliki sesuatu untuk semua orang.
- Dukungan kuat. WordPress menawarkan perpustakaan besar plugin dan tema, banyak dukungan dan dokumentasi, dan manfaat dari komunitas besar pengembang web yang berinvestasi dalam mengoptimalkan situs web yang dibangun di atas platform.
- WordPress.org adalah sumber terbuka . Itu berarti perangkat lunaknya gratis DAN Anda memiliki 100% situs web Anda yang dibuat dengan WP.org. (Anda bertanggung jawab atas hosting, pemeliharaan, dan pencadangan, tetapi ini cukup mudah dilakukan dengan plugin yang tepat dan host yang memiliki reputasi baik – saya suka GoDaddy!)
- Anda bisa mulai dari yang kecil dan berkembang. WordPress sangat bagus karena mendukung entitas kecil dan besar, dari blogger hobi hingga perusahaan raksasa dengan toko e-niaga. Dan Anda dapat dengan mudah tumbuh dengan platform seiring dengan peningkatan lalu lintas dan pengikut Anda.
Tonton saya membangun situs web WordPress yang indah dalam waktu singkat di video ini:
Faktor Situs Web Hebat #3: Aman
Dengan e-niaga dan transaksi bisnis yang terjadi secara online hari ini lebih dari sebelumnya, keamanan situs web Anda harus menjadi perhatian utama.
Bagi sebagian besar pemilik bisnis online, situs web Anda berfungsi sebagai etalase, rumah konten, papan iklan, dan hub pelanggan Anda. Ini adalah aset BESAR yang perlu dilindungi.
Untuk melindungi Anda dan data pelanggan Anda, siapkan beberapa dasar:
- Selalu perbarui perangkat lunak dan plugin Anda.
- Periksa host web Anda dengan cermat dan pastikan mereka aman.
- Pilih kata sandi cerdas, dan jangan pernah menggunakan kata sandi yang sama dua kali.
- Cadangkan situs web Anda secara teratur.
- Batasi siapa yang memiliki akses ke sistem manajemen konten Anda, dan jika Anda harus memberikan akses, periksa orang itu secara menyeluruh.
Ingin tahu sistem dan keterampilan yang digunakan untuk meroketkan bisnis Anda ke pertumbuhan yang berkelanjutan, selain strateginya? Masuk ke dalam pelatihan gratis saya , di mana saya menjelaskan seluruh jalur yang harus Anda ikuti.
Blok Bangunan 2: Konten yang Konsisten
Blok bangunan kedua untuk efektivitas pemasaran konten, tentu saja, konten yang konsisten. Ini berarti:
- Konten Anda selalu berkualitas tinggi
- Anda mempublikasikannya secara teratur
- Ini memiliki kekuatan untuk peringkat di bagian atas Google
Mari kita lihat dua contoh konten yang efektif untuk halaman produk (penjualan) dan blog untuk memahami mengapa ini berhasil.
(Masing-masing bagian konten ini menempati peringkat #1 di Google untuk kata kunci fokus mereka DAN mendatangkan lalu lintas pasif, prospek, dan bahkan penjualan bulanan untuk Peretas Konten.)
Contoh Pemasaran Konten yang Efektif #1: Halaman Produk (Penjualan)
Halaman produk untuk Lokakarya Penulisan Siaran Pers saya saat ini menempati peringkat #1 untuk kata kunci “lokakarya siaran pers.”
Ini JUGA membawa 20+ penjualan bulanan pasif. (Ya, Anda BISA melakukan penjualan langsung dengan peringkat SEO!)
Itu sangat efektif. Inilah cara meraih prospek dan membawanya pulang:
1. Optimasi Kata Kunci yang Tepat
Pengoptimalan kata kunci dan SEO yang tepat adalah KEHARUSAN jika Anda ingin mendapat peringkat tinggi di Google.
Tetapi pertama-tama, Anda harus memastikan bahwa mungkin untuk menentukan peringkat untuk kata kunci pilihan Anda dengan penelitian. Seperti yang Anda lihat, kompetisi untuk "workshop siaran pers" masih rendah, yang membuatnya relatif mudah bagi konten hebat untuk menyingkirkan pesaing lainnya.
Selain termasuk penargetan audiens, konten yang bermanfaat, kami memastikan kata kunci fokus kami muncul di judul dan header, dan kata kunci sekunder dan sinonim tersebar secara alami.
Kunci lain: Kami menulis judul dan deskripsi meta yang berguna menggunakan plugin SEO pilihan kami, Yoast.
Akhirnya, semua gambar kami memiliki tag alt berguna yang menyertakan kata kunci.
2. Salinan Berfokus pada Manfaat yang Menjawab Pertanyaan dan Mengatasi Keraguan
Elemen lain yang membuat konten halaman produk ini begitu efektif?
Ini menargetkan dua persona tertentu dan berbicara kepada mereka pada tingkat pribadi.
Ini membahas beberapa poin rasa sakit yang mungkin mereka miliki di sekitar siaran pers ...
Dan selesaikan dengan produk sebagai solusinya!
Akhirnya, manfaat produk ditata. “Bagaimana produk ini akan membantu pelanggan/mengubah hidup mereka?” adalah pertanyaan utama yang harus dijawab – yang dilakukan salinan ini.
3. Bukti Keahlian
Jangan salah paham – bagian dari keahlian Anda terbukti melalui konten berpengetahuan yang Anda bagikan di seluruh halaman produk/penjualan Anda.
Namun , Anda dapat meningkatkan volume ini dengan menawarkan bukti tambahan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. "Nugget bukti" kecil ini dapat mencakup:
- Bio singkat yang berbicara tentang pengalaman dan kesuksesan Anda dalam apa pun yang Anda jual
- Testimoni klien senang
- Studi kasus kesuksesan klien dengan produk/layanan Anda
Perhatikan bahwa halaman produk/penjualan yang efektif ini menggunakan ketiganya.
4. CTA Sederhana Namun Efektif
Jangan lupa – halaman produk/penjualan yang efektif harus menyertakan CTA yang ditaburkan di seluruh halaman sehingga pembeli yang tertarik/ketagihan dapat langsung membeli.
Secara umum, saya lebih memilih untuk membuatnya tetap sederhana namun menarik, berpusat pada kata tindakan utama (panggilan bertindak literal) seperti “daftar” atau “ajari saya.”
5. Konsistensi, Konsistensi, Konsistensi
Juga, ingatlah kata "konsisten." Ini bukan satu-satunya halaman produk saya, dan tentu saja bukan satu-satunya yang ditulis dengan kualitas yang saya uraikan di atas. SEMUA halaman produk/penjualan saya dibuat pada level ini karena konsistensi itu penting .
Contoh Pemasaran Konten yang Efektif #2: Blog
Contoh berikutnya dari konten yang efektif dan konsisten ini adalah blog di situs kami yang saat ini berada di peringkat #1 untuk kata kunci “alat SEO DIY gratis”.
Blog peringkat #1 sangat besar untuk bisnis Anda, karena ini untuk kami:
- Ini membawa lalu lintas bertarget dan arahan dari Google (orang yang mencari kata kunci ini cenderung tertarik dengan layanan Peretas Konten kami).
- Ini membangun kepercayaan dengan prospek tersebut dengan membagikan informasi berguna yang memecahkan masalah atau menjawab pertanyaan TANPA menjadi sales.
- Kepercayaan yang dibangun dengan prospek diterjemahkan menjadi konversi ketika mereka mengunduh salah satu gratis kami, mendaftar untuk pelatihan gratis kami, membeli salah satu kursus atau lokakarya kami, atau mendaftar di program unggulan kami, Sistem Transformasi Konten. Kami menambahkan beberapa CTA berbeda ke setiap blog untuk memastikan peluang konversi ada di sana, seperti yang akan Anda lihat.
Inilah rumus efektivitas pemasaran konten dengan blog seperti ini – dan ingat, untuk melihat hasilnya, elemen-elemen ini harus muncul secara konsisten, di SETIAP blog yang Anda terbitkan.
1. Dioptimalkan untuk Pencarian
Teknik yang sama yang kami gunakan untuk SEO pada contoh halaman arahan di atas juga berlaku untuk blog ini.
- Penggunaan dan penempatan kata kunci strategis di header, termasuk kata kunci fokus ("alat SEO DIY gratis") dan kata kunci/sinonim sekunder di seluruh ("alat SEO Google," "pemeriksa SEO," "alat analisis SEO").
- Judul dan deskripsi meta yang dioptimalkan kata kunci
- Tag alt gambar yang dioptimalkan kata kunci
- Konten berkualitas, lengkap tentang topik, yang menjawab pertanyaan pembaca dan menjawabnya (mencari tahu bagian maksud pencarian pengguna dari SEO sangat penting untuk menulis blog bagus yang akan diklik dan dibaca dari pencarian).
2. Bentuk Panjang (Memberikan Nilai Luar Biasa)
Pembuatan konten bentuk panjang adalah praktik terbaik dalam pemasaran konten karena suatu alasan.
Bentuk panjang mendapatkan lebih banyak hasil, termasuk berbagi dan tautan balik.
Dan contoh blog kami sangat panjang, untuk membuatnya lebih ringan. Beratnya mencapai 4.174 kata.
Tapi itu tidak hanya panjang — itu lengkap pada topik dengan nol bulu.
Bagian ini bisa dengan mudah menjadi daftar hafalan alat dengan deskripsi singkat masing-masing. Tapi itu jauh lebih dalam.
Sebagian besar alat yang terdaftar menyertakan panduan langkah demi langkah tentang cara menggunakannya, fitur keren, atau tip.
Postingan ini juga mencakup saran kapan harus membeli alat berbayar, mengapa alat murah terkadang memiliki biaya yang mahal, dan informasi tentang peningkatan ke alat berbayar terbaik. Ketelitian ini adalah kunci untuk konten berdurasi panjang yang bagus.
3. Penulisan & Penelitian Berkualitas
Mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi penulisan dan penelitian yang berkualitas adalah keharusan mutlak untuk konten yang efektif.
"Kualitas" tidak hanya berarti benar secara tata bahasa.
Ini juga berarti bahwa kata-kata dan ide-ide mengalir bersama. Di satu sisi, tulisan bertindak sebagai panduan, mengarahkan pembaca dari titik ke titik sehingga semua titik terhubung. Penelitian, sementara itu, menambahkan dukungan di balik apa yang Anda katakan dari sumber yang memiliki reputasi baik.
Pada akhirnya, "kualitas" berarti jelas. Dapat dimengerti. Berguna. Langsung. Tepat.
Penggunaan format dan header yang baik dapat melakukan banyak hal dalam skenario ini. Begitu juga transisi, atau kalimat yang dengan lembut mengarahkan Anda menjauh dari topik sebelumnya dan mempersiapkan Anda untuk topik berikutnya. Berikut adalah contoh transisi yang bagus dari blog kami:
4. Berfokus pada Pengguna
Di setiap blog, fokuslah pada pembaca Anda – alias anggota audiens atau persona ideal Anda.
Dalam contoh blog kami, lihat seberapa sering kami menyapa pembaca dengan kata “Anda”.
Tempatkan diri Anda pada posisi mereka. Bicaralah dengan mereka tentang hal-hal yang mereka pedulikan!
99% dari waktu, itu tidak termasuk perusahaan Anda.
Pelanggan tidak peduli seberapa hebat menurut Anda. Mereka tidak peduli dengan berita perusahaan (kecuali jika itu mempengaruhi mereka), dan mereka tidak peduli dengan layanan luar biasa Anda – toh belum.
Mereka menginginkan solusi untuk masalah mereka dan jawaban atas pertanyaan mereka. Mereka tidak ingin dijual ke 24/7. (Ada cukup banyak iklan di luar sana tanpa merek Anda menambah kebisingan.)
Sebaliknya, jadilah bermanfaat. Menjadi berguna. Memberikan nilai. Begitulah cara Anda membangun otoritas online dan membangun audiens setia yang berubah menjadi prospek.
5. CTA Strategis
Jangan menghabiskan ruang blog yang berharga untuk penjualan keras kepada audiens Anda. TETAPI -
LAKUKAN taburkan di CTA strategis untuk memimpin magnet, unduhan, halaman pendaftaran daftar email Anda, dan keikutsertaan lainnya.
Kata kuncinya di sini adalah strategis .
CTA yang Anda tambahkan ke blog mana pun harus:
- Relevan dengan topik
- Relevan dengan poin rasa sakit audiens Anda
- Digunakan dengan hemat di tempat-tempat utama
Sebaliknya, CTA yang tidak relevan dan berisi spam tidak akan memanfaatkan kepercayaan yang Anda bangun dengan konten hebat. Mereka akan meremasnya seperti serangga.
Di blog contoh kami, CTA teks dan gambar digunakan di tempat-tempat utama, tetapi tidak terlalu banyak. Mereka relevan dengan topik blog dan poin rasa sakit pengguna. Yang terpenting, mereka berguna dan memanfaatkan kepercayaan dan minat pembaca yang semakin besar saat mereka membaca blog ini.
Mengukur Efektivitas Pemasaran Konten: Tetap Sederhana dengan 4 KPI
Setelah Anda mengetahui formula efektivitas pemasaran konten, Anda harus dapat mengukur kemajuan Anda (atau kemajuan klien Anda).
Saya suka membuatnya sangat sederhana dan fokus pada empat KPI (indikator kinerja utama):
- Peringkat SEO yang ingin Anda capai . (Contoh: Dapatkan peringkat #1 di Google untuk 75% kata kunci kami dalam 3 bulan.)
- Anggaran yang ingin Anda patuhi . (Contoh: 12 blog dengan 1.500 kata, $450/blog)
- Tujuan Anda untuk lalu lintas situs web ke konten Anda . (Contoh: Dapatkan 500 pengunjung/bulan dari Google dalam 3 bulan.)
- Sasaran Anda untuk konversi – berapa banyak panggilan telepon, demo, keanggotaan, dll. yang Anda pesan langsung dari konten tersebut. (Contoh: Dari sasaran 500 pengunjung/bulan, harapkan 10 pertanyaan atau pemesanan – tingkat konversi 2%.)
Ingat, tetapkan tujuan sebelum terjun ke pembuatan konten (terutama untuk klien). Kemudian, setelah konten Anda bergerak, Anda dapat mulai melacak kemajuan.
Saatnya Berkomitmen pada Efektivitas Pemasaran Konten
Jika saya dapat meninggalkan Anda dengan kata-kata perpisahan yang penting, ini adalah ini:
Jangan terlalu memikirkan pemasaran konten.
Tetap sederhana.
Berkomitmen pada dua blok bangunan yang diuraikan di sini (situs web yang bagus + konten yang konsisten) dan kesuksesan AKAN menjadi produk sampingan.
Dan jika Anda membutuhkan bantuan untuk menyatukan keduanya, jangan khawatir. Aku punya kamu.
Di dalam bimbingan 12 bulan saya, Sistem Transformasi Konten, Anda akan mempelajari dasar-dasar pemasaran konten yang efektif DAN keterampilan serta sistem yang Anda butuhkan untuk mengembangkan merek Anda secara berkelanjutan.
Setiap hal yang Anda butuhkan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya ada di sini.
Setiap. Lajang. Hal:
- Strategi untuk tumbuh melalui konten
- Keterampilan bisnis untuk membangun merek Anda di atas fondasi yang kuat dan membuatnya tetap berjalan dengan lancar
- Sistem yang harus diterapkan untuk membuat segalanya lebih sederhana, mulai dari perekrutan hingga pendelegasian hingga mengelola kapal Anda
Mari kita keluar dari kelelahan dan membangun bisnis Anda (dan pemasaran konten!) bersama-sama.
Daftar sekarang untuk Sistem Transformasi Konten.
