Panduan Lengkap Content Advertising: Apa Itu, Kelebihan, Kekurangan & Keunikannya dari Strategi Lain (4 Contoh)

Secara organik, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menjangkau dan mengonversi audiens Anda dengan konten. SEO, blogging, SMM, pembuatan tautan, daftarnya terus bertambah.

Namun, terkadang aktivitas ini tidak memberikan jangkauan yang cukup. Saat Anda membuat konten yang sangat berharga, seperti laporan keadaan industri, misalnya, Anda mungkin menginginkan peningkatan visibilitas. Untuk ini, ada cara untuk melengkapi upaya organik Anda. Ini dikenal sebagai "iklan konten".

Apa itu iklan konten?

Iklan konten mengacu pada praktik membayar untuk mempromosikan konten, seperti posting blog, ebook, video, laporan, dll. Sementara pemasaran konten berfokus pada saluran promosi yang tidak berbayar, seperti media sosial organik, SEO, dan email , iklan konten berfokus pada promosi melalui saluran iklan seperti media sosial berbayar di Facebook atau Linkedin, Google Ads, Bing, dll.

Berikut adalah contoh iklan konten dari Knotch. Pertama, Anda akan melihat iklan penelusuran mereka untuk Laporan "Status Pemasaran Konten", lalu Anda akan melihat halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Iklan konten vs iklan asli

Definisi iklan konten tampaknya mudah. Itu sampai Anda mulai membandingkannya dengan jenis iklan lainnya. Masalahnya adalah "iklan konten" adalah istilah yang cukup kabur. Apa yang dimaksud dengan konten? Dan dengan cara apa Anda bisa mengiklankannya?

Secara khusus, hal-hal menjadi suram ketika Anda membandingkan iklan konten dan iklan asli. Beberapa orang mendapat kesan bahwa keduanya sama. Keduanya melibatkan promosi berbayar. Keduanya mempromosikan konten. Jadi bagaimana mereka berbeda, jika sama sekali?

Periklanan asli adalah jenis promosi berbayar yang dirancang untuk meniru konten platform tempatnya ditempatkan. Jika sebuah situs berspesialisasi dalam artikel listicle, misalnya, iklan asli di situs tersebut dapat berupa listicle yang terkait dengan produk atau layanan:

Dengan membuat konten bermerek dalam format dan gaya yang sama seperti konten di sekitarnya, pengiklan mendapatkan penempatan "asli", yang tidak terlalu mengganggu pengguna.

Dan karena terlihat dan terasa seperti konten yang mereka konsumsi di platform, pengguna lebih cenderung mengonsumsinya. Berikut adalah beberapa contoh dari Forbes:

Forbes adalah publikasi bisnis, dan setiap postingan ini ditulis seperti artikel bisnis dengan gaya dan format Forbes. Namun, seperti yang akan Anda lihat, byline mereferensikan penempatan berbayar oleh setiap perusahaan. Ini bukan postingan dari penulis yang terkait dengan Forbes; itu adalah iklan bawaan dari mitra merek.

Tapi apakah ini iklan konten?

Berkonsultasi dengan definisinya, kita dapat melihat dalam contoh ini: sebuah konten, dan promosi berbayar dari konten tersebut. Jadi, native advertising cocok dengan definisi content advertising.

Namun, bukan berarti native advertising dan content advertising adalah hal yang sama. Seperti iklan Facebook adalah contoh iklan media sosial, iklan asli adalah contoh iklan konten.

Iklan konten adalah kategori yang luas, dan iklan asli cocok di dalamnya. Begitu juga banyak jenis iklan lainnya. Iklan Facebook untuk posting blog juga akan menjadi contoh iklan konten. Begitu juga iklan pencarian untuk sebuah ebook. Ini hanyalah beberapa contoh dari apa yang dapat dianggap sebagai iklan konten.

Apa perbedaan antara pemasaran konten dan iklan konten?

Sulit untuk menghindari pembicaraan tentang pemasaran konten saat membahas iklan konten. Lagi pula, kedua taktik tersebut berbagi banyak aspek: strategi, konten, tujuan, bahkan platform dalam beberapa kasus.

Seperti iklan konten, pemasaran konten berfokus pada pembuatan konten dan promosi melalui saluran digital. Tidak aneh melihat pemasaran konten dan kampanye iklan mempromosikan postingan blog yang sama di Facebook, misalnya. Yang membuat mereka berbeda adalah cara mereka mempromosikan postingan blog tersebut.

Sementara pemasaran konten melibatkan taktik berbayar untuk menyebarkan konten, pemasaran konten bergantung pada taktik tidak berbayar untuk menjangkau pelanggan. Mengoptimalkan halaman untuk pencarian, pembuatan tautan, media sosial organik — ini semua adalah metode pemasaran konten.

Di sisi lain, iklan konten menggunakan saluran berbayar untuk mengarahkan pengunjung ke kontennya. Saat mencoba membedakan keduanya, pertanyaan yang harus Anda tanyakan adalah: apakah taktik ini memerlukan akses berbayar ke audiens tertentu? Jika jawabannya ya, itu adalah iklan konten. Jika tidak, itu pemasaran konten.

Mengapa Anda membayar untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda?

Iklan untuk uji coba gratis, konsultasi, dan demo ada di mana-mana. Pengiklan sering kali menganggap tawaran corong bawah ini layak untuk mengarahkan lalu lintas berbayar karena mereka langsung menambah keuntungan.

Di sisi lain, iklan untuk posting blog, laporan, dan ebook jauh lebih sedikit. Meskipun mereka meningkat, kepercayaan bahwa mereka kurang berharga bagi bisnis adalah hal yang umum. Tapi ini adalah kesalahpahaman. Dan itu berasal dari gagasan bahwa konversi penting ada di bagian bawah corong.

Demo dapat menghasilkan pembelian. Uji coba gratis akan menghasilkan langganan. Tapi mengapa mengiklankan posting blog ?

Pertama, konversi terjadi di situs web Anda. Jadi, setiap kali Anda mendapatkan pengunjung ke situs web Anda, Anda sedang menuju konversi. Kedua, saat Anda mengiklankan konten, Anda tidak hanya menjual produk. Jika konten itu berharga, Anda meningkatkan persepsi merek Anda dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas. Dengan otoritas datanglah kepercayaan, yang merupakan salah satu efektor konversi terbesar.

Namun pada tingkat teknis, Anda tidak hanya mengajak seseorang ke situs web Anda untuk membaca postingan blog. Anda membawa mereka ke pos Anda, yang, jika struktur tautannya dilakukan dengan baik, akan mengarahkan mereka ke pos lain atau halaman arahan untuk dikonversi. Anda juga membawa mereka ke situs web Anda untuk mengumpulkan informasi tentang mereka yang dapat membantu penargetan ulang. Dengan penargetan ulang, Anda dapat menarik mereka kembali dengan penawaran lain yang memandu mereka ke langkah selanjutnya di corong.

Terutama, iklan konten adalah metode yang sangat berharga untuk menghasilkan prospek. Di bagian atas corong, mungkin tidak ada cara yang lebih baik untuk menghasilkan arahan selain dengan konten: ebook yang terjaga keamanannya, halaman peras untuk langganan email, laporan penawaran halaman arahan pasca-klik. Tanpa prospek ini di bagian atas, akan lebih sulit untuk mengonversi di bagian bawah corong.

Menurut Gleanster, 15-20% orang yang belum siap membeli diyakinkan untuk membeli melalui pemeliharaan timbal. Secara keseluruhan, 67% pemasar B2B mengatakan bahwa mereka melihat setidaknya 10% peningkatan peluang penjualan melalui pemeliharaan prospek, dan 15% melihat peluang meningkat sebesar 30% atau lebih.

Contoh iklan konten

Iklan konten dapat terjadi di semua saluran berbayar. Berikut adalah beberapa contoh tampilannya di platform iklan populer saat ini.

SAS

Pasar

Shopify

BMC

Apa pro dan kontra dari iklan konten?

Seperti bentuk promosi apa pun, iklan konten memiliki kelebihan dan kekurangan. Inilah yang harus Anda perhitungkan saat mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam taktik ini:

Pro

• Akses ke audiens tertentu: SEO dapat membantu Anda menjangkau pencari, dan tagar dapat mengekspos konten Anda ke pengguna media sosial. Namun, dengan promosi organik, Anda tidak selalu dapat memastikan bahwa Anda menjangkau audiens yang Anda inginkan. Dengan iklan konten, Anda memiliki kontrol lebih atas demografi dan perilaku orang yang melihat konten Anda.
• Lebih cepat dieksekusi: Dibandingkan dengan kampanye organik, kampanye iklan lebih cepat dieksekusi. Jika akun media sosial organik mungkin menghabiskan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk mempromosikan laporan baru, kampanye iklan konten dapat menjangkau audiens dengan ukuran yang sama jauh lebih cepat.
• Relatif mudah dibandingkan dengan organik: Tidak hanya lebih cepat, tetapi juga lebih mudah menjalankan kampanye iklan untuk konten Anda daripada membuat infrastruktur digital yang akan mendorong lalu lintas organik. Membangun otoritas, membuat konten segar, dan menjalankan strategi konten membutuhkan lebih banyak pekerjaan daripada menjalankan kampanye untuk menarik perhatian konten Anda.

Kontra

• Mahal: Metode promosi konten organik, seperti SEO dan media sosial organik, gratis untuk Anda. Iklan konten dikenakan biaya. Program asli berbayar seperti yang ada di Forbes dapat menghabiskan banyak anggaran. Yang lebih terjangkau juga bisa bertambah. Meskipun efektif, kampanye iklan konten mahal untuk diandalkan sebagai sumber lalu lintas utama Anda. Tentu saja, beberapa bisnis dapat melakukannya. Itu semua tergantung pada profitabilitas kampanye Anda.
• Solusi jangka pendek: Iklan konten bisa lebih cepat dan lebih mudah daripada pemasaran konten. Namun, ini bukanlah pengganti infrastruktur organik jangka panjang yang efektif. Strategi konten, SEO, dan media sosial organik membangun blok kesuksesan konten. Iklan konten adalah taktik tambahan yang ampuh, tetapi seharusnya tidak menggantikan pemasaran konten.
• Membutuhkan konten berkualitas: Anggaran Anda hanya bisa sejauh ini. Bahkan jika Anda memiliki porsi yang signifikan untuk dibelanjakan untuk mempromosikan konten Anda, itu tidak akan berhasil tanpa halaman arahan pasca-klik yang efektif dan penawaran yang berharga.

Misalnya: Jika Anda mencoba menghasilkan unduhan eBook, halaman arahan pasca-klik Anda harus dipersonalisasi, dan eBook Anda harus memberikan nilai. Jika tidak, Anda gagal memenuhi janji Anda tentang konten yang relevan dan bermanfaat. Dan saat berikutnya pengunjung melihat iklan dari Anda, mereka tidak akan membuang-buang waktu.

• Berisiko terlalu mengganggu: Seperti yang terjadi di semua periklanan, saat Anda membayar untuk akses ke audiens, Anda berisiko menjangkau terlalu jauh. Sementara pemasaran konten berfokus pada taktik yang tidak terlalu mengganggu, iklan konten adalah bentuk online dari promosi keluar — seperti papan reklame, iklan cetak, iklan TV. Taktik ini, meskipun berpotensi lebih efektif, juga memiliki potensi tinggi untuk mengganggu pemirsa.

Haruskah Anda terlibat dalam iklan konten atau pemasaran konten?

Seperti kebanyakan pertanyaan tentang taktik pemasaran, tidak ada nasihat yang dapat dipertimbangkan oleh semua bisnis. Beberapa mengandalkan iklan karena model bisnis mereka memungkinkan. Lainnya sebagian besar mengandalkan metode yang tidak dibayar.

Namun, yang paling bisa disepakati adalah bahwa tidak peduli berapa banyak iklan konten yang Anda lakukan, Anda harus melakukan pemasaran konten. Blogging, pembuatan lead magnet, pengoptimalan mesin telusur, dan media sosial organik adalah beberapa fondasi dari kehadiran online. Dan meski lebih lambat untuk berkembang, audiens organik adalah yang akan mempertahankan bisnis jangka panjang. Di luar biaya awal, taktik ini bebas digunakan. Jadi mayoritas bisnis harus menggunakannya.

Skala iklan konten Anda

Sebagian besar, konten iklan seperti mengiklankan hal lain. Untuk berhasil itu harus relevan. Dan satu-satunya cara untuk memastikannya relevan adalah dengan membuat halaman yang dipersonalisasi untuk setiap iklan.

Instapage adalah satu-satunya platform yang mampu menskalakan iklan konten di semua kampanye Anda. Cari tahu cara kerjanya dengan demo perusahaan.