Apa itu Co-Branding? Pro & Kontra dan Contoh Kemitraan Co-Branding

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, setiap orang memiliki loyalitas mereka sendiri terhadap merek favorit mereka. Namun, ada baiknya jika produk dari dua merek terpisah bekerja sama. Anda dapat memahami Co-branding itu seperti kentang tumbuk dan saus, selai kacang dan jeli, Batman dan Robin, dan sebagainya.

Tidak seperti pemasaran bersama, proses merek bersama dimulai pada tahap pengembangan produk dan meluas ke pemasaran produk. Dengan berbagi beban dalam menghasilkan dan meluncurkan produk, merek-merek ini dapat mengurangi risiko masing-masing dan memiliki kemampuan untuk mendapatkan eksposur ke audiens merek lain.

Mengetahui hal ini, saya telah menulis satu tema khusus tentang segala sesuatu tentang Co-branding termasuk Pro & Kontra dan Contoh Kemitraan Co-Branding dalam artikel hari ini sehingga semua pengecer di sini dapat lebih memahami tentang strategi yang kuat ini.

Apa itu Co-branding?

Co-branding dikenal sebagai bagian dari rencana pemasaran yang memiliki aliansi strategis dari beberapa nama merek, yang digunakan bersama pada satu produk atau layanan.

Anda dapat memahami Co-branding sebagai pengaturan yang menggabungkan layanan atau produk tunggal dengan lebih dari satu nama merek, atau kombinasi produk dengan orang lain daripada produsen utama, di mana keberhasilan satu merek membawa kesuksesan bagi merek mitranya. , juga.

Selain itu, Co-branding dapat dipahami sebagai kemitraan merek, yang merupakan Ilmu Aliansi ketika dua perusahaan membentuk aliansi untuk bekerja sama untuk menghasilkan sinergi pemasaran.

Biasanya, ada dua atau lebih perusahaan yang termasuk dalam perjanjian co-branding yang bekerja sama untuk mengaitkan berbagai logo, skema warna, atau pengenal merek untuk produk tertentu, yang dirancang untuk tujuan ini berdasarkan kontrak di antara mereka. Tujuan dari tindakan ini adalah untuk mengasosiasikan kekuatan dari dua merek sehingga dapat mempengaruhi konsumen premium, membuat mereka menjadi bersedia untuk membayar.

Selain itu, produk atau layanan kemungkinan akan menjadi resisten terhadap penyalinan oleh produsen label pribadi, serta mengintegrasikan berbagai properti yang dirasakan terkait dengan merek-merek ini dengan satu produk. Secara keseluruhan, Co-branding adalah cara yang efektif untuk membangun bisnis, meningkatkan kesadaran, dan menembus pasar baru, dan agar kemitraan benar-benar berhasil, kemitraan harus saling menguntungkan bagi semua pemain dalam permainan.

Pos terkait:

• Prinsip Pemasaran 101: Panduan Utama
• Apa itu pemasaran visual? Cara membuat kampanye pemasaran visual yang menonjol
• Apa yang dimaksud dengan Pemasaran MBA? 10 program MBA pemasaran terbaik

Jenis Co-branding

Ada empat tipe khas Co-branding yang saya ketahui sejauh ini:

Co-branding berbasis produk

Tipe ini berperan sebagai strategi pemasaran yang mencakup koneksi beberapa merek dari perusahaan yang berbeda sehingga mereka dapat membuat produk yang menunjukkan identitas masing-masing.

Dalam beberapa kasus, mungkin ada dua kategori Co-branding Berbasis Produk termasuk Paralel, yang merupakan strategi pemasaran di mana banyak merek bertabrakan dan menghasilkan merek gabungan dan Co-branding Bahan, yang merupakan salah satu jenis strategi pemasaran yang dilakukan pemasok. dengan bahan produk yang dipilih untuk memposisikan mereknya.

Co-branding berbasis komunikasi

Bentuk Co-branding berbasis Komunikasi ini adalah strategi pemasaran lain yang menghubungkan beberapa merek dari perusahaan yang berbeda sehingga mereka dapat bersama-sama berkomunikasi dan mengembangkan merek mereka. Jenis ini benar-benar dapat membawa peluang untuk mendukung dan berbagi biaya iklan di merek tersebut. Namun, kita juga tidak bisa menghindari perbedaan pendapat dan kinerja yang buruk dalam co-branding.

Bahan Co-branding

Ingredient Co-branding adalah jenis co-branding yang memanfaatkan merek populer untuk menjadi faktor penting dalam proses produksi merek populer lainnya. Akibatnya, merek yang kurang populer lebih mungkin membuat merek yang terakhir terkenal. Jenis co-branding ini harus berurusan dengan pengembangan ekuitas merek untuk suku cadang dan bahan yang terkandung dalam produk lain.

Merek bahan adalah mereka yang memiliki pembeli terbesar atau pemasok perusahaan saat ini. Akibatnya, perusahaan akan dapat menghasilkan produk dengan kualitas yang lebih baik serta mendapatkan lebih banyak akses ke saluran distribusi dan mendapatkan keuntungan nyata yang lebih besar. Pertimbangkan kasus co-branding bahwa merek deterjen baru diperkenalkan dengan Rin atau Tide yang keduanya merek terkenal.

Merek Bersama Komposit

Komposit Co-branding adalah strategi yang memanfaatkan dua nama merek terkenal dan membiarkan mereka secara kolektif menawarkan produk atau layanan khas yang sulit untuk diproduksi secara individual. Kombinasi co-branding Dell dan Intel adalah contoh ikonik, karena keduanya populer sebagai merek dan hasil gabungan dari menggabungkan latihan branding lebih baik daripada mengiklankan merek itu sendiri.

Keberhasilan co-branding komposit tergantung pada kesukaan merek, yang disajikan sebagai bahan dan pada tingkat komplementaritas antara keduanya juga.

Manfaat dan Kerugian Co-branding

Manfaat Co-branding

Ada beberapa manfaat yang dapat diberikan oleh Co-branding kepada merek termasuk empat faktor utama di bawah ini:

Meningkatkan pangsa pasar

Yang pertama adalah pengembangan pangsa pasar untuk kedua waralaba. Akibatnya, merek co-branded akan dapat menarik lebih banyak pelanggan. Misalnya, satu waralaba merek bersama dapat menarik perhatian pelanggan yang menginginkan sandwich, dan kemungkinan besar mereka akan menarik pelanggan yang ingin mencoba pasta juga.

Ambil kasus waralaba Horton yang bermitra dengan Cold Stone Creamery misalnya. Seperti yang dilakukan Tim Horton paling baik di pagi dan sore hari, sementara itu, bisnis Cold Stone kebanyakan bekerja di sore dan sore hari. Ketika mereka menjadi merek bersama, maka peningkatan lalu lintas pelanggan akan tersedia di toko sepanjang hari.

Penguatan bisnis

Karena co-branding memungkinkan waralaba individu untuk berbagi biaya promosi dan operasional, sehingga merek waralaba nasional benar-benar dapat memanfaatkan ini. Misalnya, ada banyak bangunan yang memiliki waralaba dari Taco Bell dan Pizza Hut yang berbagi lokasi yang sama, atau bahkan staf, konter, dan dapur yang sama juga. Ini adalah peluang besar untuk penguatan bisnis.

Bagikan reputasi

Seperti yang Anda lihat, waralaba dapat berbagi reputasi melalui Co-branding. Jika satu merek kurang terkenal, sementara yang lain dalam situasi co-branding yang sukses, maka merek yang berjuang benar-benar dapat meningkatkan reputasi mereka dari upaya pemasaran ini.

Juga, konsumen benar-benar dapat mengembangkan asosiasi optimis dengan merek favorit mereka, yang dapat ditransfer ke merek bersama. Kemudian, merek-merek ini entah bagaimana dapat menghasilkan jumlah pendapatan royalti serta meningkatkan kepercayaan dari pelanggan atas produk tersebut.

Maksimalkan nilai

Saat berkolaborasi, setiap perusahaan atau merek dapat memiliki kemungkinan untuk menempatkan orang-orang terbaik mereka pada jenis proyek ini, yang akan menghemat biaya tenaga kerja dan mengurangi permintaan outsourcing untuk memaksimalkan nilai dua tim karena mereka dapat bersatu dan menciptakan satu yang konsisten produk pemasaran.

Kekurangan Co-branding

Namun, masih ada beberapa kelemahan yang mungkin dihadapi merek saat melakukan co-branding:

Masalah keuangan

Karena kebutuhan co-branding adalah tentang usaha patungan dan kesepakatan pembagian keuntungan yang kompleks, maka mencapai kesepakatan tentang co-branding mungkin bisa menjadi proses yang memakan waktu dan rumit untuk dilakukan. Mungkin perlu merek untuk mencapai negosiasi panjang dan perjanjian hukum yang rumit, dan sebagian besar waralaba ingin memiliki keuntungan finansial di atas yang lain.

Sementara itu, merek lain dapat benar-benar merasa bahwa merek tersebut mengambil keuntungan dari mereka. Jadi, hanya ada kecocokan yang jelas antara kedua merek, maka mereka dapat mencapai keseimbangan.

Buat kebingungan

Karena ada berbagai konsumen, yang ingin memiliki produk yang kompetitif untuk mereka pilih. Pada saat yang sama, mungkin ada terlalu banyak produk untuk mereka pilih, akibatnya konsumen mungkin merasa bingung dan kehilangan kepercayaan diri mereka. Terlepas dari kenyataan bahwa kenyamanan dari beberapa pilihan di bawah satu kampanye itu bagus, tetapi kebingungan itu mungkin membuat konsumen menyerah untuk mencari dan beralih ke merek lain yang berbeda.

Tidak kompatibel dalam budaya internal

Terlepas dari kompatibilitas di antara perusahaan karena mereka memiliki kecocokan yang baik dari sudut pandang produk atau layanan, masih ada beberapa budaya internal saat ini yang tidak kompatibel. Dalam hal co-branding, mereka membutuhkan banyak waktu untuk mengembangkan hubungan untuk memahami potensi penuh dari usaha ini juga.

Beberapa contoh Co-branding yang sukses untuk Anda pelajari

Apa yang membuat bisnis co-branding sukses?

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, tidak dalam satu hari proyek Co-branding dapat berhasil, dan hampir tidak mudah untuk mencapainya. Jadi, elemen dasarnya adalah tentang kemitraan dua merek yang dapat memberikan nilai tambah yang unik kepada pelanggan agar berhasil.

Juga, mitra merek ini harus memiliki jenis budaya, nilai, dan basis pelanggan yang sama juga karena dua perusahaan yang berbeda berkolaborasi satu sama lain dapat menyebabkan bencana.

Mari saya ambil contoh kombinasi antara Shell, yang merupakan perusahaan minyak Belanda, dan Lego, yang merupakan perusahaan mainan Denmark di masa lalu. Secara khusus, Shell diuntungkan dengan menempelkan namanya di set mainan Lego, sedangkan merek Shell memiliki mainan mereka dengan keasliannya.

Namun, pada tahun 2011, ketika ada organisasi lingkungan Greenpeace menyatakan disonansi anak-anak bermain dengan mainan yang ditandai oleh perusahaan minyak, yang sedang gencar melakukan pengeboran minyak di Arktik. Setelah itu, ada kampanye panjang Greenpeace dan memimpin kedua perusahaan untuk secara resmi mengakhiri co-branding mereka. Ini telah membuktikan bahwa Shell dan Lego terlalu berbeda dalam misi dan nilai untuk berkolaborasi dengan sukses.

Bagaimana dengan bisnis co-branding lainnya? Apakah mereka berhasil? Apa yang mereka miliki dalam rencana mereka? Saya akan memberikan 8 contoh Co-branding yang sukses lainnya untuk Anda pelajari.

Contoh Co-branding

Nike dan Apple

Ini adalah contoh penting dari co-branding yang sukses. Ketika Nike telah memutuskan bahwa pelanggan mereka sebagian besar adalah pelari yang suka mendengarkan musik sambil berolahraga serta ingin melacak kemajuan mereka. Kemudian Apple adalah perusahaan yang memungkinkan pelanggan ini melakukan keduanya.

Jadi, mereka membentuk kemitraan setelah itu. Saat itu Nike juga memproduksi alas kaki dengan judul Nike, sedangkan Apple memproduksi chip yang bisa ditempelkan di sepatu untuk merekam kemajuan penggunanya. Chip ini dapat diaktifkan di iPhone atau iPod mereka, yang dapat menunjukkan statistik pengguna seperti waktu, jarak dan kecepatan serta jumlah kalori yang terbakar.

MasterCard dan ApplePay

Kedua merek MasterCard dan Apple telah bekerja sama dalam proyek transaksi tanpa uang tunai karena MasterCard menjadi perusahaan kartu kredit pertama yang mendukung Apple Pay. Akibatnya, Apple akan ditawarkan dengan basis pelanggan yang murah hati serta memiliki tweak dalam layanannya.

Kemudian, fitur dan fungsi baru MasterCard akan eksklusif untuk pelanggannya. Selanjutnya, Apple juga telah membuat aliansi dengan banyak perusahaan kartu kredit lain sehingga mereka dapat memperluas basis pelanggan.

BMW dan Louis Vuitton

Dalam kombinasi ini, BMW i8 merupakan mobil konsep yang diproduksi oleh BMW, yang dihasilkan menjadi produk akhir dengan konsep ultra premium mewah. Juga produk ultra premium - tas Louis Vuitton seharga 20.000 dolar dibawa bersama dengan BMW i8 pada waktu itu. Ekuitas merek dibangun untuk keduanya karena BMW dapat memiliki produk utamanya dan Louis Vuitton memberikan kualitas tas tangan yang sangat baik.

Meskipun bagasi ditetapkan untuk pergi untuk 20.000 dolar kekalahan. Namun, harganya tepat untuk target pelanggan, sedangkan BMW dibanderol mulai 135.700 dolar. Lihat saja harga mobilnya, maka tas itu seperti setetes di ember.

Selain itu, desain dan tampilan tas Louis Vuitton juga sangat cocok dengan citra BMW yang ramping, maskulin, dan juga berkualitas tinggi. Terlebih lagi, mereka berdua dalam bisnis perjalanan dan mewah. Mereka dianggap terkenal juga merek tradisional yang terkenal dengan kualitas pengerjaan yang tinggi.

Hershey's dan Betty Crocker

Cokelat Hershey dan perusahaan kue Betty Crocker adalah dua merek terkenal yang membuat keputusan untuk bergabung bersama untuk menghasilkan makanan penutup yang ekstra lezat. Secara khusus, mereka membuat campuran kue dan sirup cokelat untuk digabungkan satu sama lain secara alami dan memberikan campuran brownies standar sedikit keuletan ekstra. Hingga saat ini kerjasama tersebut masih terjalin erat karena kedua perusahaan juga telah merilis serangkaian produk baru pada tahun 2013.

Adidas dan Kanye West

Kanye West dikenal luas dengan album rap pemenang Grammy-nya, dan Adidas adalah merek yang mengembangkan alas kaki kelas atas dan mereka baru saja memproduksi lini produk yang disebut Yeezy selama waktu itu.

Kombinasi dari keduanya telah menghasilkan pendapatan perusahaan dan pertumbuhan merek yang kuat sejak diperkenalkan saat Kanye menarik keuntungan Adidas dengan membawa buzz di sekitar pakaiannya, dan merek pakaian atletik menciptakan Kanye platform yang luar biasa untuk membentuk lini pakaian kelas atas.

Setelah itu, pada 2019, laba bersih Adidas naik 19,5 persen menjadi 1,9 miliar dolar AS, yang merupakan hasil dari hubungan co-branding antara keduanya.

Dr Pepper dan Bonne Bell

The Dr. Pepper, yang merupakan minuman ringan, dan Bonne Bell, yang merupakan perusahaan kosmetik yang pertama kali memulai debutnya dengan rasa seperti stroberi, lemon, dan apel hijau pada tahun 1973. Dua tahun kemudian, yaitu tahun 1975, mereka berkolaborasi dan menempa kemitraan rasa pertama mereka dengan merek Dr. Pepper yang tak lekang oleh waktu.

Jika menurut Anda kedua merek tersebut tidak ada hubungannya, maka pikirkan saja salah satu skrip lama iklan mereka, yaitu: "Ini adalah lip gloss yang sangat mengkilat dengan rasa yang memanjakan bibir... seperti minuman ringan paling orisinal di dunia. ".

Selanjutnya, itu adalah rasa lip balm yang telah terkenal selama beberapa dekade di kalangan gadis remaja, kemudian banyak kolaborasi lebih seperti chapstick cherry dan bubblegum setelah itu. Kemudian, konsumen juga menerima beberapa produk luar biasa seperti lip balm rasa seperti kue ulang tahun, Lucky Charms dan, mungkin sayangnya, acar juga.

RedBull dan GoPro

GoPro bukan sekadar perusahaan kamera, sedangkan Red Bull bukan sekadar minuman energi. Kemudian, dua perusahaan memutuskan untuk memantapkan diri mereka sebagai merek gaya hidup untuk kaum muda, bugar, dan suka bertualang. Mereka telah bekerja sama untuk mengadakan acara epik, seperti balap sepeda gunung dan slalom ski juga.

Kolaborasi terbesar yang telah mereka lakukan sejauh ini adalah "Stratos", yang membuat Felix Baumgartner melompat dari pod luar angkasa lebih dari 24 mil di atas permukaan bumi dengan GoPro diikatkan ke tubuhnya.

Starbucks dan Spotify

Starbucks terkenal dengan kedai kopi premium dan pengalaman menjadi merek global yang besar, yang juga membutuhkan musik untuk menciptakan suasana di sekitar kopinya. Kemudian, Spotify adalah platform streaming musik, yang memiliki lebih dari 25 miliar jam mendengarkan yang diputar di seluruh dunia.

Akibatnya, Starbucks dan Spotify berkolaborasi untuk membangun "ekosistem musik" yang memberi artis akses lebih besar ke konsumen Starbucks dan memberi Starbuck akses ke diskografi Spotify yang luas.

Lebih khusus lagi, karyawan Starbucks akan memiliki langganan premium Spotify sehingga mereka dapat membuat daftar lagu dan memutarnya sepanjang hari di toko. Starbucks akan dapat memperluas lingkungan kedai kopi dan memungkinkan seniman memiliki kesempatan untuk lebih dikenal oleh pelanggan Starbucks. Kemitraan ini saling menguntungkan karena dua perusahaan dapat menjangkau audiens yang lain tanpa melepaskan merek mereka.

Kesimpulan

Bagian di atas telah membungkus artikel hari ini tentang Co-Branding - Pro & Kontra dan Contoh Kemitraan Co-Branding . Secara keseluruhan, Co-branding dapat menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan perusahaan tanpa harus menginvestasikan banyak sumber daya atau membuat kampanye pemasaran yang mahal. Namun, co-branding bukanlah solusi yang sempurna dan perusahaan harus melakukannya dengan hati-hati.

Semoga, Anda dapat menemukan banyak informasi berguna dalam konten di atas, yang akan membantu Anda membuat keputusan bisnis di toko eCommerce Anda secara umum, dan di Shopify pada khususnya. Juga, jangan ragu untuk bertanya kepada kami pertanyaan apa pun yang terkait dengan subjek hari ini, kami selalu bersedia membantu Anda.