Menggunakan Platform Cloud Broker untuk Mendorong Pertumbuhan B2B

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada platform yang menggabungkan aspek dari semua platform yang disebutkan di atas? Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa “platform cloud broker” ini dirancang untuk mendorong diversifikasi pendapatan yang besar dan pertumbuhan penjualan untuk organisasi B2B di semua industri?

Apakah itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan?

Daftar isi

Apa itu Platform Pialang Cloud?

Mengapa Memilih Platform Pialang Cloud?

4 Komponen Platform Cloud Broker
1. Berlabel Putih
2. Memiliki CRM untuk Anda
3. Memiliki Portal Web untuk Klien Anda
4. Memiliki Marketplace Aplikasi yang Kuat
Poin Bonus: Solusi & Layanan Label Putih Tambahan

Platform Pialang Awan Vendasta

Apa itu Platform Pialang Cloud?

Platform pialang awan adalah solusi berbasis awan yang memungkinkan setiap organisasi B2B berubah menjadi pialang awan . Komponen utama dari platform ini adalah pasar solusi berbasis cloud untuk dijual, label putih untuk bisnis Anda, CRM penjualan, dan dasbor yang menghadap klien tempat klien Anda dapat mengelola solusi mereka dan melihat laporan kinerja.

Dan pialang awan didefinisikan secara sederhana sebagai: “ ...organisasi B2B mana pun yang menyediakan banyak produk/layanan awan untuk klien bisnis mereka. ”

Organisasi B2B dari vertikal industri seperti: keuangan, pemasaran, telekomunikasi, halaman kuning, media tradisional, teknologi, penyiaran, dan asuransi, mulai melakukan transformasi pialang awan. Hal ini dimungkinkan dengan menambahkan penawaran solusi cloud tambahan untuk melengkapi penawaran produk/layanan yang ada.

Proses ini memiliki beberapa tujuan:

1. Membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien Anda dengan memenuhi lebih banyak kebutuhan
2. Menawarkan aliran pendapatan yang beragam dan peningkatan margin
3. Memberi Anda peningkatan fleksibilitas dan daya saing organisasi

Selain itu, bisnis telah berbicara. Menurut sebuah studi oleh AppDirect, 66% bisnis yang membeli solusi B2B akan lebih memilih penyedia solusi tunggal, dan 51% lainnya telah beralih, atau sedang mencari untuk beralih.

Waktu adalah esensi.

Mengapa Memilih Platform Pialang Cloud?

Jika organisasi Anda tertarik untuk menjadi pialang awan, platform pialang awan bukanlah satu-satunya jalan.

Berikut adalah alternatif yang bersaing:

1. Kembangkan produk dan layanan cloud secara internal untuk dijual
2. Minta dan lakukan integrasi solusi cloud yang ada di pasar

Meskipun ini adalah alternatif yang sangat layak, masalah terbesar yang mereka hadapi adalah waktu yang tertunda untuk memasarkan, biaya yang dikeluarkan tinggi, pekerjaan yang ekstensif di luar kompetensi inti, serta risiko kekacauan dan fragmentasi vendor.

Di sisi lain— dan tidak salah lagi bahwa kami memasarkan platform cloud broker di sini, tetapi ini adalah cara termurah dan tercepat untuk menskalakan —platform cloud broker adalah solusi mapan yang dibuat untuk memberikan organisasi B2B “instan- kemampuan broker cloud on” sambil mengurangi biaya yang besar, mempercepat kecepatan ke pasar, dan memusatkan penawaran bisnis inti dan penawaran cloud baru.

4 Komponen Platform Cloud Broker

Untuk memaksimalkan pengaruh pasar Anda dan meminimalkan waktu ke pasar, Anda memerlukan 4 komponen utama dalam platform pialang awan.

1. Berlabel Putih

Ini adalah cawan suci. Jika Anda mengadopsi platform pialang awan yang menghadap klien, maka itu PERLU diberi label putih—atau dengan kata lain, sepenuhnya dapat diubah mereknya. Saat klien Anda masuk ke akun mereka, mereka akan melihat nama perusahaan Anda di platform yang mereka gunakan, bukan nama penyedia platform.

2. Memiliki CRM untuk Anda

Jika Anda ingin mengintegrasikan platform pialang awan ke dalam bisnis Anda, penting untuk memastikan bahwa platform tersebut didukung oleh CRM label putih yang kuat. Berikut adalah beberapa fitur teratas yang harus dicari:

Otomasi Pemasaran

Kemampuan otomatisasi pemasaran terbaik di kelasnya akan memastikan bahwa Anda dapat meminimalkan kerja keras dan dengan cepat mulai menjual solusi baru tanpa punuk penjualan yang biasanya menyertai penjualan solusi baru.

Beberapa fitur utama meliputi:

• Alat manajemen pipa cerdas untuk penjualan
• Alat manajemen kinerja untuk manajer
• Kampanye pemasaran yang dibuat sebelumnya untuk pemasar
• Pelacakan aktivitas otomatis
• Analisis probabilitas
• Otomatisasi manajemen kontak

Generasi pemimpin

Jika Anda memperluas ke vertikal bisnis baru, maka Anda akan membutuhkan bantuan. Platform pialang awan Anda harus dilengkapi dengan alat penjualan bertenaga AI untuk membantu perwakilan Anda mengidentifikasi peluang bisnis baru dengan klien yang sudah ada serta kebutuhan yang belum terpenuhi di industri baru.

Dasbor & Pelaporan yang Kuat

Anda memerlukan platform yang dapat memberi Anda wawasan bisnis yang kuat untuk memandu pengambilan keputusan. Anda juga memerlukan platform yang secara otomatis akan menghasilkan laporan untuk menampilkan kinerja perwakilan penjualan, kinerja kampanye, penyelesaian tugas, dan banyak lagi.

Sumber Daya Manajemen Proyek

Tim pemenuhan Anda sudah sibuk. Solusi baru berarti lebih banyak proyek untuk dikelola, lebih banyak sumber daya untuk dialokasikan, dll.

Tim Anda membutuhkan pengelola tugas yang dapat:

• Hapus teknis yang berlebihan
• Atur proyek dan kelola jadwal
• Mendukung proses persetujuan dan revisi

3. Memiliki Portal Web untuk Klien Anda

Portal Masuk & Pelaporan

Klien Anda haus akan sistem masuk tunggal. Platform pialang awan dapat memungkinkan klien bisnis Anda untuk masuk dan dengan mudah menavigasi produk yang mereka gunakan, melihat laporan bukti kinerja, dan berkomunikasi dengan mudah dengan perwakilan bisnis dan penjualan Anda dari satu lokasi.

Toko

Anda sudah memiliki penawaran produk dan layanan inti. Dengan platform pialang awan, Anda harus dapat memasang dan memainkan solusi bisnis Anda ke dalam toko digital, sambil juga menambahkan sejumlah aplikasi berbasis awan baru ke penawaran Anda. Anda juga memerlukan fleksibilitas untuk menetapkan harga dan mengemas berbagai solusi untuk membangun toko yang menghadap klien yang komprehensif.

Penagihan

Klien Anda tenggelam. Mereka mencoba mengelola pembayaran ke 15 penyedia solusi berbeda di 15 portal pembayaran berbeda. Mereka hanya tidak punya waktu. Dengan mengadopsi platform pialang awan, klien Anda mendapatkan akses ke solusi yang paling mereka butuhkan, dan harus mampu membayar semuanya di satu tempat.

4. Memiliki Marketplace Aplikasi yang Kuat

Menurut ISVWorld, ada 71.000 solusi SaaS di pasaran, jadi Anda memerlukan platform pialang cloud yang memiliki pasar produk dan layanan berbasis cloud yang dikuratori dengan cermat yang selaras dengan penawaran inti Anda, dan dapat digabungkan dengan pengembangan minimal.

Kategori solusi cloud utama meliputi:

• Produktifitas
• Aplikasi bisnis
• Komunikasi
• Keuangan
• Pemasaran
• Hosting situs web & layanan web
• Komunitas & kolaborasi

Poin Bonus: Solusi & Layanan Label Putih Tambahan

Sejalan dengan CRM berlabel putih, ada solusi label putih (solusi berbasis cloud yang dapat dijual kembali dengan merek Anda), dan layanan label putih (tim pemenuhan yang akan menyelesaikan pekerjaan dengan kedok merek Anda).

Platform Pialang Awan Vendasta

Bisnis sedang berubah. Organisasi B2B berkembang melampaui batas-batas tradisional industri. Perusahaan telekomunikasi mencuri bisnis dari agen pemasaran. Perusahaan penyiaran mencuri bisnis dari perusahaan teknologi. Dan Vendasta memungkinkan perusahaan-perusahaan ini dengan platform yang mereka butuhkan untuk melakukannya.

Vendasta adalah platform pialang awan terkemuka untuk organisasi B2B yang ingin melakukan transisi awan dan mempercepat pertumbuhan mereka.

Platform Vendasta terbaik di kelasnya dilengkapi dengan CRM yang kuat, pusat mitra yang kuat, otomatisasi penjualan terdepan, rangkaian produk dan layanan label putih, serta pasar produk berbasis cloud yang dikuratori dengan cermat yang akan segera memberikan setiap B2B di atas angin dalam lanskap kompetitif mereka.

Apakah Anda siap untuk mengubah secara permanen lintasan organisasi B2B Anda?