Scalenut menjadi G2 Fall Leader 2022 - Kategori Pembuatan Konten

Diterbitkan: 2022-12-14

Saat menelusuri produk atau layanan untuk dibeli, sebagian besar calon pelanggan memulai dari mesin telusur. Mereka mengetik kata kunci tertentu, berharap menemukan apa yang mereka cari.

Pembeli menggunakan kata-kata tertentu saat mereka ingin membeli sesuatu. Kata kunci mereka berbeda tergantung pada tahap proses pembelian mereka. Jadi bisa dikatakan (tergantung pada pelanggan apa yang Anda targetkan), menggunakan kata kunci niat dalam konten Anda akan sangat membantu Anda tampil di hasil pencarian.

Apa itu niat komersial?

Sebelum melangkah lebih jauh, mari kita bicara sedikit tentang apa yang dimaksud dengan niat komersial. Niat komersial adalah saat pencari mencari informasi dengan tujuan membeli produk atau layanan. Mereka sadar akan kebutuhan mereka dan tahu apa yang mereka cari. Mereka telah melakukan penelitian dan lebih berpengetahuan dalam hal solusi yang tersedia.

Oleh karena itu, mereka lebih dekat untuk membeli produk atau mendaftar untuk suatu layanan. Kesimpulan logisnya di sini adalah bahwa kueri penelusuran mereka akan mencerminkan maksud ini. Jenis kata kunci yang digunakan akan lebih diarahkan untuk mengambil tindakan nyata. Kata kunci mungkin spesifik produk atau mencerminkan maksud pengguna dengan cara yang berbeda.

Untuk memahami maksud pengguna, baca blog 'Apa maksud pengguna' kami.

Beberapa contoh kata kunci niat komersial tinggi adalah:

Konverter PDF gratis
Penawaran terbaik untuk makanan beku
Kupon terbaik untuk sereal
Beli furnitur murah online

Sekarang mari kita lihat mengapa kata kunci niat komersial sangat penting dibandingkan dengan jenis kata kunci lain dan jenisnya yang berbeda.

Mengapa kata kunci niat komersial penting?

Untuk memastikan bahwa konten Anda efektif, itu harus dioptimalkan untuk memenuhi maksud pengguna. Kata kunci yang terkait dengan berbagai jenis maksud pencarian dengan cepat menjadi bagian dari strategi SEO konten. (Untuk mempelajari lebih lanjut tentang ini, baca blog 'Search intent and SEO: All you need to know' kami.)

Ada banyak alasan mengapa kata kunci yang terkait dengan kata kunci niat komersial juga lebih berharga. Berikut adalah beberapa:

Orang-orang yang menanggapi kata kunci niat komersial hampir selalu merupakan pembeli potensial yang merupakan bagian dari ceruk, audiens yang sangat berkualitas dan sudah berada di bagian bawah corong penjualan (yang Anda inginkan).

Mereka berada pada tahap di mana mereka tidak perlu dibujuk untuk membeli produk. Kami ingin mereka tahu bahwa produk ini memenuhi kebutuhan mereka. Kami perlu memberi mereka informasi yang cukup untuk membuat mereka cukup nyaman untuk membuat keputusan pembelian.

Pentingnya kata kunci niat pembeli terletak pada kemampuan untuk mengidentifikasi pelanggan tersebut. Disarankan untuk menggunakan berbagai jenis kata kunci tergantung pada tujuan Anda. (Untuk mempelajari lebih lanjut, baca blog ini tentang 14 jenis kata kunci.) Jika tujuan Anda adalah meyakinkan pelanggan bahwa produk Anda cocok dan mendorong mereka untuk bergerak lebih jauh di sepanjang siklus pembelian, maka Anda perlu memasukkan kata kunci baru yang menggambarkan maksud komersial.

Sebagian besar pemasar melihat volume pencarian sebagai metrik utama dalam hal perencanaan kata kunci. Namun, telah diketahui bahwa berfokus pada volume pencarian lebih dari niat komersial tidak membawa target audiens yang Anda pikirkan. Kata kunci niat komersial mendatangkan pengguna yang memiliki niat untuk membeli dan terkait dengan tingkat konversi yang lebih baik.
Jika penelusur yang merupakan bagian dari lalu lintas yang mendatangi Anda terutama menggunakan kata kunci informasional untuk menjangkau situs web Anda, kemungkinan besar mereka ada di sana untuk mendapatkan lebih banyak informasi dan mungkin berada dalam tahap siklus pembelian yang berbeda. Para pencari ini tidak berada di sana untuk membuat keputusan pembelian dan akan dikaitkan dengan tingkat konversi yang lebih rendah.

Contoh kata kunci maksud komersial

Ada berbagai jenis kata kunci niat komersial. Berikut adalah penjelasan singkat tentang masing-masing jenis, beserta contohnya:

Kata kunci maksud investigasi

Ini adalah kata kunci yang digunakan pengguna untuk menganalisis dan memeriksa informasi tentang produk dan layanan secara umum. Ini mungkin masalah umum di mana mereka terbuka untuk berbagai jenis solusi. Kata kunci ini memang menandakan niat pembeli tetapi juga biasanya berarti bahwa pembeli cukup jauh dalam siklus pembelian.

Karena pengguna berada dalam tahap di mana mereka mencari lebih banyak informasi dan sedang menyelidiki, Anda dapat memasukkan kata kunci yang memiliki persaingan rendah ke dalam konten Anda untuk memberikan pengaruh merek yang berarti.

Beberapa kata yang biasanya dikaitkan dengan maksud komersial adalah:

Bagaimana
Cara untuk
Solusi untuk
Informasi tentang
Tips

Kata kunci niat beli sekarang

Kata kunci ini, seperti yang disarankan oleh istilah tersebut, digunakan saat pelanggan ingin segera membeli produk atau layanan. Mereka memberi tahu kami bahwa pengguna siap untuk membuat keputusan pembelian dan tidak perlu melakukan riset ekstensif untuk sampai ke sana.

Pengguna ini dianggap berada di bagian bawah corong penjualan, karena mereka siap mengambil risiko. Kata kunci ini biasanya dikaitkan dengan tingkat konversi yang tinggi, terlepas dari volume pencarian. Beberapa contoh kata yang biasanya menjadi bagian dari kata kunci maksud beli sekarang adalah:

Beli online
Diskon
Bebas biaya kirim
Kupon
Sepakat

Kata kunci niat yang berfokus pada layanan/produk

Ini adalah kata kunci yang terkait dengan masalah tertentu yang dipecahkan oleh layanan atau kategori produk. Pencari yang menggunakan kata kunci ini cenderung sedikit lebih tinggi di corong penjualan, karena mereka masih dalam tahap penelitian. Kata-kata ini menggambarkan niat pembeli karena pengguna secara aktif meneliti produk atau layanan untuk dibeli.

Orang akan menggunakan kata kunci yang berbeda tergantung pada kriteria yang mereka pikirkan. Beberapa contoh kata kunci maksud yang berfokus pada layanan/produk dapat berupa:

Atas
Terbaik
Tinjauan
Murah

Maksud komersial khusus lokasi

Ini menandakan kata kunci yang memiliki maksud komersial tetapi spesifik lokasi. Ini dapat mencakup siapa pun yang ingin membeli sesuatu atau memanfaatkan layanan yang dekat dengan mereka atau di area tertentu.

Kata kunci ini bahkan mungkin sering digunakan oleh seseorang yang bepergian untuk mempelajari lebih lanjut tentang di mana mereka dapat membeli produk tertentu. Beberapa kata kunci yang dapat dikaitkan dengan maksud komersial khusus lokasi meliputi:

Dekat saya
Dekat dengan saya
Ambil

25 kata kunci niat komersial tinggi yang dapat Anda gunakan untuk kampanye iklan segera

Tingkat konversi adalah metrik penting untuk kampanye pemasaran digital. Ini membantu Anda melangkah lebih jauh di sepanjang corong penjualan, memberi pelanggan potensial kesempatan untuk mencoba produk atau layanan dan mulai membangun loyalitas merek.

Kata kunci komersial atau kata kunci maksud pembeli menarik orang yang ingin membeli sesuatu. Bagi pemasar, ini berarti tingkat konversi yang lebih tinggi dan biaya per akuisisi yang jauh lebih rendah, sehingga menghasilkan kampanye yang lebih sukses.

Inilah sebabnya mengapa cara terbaik untuk mendorong tingkat konversi adalah dengan mengoptimalkan strategi SEO Anda untuk kata kunci komersial.

Berikut adalah daftar contoh kata kunci niat tinggi yang dapat membantu sebagian besar kampanye iklan:

beli [nama produk/layanan]
[nama produk/layanan] di dekat saya
tempat membeli [nama produk/layanan]
kesepakatan [nama produk/layanan].
kupon [nama produk/layanan].
penjualan [nama produk/layanan].
[nama produk/layanan] [varian spesifik], misalnya, dokter gigi untuk anak-anak
di mana saya dapat membeli [nama produk/layanan]
[nama produk/layanan] untuk dijual
[nama produk/layanan] terbaik
beli [nama produk/layanan] online
ulasan [nama produk/layanan].
[nama produk/layanan] kode promo
toko online [nama produk/layanan].
pemasok [nama produk/layanan].
diskon [nama produk/layanan].
Saya ingin [nama produk/layanan]
[nama produk/layanan] [lokasi pelanggan impian]
[nama produk/layanan] langsung
beli [nama produk/layanan] [lokasi pelanggan impian]
dapatkan [nama produk/layanan]
[nama produk/layanan] untuk dibeli
[nama produk/layanan] perusahaan
[nama produk/layanan] tersedia
Terbaik + [nama produk/layanan] + [ pada tahun ]

Akses kata kunci niat tinggi ini dengan lembar excel yang mudah diunduh di sini.

4 alat kata kunci maksud komersial untuk menemukan kata kunci yang Anda cari

Pencarian Google

Permintaan pencarian Google yang terkait dengan produk spesifik Anda dapat memberi Anda banyak ide kata kunci. Saran otomatis Google memberi Anda kata kunci terkait saat Anda mengetik kata. Juga, 'pencarian terkait' di bagian bawah halaman dapat memberi Anda gambaran tentang pola pikir pencari dan bantuan dalam perencanaan pemasaran konten.

Biasanya, kata kunci dengan niat komersial tinggi akan dikaitkan dengan banyak AdWords di halaman hasil pencarian. Jika banyak iklan disertai dengan tombol ajakan bertindak muncul saat mencari kata kunci, maka Anda harus tahu bahwa itu mungkin kata kunci berharga yang terkait dengan niat komersial yang tinggi.

Google Analytics

Ada berbagai fitur yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis kata kunci di Google Analytics 4. Mengevaluasi kata kunci Anda di Google Analytics memungkinkan Anda untuk melihat dengan lebih baik grup iklan dan kata kunci mana yang memiliki rasio pentalan tinggi, memiliki klik terbanyak, dan banyak informasi lainnya.

Laporan kueri penelusuran yang cocok memberi tahu Anda kueri persis mana yang ditelusuri di Google yang menghasilkan klik terbanyak. Ini memberi tahu Anda kata kunci mana yang berkontribusi pada pendapatan terbanyak.

Selain itu, konsol penelusuran Google dapat ditautkan ke Google Analytics 4. Alat konsol penelusuran Google memungkinkan Anda melihat kueri mana yang membawa pengguna ke situs Anda. Jadi, setelah Anda menghubungkan data konsol pencarian ke Google Analytics, di laporan kueri, Anda akan dapat melihat istilah pencarian yang digunakan orang untuk menemukan situs Anda.

Ini juga menunjukkan kepada Anda berapa banyak tayangan dan klik yang Anda dapatkan dari lalu lintas organik. Ini membantu menemukan kueri atau istilah penelusuran yang digunakan orang di penelusuran Google untuk bernavigasi ke situs web Anda. Ada juga tabel kueri tempat Anda dapat melihat istilah penelusuran teratas yang digunakan orang untuk membuka situs Anda. Ini dapat diurutkan berdasarkan jumlah klik.

Anda memiliki opsi untuk melihat data penelusuran ini dengan berbagai cara, termasuk kueri, halaman, negara, perangkat, dan tanggal. Pada laporan laman landas, Anda dapat mengeklik salah satu URL untuk melihat apa yang ditelusuri pengguna di Google untuk menemukan laman web Anda.

Melihat permintaan pencarian yang cocok adalah cara untuk melacak kata kunci yang digunakan untuk menemukan iklan Anda. Untuk memperjelas, ini mengacu pada kata kunci yang Anda tawar.

Perencana AdWords Google

Mengetahui biaya rata-rata rasio klik melalui 'tawaran halaman atas' Adwords akan membantu Anda memutuskan kata kunci Anda. (Tawaran halaman atas di Google Ads adalah tawaran yang harus Anda tetapkan agar iklan Anda muncul di bagian atas SERP pertama.)

Tawaran laman bagian atas memberikan informasi dunia nyata (harga pasar) dari kata kunci yang berharga. Ini dapat diakses melalui perencana kata kunci AdWords Anda.

Jika harga pada kata kunci tertentu jauh lebih tinggi daripada yang lain, Anda dapat yakin bahwa itu adalah kata kunci yang berharga dalam hal ROI. Kata kunci tertentu memiliki lebih banyak maksud komersial daripada yang lain. Kata kunci yang condong ke arah komersial akan dikaitkan dengan biaya yang lebih tinggi dibandingkan dengan kata kunci informasi.

Informasi ini dapat membantu strategi pemasaran Anda untuk mendorong konten yang tepat kepada pembeli Anda. Jika Anda mengoptimalkan kata kunci tersebut dalam strategi SEO dan peringkat dalam hasil pencarian, akan lebih mudah untuk meningkatkan lalu lintas dan menarik lebih banyak pelanggan.

Alat penelitian kata kunci

Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Semrush, Ahrefs, dan Wordstream yang dapat membantu menemukan daftar kata kunci dengan maksud yang sangat didambakan. Mereka biasanya menyertakan alat yang mencakup penelitian kata kunci organik, penelitian iklan berbayar, dan analisis kata kunci persaingan.

Sebagian besar alat SEO ini dapat memberi Anda informasi tentang kata kunci informasi, transaksi, komersial, dan navigasi halaman web. Dengan Ahref khususnya, Anda dapat memilih kata yang menjelaskan solusi Anda dan kemudian menganalisis kata kunci terkait (di bawah bagian 'Memiliki Persyaratan yang Sama').

Alat ini dapat membantu menemukan kata kunci dan wawasan yang dapat menjadi bagian dari kampanye pemasaran Anda berikutnya.

Membawa pergi

Saat ingin meningkatkan tingkat konversi Anda, yang terbaik adalah fokus pada kata kunci niat komersial. Hal ini karena pencari berada pada tahap mencari informasi untuk memandu mereka dalam mengambil keputusan pembelian. Juga bermanfaat untuk meninjau kembali maksud kata kunci dan fokus pada konten yang benar.

Tidak banyak manfaat menghasilkan lebih banyak konten yang tidak dioptimalkan untuk kata kunci dengan maksud komersial. Pahami dan gabungkan jenis niat dan kata kunci yang terkait dengan masing-masingnya. Setelah ini teridentifikasi, coba gunakan kata kunci dengan niat komersial tinggi jika sesuai.

Penting juga untuk menganalisis dan menggunakan alat penelitian kata kunci untuk mencocokkan niat pembeli dengan konten Anda. Itu mungkin membuat semua perbedaan.

Tentang Scalenut

Scalenut adalah SEO bertenaga AI dan platform SaaS pemasaran konten yang membantu menemukan dan membuat konten yang relevan untuk pelanggan Anda. Baik itu brainstorming ide, membuat brief yang komprehensif, atau membuat konten, Scalenut telah membuat prosesnya menjadi sangat mudah. Klik di sini untuk membuat akun gratis dan jelajahi banyak fitur alat ini.