7 Halaman Arahan Kontak Konstan: Temukan Elemen Yang Mendorong Tindakan

Diterbitkan: 2017-04-21

Didirikan pada tahun 1995, Kontak Konstan dimulai sebagai "alat pemasaran yang berharga yang akan membantu bisnis kecil menyamakan kedudukan dalam pertempuran melawan bisnis besar". Pada tahun 2005, perusahaan melampaui 50.000 pelanggan, dan hanya dua tahun kemudian, mereka menggandakan jumlah itu, mencapai lebih dari 100.000 pelanggan.

Perusahaan memahami bahwa salah satu cara terbaik untuk mengembangkan daftar email mereka, memelihara prospek, dan akhirnya mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan adalah melalui halaman arahan pasca-klik. Kami telah membahas banyak jenis halaman arahan pasca-klik pemasaran email sebelumnya, jadi sekarang mari kita lihat bagaimana Constant Contact menggunakan halaman arahan pasca-klik dalam kampanye mereka.

Tapi pertama-tama, dasar-dasarnya.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman web mandiri yang digunakan untuk meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan tertentu (mengunduh ebook, mendaftar untuk uji coba, mendaftar untuk webinar, menjadwalkan demo, dll.). Untuk menginspirasi tindakan, halaman arahan pasca-klik menggunakan elemen persuasif seperti tajuk berorientasi keuntungan, foto pahlawan, isyarat visual, dan bukti sosial.

Sekarang mari kita periksa berbagai halaman arahan pasca-klik Kontak Konstan dan bagaimana mereka membujuk prospek untuk mengambil tindakan.

(Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda mungkin perlu mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga perlu diingat bahwa beberapa halaman mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif dari yang kami tampilkan di bawah.)

7 Cara Kontak Konstan menggunakan halaman arahan pasca-klik:

1. Untuk mendorong orang meminta pembicara acara

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dan subjudul saling melengkapi dengan baik dan menggunakan salinan hasil personalisasi untuk berbicara langsung kepada pengunjung.
Salinannya informatif (pembicara berpengalaman untuk menyampaikan ceramah, panel moderat, sesi pelatihan perusahaan) dan dipersonalisasi (menggunakan "Anda" dan "milik Anda"), menjadikannya lebih persuasif dan menarik bagi pengunjung.
Poin- poin menyoroti berbagai topik yang dicakup oleh pembicara Constant Contact, sehingga prospek tahu apakah topik yang mereka inginkan tercakup.
“Pakar di wilayah Anda” dan “berada di dekat Anda” menyiratkan bahwa di mana pun prospek berada, pakar Kontak Konstan dapat tersedia untuk berbicara di acara mereka.
Perbatasan formulir membantu merangkum dan menarik perhatian padanya.
Halamannya menyenangkan secara estetika — terorganisir, seimbang, dan mengikuti hierarki visual yang baik.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Logo perusahaan ditautkan ke beranda, memudahkan pengunjung untuk meninggalkan halaman sebelum memiliki kesempatan untuk mengevaluasi penawaran sepenuhnya.
Salinan CTA "Kirim" tidak jelas dan tidak menginspirasi, sehingga tidak menginspirasi tindakan sebanyak yang bisa dilakukan oleh "Temukan Saya Seorang Pembicara".
Menambahkan bukti sosial seperti kesaksian pelanggan dari orang lain yang telah menyewa pembicara Kontak Konstan kemungkinan besar akan menginspirasi orang lain untuk melakukan hal yang sama.
Menambahkan spasi putih di antara subjudul, gambar, dan konten akan membantu setiap elemen menarik lebih banyak perhatian.
Tautan media sosial di footer bertindak sebagai titik keluar dan dapat mengalihkan prospek dari tujuan halaman sebelum mengejar penawaran.

2. Untuk menawarkan pelatihan profesional

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya berorientasi pada manfaat dan didukung oleh subjudul.
Salinan yang dipersonalisasi (kata-kata seperti "Anda", "milik Anda", dan bahkan "dipersonalisasi") membuat penawaran lebih menarik bagi pengunjung, kemungkinan besar membujuk lebih banyak dari mereka untuk berkonversi. Ia bahkan menyatakan, "Beri tahu kami tentang kebutuhan pelatihan Anda," untuk meyakinkan prospek bahwa konten pelatihan konten akan disesuaikan dengan kebutuhan khusus mereka.
Poin-poin dengan salinan minimal menginformasikan prospek tentang topik yang dibahas oleh pelatih, tanpa membebani halaman dengan terlalu banyak salinan.
Bingkai di sekitar formulir membantu menonjolkannya, kemungkinan besar menarik lebih banyak prospek untuk melengkapi formulir.
Halaman ini menarik secara visual karena ditata dengan baik dan seimbang.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Logo perusahaan yang di-hyperlink berfungsi sebagai tautan keluar, memberi pengunjung jalan yang mudah dan langsung keluar dari halaman.
Tombol CTA biru dapat diuji dalam warna selain biru (seperti merah atau oranye) karena biru digunakan di seluruh halaman.
Salinan tombol CTA membosankan. Sesuatu yang lebih menarik dan berorientasi pada keuntungan seperti, “Temukan Pelatih Pribadi Saya” dapat menghasilkan lebih banyak prospek.
Memberikan bukti sosial akan membuat prospek merasa lebih nyaman bekerja dengan pelatih Kontak Konstan. Misalnya, menambahkan penghitung jumlah dari mereka yang telah meminta bantuan yang dipersonalisasi dapat menginspirasi pengunjung untuk berkonversi.
Tautan ke akun media sosial mengalihkan prospek dari tujuan halaman dan memberi mereka banyak kesempatan untuk meninggalkan halaman sebelum melakukan konversi.

3. Untuk membujuk prospek untuk mendaftar uji coba gratis

Pencarian Bing untuk "Constant Contact" menampilkan iklan pencarian berbayar ini:

Saat prospek mengklik ekstensi iklan "Coba Pemasaran Email", mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

"Gratis" digunakan di tajuk utama, yang langsung menarik perhatian.
Halaman arahan iklan dan pasca-klik cocok dengan "Mulai Gratis Hari Ini, Tidak perlu kartu kredit". Ini adalah contoh sempurna dalam memberikan pengalaman halaman arahan iklan-ke-pasca-klik yang baik karena prospek melihat pesan yang konsisten di setiap langkah.
Bentuknya dikemas dan banyak ruang putih mengelilinginya sehingga pengunjung tidak bisa tidak memperhatikannya.
Tombol CTA oranye melompat dari halaman sehingga sangat sulit untuk dilewatkan.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Beberapa tautan keluar bertindak sebagai pengalih perhatian dan berpotensi menjauhkan prospek dari halaman, yang mengakibatkan hilangnya pelanggan.
Menambahkan bukti sosial seperti lencana perusahaan atau kesaksian pelanggan akan menambah kredibilitas Kontak Konstan dan membuat prospek merasa lebih nyaman saat mendaftar.
Menambahkan media yang menarik seperti gambar atau video perangkat lunak Kontak Konstan dapat menginspirasi prospek untuk mendaftar.
Salinan tombol CTA agak hambar dan dapat ditingkatkan. Mengubahnya menjadi, "Sign Me Up" dapat memberikan hasil yang lebih baik.

4. Untuk meyakinkan prospek untuk mendaftar akun berbayar

Pencarian Bing lainnya, kali ini untuk “pemasaran email Kontak Konstan,” menghasilkan iklan pencarian berbayar ini:

Kapan "Siap Membeli?" tautan diklik, pengunjung dibawa ke halaman arahan pasca-klik Kontak Konstan ini tempat mereka dapat mendaftar untuk akun berbayar:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul melengkapi pemikiran tentang ekstensi iklan. “Siap untuk Membeli?” (Ya, “Beli Sekarang”).
Salinan subjudul meyakinkan siapa pun yang mungkin memiliki keraguan atau keberatan tentang dikunci ke dalam akun dengan Kontak Konstan.
Formulir menonjol di halaman karena dikemas dalam warna yang berbeda dari latar belakang.
“Tampilkan kata sandi” adalah tambahan yang bagus karena pengunjung dapat memastikan bahwa mereka mengetikkan kata sandi yang diinginkan saat membuat akun.
Tombol CTA oranye menarik perhatian karena sangat kontras dengan halaman biru.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Tautan keluar di header dan footer mengganggu dan dapat menyebabkan pengunjung meninggalkan halaman sebelum membuat akun.
Menambahkan salinan yang informatif dan persuasif akan menghasilkan hasil yang lebih baik. Saat meyakinkan prospek untuk membeli, sebaiknya berikan informasi tentang apa yang mereka bayar dan mengapa mereka harus membayarnya.
Kurangnya bukti sosial menurunkan kredibilitas. Menambahkan elemen seperti lencana perusahaan atau kesaksian pelanggan akan membuat pengunjung merasa lebih nyaman saat mendaftar.
Menambahkan testimonial video dapat membantu menyegel kesepakatan dalam mengubah pengunjung menjadi pelanggan.
Salinan tombol CTA, "Beli Sekarang," tidak jelas dan terdengar agak menuntut. Menguji salinan yang menarik, dipersonalisasi, dan berorientasi manfaat kemungkinan besar akan meyakinkan lebih banyak prospek untuk mendaftar.

5. Menargetkan para profesional real estat

Contoh ini adalah laman landas klik-tayang pasca-klik yang menargetkan para profesional di industri real estate. Setelah pengunjung mengklik salah satu tombol CTA oranye, mereka dibawa ke halaman pendaftaran ini. Meskipun demikian, konten di halaman ini khusus untuk para profesional real estat dan bagaimana perangkat lunak Kontak Konstan dapat membantu mereka menghasilkan klien baru:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Nomor telepon click-to-call adalah penyertaan yang bagus, karena memudahkan dan nyaman bagi prospek untuk menghubungi layanan pelanggan Constant Contact.
Panah yang mengarah ke bawah adalah isyarat arah menggunakan tag jangkar untuk mendorong pengunjung menggulir ke bawah halaman dan mempelajari lebih lanjut.
Cetak tebal di bagian "Ide" menarik perhatian ke detail yang paling penting sehingga pengunjung tidak merasa harus membaca semua salinan jika mereka mencari sesuatu yang spesifik.
Tombol "Tampilkan Tip" memperluas bagian untuk memberikan lebih banyak informasi alih-alih menjejalkan semuanya ke halaman atau menjauhkan prospek dari halaman.
Panah penunjuk horizontal di bagian tip memberi tahu pengunjung bahwa mereka dapat menggulir ke kiri dan kanan untuk melihat lebih banyak tip.
Kesaksian pelanggan menambahkan bukti sosial ke halaman, menunjukkan bahwa orang lain telah menemukan kesuksesan bersama perusahaan. Satu-satunya hal yang hilang dari testimonial adalah headshot Brandon Stewart. Menempatkan wajah pada nama menambah kredibilitas.
Tombol CTA oranye sangat kontras dengan halaman putih dan biru.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Banyak tautan keluar di header, footer, "Unduh PDF", dan tombol Masuk memberi pengunjung terlalu banyak pilihan sebelum mereka mengonversi penawaran.
Judulnya bisa diperbaiki. Meskipun ditargetkan untuk para profesional real estat, tajuk utama yang berorientasi pada keuntungan akan lebih menarik.
Menambahkan bukti sosial seperti berapa banyak pelanggan real estat yang menggunakan Kontak Konstan akan meyakinkan prospek bahwa perangkat lunak email mereka adalah alat pemasaran yang terbukti bagi mereka yang berada di industri real estat.
Memperbesar tombol CTA akan membuatnya lebih menarik perhatian dan kemungkinan membuat lebih banyak prospek mengklik.

6. Untuk menawarkan panduan pemasaran email dan media sosial mereka

Spanduk yang dipicu keluar muncul saat pengunjung mencoba meninggalkan halaman web Kontak Konstan. Saat prospek mengklik tombol CTA ini, mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik berikutnya:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Nomor telepon click-to-call memudahkan dan memudahkan prospek untuk menghubungi tim layanan pelanggan Constant Contact.
Salinan yang dipersonalisasi mengakui masalah umum yang dihadapi prospek (hasil media sosial yang mengecewakan) dan memberi mereka solusi untuk masalah itu (menggunakan pemasaran email dan media sosial secara bersamaan).
Salinan berpoin menyoroti poin penting dari panduan sehingga pengunjung dapat memindai halaman dengan cepat dan memahami apa yang disertakan.
Kata “gratis” dalam bentuk headline sangat persuasif dalam meyakinkan prospek untuk menebus tawaran tersebut.
Panjang formulir sesuai untuk tahap pertimbangan corong pemasaran, karena prospek sudah melewati tahap kesadaran (bidang formulir lebih sedikit), tetapi masih mengenal perusahaan sebelum mencapai tahap keputusan (bidang formulir lebih banyak).
Tombol CTA “muncul” dari halaman karena cerah dan kontras dengan keseluruhan halaman.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Tautan keluar di header memudahkan pengunjung untuk segera meninggalkan halaman.
Menambahkan bukti sosial, seperti testimonial atau email dan statistik pemasaran media sosial, akan membantu meyakinkan prospek untuk mengunduh panduan dan mulai bekerja dengan Constant Contact.
Tidak ada sinyal kepercayaan — bahkan kebijakan privasi — dapat mencegah pengunjung mengunduh panduan ini.
Salinan tombol CTA tidak jelas. "Kirim" tidak mengatakan sesuatu yang positif tentang penawaran tersebut, jadi kemungkinan besar tidak akan membujuk prospek untuk berkonversi. "Download the Guide" dan "Send Me the Free Guide" keduanya jauh lebih baik daripada "Kirim".

7. Untuk menghasilkan unduhan panduan agen pemasaran digital mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dan subjudul berorientasi pada manfaat dan menggunakan kata "milik Anda" yang berbicara langsung kepada pengunjung.
Poin-poin memisahkan poin-poin penting dari panduan ini dari salinan lainnya, membuatnya mudah dikenali saat membaca sepintas halaman.
Judul formulir memberi tahu prospek bahwa mereka akan menerima panduan segera setelah mengisi formulir.
Bentuknya menonjol karena dikemas dalam warna yang berbeda dari latar belakangnya.
Salinan tombol CTA ditulis sebagai orang pertama, membuatnya lebih personal dan dapat dihubungkan dengan prospek.
Halaman ini menyenangkan secara estetika — tertata dan seimbang — memberikan pengunjung pengalaman yang menyenangkan.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Tautan logo dan footer terlalu menggoda untuk diklik, dan menjauhkan prospek dari halaman sebelum mengisi formulir.
Memperbesar gambar panduan akan menarik lebih banyak perhatian dan memberi prospek ide yang lebih baik tentang apa yang mereka unduh.
Warna tombol CTA harus berbeda dari warna biru karena biru muda dan biru tua sudah digunakan di halaman. Hijau atau oranye akan sangat kontras dengan halaman dan menarik perhatian maksimal.
Menambahkan bukti sosial, seperti jumlah unduhan panduan atau testimonial dari orang lain yang telah menggunakan panduan ini, akan membuat penawaran semakin menarik.

Halaman arahan pasca-klik Kontak Konstan mana yang menginspirasi Anda?

Tidak ada keraguan bahwa Kontak Konstan memahami kekuatan persuasif halaman arahan pasca-klik dalam strategi pemasaran digital mereka. Setiap contoh di atas menyoroti penawaran berbeda berdasarkan corong pemasaran dan bagaimana mereka mengoptimalkan setiap halaman untuk konversi.

Apa yang Anda pelajari dari halaman arahan pasca-klik mereka? Apa yang menginspirasi Anda, dan apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?

Ambil apa yang Anda pelajari dan mulailah mengisi corong Anda dan kembangkan kesadaran merek Anda sendiri, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.