Horizon 2021: Launchmetrics Melihat ke Pasar Asia untuk Memperkuat Inisiatif Merek Dari Timur ke Barat

Saat ini, dengan lebih dari 30.000 merek fesyen, kemewahan, dan kecantikan internasional yang dijual di Tiongkok melalui flagships e-commerce atau toko lintas batas , terdapat potensi tingkat bisnis yang tinggi untuk industri di pasar Asia, dan khususnya di Tiongkok.

Statistik memperkirakan ledakan di pasar Cina, yang meskipun pandemi global, hanya sedikit melambat – memiliki pemulihan pasar yang lebih cepat dibandingkan dengan ekonomi lain di Barat. Tren ini telah tercermin dalam strategi merek seperti Fendi atau Gucci yang telah mengadaptasi pesan mereka ke pasar Asia seperti yang kami tunjukkan pada awal tahun ini dalam ringkasan data Tahun Baru Imlek 2020 kami oleh Data.

Sumber: Statista

Dengan tujuan untuk terus melihat ke masa depan industri, Launchmetrics minggu ini mengumumkan akuisisi PARKLU, platform pengukuran influencer utama di China . Memperkuat Cloud Performance Brand-nya, Launchmetrics akan memperluas algoritme Nilai Dampak Media perusahaan untuk menetapkan metrik komprehensif yang membandingkan inisiatif merek dari Timur ke Barat.

“PARKLU akan menambahkan lapisan aplikasi dan data baru ke Brand Performance Cloud kami,” kata Michael Jais, CEO Launchmetrics. “Dalam iklim saat ini, merek mencoba memahami bagaimana mereka bisa lebih efisien dan memberikan ROI yang lebih baik . Akuisisi ini akan menjadikan kami satu-satunya pemain yang mengukur kinerja lintas-Suara dengan menyediakan metrik yang konsisten bagi industri untuk lebih memahami kinerja di China dan sekitarnya secara lebih efektif.”

PARKLU adalah platform pengukuran influencer utama di China – Seperti Launchmetrics, PARKLU mengkhususkan diri dalam industri FLB dan mencakup lebih dari 100.000 influencer — dikenal secara lokal sebagai Key Opinion Leaders (KOLs) — di seluruh China dan platform media sosial utamanya termasuk sejenisnya dari WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili, dan lainnya.

Akuisisi PARKLU akan memberi Launchmetrics akses ke sejumlah besar analitik yang berfokus pada China yang akan meningkatkan solusi Brand Intelligence dan mengintegrasikan 100K+ KOL China ke dalam jaringan mereka yang ada. Selain itu, ini juga akan memungkinkan Launchmetrics untuk beroperasi langsung di China — pada akhirnya, memperkenalkan merek internasional ke jangkauan gabungan PARKLU lebih dari 900 juta konsumen. Mengingat semakin pentingnya Cina dalam pemulihan industri dan pemberi pengaruh sebagai salah satu Suara paling kuat dalam perjalanan pelanggan, akuisisi tersebut dengan demikian mewakili terobosan signifikan ke pasar dan pengukurannya .

Namun, mengapa strategi dengan Key Opinion Leader menjadi pilar penting untuk memasuki pasar China? Mari kita jelajahi:

Konsumen China menghabiskan 58 persen dari total waktu mereka terlibat dalam aktivitas Internet…

“…dibandingkan dengan 54,1 persen untuk warga AS dan 54,7 persen untuk mereka yang berada di Inggris. Dari 2018 hingga 2019, ini berarti China memperoleh 57 juta lebih banyak pengguna internet, sementara AS memperoleh 1 juta.” Terlebih lagi, separuh dari konsumen ini menggunakan media sosial untuk mendapatkan kesadaran merek dan produk, dan 40% melakukan pembelian impulsif berdasarkan apa yang mereka lihat di saluran sosial. Dalam Laporan Pemasaran Influencer Negara kami baru-baru ini, kami berbicara dengan Arne Eggers, Wakil Presiden Senior Karla Otto Asia , yang menyebutkan bahwa di “pasar lain, KOL cenderung menjadi elemen tambahan yang digunakan untuk kampanye pemasaran sedangkan di Asia biasanya di jantungnya.”

Perbedaan budaya dalam cara kampanye pemasaran beroperasi di Asia dibandingkan dengan barat semakin memperkuat nilai KOL untuk merek fashion, kemewahan, dan kecantikan yang ingin berekspansi ke pasar baru. Baik konsumen secara aktif mencari produk atau tidak saat mereka menghabiskan waktu online, KOL adalah metode utama untuk memperkenalkan produk secara alami dan memulai proses pemikiran tentang potensi pembelian produk tertentu.

Pemimpin Opini Utama di China mempertahankan keaslian dan keterhubungannya

Menurut PARKLU, KOL yang paling sukses adalah KOL yang membangun kepercayaan dengan konsumen dengan mempertahankan keaslian, bahkan jika itu berarti mengorbankan kualitas produksi. Kat dan Sid, misalnya, terkenal dengan video mereka yang membandingkan Amerika Serikat dengan China – “sementara video mereka terlihat tidak diedit dan santai, keduanya menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk mempersiapkan setiap episode.” Dan, bahkan setelah melihat kesuksesan seperti itu dan bergabung dengan perusahaan manajemen terkenal, video mereka tidak berubah, format, kualitas, dan kontennya tetap sama:

KOL juga sangat berbasis niche, sehingga konten mereka pada dasarnya dipersonalisasi untuk audiens mereka berdasarkan gaya hidup, minat, dan kebiasaan belanja mereka. Personalisasi, dan membuat audiens merasa terhubung dalam komunitas sejati adalah sesuatu yang sangat diunggulkan oleh KOL di China, yang merupakan bagian dari apa yang membangun keaslian yang sangat penting ini. Influencer kecantikan Melilim Fu mengatakan bahwa dia berusaha untuk mengenal keluarga dan pencapaian pribadi penggemarnya, sementara blogger mode yang berbasis di Chengdu, Sam Triplett , mengatakan kepada PARKLU bahwa menanggapi dan bereaksi terhadap komentar dan pertanyaan dari penggemar dapat “meningkatkan atau menghancurkan penjualan”.

KOL Cina mendorong penjualan

KOL diperlakukan sebagai strategi yang selalu aktif dan digunakan secara berbeda di Timur dibandingkan di Barat. Misalnya, streaming langsung telah terbukti menjadi strategi yang sangat menguntungkan, mendorong jutaan penjualan dalam hitungan detik. “Austin Jiaqi Li – dijuluki saudara lipstik – mencoba 300 lipstik sehari dan dia pernah menjual 15.000 lipstik selama 15 menit melalui video streaming langsung.” Menurut NDN Group, 89% mengatakan ROI dari pemasaran influencer sebanding atau lebih baik daripada saluran lain, yang menyoroti keberhasilannya dalam mendorong penjualan yang nyata dan terukur untuk merek. Menentukan ROI bisa jadi sulit di Barat karena penjualan kurang terkait langsung dengan kampanye influencer, tetapi KOL China memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengubah tayangan, tampilan, dan jangkauan menjadi pembelian konsumen.

Kami sangat senang menyambut PARKLU ke keluarga Launchmetrics sebagai platform utama di China untuk pengukuran dan analitik influencer. Jika Anda ingin menjelajahi lebih lanjut tentang Solusi Pengalaman Merek kami, cukup klik spanduk di bawah ini!