Christopher Nault di HubSpot, peretasan pemasaran masuk, dan banyak lagi

Terima kasih banyak. Senang berada di sini, Harshit.

Ya ampun, saya adalah putra seorang perwira Angkatan Laut AS dan ibu saya adalah seorang koki. Jadi dua kepribadian yang berbeda dan saya tumbuh bersama mereka di seluruh negeri.
Akhirnya, saya kuliah di Florida, universitas di Florida tengah, dan daerah itu sangat kreatif dan menyenangkan. Dan saya mulai menjual pemasaran sebagai layanan pada tahun 2003, di pertengahan kuliah. Saya mulai membangun jaringan situs web yang menargetkan orang dewasa yang aktif secara sosial, yang sangat saya rasakan pada saat itu dalam hidup saya.
Anda tahu, serangkaian situs web, hal yang harus dilakukan, orang-orang mengunjungi situs web, kami akan menjual ruang spanduk. Kami mulai masuk ke iklan Google dan iklan Facebook saat masih bayi, namun 20 tahun kemudian, itu masih menjadi pilar dari apa yang saya lakukan.

Ya. Terima kasih. Saya juga suka logonya. Ini sebenarnya seperti dua logo asli kami dan itu juga berbicara banyak.
Untuk cara kami beroperasi pada pertumbuhan, logo pertama dapat ditemukan secara online. Ada banyak daun, banyak kata, banyak baris. Dan kemudian kami telah menemukan selama lima tahun terakhir bahwa menyederhanakan pesan sangat penting dan jenis logo kami melambangkan pertumbuhan semacam itu dan mentalitas Redwood tanpa harus terlalu mencolok.
Jadi saya senang Anda benar-benar menikmatinya. Bagi saya, kayu merah hanyalah makhluk dan ekosistem yang ikonik, benar-benar mereka diidentifikasi sebagai jiwa. Tanaman, benar. Mereka besar sendiri. Benar. Tetapi sebenarnya mereka tumbuh dalam kelompok atau tumbuh dan bekerja sama seperti penjualan dan pemasaran dan layanan untuk membangun perusahaan yang lebih baik.
Hutan redwood ini membangun kerajaan yang bertahan ribuan tahun. Jadi ya, semua, setiap, semua hal di luar ruangan besar di Pertumbuhan. Dan saya pikir Hutan Pohon Redwood hanyalah simbol terbaik.

Layanan kami benar-benar tentang membangun sistem penggerak pendapatan yang berkelanjutan, bukan?
Jadi ini adalah satu bagian pemasaran, tetapi juga melihat penjualan Anda, apa yang mereka lakukan, bagaimana meningkatkannya. Mengurangi gesekan, baik itu mengembangkan platform pembayaran online yang terintegrasi dengan CRM Anda. HubSpot berteriak di sini, itu membuat hidup jauh lebih mudah. Dan ketika Anda mendedikasikan diri murni untuk pemasaran selama bertahun-tahun, itu tidak benar-benar memberi Anda gambaran lengkap.
Sangat mudah untuk melihat beberapa metrik dasar seperti situs web, lalu lintas, tetapi pada akhirnya, seperti kami bertanggung jawab atas perusahaan yang tumbuh dalam dolar pendapatan aktual. Jadi kita. Akses ke sistem tersebut. Jadi dengan cara itu kita bisa membuktikan nilai kita, bisa dibilang.

Ya. Jadi maksud saya seluruh perjalanan, bagaimana mereka menemukan, menemukan kita. Kami menjalankan beberapa iklan berbayar di LinkedIn dan Google, tetapi tujuh dari delapan pelanggan kami adalah rujukan dari mulut ke mulut dari salah satu mitra, perangkat lunak, Asana, atau HubSpot kami. Dan kemudian kita menghabiskan banyak waktu untuk membangun hubungan.
Jadi kami mendapatkan banyak referensi, yang merupakan jenis klien favorit kami. 30 hari pertama, begitu Anda sudah terbiasa, sebagian besar klien memilih untuk memulai dengan penelitian berbayar, yang pada dasarnya mengembangkan atau membangun peta ke atas gunung. Jadi berdasarkan prioritas perusahaan itu, kami biasanya membuat rapid enam bulan.
Plan atau rencana 12 bulan masih cukup cepat. Anda tahu, Anda menggunakan grafik Gantt, sangat visual. Dan kemudian setiap baris bagan memiliki perincian multi halamannya sendiri. Jadi semua orang memahami langkah-langkahnya, transparansi dan komunikasi adalah semacam aturan dasar kami di sini di pemasaran Pertumbuhan. Begitu mereka menyetujui rencana itu, kita mulai.
Masuk ke produksi. Itu biasanya berarti konten sedang dibuat. Situs web sedang dinilai. Iklan mulai diluncurkan, dan kemudian kami, Anda tahu, benar-benar mulai melihat bagaimana bola mendarat dan, dan membuat peningkatan. Pola pikir pertumbuhan adalah bagian utama dari cara kami beroperasi. Sederhananya, pola pikir pertumbuhan berfokus pada kemajuan di atas kesempurnaan.
Jadi daripada mencoba untuk mendapatkan setiap detail dari blog pertama Anda, kan. Mari kita buat blog pertama Anda, dapatkan umpan balik dari pelanggan nyata dan buat peningkatan, pengubah permainan.

Jadi kami, saya akan mengatakan bahwa perpaduan sempurna adalah 70 adalah 30 masuk ke keluar. Jadi outbond, outbond punya banyak nama kan? Jadi seperti gen permintaan adalah istilah yang sangat populer saat ini. Email dingin adalah kata, kata, atau frasa yang diketahui orang, tetapi sebenarnya ini tentang menempatkan Anda di depan pelanggan, apakah mereka mengharapkannya atau tidak.
Jadi seperti yang Anda tahu, jika tawa itu keluar dari saya, itu lucu karena Anda seperti semacam kekuatan yang memaksakan bisnis Anda pada calon pelanggan. Dan itu bisa mendarat dengan beberapa cara berbeda. Saya akan mengatakan. Biasanya, kecuali Anda memiliki produk revolusioner yang belum pernah dilihat atau didengar orang sebelumnya, outbound itu bagus.
Jika itu ditargetkan dengan baik dan sangat ringan, dan tidak mengganggu, hampir semua bisnis akan melihat pelanggan yang bahagia, pelanggan yang lebih bahagia ketika mereka benar-benar dicari untuk layanan atau produk tertentu yang mereka jual. Dan kemudian melakukan pekerjaan dengan baik daripada mencoba, Anda tahu, menjatuhkan orang-orang dengan sebuah pesan.
Tapi itu, jadi itu pasti ide yang bagus, tetapi sangat ditargetkan untuk tidak merilis ratusan ribu email atau semacamnya. Sangat intuitif.

Saya akan mengatakan email LinkedIn navigator adalah alat yang sangat bagus.
Maksud saya, keduanya saat kami mencoba menjadi klien terbaik kami sendiri. Saya sering ditemukan melalui LinkedIn karena saya melakukan banyak pemikiran kepemimpinan di sana dan berbagi apa yang saya ketahui dengan para pemimpin bisnis lain, permintaan semacam itu. Agenda juga bagus dan tidak terlalu mengganggu daripada, membuat mereka pusing menelepon orang, memeriksa ponsel orang.
Meskipun kita pasti bisa melakukan itu. Jika klien menuntutnya.

Itu sulit. Maksud saya, itu benar-benar membutuhkan pengembangan kepercayaan. Jadi metodologi masuk bukanlah sakelar yang dapat dihidupkan dalam semalam. Anda harus membangun ruang yang nyaman bagi calon pembeli Anda. Dan salah satu cara yang Anda lakukan adalah mulai mengembangkan konten yang membantu mereka. Jadi di Growth, seperti kami adalah pengadu utama di sini.
Jadi banyak konten kami adalah bagaimana Anda membuat perangkat lunak HubSpot Anda lebih efisien tanpa mempekerjakan kami? Bagaimana Anda meningkatkan tim penjualan Anda? Bagaimana Anda mendapatkan pelaporan yang lebih baik? Mengapa lebih baik daripada Salesforce? Kemampuan itulah yang membuat orang tahu bahwa tanpa harus berbicara dengan kemauan atau diri saya sendiri atau siapa pun yang sedang berkembang, ada sumber daya yang kami bangun untuk mereka berdasarkan pengetahuan kami, setiap bisnis.
Bermain lebih baik dengan memikirkan pelanggan Anda seperti itu, apakah Anda seorang pengacara, agen real estat atau, Anda tahu, Anda sedang mengembangkan produk baru untuk perangkat lunak VR.

Hal pertama yang harus dilakukan, dan saya mendapat nasihat semacam ini dari DME secara tidak langsung, dari HubSpot, salah satu pendiri.
Saya sekarang mencoba untuk memvisualisasikan pelanggan saya yang sempurna duduk di sebelah saya di kantor saya sepanjang waktu. Dan saya melakukan itu untuk klien kami juga. Jadi alasan kami melakukannya adalah apakah email ini akan menyinggung jika saya tidak mengharapkannya? Jika saya seorang direktur penjualan dan saya mendapatkan email dari pertumbuhan yang mengatakan, Hei, kami ingin berbicara sekarang yang tidak, orang itu memiliki banyak hal lain yang perlu dikhawatirkan, tetapi saya ingin ditemukan.
Ketik, saya perlu berbicara dengan agen rev op, atau saya perlu berbicara dengan agen host bud. Jadi nasihat terbesar adalah benar-benar melihat ke dalam. Dan apakah ini akan menjadi pesan pemasaran yang menarik atau titik kontak pertama untuk pelanggan ideal Anda? Jika tidak, jangan lakukan.

Sedikit lebih banyak tentang itu? Ya, dengan senang hati. Jadi satu, saya pasti mendorong semua orang untuk membuat data pelanggan mereka. Pusat pembicaraan ini. Sangat penting untuk menggunakan CRM. Itu cukup fleksibel di mana Anda bisa. Buat itu bekerja untuk perusahaan Anda menggunakan bahasa Anda dan orang-orang benar-benar akan menggunakannya.
Jadi itu sangat penting. Alasannya adalah ketika Anda memiliki informasi ini, Anda dapat melihat interaksi pelanggan di situs web Anda, interaksi dengan bot obrolan di situs web Anda, interaksi dengan tim penjualan Anda, um, dan tim layanan pelanggan Anda, semuanya di satu tempat di luar imperatif. Setelah Anda mulai melihat penskalaan dan peningkatan jumlah percakapan tersebut.
Pada akhirnya di awal, jika Anda memulai dari nol atau jumlah yang rendah, Anda bisa lolos dengan sistem PODD Hodge. Tetapi jika Anda mulai beralih dari satu percakapan sebulan menjadi 10 hingga seratus, tanpa infrastruktur itu, semuanya akan berantakan dengan sangat cepat.
Itu benar. Dan tampaknya begitu jelas atau begitu sederhana, tetapi seperti yang benar-benar dibutuhkan oleh filosofi yang masuk. Data pelanggan di pusatnya untuk membuat keputusan yang lebih baik. Ini tidak menyenangkan, tetapi Anda harus melakukannya.

Ya. Ya. Anda harus menetapkan beberapa aturan dan Anda perlu memberinya waktu, semakin besar organisasi, semakin terstruktur, peluncurannya. Perangkat lunak apa pun harus untuk organisasi yang sangat besar. Anda tentu ingin memilih pemimpin program percontohan. Jadi satu orang yang bekerja dengan tim seperti kami untuk membangun perangkat lunak sesuai kebutuhan Anda, bukan?
Dan kemudian Anda perlu secara bertahap, meluncurkannya ke grup beta Anda. Mereka biasanya adalah orang-orang di perusahaan Anda yang paham teknologi yang nyaman menguji dan memberikan umpan balik, yang tidak semua orang dapat mengidentifikasi orang-orang yang membantu Anda beralih dari satu orang ke adopsi, katakanlah 10% dari perusahaan Anda adalah adopsi itu.
Dan kemudian saya mulai dengan kelompok tersulit pertama, orang penjualan, dan kemudian saya mendapatkan mereka yang terintegrasi dan kemudian Anda meluncurkannya ke orang pemasaran Anda dan kemudian ke layanan Anda untuk terus memantau layanan admin spot yang kami sediakan.

Maksudku, Orang tidak suka menghentikan kebiasaan mereka, kan? Seperti itu, kita semua seperti itu. Saya mencoba menurunkan berat badan dan tetap saja, saya mendapati diri saya, Anda tahu, makan terlalu banyak di malam hari dan saya punya aplikasi. Aku punya segalanya. Jadi sulit untuk menghentikan kebiasaan ini. Ya. Perusahaan benar-benar dapat membeli perangkat lunak pro dan perusahaan langsung dari HubSpot dan, dan onboard sendiri.
Tapi Anda seratus persen benar. Memiliki tim atau partner yang dapat memegang akun perusahaan. Sangat meningkatkan keberhasilan orientasi perangkat lunak baru sehingga kami melakukan banyak pegangan tangan, banyak terapi operasi terbalik, Anda tahu, ketika stres, mereka mengendur, mereka memanggil kami, Anda tahu, apa pun yang mereka butuhkan, kami terbiasa dia.
Jadi data bisa menakutkan, tapi kami sudah mengatasinya.

Benar. Kami memang menawarkan layanan satu kali, tetapi saya bahkan tidak berpikir tahun-tahun kami telah melakukannya, bahwa siapa pun akhirnya mengambilnya, apakah kami akan mulai dengan 30 hari.
Dan bahkan untuk orang-orang yang seperti, tidak, kami hanya ingin memotong. Anda tahu, kita perlu dua hal ini dilakukan. Oke. Tentu. Pada saat mereka mendekati 30 hari itu, mereka ingin dan perlu memiliki pasangan seperti pertumbuhan untuk memantulkan ide. Menjadi bagian dari model bisnis mereka. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan perangkat lunak seperti HubSpot.
Ekosistemnya sangat kuat sekarang sehingga tidak peduli seberapa rumit kasus penggunaan Anda untuk membelinya pertama kali, Anda masih hanya melihat puncak gunung es. Ada sejuta hal yang bahkan belum Anda pikirkan. Itu akan membantu bisnis Anda berkembang seperti yang bisa dilakukan oleh perangkat lunak seperti HubSpot.

HubSpot. Ya. Itu keren.

Setuju 100%.

Nah, seperti sumber daya apa pun, Anda harus mengidentifikasi apakah Anda memilikinya atau tidak. Jadi, jika perusahaan Anda tidak memiliki seseorang yang dapat didedikasikan untuk menghasilkan konten, Anda benar-benar perlu membuat posisi pekerjaan itu, atau Anda perlu menyewa agen untuk melakukannya untuk Anda. Ini adalah kebutuhan mendasar untuk ini.
Ada juga beberapa cara untuk melihat konten dan kembali, salah satu dari kami telah melakukan studi kasus besar tentang betapa pentingnya menulis konten berkualitas tinggi. Jadi sebenarnya ingin dibaca sebagai pertumbuhan. Sangat berterimakasih. Kami memiliki seorang rockstar bernama Jenny. Dia mendapat gelar PhD secara tertulis. Dia adalah mantan profesor perguruan tinggi dan kami berusaha keras untuk memastikan bahwa klien kami di artikel kami sebenarnya adalah informasi yang berharga.
Saya belum menemukan agensi lain yang menjadikannya sama pentingnya di sisi penjualan. Akan sangat bagus jika saya seperti, ya, kami menggunakan AI hak cipta. Dan kami hanya membuat ratusan artikel yang tidak pernah disentuh manusia, tetapi pada akhirnya mata kami akan memindai satu atau dua kalimat pertama dan kemudian menyimpannya sepenuhnya sebagai sampah di otak kami.
Oke. Karena kita, kita lebih tahu. Jadi luangkan waktu, mulailah dengan satu bagian blog per bulan dan saat Anda mengembangkan bagian baru, kembali ke artikel asli itu, pindai, tingkatkan sedikit dan lagi, lanjutkan. Sempurna. Kami memiliki beberapa artikel di situs kami sendiri yang membantu memikirkan salah satu posting blog kami seperti 66 ide konten.
Jadi jika Anda suka meniup ide, ini adalah ide pertama Anda, Anda tahu ide-ide selama tiga tahun sudah ada dalam sebuah artikel untuk Anda. Pergi saja ke situs web.

Ya, tolong lakukan. Membuat hidup mudah. Itu benar.

Jadi KPI utama adalah pendapatan baru yang dihasilkan. Kami ingin melihat dan memiliki akses ke catatan penjualan aktual perusahaan menggunakan, Anda tahu, hub penjualan HubSpot, sebaiknya itu yang terbaik. Penentuan apakah kita melakukan pekerjaan kita atau tidak, metrik dasar seperti situs web secara keseluruhan, peningkatan itu penting dan dari mana lalu lintas berasal dari waktu yang dihabiskan seseorang di halaman tertentu juga sangat penting.
Kami cenderung menemukan bahwa saat Anda mengembangkan konten berkualitas lebih baik, orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di halaman tersebut. Jadi itu bisa menjadi penegasan bahwa meningkatkan konten Anda berhasil bukan? Ya. Tetapi sekali lagi, prospek menghasilkan halaman situs web yang dikunjungi. Penawaran ditutup. Itu yang ingin kami fokuskan.

Kesalahan pertama dan paling umum adalah tidak meluangkan waktu untuk menyiapkan semua metrik pelacakan dan konversi yang berbeda. Memang butuh waktu. Maksud saya, bahkan sebagai pengembang iklan profesional selama 10 tahun, bagi saya untuk sepenuhnya duduk dengan semua bagian untuk menghubungkan semuanya, Anda masih melihat seperti pekerjaan setengah hari.
Pada akhirnya, dan itu tidak termasuk menulis salinan iklan, yang merupakan bagian yang sama sekali berbeda dari otak Anda. Jadi, Anda memerlukan satu hari penuh yang didedikasikan untuk mengembangkan iklan agar semua pelacakan konversi berfungsi. Dan kemudian jika itu Google, saya selalu menyarankan untuk memberikan waktu 72 jam, mulai dengan tawaran rendah dan kemudian mulai membelanjakan lebih banyak.
Jangan mulai dengan penawaran penuh Anda pada hari pertama, Google akan memerasnya dan Anda tidak akan mendapatkan sebanyak yang Anda inginkan. Jika anggaran Anda yang sebenarnya adalah seratus dolar, yang merupakan anggaran iklan biasa. 72 jam pertama, Anda menjalankan kampanye, menetapkannya pada $10 hingga $15. Google kemudian akan bekerja lebih keras untuk membawa Anda ke jumlah seratus dolar sehari daripada yang seharusnya.
Jika Anda memulai dengan seratus dolar sehari, kedengarannya sangat berlawanan dengan intuisi, tetapi masuk akal seiring waktu. Jadi, tingkatkan metode pelacakan metrik tersebut. Mulailah dengan kampanye yang lebih ringan dan kemudian tingkatkan dolar saat mereka pergi tiga hari untuk Google tujuh hari untuk tautan. Itu brilian. Um, apakah Anda spesifik?

Benar. Apakah ada sesuatu yang Anda gunakan? Ya, HubSpot untuk itu juga. Jadi saya pasti mencintai mereka. Salah satu hal favorit saya tentang HubSpot adalah Anda dapat memiliki semua tim yang berbeda ini dalam satu portal dan semua orang bermain dengan perangkat yang sama.
Jadi, Anda dapat melihat semua peringkat dan peningkatan tersebut. Saya pikir itu juga merupakan kenyataan yang kurang jelas bahwa bahkan jika Anda memiliki iklan yang ditulis dengan baik dan seseorang mengkliknya, kebanyakan orang, sebagian besar waktu atau memiliki kecemasan seperti untuk benar-benar mengisi formulir kontak. Jadi seperti halaman arahan kami sendiri, kami juga mencoba menyediakan sumber daya tambahan.
Dan kami tahu bahwa ada kemungkinan besar bahwa orang ini, meskipun kami memiliki iklan yang bagus, pada waktu yang tepat, tidak akan mau menghubungi kami. Jika Anda akan melakukan iklan berbayar masuk, saya sangat menyarankan Anda untuk menyiapkan kampanye pemasaran ulang juga. Ya. Google sebenarnya mengubah namanya menjadi kampanye data pengguna, kampanye data pengguna berarti katakanlah orang ini pergi ke halaman arahan Anda.
Mereka merujuk ke situs web kami, apa pun, saat mereka bermain-main online, iklan Anda akan muncul di saluran tampilan berbeda yang Anda berikan izin kepada Google untuk menampilkannya. LinkedIn dengan cara yang sama. Ini juga jauh lebih murah untuk membawa seseorang kembali ke situs web Anda setelah mereka berada di sana daripada pertama kali.

Saya merasa kita bisa mengubah wawancara atau membaca ini menjadi hampir seperti permainan minum-minum tentang OnSpot. Jadi seperti apa, apa alat hebat dengan itu juga?
Apakah semua kode pelacakan Anda ada di sana? Semua konversi Anda, semua metrik ROI Anda ada di dalam portal pemasaran itu. Anda dapat menyiapkan dasbor yang membantu manajemen, melihat fakta, dan memungkinkan mereka membuat keputusan yang lebih baik. Jadi dengan cara itu pekerja lapangan mereka dapat meningkatkan kampanye pemasaran dapat menghentikan kampanye yang tidak berhasil dapat meningkat, membelanjakan yang berhasil.
Ini benar-benar seperti alat universal untuk mengeluarkan orang dari itu. Hari demi hari bekerja keras, gelisah, dan mampu menghirup udara segar dan merencanakan minggu depan. Kena kau.

Aku senang untuk. Jadi seperti klien kami yang paling sukses, seperti studi kasus kami adalah perusahaan yang sebenarnya telah ada cukup lama. Dan mereka mempekerjakan orang pemasaran tiga atau empat tahun lalu yang berbicara tentang blog. Mungkin mereka memiliki tiga atau empat yang mereka coba-coba dengan ringan dalam frasa populer yang terkait dengan operasi pendapatan.
Jadi itu bisa menjadi beberapa, beberapa barang masuk. Mungkin itu hanya iklan berbayar, tetapi tidak pernah dieksekusi di halaman arahan. Oke. Dan begitulah, jenis perusahaan ini melangkah ke dalam percakapan ini. Merasa seperti hewan yang terluka karena merasa telah mencoba dan tidak berhasil. Jadi mereka tidak percaya.
Tapi yang sebenarnya terjadi adalah mereka belum mengindoktrinasi dan melakukan strategi dan eksekusi penuh. Jadi itu menjadi tantangan yang lebih besar untuk menunjukkan kepada mereka seperti, Hei, investasi ini akan lebih besar dari yang Anda harapkan. Ini akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda harapkan. Tetapi pengembalian investasi Anda akan membuat Anda berpikir.
Dan terkadang kita hanya perlu 45 hari untuk melihat peningkatan. Terkadang dibutuhkan waktu enam bulan, tetapi klien kami yang paling sukses adalah mereka yang telah melihat dan mengoperasikan tanpa alat yang kami miliki. Dan kemudian ketika mereka mendapatkannya, itu seperti, wah, . Jadi kami senang mengajari anjing tua trik baru.

Saya pikir pelajaran pembelajaran terbesar adalah bahwa pelanggan dapat menyimpan informasi yang sangat aneh dalam proses penjualan. Jadi terkadang butuh tiga atau enam atau sembilan bulan untuk menyelesaikan kesepakatan, karena ini adalah hubungan yang sangat intim ketika itu terjadi.
Jika Anda memiliki staf penjualan yang lebih seperti staf penjualan jadul, mereka akan mengatakan apa yang menurut mereka ingin didengar pelanggan. Sungguh menakjubkan betapa potongan-potongan kecil informasi dapat disimpan dan kemudian diangkat seperti 10 bulan kemudian, seperti, oh, maaf, akan, mengatakan bahwa kita bisa melakukan ini.
Dan mungkin itu bisa dilakukan. Mungkin tidak, tapi tidak pernah. Didefinisikan dalam proposal tidak pernah dimasukkan ke dalam ruang lingkup pekerjaan dan di sini kami beroperasi dan mengeksekusi. Dan kemudian tiba-tiba, titik kontaknya seperti, Hei, ingat satu hal itu, satu orang mengatakan itu satu kali dan Anda agak pergi.
Berurusan dengan itu. Jadi kesempatan belajar terbesar dari itu adalah untuk memastikan bahwa tim penjualan dan layanan Anda selaras dan memastikan bahwa staf penjualan Anda tidak menjual hal-hal yang tidak nyata dan apa pun yang mereka katakan akan kami lakukan, pastikan itu dituangkan ke dalam tulisan.

Saya 100% percaya akan hal itu. Ini dana namanya? Pertumbuhan untuk pemasaran pertumbuhan sebenarnya berasal dari kutipan dari Tupac. Dan pada dasarnya, jika Anda tidak tumbuh, Anda sekarat dan bagi saya tumbuh berarti mempelajari hal-hal baru, teknologi berubah, saya berubah. Klien saya berubah dan saya, ada tingkat keingintahuan yang baru saja saya miliki sebagai bagian dari DNA saya untuk waktu yang lama.
Dan saya sangat bersyukur bahwa saya bisa mengelilingi diri saya dengan pikiran yang sama dengan tim di. Dan kita semua dalam pola pikir yang sama. Anda tahu, jika ada produk HubSpot baru yang keluar, kami yang pertama mendapatkan sertifikasi. Jika ada platform baru yang keluar, kami yang pertama mengotak-atik iklannya. Kami menikmati apa yang kami lakukan.
Jadi, penting bagi semua orang untuk menemukan apa yang mereka sukai untuk bekerja. Dan kemudian jika Anda menyewa agen, pasti suhu, periksa semua orang di sana untuk memastikan bahwa mereka bersemangat tentang itu.

Ya. Pukul aku.

Tupac.

Saya ingin menjadi perwira Angkatan Laut dan kemudian saya ingin menjadi pemilik bisnis.

Ya. Itu tidak berakhir menjadi yang kelima.

Oh, itu sulit. Saya pikir kegagalan.

Gigih.

Bagaimana cara mengembangkan iklan di penggiling?

Ah, aku merasa sangat bersyukur. Tidak ada hal aneh yang terjadi, tapi aku tidak punya apa-apa, tapi aku suka saat anak-anak merusak pesta.
Seperti aku sangat menyukainya. Ini seperti, Hei, mari kita bergaul dengan anak itu sebentar.

Mereka pasti seperti siapa pria itu? Siapa pria itu?

Ya! Saya sangat menghargai semua waktu Anda dan semua informasi berharga yang Anda bagikan kepada kami hari ini.
Benar-benar berharga!