Perusahaan Melakukannya dengan Benar di TikTok

Apakah Anda berjuang untuk terhubung dengan audiens Anda?

Biarkan kami menunjukkan kepada Anda bagaimana berhubungan dengan orang-orang yang lebih muda sambil memperluas pemasaran media sosial Anda dengan TikTok.

Pertama, mari kita bicara sedikit tentang Gen Z dan hal-hal yang ingin mereka lihat dalam kampanye pemasaran.

Menurut Datareportal, 57% pengguna TikTok adalah wanita, dan 43% dari total audiens mereka berusia antara 18 dan 24 tahun. 32% pengguna lainnya berusia antara 25 dan 34 tahun.

Gen Z biasanya menyukai postingan yang menarik dan menghibur dari merek yang berani tampil lebih berani. Mereka menginginkan merek dengan kepribadian tertentu, dan mereka cenderung memberikan imbalan dalam cara keterlibatan pos dan/atau pembagian pos tersebut.

TikTok memiliki tingkat keterlibatan tertinggi di antara platform teratas, dengan mikro-influencer memiliki tingkat keterlibatan 17,96% di TikTok , 3,86% di Instagram, dan 1,63% di YouTube.

Mengapa ini penting?

Posting engagement adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan loyalitas dengan pengikut Anda. Ini juga merupakan indikator bagus bahwa lebih banyak orang akan melihat posting Anda karena keterlibatan memungkinkan posting menonjol dan muncul di bagian atas atau lebih banyak halaman. Keterlibatan yang lebih tinggi membuat konten Anda dilihat oleh lebih banyak orang dan dapat menghasilkan peningkatan pengikut.

Jadi, dengan itu, mari kita periksa beberapa perusahaan teratas di TikTok dan uraikan mengapa taktik pemasaran mereka kepada generasi muda berhasil.

Pizza Caesar Kecil

Little Caesars membuat kampanye "Let's Get Stuffed" untuk membawa kesadaran akan pizza isi baru yang akan mereka tawarkan.

Mereka membuktikan bahwa setiap pemasaran yang baik membutuhkan strategi yang dipikirkan dengan matang.

Kampanye Let's Get Stuffed menggunakan tiga fase: Seed, Engage, dan Boost.

Fase seed dimaksudkan untuk mencari dan merekrut superfan yang akan menjadi juru bicara kampanye. Superfan ini akan memposting konten menarik yang mendorong pengikut mereka untuk berpartisipasi, misalnya, dengan menguji mereka dengan pertanyaan seperti berapa banyak pepperoni dalam gelas. Kompetisi TikTok ini membuktikan cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dalam kampanye pemasaran online mereka.

“Sebelum secara resmi meluncurkan kampanye kami, kami menjalankan serangkaian posting yang menampilkan benda-benda kaca mati yang diisi dengan pepperoni dan membuat orang-orang menebak “Berapa Banyak 'Roni.” Fans tidak mengetahui hal ini, tetapi dalam menebak angka, mereka meningkatkan kesempatan mereka untuk terkejut dengan boneka doppelganger mereka sendiri.”

Pada fase pertunangan, Little Caesars memilih influencer yang paling sesuai dengan merek mereka dan mengirimi mereka boneka doppelganger seukuran aslinya. Video unboxing doppelganger yang dihasilkan menjadi bagian penting dari konten buatan pengguna yang digunakan untuk membuat hype seputar kampanye. Video reaksi penggemar dan konten asli Little Caesar diperoleh:

• 63 juta tampilan TikTok dan 82 juta+ tampilan video gabungan
• 3,5 juta+ suka video
• 20K pengikut baru di TikTok

Selama fase peningkatan, Little Caesars mempromosikan kampanyenya dengan iklan berbayar dan mendorong berbagi di bagian komentar. Peningkatan ini menyebabkan kesadaran tambahan tidak hanya untuk produk tetapi juga bagi mereka yang berpartisipasi.

Misalnya, meningkatkan pemenang video unboxing “Berapa roni” menghasilkan kesuksesan berikut:

• Pengikutnya berubah dari hanya 2K menjadi 70K
• 8,5 juta+ penayangan video organik
• Video TikTok-nya berakhir sebagai # 2 di Reddit / agak menarik

Dengan membiarkan prosesnya berjalan, Little Caesars mampu menumbuhkan pengikutnya dan membangun kesadaran dengan kampanye Let's Get Stuffed. Kampanye ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan sedikit buzz tentang produk yang akan datang sambil menjalin ikatan dengan pengikut dan pelanggan mereka saat ini. Itu juga mencapai sasaran dengan cara yang menghibur dan menarik untuk menarik perhatian pemirsa.

Seikat Oat Madu

Kampanye #MakeABunchHappen Honey Bunches of Oats berfokus pada audiens milenial di TikTok. Dengan menggunakan berbagai influencer yang mewakili gaya hidup yang berbeda, mereka menemukan bahwa mereka dapat fokus pada demografi yang lebih kecil di dalam platform dan tetap mencapai tujuan kampanye mereka.

“Kami bermitra dengan lima pembuat TikTok dan berbagi cerita tentang bagaimana mereka Membuat Banyak Terjadi dengan cara unik mereka: seorang petani konyol yang menggunakan salurannya untuk pendidikan, sirene tangga yang membagikan bakatnya kepada dunia, seorang ibu yang relatable yang berusaha untuk membawa humor ke dalam setiap hari, seorang mahasiswa yang berfokus pada perawatan diri yang menginspirasi orang lain untuk menjaga diri mereka sendiri, dan seorang fashionista yang mewakili perwakilan di industri.”

Kampanye ini berfokus untuk mempromosikan “me time” pagi milenial sebagai kesempatan untuk “membuat banyak hal terjadi” di dunia mereka. Pada dasarnya, ketika Anda memulai hari Anda dengan sekelompok (Oats Honey Bunches), Anda akan "membuat banyak terjadi" selama hari Anda.

Selain itu, mereka mengundang pengguna TikTok untuk menunjukkan bagaimana mereka “Membuat Banyak Terjadi” dalam hidup mereka dengan membuat tantangan tagar #MakeABunchHappen.

Kampanye #MakeABunchHappen mengumpulkan 9,4 miliar tampilan TikTok (Ya, itu adalah B di akhir angka) dengan jangkauan unik +84 MM dan 1,7 MM video yang dibuat.

Dengan angka-angka itu, dapat dikatakan bahwa kampanye ini berhasil dengan generasi muda di TikTok.

ampm

ampm bertujuan untuk meningkatkan kesadaran akan minuman klasik kultus, horchata, yang ditawarkan di tap di lokasi mereka secara nasional dan menjadikannya alasan untuk mengunjungi toko mereka. Untuk melakukannya, ampm membutuhkan kampanye pemasaran yang akan menarik minat audiens yang lebih muda.

“Untuk promosi sebelumnya, ampm hanya mengandalkan TV kabel, radio dan Instagram/Facebook. Tapi kami tahu kami tidak akan mendapatkan perhatian target Gen Z kami dengan mengikuti skrip itu. Kami tidak hanya perlu menjalankan penempatan di TikTok tetapi juga membuat postingan yang endemik di saluran tertentu. Butuh banyak percobaan dan meyakinkan, tetapi hasilnya adalah dua posting video yang sangat efektif yang mengambil nada angkuh dan masam ampm dan mengembangkannya untuk bekerja di saluran media baru (bagi mereka) dan untuk terhubung dengan audiens yang lebih muda.“

Pertama, ampm menjadikan Hari Horchata Nasional sebagai hari libur resmi pada 24/9. Kemudian, mereka mengadakan pesta yang disebut Fiesta de Horchata untuk merayakan minuman tersebut dan mengarahkan lalu lintas ke toko mereka pada 24/9 dengan mendorong audiens target mereka untuk mencoba horchata secara gratis.

Kampanye ini mengumpulkan lebih dari 57,7 MM tayangan. Video-video tersebut membantu menghasilkan lebih dari 20 juta tayangan dan menjangkau 7,2 juta pengguna di TikTok. Kampanye tersebut membantu ingatan iklan meningkat sebesar 11,9% dan meningkatkan niat membeli sebesar 4,5%. ampm menyelesaikan semua ini hanya dengan sebagian kecil dari anggaran media secara keseluruhan.

Pengejaran

Kampanye pemasaran Chevy untuk Silverado yang didesain ulang menjangkau audiens baru dan menetapkan standar industri untuk pemasaran media sosial.

Chevy bermitra dengan artis rekaman Breland - penyanyi lagu hit viral "My Truck" - untuk membantu menjangkau audiens yang lebih muda untuk kampanye pemasaran mereka untuk Silverado. Dan mencapai mereka lakukan.

“Dengan 112 juta penayangan, termasuk 69 juta tayangan hari pertama, Chevy meluncur ke atas panggung. Dengan waktu tonton 36% lebih tinggi dan tingkat keterlibatan 88% lebih tinggi menggunakan efek bermerek daripada tolok ukur platform, kampanye ini tidak hanya mengungguli ekspektasi, tetapi juga menetapkan standar industri baru.”

Saat bekerja sama dengan mitra yang relevan dengan audiens mereka, Chevy adalah pembuat mobil pertama yang menerobos TikTok. Mereka membuat kampanye khusus untuk platform yang akan memamerkan model baru Silverado mereka dan menunjukkan kepada audiens yang lebih muda bahwa truk bukan hanya untuk generasi sebelumnya. Mereka juga mendorong pengguna TikTok untuk terlibat dengan mereka di platform, memungkinkan pemirsa biasa untuk menjadi pengikut merek.

Untuk rincian lengkap, termasuk statistik tambahan tentang kampanye, lihat video ini:

Meskipun sebagian besar perusahaan mungkin tidak memiliki anggaran untuk menyewa artis rekaman platinum, selalu ada opsi untuk bermitra dengan merek pelengkap dan memperluas jangkauan Anda di platform media sosial baru atau saat ini.

Putri Polly

Princess Polly, pengecer mode online Australia, memasok pakaian dan aksesori untuk pelanggan di seluruh dunia.

Mereka tidak memiliki kebijakan photoshop, yang membangun keaslian dengan pengikutnya. Dengan memamerkan produk dan modelnya apa adanya, mereka beresonansi dengan generasi muda.

Merek menjalankan kampanye kode diskon untuk mencapai sasaran berikut: melibatkan audiens yang lebih besar dan mengarahkan lalu lintas ke toko online mereka. Mereka mampu mengukur dampak kampanye TikTok terhadap kode diskon.

Kampanye ini menghasilkan lebih dari 9 juta tayangan, rasio klik-tayang 1,05%, dan laba atas belanja iklan 15X.

Dengan menjalankan kampanye diskon sederhana dan berinvestasi dalam iklan TikTok, Princess Polly membuat langkah besar dalam meningkatkan pendapatan dan memperluas jangkauan mereknya di platform utamanya.

Terhubung dengan audiens muda mungkin, kadang-kadang, tampak mustahil. Namun, melalui kolaborasi, dengan sedikit pengeluaran iklan, merek Anda bisa menjadi kampanye pemasaran hit berikutnya yang kami tulis!

Jadi mengapa tidak memulai hari ini?
Jika Anda belum memiliki akun ShortStack, Anda dapat membuat akun gratis di sini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu merek Anda mencapai sasarannya dan memperluas jangkauannya.