Media Sosial Tiongkok: Apakah RED platform terbaik untuk Merek Fashion?

Jika Anda belum pernah menggunakan Xiaohongshu, saatnya untuk berkenalan. Dari awal yang sederhana, aplikasi ini telah menjadi tujuan utama media sosial Cina untuk konten gaya hidup dan belanja sosial .

Platform ini sangat populer di kalangan wanita muda Tionghoa khususnya. Tidak heran jika sekitar 140.000 merek menggunakannya untuk terhubung dengan konsumen di Timur.

Ingin menerapkan media sosial dan strategi pemasaran China Anda di Xiaohongshu? Anda harus memahami nuansa media sosial China, membangun kemitraan yang tepat, dan menggunakan alat yang tepat untuk melacak dan mengukur kampanye Anda.

Dalam postingan ini, kita akan melihat kiat-kiat penting untuk pemasaran di Xiaohongshu. Temukan mengapa hal itu sangat penting bagi merek fesyen dan mewah, dengan contoh nyata dari nilai yang dapat dihasilkannya.

Media Sosial Tiongkok: Apa itu Xiaohongshu?

Xiaohongshu, juga dikenal sebagai Little Red Book , RedBook (atau, sederhananya, RED ), sering disebut sebagai bahasa Cina yang setara dengan Instagram. Meskipun itu singkatan yang berguna untuk memvisualisasikan tentang semua ini, kedua aplikasi memiliki perbedaan yang signifikan. Antara lain, MERAH:

• Menempatkan penekanan yang lebih kuat pada rekomendasi produk, ulasan, dan belanja
• Memiliki integrasi e-commerce yang lebih kuat
• Mengizinkan pengguna menyimpan ulasan produk dan konten lainnya ke papan, mirip dengan Pinterest
• Memiliki fungsi pencarian dan penemuan yang lebih kuat
• Saat memperdebatkan strategi media sosial RED Anda, pertimbangkan bahwa salah satu penggunaan utama RED oleh konsumen adalah mendapatkan ulasan produk asli sebelum membeli . Artinya, bagi jutaan orang, aplikasi ini telah menjadi langkah penting dalam perjalanan prapembelian. Selain itu, pembeli menggunakannya sebagai inspirasi untuk mencari tren fesyen terbaru, tips kecantikan, dan banyak lagi.

Mengapa RED begitu penting bagi merek mewah dan fesyen?

Penekanan RED selalu pada produk dan konversi. Mode & kecantikan tetap menjadi salah satu dari lima kategori teratas berdasarkan tampilan pos dan volume pencarian.

Untuk merek fesyen dan mewah internasional, RED adalah tempat yang tepat untuk mengungkap tren konsumen China terkini . Merek kemudian dapat merancang media sosial dan strategi pemasaran China yang selaras dengan tren tersebut. Hal ini juga memberikan kesempatan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk mendapatkan visibilitas di pasar Cina . Bagaimana? dengan terhubung dengan konsumen, membangun kesadaran merek, dan mendorong penjualan langsung produk. Beberapa ahli memperkirakan bahwa platform tersebut telah menangkap 15% perdagangan online di China.

Basis Pengguna Xiaohongshu: Statistik Utama

Bagian utama dari daya tarik RED untuk industri mode adalah basis penggunanya yang sebagian besar terdiri dari konsumen wanita muda dan kaya. Berikut adalah beberapa statistik utama:

• Pengguna aktif bulanan (MAU) RED mencapai 200 juta pada tahun 2022.
• 72% pengguna lahir di tahun 1990-an, menjadikannya platform utama untuk menjangkau konsumen milenial dan Gen Z.
• 90% dari total pengguna pada tahun 2022 berasal dari kota lapis pertama dan kedua.
• Sekitar 80% pengguna RED adalah wanita.

Berapa banyak MIV yang diperoleh merek fesyen dari RED?

Ketika berbicara tentang media sosial Cina, berapa banyak nilai yang dapat didorong oleh merek fesyen dari RED? Kita bisa menggunakan Media Impact Value (MIV) untuk mendapatkan pemahaman yang lebih akurat.

MIV adalah algoritme berpemilik yang dibuat oleh Launchmetrics yang mengukur dampak aktivitas pemasaran suatu merek. Ini memberikan nilai uang pada kampanye Anda sehingga Anda dapat menentukan Laba Atas Investasi (ROI) mereka secara akurat . Untuk RED, mungkin terlihat seperti contoh di bawah ini. Di sini, di mana kita bisa melihat perbedaan nilai yang didorong oleh KOL (Key Opinion Leader) vs KOC (Key Opinion Consumer) dalam dua postingan tentang Dior.

Dengan menggunakan MIV, merek dapat menyesuaikan strategi media sosial China mereka untuk menemukan perpaduan Suara dan jenis konten yang paling mendorong nilai dari RED.

STUDI KASUS: Rumah Anta & Eileen

Apakah merek Anda berwarna Merah Pada tahun 2022, merek pakaian olahraga Anta meluncurkan toko pop-up di Beijing yang terinspirasi oleh juara ski selebritas Eileen Gu. Di antara pengumuman peluncuran dan postingan oleh pengunjung, toko tersebut menghasilkan $2,5 juta dalam MIV untuk merek tersebut di media sosial.

Sekitar $33rb dari nilai tersebut datang langsung dari KOL dan KOC di RED, dengan postingan KOL teratas di platform menghasilkan kira-kira. $5rb dalam MIV. Data ini berguna untuk mengoptimalkan kampanye mendatang karena menyoroti tingkatan KOL mana yang mendorong ROI tertinggi, akun KOL mana yang layak untuk digunakan kembali, jenis konten mana yang bekerja paling baik pada platform mana , dan banyak lagi.

Pemasaran di Xiaohongshu: 5 Tips Yang Perlu Diingat

Agar merek fesyen dan mewah berhasil memasarkan diri mereka di RED dan membangun strategi sosial media sosial RED, diperlukan pemahaman yang mendalam tentang platform dan nuansanya. Berikut adalah 5 tips untuk memulai.

1. Ketahui posisi merek Anda

Di mana posisi merek Anda di pasar Cina dibandingkan dengan pesaing Anda? Memahami hal ini memberikan landasan penting untuk membangun kehadiran Anda dan meningkatkan posisi Anda di lanskap.

Untuk mendapatkan wawasan paling banyak dari pembandingan kompetitif Anda, Anda perlu menggunakan metrik dan KPI yang tepat (sekali lagi, Nilai Dampak Media berguna di sini untuk mendapatkan perbandingan suka-untuk-suka) dan melacak pesaing terdekat dan yang akan datang.

> Baca selengkapnya tentang cara melakukan pembandingan kompetitif.

2. Siapkan akun RED milik merek Anda

Bisnis dapat membuka akun merek resmi mereka sendiri di RED. Mengelola ini dengan baik sangat penting karena ini adalah satu-satunya tempat di platform tempat Anda memiliki kendali penuh atas pesan merek Anda .

Merek fesyen dan mewah harus terlibat secara aktif dengan pengguna melalui komentar, menjawab pertanyaan, dan berpartisipasi dalam diskusi komunitas. Ini akan menumbuhkan rasa kepercayaan dan loyalitas saat Anda menumbuhkan pengikut Anda.

3. Pertimbangkan apakah iklan tradisional cocok untuk Anda

Untuk merek yang menyukai iklan tradisional, RED menawarkan dua jenis iklan berbayar: iklan pop-up dan iklan terintegrasi. Munculan ditampilkan saat aplikasi Xiaohongshu dibuka. Iklan terintegrasi muncul di umpan berita di samping konten reguler.

Bergantung pada tujuan mereka, pendekatan ini mungkin cocok atau tidak cocok untuk merek. Mengingat bahwa pengguna RED semuanya tentang keaslian dan pendapat asli , bekerja sama dengan influencer mungkin merupakan strategi yang lebih menguntungkan.

4. Gunakan Pengoptimalan Penelusuran Sosial

Baik memposting ke akun milik merek Anda atau berkolaborasi dengan influencer, fokuslah pada kata kunci dan tagar yang relevan . Algoritme pencarian RED sangat bergantung pada ini untuk menampilkan konten yang relevan kepada pengguna, jadi menggabungkannya secara strategis ke dalam judul dan deskripsi posting Anda akan meningkatkan kemampuan konten Anda untuk ditemukan.

Buat rencana konten dan posting secara teratur, dan ingatlah bahwa konten berdurasi panjang juga populer di Xiaohongshu. Memposting hingga 1000 kata memberi lebih banyak ruang untuk memasukkan kata kunci dan mengoptimalkan pencarian.

5. Kolaborasi KOL dan KOC

Saat memasarkan di media sosial China, merek perlu menyadari perbedaan antara influencer Barat dan China – dikenal sebagai KOL dan KOC – dan merancang kampanye mereka sesuai dengan itu.

KOL memiliki keterlibatan yang tinggi dan pengaruh yang luas. KOC, mikro-influencer China, cenderung memiliki lebih sedikit pengikut dan keterlibatan lebih rendah tetapi keasliannya tinggi, dan juga lebih murah untuk diajak bekerja sama.

Salah satu kunci keberhasilan pemasaran KOL adalah menggunakan teknologi pemantauan media untuk melacak semua kiriman dan sebutan sosial Anda secara real-time. Dengan cara ini, Anda dapat mengoptimalkan kampanye saat dijalankan dan mengakses kumpulan data berharga yang dapat mendorong pengambilan keputusan di masa mendatang . Launchmetrics Insights melakukan ini dan lebih banyak lagi saat menggunakan MIV sebagai metrik standar untuk melacak ROI di seluruh platform, saluran, Suara, wilayah, dan lainnya.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Wawasan dapat membantu merek Anda sukses dengan pemasaran di Xiaohongshu dan media sosial China lainnya, klik di sini .