Memilih Campuran Hadiah Kontes Kemenangan Instan untuk Memaksimalkan ROI & Menarik Peserta yang Tepat

Memilih hadiah yang “tepat” adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan kontes kemenangan instan yang sukses. Mungkin tergoda untuk memberikan sesuatu yang disukai semua orang, misalnya uang tunai atau teknologi terbaru. Namun, ada strategi yang lebih baik untuk memilih hadiah untuk kontes Anda.

Dengan hati-hati merencanakan kontes Anda dan memilih hadiah Anda, Anda dapat memastikan promosi Anda akan membantu bisnis Anda mencapai KPI Anda. Baik Anda ingin mengumpulkan prospek, melibatkan pelanggan, meningkatkan kesadaran merek, atau meningkatkan penjualan, Anda ingin memastikan bahwa hadiahnya menarik bagi target pasar Anda.

Menghitung ROI Kontes

Mengingat anggaran dan potensi ROI Anda sangat penting saat memilih hadiah atau hadiah kontes. Memperkirakan ROI Anda saat membandingkan opsi hadiah akan sangat membantu.

Untuk menghitung ROI kampanye pemasaran, Anda menggunakan rumus berikut:

[((jumlah prospek x tingkat prospek ke pelanggan x harga penjualan rata-rata) – biaya pemasaran)/biaya pemasaran] x 100.

Misalnya, Anda menjalankan kontes di mana Anda mengumpulkan 1.500 prospek dengan tingkat prospek ke pelanggan sebesar 10% (150 prospek menjadi pelanggan berbayar) dan harga penjualan rata-rata dikurangi diskon sebesar $100. Biaya kontes adalah $3.000, termasuk hadiah $1.500, promosi $1.251, dan perangkat lunak kontes senilai $249.

Berikut adalah angka-angka yang ditempatkan dalam rumus ROI: [((1500 x 0,1 x $100) – $3.000)/$3.000] x 100 = 400%. Seperti yang Anda lihat, ROI untuk contoh di atas adalah 400%.

Saat memperkirakan ROI Anda, Anda harus mempertimbangkan elemen-elemen berikut, bersama dengan jenis hadiah yang akan Anda berikan:

Hadiah tunggal vs. banyak hadiah

Memberikan satu atau beberapa hadiah dapat berdampak signifikan pada kontes Anda. Sepertinya satu hadiah utama adalah cara terbaik untuk menarik sebagian besar peserta. Namun, ini tidak selalu benar, terutama untuk kontes kemenangan instan. Satu hadiah utama dapat menghalangi peserta untuk masuk, terutama jika mereka berharap memiliki sedikit peluang untuk menang.

Sebagai gantinya, pertimbangkan pendekatan multi-hadiah untuk kontes kemenangan instan Anda. Misalnya, Anda dapat memberikan banyak hadiah bernilai lebih rendah, bahkan mengizinkan setiap orang yang masuk untuk menerima sesuatu . Pilihan lainnya adalah memberikan hadiah kemenangan instan yang lebih kecil, kemudian secara acak menarik pemenang hadiah utama di akhir periode entri. Dalam kebanyakan kasus, pemberian banyak hadiah sangat disarankan saat menjalankan kontes kemenangan instan.

Jumlah peserta

Penting juga untuk memperkirakan jumlah peserta yang Anda harapkan. Jika Anda ingin menjalankan kontes yang akan menerima 1.000 entri, Anda dapat menawarkan campuran hadiah yang berbeda dari jika Anda mengharapkan 100 entri. Anda mungkin lebih bersedia untuk berinvestasi lebih banyak dalam hadiah jika Anda mengharapkan banyak entri dengan rasio prospek ke pelanggan yang masuk akal versus sangat sedikit entri dengan rasio prospek ke pelanggan yang buruk.

Selain itu, platform kontes sering mengenakan biaya berdasarkan jumlah kiriman kontes, sehingga perkiraan awal akan membantu Anda memilih platform yang memenuhi kebutuhan Anda dan memperkirakan biaya administrasi kontes.

Durasi kontes

Durasi kontes kemenangan instan Anda juga akan membantu menginformasikan jumlah hadiah yang Anda berikan. Misalnya, Anda dapat memberikan 15 hadiah kemenangan instan untuk kontes satu hari, tetapi 60 hadiah dalam kontes selama sebulan.

Hadiah digital vs. fisik

Ingatlah bahwa hadiah fisik memerlukan pengiriman, jadi perhitungkan biaya pengiriman hadiah kepada pemenang Anda. Hadiah digital umumnya lebih murah untuk diberikan, dengan asumsi Anda saat ini menggunakan platform pemasaran email.

Lanjutkan untuk mempelajari jenis utama hadiah digital dan fisik untuk kontestan Anda.

Jenis hadiah kemenangan instan

Jenis hadiah yang Anda pilih harus menarik bagi pasar sasaran Anda dan mencerminkan upaya yang harus dilakukan peserta untuk masuk. Di bawah ini adalah lima jenis hadiah untuk dipertimbangkan untuk kontes kemenangan instan Anda.

Barang curian

Barang curian (pikirkan kaos bermerek, topi, frisbee, dan gantungan kunci) adalah hadiah kemenangan instan yang populer. Banyak perusahaan memiliki banyak barang curian untuk diberikan secara gratis. Swag berfungsi sebagai iklan halus untuk bisnis Anda. Selain itu, penggemar terbesar Anda akan senang mengenakan perlengkapan Anda dan mewakili merek Anda.

Namun, barang curian mungkin tidak mendorong prospek baru ke kontes Anda, karena tidak mungkin seseorang yang bukan pelanggan akan sangat tertarik mengenakan topi yang menampilkan logo Anda.

Diskon

Memenangkan diskon dapat memotivasi pelanggan untuk melakukan pembelian. Anda akan sering melihat diskon yang diberikan sebagai hadiah dalam kontes di situs e-niaga. Namun, semua jenis bisnis dapat memberikan diskon. Pertimbangkan berbagai ukuran diskon (mis. 20%, 35%, 50%, 75%) dan penawaran (mis. pengiriman gratis, BOGO).

Diskon DO mengharuskan pelanggan Anda untuk menghabiskan uang untuk menuai hadiah. Ingat target pasar Anda saat mempromosikan kontes Anda, karena Anda ingin memastikan diskon yang besar dan kuat ini sampai ke tangan orang yang kemungkinan besar akan menebusnya.

Salah satu teknik yang digunakan banyak pemasar adalah memberikan diskon kepada SETIAP peserta. Memberi setiap orang diskon membuat semua pendatang merasa seperti pemenang dan dapat mendorong penjualan dari pelanggan baru dan yang sudah ada.

Produk atau layanan gratis

Menyertakan produk atau layanan Anda sebagai hadiah adalah taktik yang bagus untuk memastikan prospek yang Anda kumpulkan adalah orang-orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Jika seseorang ingin memenangkan hadiah yang Anda tawarkan, dan hadiah tersebut adalah produk atau layanan Anda, maka jelas bahwa peserta tersebut adalah pelanggan potensial.

Selain mengumpulkan prospek yang berkualitas, menggunakan produk dan layanan Anda sebagai hadiah akan menghemat uang Anda. Alih-alih keluar dan membeli hadiah dari bisnis lain, Anda mendapatkan hadiah sesuai biaya.

Produk atau layanan yang melengkapi bisnis Anda

Memberikan produk yang melengkapi bisnis Anda atau memiliki daya tarik besar bagi audiens target Anda dapat menjadi peluang lain untuk mengumpulkan prospek yang berkualitas. Misalnya, jika merek Anda berspesialisasi dalam produk perawatan rambut, menawarkan pengering rambut atau sikat rambut yang terkenal akan menjadi hadiah gratis bagi orang yang menginginkan rambut sehat.

Selain itu, pertimbangkan untuk bermitra dengan bisnis yang menyediakan produk gratis untuk giveaway Anda. Kemitraan ini akan meningkatkan jangkauan Anda dan mengurangi biaya hadiah. Berbagi lead kontes akan menjadi win-win untuk kedua belah pihak.

Item tiket besar

Item tiket besar dapat menarik banyak perhatian untuk kontes Anda. Namun, item ini juga dapat menghasilkan prospek sampah dan entri spam. Semua orang menginginkan mobil gratis, dan beberapa orang akan berusaha keras untuk meningkatkan peluang mereka untuk menang dengan membuat skrip bot dan bahkan secara manual mencari solusi untuk masuk berkali-kali.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa hadiah tiket besar tidak baik. Mungkin Anda menjual mobil, atau menjalankan jalur pelayaran. Jika itu masalahnya, maka mobil atau kapal pesiar gratis sangat masuk akal. Namun, pastikan untuk menulis aturan Anda dengan cara yang akan membantu Anda mendiskualifikasi setiap entri penipuan yang mungkin masuk ke kumpulan pengiriman Anda.

Campuran hadiah Anda

Pertimbangkan untuk menggabungkan dan mencocokkan hadiah kemenangan instan Anda di beberapa kategori hadiah. Misalnya, kumpulan hadiah Anda mungkin mencakup total 250 hadiah, dengan:

• 100 Diskon,
• 75 buah barang curian,
• 50 produk gratis
• 25 Produk gratis.

Pada akhirnya, campuran hadiah terbaik untuk kontes Anda akan menarik pasar sasaran Anda dan membantu Anda memenuhi tujuan pemasaran Anda. Anda harus bereksperimen untuk mengetahui campuran apa yang paling cocok untuk Anda.

Ingin menjalankan kontes kemenangan instan Anda sendiri? ShortStack dapat membantu! Kami memiliki beberapa templat dan permainan kontes kemenangan instan untuk dipilih. Hubungi tim penjualan kami untuk mendiskusikan tujuan kampanye Anda hari ini.