Apa itu Distribusi Konten dan Apa Bedanya dengan Promosi Konten?

Konten adalah raja.

Namun, bahkan raja pun perlu menyampaikan pesan dengan cara yang benar. Di era digital saat ini dengan konten yang selalu tersedia dan dapat dikonsumsi, strategi yang solid untuk pengiriman konten adalah suatu keharusan, dengan dua taktik ini yang memimpin: distribusi konten dan promosi konten.

Terlalu sering dilihat sebagai dapat dipertukarkan, ada perbedaan, dan penting untuk memahami apa artinya masing-masing. Selain itu, sementara ini pada dasarnya adalah proses yang berbeda , keduanya bisa sangat berharga untuk rencana pemasaran masuk.

Jadi, apa itu distribusi konten? Dan, apa itu promosi konten?

DISTRIBUSI KONTEN mengacu pada pembagian konten Anda yang ditargetkan dengan audiens tertentu di saluran yang dimiliki terutama (bot situs web dan messenger, email, grup, dll.), memastikan kontak yang tepat menerima pesan yang tepat.

PROMOSI KONTEN umumnya kurang bertarget dan mengacu pada berbagi konten di tempat umum sehingga siapa saja dan semua orang menemukannya, memperluas kesadaran merek Anda. Ini biasanya pada saluran yang diperoleh dan dibayar (media sosial, sindikasi, dll.)

Berikut ini contoh untuk membantu menjelaskan:

Katakanlah Anda mengadakan pesta ulang tahun ke-30 untuk seorang teman, Mitch, dan Anda ingin ini menjadi pesta paling berkesan dalam hidupnya. Setelah menamakannya "Mitch-A-Palooza" (Anda sangat orisinal!), Anda menyusun dua strategi berbeda untuk menyebarkan berita.

Pertama, Anda membuka media sosial, membuat acara Facebook, memperbarui Instagram, dan mengirim tweet yang memberi tahu teman dan pengikut Anda tentang pesta tersebut. Kemudian, cetak beberapa selebaran dan gantung di sekitar kota.

Selanjutnya, Anda mengundang teman dekat Mitch. Daripada membiarkan mereka mendengarnya melalui selentingan, Anda mengambil inisiatif untuk mengirimkan undangan email yang dipersonalisasi . pacar Mitch? Memeriksa. Teman golf cakram Mitch? Memeriksa. Rekan kerja keren Mitch? Memeriksa. Inilah orang-orang yang paling ingin dilihat Mitch di sana, jadi Anda telah meluangkan waktu untuk mengundang mereka secara pribadi.

TERKAIT: Strategi Promosi Konten Terbaik

Perbedaan Terbesar Antara Distribusi Konten dan Promosi Konten

Bagaimana Anda menargetkan audiens Anda dan memberi mereka informasi adalah perbedaan terbesar antara promosi konten dan distribusi konten. Dengan strategi promosi konten (strategi pertama Anda dalam mempromosikan pesta Mitch), tujuannya adalah untuk membagikan konten di tempat umum sehingga siapa saja dan semua orang dapat menemukannya. Tidak ada penargetan yang terlibat; itu adalah ledakan pesan kepada massa.

Dengan distribusi konten (strategi kedua Anda di atas), tujuannya jauh berbeda. Alih-alih berbagi info dengan semua orang — dan mengharapkan keterlibatan — konten dikirim ke orang atau daftar orang tertentu. Ini adalah pendekatan yang sangat bertarget, berhati-hatilah untuk memastikan kontak yang tepat mendapatkan konten yang tepat .

Contoh Distribusi Konten dan Promosi Konten

Jadi, Anda tahu bagaimana dua strategi paling umum digunakan untuk mempromosikan pesta, tetapi bagaimana dengan contoh yang lebih realistis untuk perusahaan B2B yang kompleks?

Mempromosikan konten paling sering dilakukan di jejaring sosial menggunakan posting dan memperbarui profil publik perusahaan sehingga penggemar dan pengikut dapat berbagi konten. Kami telah melihat ini jutaan kali, dan sering kali terlihat seperti contoh LinkedIn ini:

Anda dapat meningkatkan efektivitas promosi konten dengan menambahkan video . Video singkat (15 hingga 25 detik) dapat dibuat dengan anggaran yang relatif rendah dan tidak memerlukan pengambilan gambar; mungkin salinan animasi, grafik sederhana, dan sulih suara bisa melakukannya. Video ini juga dapat ditambahkan ke tanda tangan email .

Sekarang, ambil konten yang ada dan ubah dan publikasikan ulang. Blog, infografis, video, postingan media sosial, dll. semuanya dapat disindikasikan . Pastikan untuk menyertakan keterangan atau pernyataan yang menautkan konten asli.

Untuk distribusi konten , perusahaan sangat bergantung pada email. Pisahkan database email Anda ke dalam segmen yang berbeda dan sesuaikan konten email dengan grup individu tersebut.

Kirim email penjangkauan ke perusahaan, layanan, atau alat yang Anda tampilkan di konten Anda, minta mereka untuk membagikannya dengan audiens mereka (dan tentu saja berterima kasih atas kontribusi mereka). Berikut cara melakukannya.

Perangkat lunak otomatisasi pemasaran, seperti HubSpot, dapat membantu Anda menskalakan upaya distribusi konten Anda dengan mengirimkan email otomatis yang dipersonalisasi ke kontak — komponen penting dari setiap strategi pemeliharaan prospek. Berikut ini contohnya:

Metode distribusi konten lainnya — menargetkan grup perdagangan online atau bahkan mengirim surat langsung sebagai bagian dari kampanye ABM — memungkinkan kontak tertentu ditargetkan, pesan terperinci dibuat, dan alat personalisasi digunakan untuk mengirimkan pesan individual ke setiap penerima.

LinkedIn juga menawarkan InMail , fitur akun premium yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke anggota LinkedIn lain yang tidak terhubung dengan Anda. Akun dasar (atau gratis) hanya memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke anggota LinkedIn yang terhubung.

TERKAIT: TAHU, MOFU & BOFU: Sajikan Konten Pemeliharaan Timbal yang Tepat

Mana yang Lebih Baik untuk Menghasilkan Prospek?

Semua upaya Anda turun untuk menghasilkan bisnis baru . Jadi, yang mana — distribusi konten atau promosi konten — yang memberikan lebih banyak prospek penjualan?

Anda dapat membuat argumen untuk kedua belah pihak, tetapi mungkin tidak mengejutkan Anda mendengar bahwa strategi terbaik adalah campuran dari kedua taktik. Tidak hanya penting untuk mempromosikan konten Anda di berbagai jejaring sosial, tetapi juga penting untuk mendistribusikan konten Anda ke kontak yang ditargetkan . Dengan cara ini, Anda dapat memaksimalkan eksposur dan menampilkan konten Anda di depan orang-orang yang paling ingin melihatnya .

Dengan kebisingan yang berlebihan saat ini di dunia pemasaran konten, distribusi dan promosi sangat penting untuk memastikan konten tidak hilang dalam acak. Dengan visibilitas dan nilai menjadi dua elemen utama pemasaran konten yang sukses, pastikan konten Anda tetap menjadi raja. Dan, semoga “Mitch-A-Palooza” Anda sendiri akan berkesan.

Maksimalkan pemasaran masuk dengan mengonsumsi konten berharga ini: Cara Meningkatkan Upaya Pemasaran Masuk Anda adalah panduan yang tidak boleh Anda lewatkan. Klik di bawah ini untuk akses instan.