Anggaran Pemasaran Konten: Hindari Pemotongan Kualitas Sambil Menjaga Biaya Tetap Rendah Selama Kemerosotan Ekonomi

Studi menunjukkan pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada metode pemasaran tradisional dan biaya 62% lebih sedikit. Itu berarti pemasaran konten secara konsisten menjadi salah satu taktik pemasaran yang paling andal. Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk memotong anggaran pemasaran konten, Anda mungkin ingin berhenti dulu.

Membuat keputusan itu bisa terasa berat selama ketidakpastian ekonomi. Namun, Harvard Business Review mencatat bahwa perusahaan yang terus memprioritaskan pemasaran bangkit kembali setelah krisis ekonomi. Merek-merek ini mengambil lebih banyak ruang di pasar yang tidak terlalu jenuh karena pesaing mereka berhenti dari pemasaran. Itu berarti ketika Anda menghindari pemotongan anggaran pemasaran konten, Anda dapat mempertahankan visibilitas yang tidak dimiliki orang lain.

Anda mungkin tahu bahwa kesuksesan pemasaran konten jangka panjang berasal dari upaya yang berkelanjutan dan berkelanjutan – bukan secara tiba-tiba. Ini bukan tipu muslihat cepat kaya tetapi alat ampuh yang meningkat seiring waktu.

Masih bingung tentang anggaran pemasaran konten Anda? Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang:

• Bagaimana content marketing dapat meningkatkan keuntungan.
• Fleksibilitas pemasaran konten.
• Gagasan untuk menerapkan pemasaran konten dengan sukses.

Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat memaksimalkan ROI, sehingga pemasaran konten Anda membayar sendiri sementara Anda membangun loyalitas pelanggan dan menarik anggota audiens baru.

Strategi Pemasaran Konten yang Konsisten Berarti Penggunaan Anggaran Lebih Baik

Di bawah tekanan ekonomi, para pemimpin memprioritaskan solusi jangka pendek. Tetapi mempertahankan posisi Anda dengan mengadvokasi departemen Anda dan anggarannya sangat penting. Saat Anda menetapkan sasaran untuk konten Anda sejak awal, Anda dapat membenarkan jalur yang Anda ambil untuk membawa pengunjung ke situs Anda.

Dengan lebih dari 50% lalu lintas situs web yang dapat dilacak berasal dari penelusuran organik, Anda tidak dapat mengabaikan pentingnya mengoptimalkan konten yang mendorong orang untuk tetap berada di situs Anda.

Itu berarti memahami Search Engine Optimization (SEO) sangat penting agar situs Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk mendatangkan pengunjung. Semakin banyak konten yang Anda miliki di situs web Anda, semakin banyak peluang untuk penempatan kata kunci, tautan, dan konten yang mengutamakan orang melalui SEO.

Meskipun Google terus memodifikasi faktor peringkatnya, kami tahu bahwa salah satu karakteristik utama laman peringkat tinggi adalah konten berkualitas tinggi. Google akan melihat langsung melalui halaman web yang kurang substansi. Dengan memiliki halaman berkualitas tinggi, pengguna menghabiskan lebih banyak waktu di halaman, halaman memiliki rasio pentalan yang lebih rendah, dan konten menawarkan solusi pembaca untuk masalah yang mereka miliki.

Jadi, jika pesaing Anda memutuskan untuk mengurangi intensitas anggaran pemasaran konten mereka, maka persaingan untuk Penempatan Hasil Mesin Pencari (SERP) akan berkurang. Lebih sedikit hasil pencarian yang bersaing membuat konten Anda lebih mungkin berada di halaman teratas di mesin pencari.

Untuk memanfaatkan penurunan persaingan ini, Anda perlu memiliki strategi pemasaran konten. Alih-alih memposting konten setiap kali Anda menyukai sesuatu, buat kalender pemasaran konten untuk menetapkan topik yang akan Anda tulis dan jadwal yang konsisten.

Jadwal ini memberikan struktur dan stabilitas, apakah Anda meluncurkan konten seminggu sekali atau sebulan sekali– ini juga memberi pemirsa sesuatu yang mereka tahu dapat mereka nantikan.

Fokus pada metode pemasaran konten yang membuat merek Anda sukses. Ini belum tentu waktunya untuk mengambil risiko dengan platform media sosial eksperimental terbaru, tetapi Anda dapat menemukan bahwa mengambil risiko terbayar dalam jangka panjang. Dengan memfokuskan sebagian besar konten Anda pada hal-hal yang bisnis Anda lakukan dengan baik, Anda memiliki ruang untuk mencoba beberapa hal baru, yang membantu Anda mengembangkan strategi tanpa kehilangan tenaga.

Haruskah Strategi Pemasaran Konten Anda Memasukkan Pencarian Berbayar?

Secara keseluruhan, pemasaran konten yang dijalankan dengan benar menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada iklan pencarian berbayar. Tetapi penting untuk mengetahui perbedaannya, terutama selama resesi atau tahun ekonomi turun.

Pengiklan hanya membayar untuk iklan ini ketika mereka diklik, jadi pencarian berbayar pada dasarnya dilengkapi dengan pelacak ROI bawaan, sementara pemasaran konten terbukti sangat sulit untuk dilampirkan langsung ke pendapatan. Namun, Kraft menunjukkan bahwa pemasaran kontennya memiliki ROI 4x lebih baik daripada iklan tradisional.

Keuntungan finansial paling signifikan dari mengandalkan hasil pencarian organik adalah tidak ada biaya. Setelah Anda membayar konten, konten tersebut ada di internet dan siapa saja yang menggunakan istilah penelusuran yang tepat dapat mengaksesnya. Selama kata kuncinya relevan, Anda dapat menarik audiens target Anda langsung ke situs Anda.

Sebaliknya, iklan berbayar hanya muncul jika Anda bersedia membayarnya. Misalnya, iklan Google menggunakan sistem penawaran yang memprioritaskan pengeluaran iklan yang lebih besar saat menargetkan kata kunci. Saat Anda memikirkan hal ini dari perspektif anggaran, ini mungkin bukan cara yang paling membantu untuk menjaga agar biaya tetap rendah.

Konten organik juga dipandang lebih dapat dipercaya karena kepercayaan terhadap iklan terus menurun. Pemasaran konten sering menjangkau audiens dalam fase kesadaran pemasaran siklus hidup pelanggan dan membangun hubungan dengan audiens. Bahkan jika mereka belum siap untuk membeli, merek Anda akan menjadi yang paling diingat ketika saatnya tiba.

Cobalah untuk tidak terjebak dalam mencapai metrik atau ukuran apa pun yang menurut Anda akan mengesankan pada rapat anggaran minggu depan. Alih-alih, tetap berpegang pada solusi jangka panjang untuk menghasilkan dividen yang berkelanjutan. Ini memberi Anda kesempatan untuk membina hubungan yang lebih baik dengan audiens target Anda karena Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan konten yang benar-benar membantu mereka.

Bekerja Lebih Cerdas, Bukan Lebih Keras dengan Anggaran Pemasaran Konten Anda

Selama ekonomi rendah, orang lebih cenderung mengubah kebiasaan belanja mereka untuk menghemat uang. Beberapa bahkan membatasi pengeluaran hanya untuk barang-barang penting.

Salah satu strategi yang berhasil selama bertahun-tahun dengan konsumen adalah menawarkan sesuatu secara gratis. Anda dapat memanfaatkan ini saat konsumen tidak menghabiskan banyak uang. Tujuan dari taktik ini adalah untuk mendapatkan perhatian mereka.

Menawarkan informasi yang dibutuhkan klien Anda sebagai unduhan gratis mendapat perhatian pada merek Anda dan membangun kepercayaan dengan pembaca Anda. Mereka tidak merasa bahwa Anda hanya mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Teori perhatian berlaku terlepas dari keadaan keuangan dunia, tetapi selama masa kurang makmur, itu bisa lebih bermanfaat. Karena banyak orang menghabiskan lebih sedikit waktu di restoran, bar, dan teater, kemungkinan besar mereka menghabiskan lebih banyak waktu di rumah melihat layar mereka.

Orang-orang ini mencari TikTok terlucu, resep terlezat, atau artikel “Petunjuk” yang paling membantu. Sebagai sebuah merek, Anda diberikan kesempatan unik untuk menjangkau orang-orang di perangkat mereka saat mereka paling mudah menerimanya. Membangun kepercayaan ini tanpa memaksa mereka untuk membeli sesuatu menempatkan Anda pada posisi yang bagus untuk menjadi perusahaan yang mereka pilih saat mereka siap membeli.

Pilihan lainnya adalah memposting versi baru dari konten lama. Anda dapat memperbarui postingan berperforma rendah atau menyempurnakan postingan berperforma baik. Pada tahun 2021, HubSpot menemukan bahwa 76% dari tampilan blog bulanannya berasal dari postingan “lama”, artinya postingan yang diterbitkan sebelum bulan berjalan. Selain itu, 92% prospek dari blog mereka berasal dari postingan lama.

Cara lain untuk menjadi pintar tentang konten Anda adalah dengan mempostingnya secara silang. Itu berarti menggunakan kembali konten untuk saluran media sosial, video YouTube, atau magnet utama Anda. Saat Anda memanfaatkan ini, konten Anda dapat melangkah lebih jauh tanpa Anda perlu menghabiskan lebih banyak uang untuk penelitian dan penulisan.

Pemasaran Konten yang Efektif Memotong Biaya, Bukan Kualitas

Jika Anda masih perlu memangkas anggaran tetapi ingin tetap mengikuti konten, Anda ingin memastikan bahwa Anda menerapkan strategi dengan cara yang masuk akal dan efektif untuk bisnis dan audiens Anda.

Anda tidak selalu harus fokus pada hal besar berikutnya atau platform baru, Anda dapat tetap berpegang pada beberapa jenis konten yang telah dicoba dan benar dan menghasilkan ROI yang luar biasa.

Ini adalah beberapa metode pembuatan konten hemat biaya favorit kami:

1. Hasilkan Lalu Lintas melalui Konten Blog Otoritas

Blogging adalah sumber pemasaran konten paling terkenal – untuk alasan yang bagus: 77% pengguna internet membaca blog. Faktanya, perusahaan yang membuat blog menghasilkan prospek bulanan 67% lebih banyak (Sumber: DemandMetric).

Menulis posting blog untuk organisasi Anda bermanfaat karena banyak alasan. Anda dapat meningkatkan SEO dan peringkat halaman Anda, menjadikan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda, dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda dengan menjadi sumber tepercaya. Selain itu, postingan Anda bisa menjadi viral dan mendapat banyak penayangan jika konten Anda tepat sasaran.

Memulai mungkin terasa sulit pada awalnya, tetapi begitu Anda mulai memposting secara teratur dan mengetahui jenis blog apa yang paling cocok dengan audiens Anda, Anda tidak dapat dihentikan.

Beberapa ide format blog populer untuk Anda mulai:

Listicles: Kumpulkan sebuah artikel yang mencantumkan hal-hal dalam topik Anda. Posting ini biasanya cepat, mudah, dan menyenangkan untuk dibaca audiens.

Tutorial dan How-tos: Apakah ada proses dalam industri Anda yang ingin dilihat oleh pembaca? Membuat panduan langkah demi langkah untuk mengungkap bagian dari pekerjaan Anda dapat menarik minat pelanggan.

Studi kasus: Apakah Anda memiliki contoh pekerjaan yang membuat Anda sangat bangga? Anda dapat mendokumentasikan pencapaian ini dalam sebuah postingan, memberikan audiensi gambaran di balik layar tentang perusahaan Anda yang menunjukkan kehebatan Anda.

Wawancara: Lihat apakah pemimpin pemikiran industri atau karyawan lama bersedia menjawab beberapa pertanyaan tentang pekerjaan mereka. Posting interaksi bolak-balik, membedakan antara peserta. Pembaca suka merasa seperti lalat di dinding selama percakapan.

Ulasan: Jika ada perangkat lunak atau produk baru yang relevan yang sedang populer di industri Anda, mintalah seseorang dari perusahaan Anda untuk mencobanya dan menulis tentang kesan mereka. Akun langsung dari pengalaman mereka memberi tahu audiens Anda jika mereka harus ikut-ikutan produk baru.

Kesaksian klien: Anda dapat bertanya kepada pelanggan yang puas apakah mereka akan mempertimbangkan untuk menulis tentang pengalaman mereka dengan bisnis Anda. Seringkali, akun orang lain dianggap lebih dapat dipercaya.

Kolom saran: Tanyakan audiens Anda jika mereka memiliki pertanyaan tentang perusahaan atau industri Anda dan mintalah seseorang menulis tanggapan. Posting pertanyaan dan jawaban dengan gaya "Tanya Editor".

FAQ: Apakah ada pertanyaan yang Anda dapatkan lebih sering daripada waktu yang Anda miliki untuk menjawabnya? Menyusun daftar jawaban tanya jawab ini dapat meningkatkan penempatan SERP dan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda.

Kemungkinannya tidak terbatas dengan blogging. Karena ada begitu banyak jenis blog, Anda dapat memilih beberapa format berbeda dan membuatnya berfungsi untuk bisnis Anda. Plus, biaya overhead lebih rendah untuk blog jika Anda memiliki penulis internal atau layanan penulisan konten yang bermitra dengan Anda.

2. Asah Etos Merek Anda dengan Infografis

Infografis adalah representasi visual dari ide-ide yang berpotensi rumit. Mereka membuat informasi lebih mudah diakses oleh pembaca dan dapat berdiri sendiri atau menambahkan elemen desain grafis ke postingan teks yang lebih panjang.

Bisnis membuat infografis untuk meningkatkan kesadaran dan kredibilitas merek dengan menampilkan diri mereka sebagai pakar materi pelajaran. Ketika Anda memiliki pengetahuan tingkat lanjut tentang suatu subjek, Anda ingin audiens Anda mengikuti dengan mudah saat Anda menguraikan topik yang kompleks. Di sinilah infografis dapat sangat membantu karena merupakan alat visibilitas yang hebat.

Selain itu, mereka cenderung dapat dibagikan, yang berarti lebih banyak media yang diperoleh untuk merek Anda.

Beberapa ide topik standar untuk infografis meliputi:

• Menyajikan data dan angka dengan cara yang menarik.
• Mengarahkan pembaca melalui proses atau garis waktu.
• Mengkategorikan pikiran yang berbeda ke dalam potongan yang lebih kecil.
• Memecah proses yang rumit.
• Secara kreatif memperbaiki konten yang ada.

Seperti blogging, infografis yang bagus juga menghadirkan peluang untuk mendapatkan backlink (tautan berlabuh ke situs web Anda) dan meningkatkan SEO melalui teks alternatif dan tautan tersebut.

3. Berikan Nilai dengan Ebook, Panduan, dan Buku Putih

Telah diperdebatkan bahwa konten bentuk panjang (potongan antara 1.000–7.500 kata) hadir kembali sebagai respons terhadap cuplikan informasi yang sangat pendek dan “dapat dikunyah”.

Membuat konten terjaga keamanannya yang memerlukan unduhan memungkinkan Anda mengumpulkan alamat email pengguna sebelum mereka dapat mengakses membantu Anda membuat daftar email berkelanjutan untuk dijangkau sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda yang lebih besar. Daftar pelanggan Anda kemungkinan lebih terlibat dengan bisnis Anda daripada daftar email yang dingin, itulah sebabnya mengembangkan daftar tersebut sangat membantu dalam memelihara prospek potensial.

4. Buat Konten Pilar yang Menjawab Pertanyaan Audiens

Menulis konten yang mendalam, atau “konten pilar”, adalah aset pemasaran yang berharga. Saat Anda membuat konten seputar pilar tertentu, Anda menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pembaca tentang topik tertentu. Misalnya, agen pemasaran mungkin memiliki pilar yang didedikasikan untuk semua strategi konten untuk memelihara calon pelanggan yang ingin meningkatkan permainan pemasaran mereka.

Selain itu, konten pilar cenderung selalu hijau. Ini berarti inti pilar Anda tidak akan banyak berubah dari waktu ke waktu dan dapat diperbarui, sementara Anda dapat mengembangkan topik terkait lainnya secara teratur.

Beberapa bentuk konten hijau yang bermanfaat adalah:

• Ikhtisar industri: Jika Anda memiliki pengetahuan luas tentang suatu industri, orang akan menemukan nilai dalam wawasan yang Anda peroleh selama masa jabatan Anda.
• Kiat dan praktik terbaik: Memahami standar industri dan trik yang digunakan orang untuk mengoptimalkan pengalaman mereka menghasilkan konten yang hebat karena orang selalu ingin meningkatkan keterampilan dan pengalaman mereka.
• Definisi dan glosarium: Apakah Anda bekerja di industri dengan banyak jargon yang perlu dipelajari oleh seorang pemula selama berbulan-bulan? Kurangi sedikit dan kumpulkan sekelompok istilah yang mungkin membuat orang penasaran.
• Daftar periksa dan templat: Jenis dokumen dengan spesifikasi yang tepat dapat mengintimidasi untuk dibuat. Mengunggah konten yang dapat digunakan orang untuk melacak kemajuan mereka sangat membantu.
• Penelitian kepatutan: Jika Anda atau seseorang di perusahaan Anda telah meneliti sesuatu yang dapat meningkatkan aspek industri atau dunia Anda, bagikan itu.

Membuat konten yang bisa menjadi pilar bagi perusahaan Anda adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan memusatkan merek Anda sebagai solusi untuk masalah audiens Anda. Dengan cara ini, mereka terus kembali ke situs Anda karena Anda memiliki semua yang mereka butuhkan.

Percayai Anggaran Pemasaran Konten Anda dengan Penulis Ekspres

Meskipun banyak yang berspekulasi tentang keniscayaan resesi yang akan datang, Anda tidak harus menyerahkan tujuan pemasaran Anda. Mengerjakan strategi yang komprehensif akan memungkinkan Anda untuk mengurangi dampak perlambatan ekonomi sambil menjaga diri Anda tetap relevan ketika segala sesuatunya mulai meningkat lagi.

Kabar baik bagi pemasar konten adalah menghasilkan pendapatan adalah metrik sederhana untuk dilacak. Tapi Anda mungkin tidak punya waktu untuk mendedikasikan untuk membuat konten secara internal. Alih-alih menghabiskan berjam-jam dan uang hasil jerih payah Anda untuk menemukan dan memeriksa penulis, lakukan outsourcing ke layanan penulisan konten yang peduli.

Tim di Express Writers siap membantu Anda menggunakan anggaran pemasaran dengan bijak. Cari tahu bagaimana kami membantu meningkatkan konten klien kami di Express Writers .