4 Contoh Halaman Arahan Casper untuk Memberi Anda Ide Optimasi

Casper — merek kasur dengan hampir satu juta pelanggan, lebih dari 20.000 ulasan di Toko Tepercaya Google, dan puluhan ribu ulasan bintang 5 — memiliki tujuan akhir untuk menghasilkan lebih banyak penjualan kasur. Untuk membantu mencapai tujuan ini, halaman arahan pasca-klik Casper sering digunakan untuk mengarahkan prospek ke halaman penjualan, atau halaman "Belanja Kasur" mereka.

Namun, sebelum kita terlalu terburu-buru, mari kita tinjau dasar-dasarnya dan kemudian lihat bagaimana mereka menggunakan iklan dan halaman arahan pasca-klik untuk membuat orang meninjau penawaran produk mereka.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Laman landas pasca-klik adalah laman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif — seperti judul yang menarik, media yang menarik, bukti sosial yang berharga, tombol CTA yang menarik perhatian, dll. — untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan atas tawaran tertentu. Tindakan tersebut dapat berupa mendaftar uji coba gratis, menyiapkan akun, mengunduh panduan, mendaftar webinar, menjadwalkan demo, dan banyak lagi.

Kampanye halaman arahan pasca-klik Casper

(Untuk laman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh laman. Untuk laman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda harus mengeklik ke laman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga, perhatikan harap diperhatikan bahwa beberapa halaman mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

1. Kasur dengan ulasan terbaik

Pencarian Google untuk "beli kasur online" menampilkan iklan Casper ini:

Mengeklik tautan ekstensi “Jangan Selesaikan Dapatkan yang Terbaik” membawa pengguna ke laman landas pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Banyak ruang putih membuat halaman rapi, terbaca, dan mudah dinavigasi.
• Panah memantul berfungsi sebagai isyarat arah dan tag jangkar, menunjuk ke bawah halaman, dan secara otomatis membawa pengunjung saat mereka mengklik.
• Tajuk utama menarik prospek dengan pertanyaan yang berhubungan (“Bosan membandingkan kasur?”), lalu menjawabnya (“Syukurlah, Casper tidak ada bandingannya.”) dengan bantuan bukti sosial — logo perusahaan, peringkat bintang, dan penghargaan industri.
• Kesaksian pelanggan berfungsi sebagai bukti sosial tambahan, membantu meyakinkan pengunjung bahwa kasur Casper layak dibeli.
• Manfaat utama Casper disorot dalam "Ready to snooze?" bagian dan ditandai dengan ikonografi untuk menarik perhatian.
• Nomor telepon click-to-call meningkatkan pengalaman pengguna dengan menyediakan cara yang cepat dan mudah bagi pengunjung untuk menghubungi layanan pelanggan jika diperlukan.
• Footer minimalis meningkatkan peluang konversi karena lebih sedikit gangguan (tidak ada tautan akun media sosial, tidak ada halaman produk, peta situs, dll.).

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo hyperlink Casper berfungsi sebagai jalan keluar yang mudah bagi pengunjung segera setelah mereka membuka halaman.
• Tanggal hak cipta yang kedaluwarsa (2017) dapat menyebabkan pengunjung bertanya-tanya apakah konten halaman tersebut masih valid.
• Tombol CTA biru berbaur dengan bagian halaman lainnya sedangkan tombol oranye, misalnya, akan terlihat lebih jelas.

2. Kasur pemenang penghargaan

Di iklan Google yang sama yang ditampilkan di atas, mengeklik judul iklan akan membawa pengguna penelusuran ke laman landas pasca-klik Casper ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Nomor telepon click-to-call memungkinkan pengunjung menghubungi layanan pelanggan dengan cepat dan mudah.
• Tag jangkar — panah yang memantul dan menu tepat di bawahnya — memungkinkan pengunjung mengklik tombol untuk melompat dengan cepat ke bagian halaman yang berbeda, alih-alih harus menggulir dan mencari.
• Penghargaan industri dengan logo perusahaan menunjukkan bahwa Casper telah diakui oleh merek terkenal untuk produknya.
• Manfaat utama Casper ("pesan online", "dikirim dalam kotak", dll.) mudah dikenali di halaman, karena disorot dengan font tebal, ikonografi, dan spasi putih.
• Kesaksian pelanggan memberikan prospek dengan kutipan berharga dari pelanggan nyata. Satu-satunya hal yang hilang adalah headshots untuk membuatnya lebih persuasif.
• Footer minimalis (hanya tanggal hak cipta, kebijakan privasi, dan tautan istilah) berarti pengunjung tidak akan mudah terganggu, dan berpotensi meninggalkan halaman, karena tautan keluar.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo Casper ditautkan ke beranda mereka, yang dapat menghapus pengunjung dari halaman sebelum melakukan konversi.
• Tombol CTA akan lebih menonjol jika warnanya kontras, seperti jingga.
• Ukuran salinan CTA (“Shop the Mattress”) agak kecil dan bisa mendapatkan keuntungan dari tombol yang lebih besar juga.

3. Casper Podcast

Posting terbaru dari Halaman Facebook Casper ini mempromosikan podcast mereka:

Mengeklik postingan akan membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik ini, tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Casper The Podcast:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Panah memantul bertindak sebagai isyarat visual dan tag jangkar, mengarahkan pengunjung lebih jauh ke bawah halaman, dan secara otomatis membawa mereka ke sana saat diklik.
• Tiga kasur Casper kualitas terbaik mudah ditemukan saat memindai halaman karena ditandai dengan ikonografi dan dikelilingi oleh ruang putih.
• Peringkat bintang dan penghargaan industri (termasuk logo perusahaan) menunjukkan bahwa Casper telah diakui dan disukai oleh merek ternama lainnya.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo hyperlink Casper berfungsi sebagai tautan keluar, berpotensi menghapus pengunjung dari halaman sebelum mengambil tindakan yang diinginkan.
• Menambahkan formulir pengambilan prospek dan meminta alamat email untuk mendengarkan podcast akan memberi Casper informasi kontak untuk menjangkau prospek di masa mendatang.
• Mendedikasikan halaman untuk podcast saja, alih-alih menyertakan tombol CTA lainnya ("Lihat matras", "Belanja sekarang", "Pelajari lebih lanjut", dan "Belanja matras") kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak pendengar podcast.
• Video berdurasi hampir 4 menit sering dianggap terlalu panjang untuk laman landas pasca-klik. Informasi bagus terkandung di dalamnya, namun memotongnya kurang dari satu menit dapat meningkatkan keterlibatan di halaman.
• Tanggal hak cipta 2017 mungkin membuat pengunjung mempertanyakan validitas konten podcast, serta kredibilitas Casper.
• Tombol CTA berbaur dengan bagian halaman lainnya karena warna biru digunakan di seluruh halaman. Mengubahnya menjadi oranye, misalnya, akan membuatnya lebih menonjol.

4. Menegaskan pembiayaan

Dari iklan penelusuran Google ini:

saat pengguna penelusuran mengeklik ekstensi tautan situs "Casper Financing", mereka diarahkan ke laman landas pasca-klik pembiayaan ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Grafik batang yang menunjukkan perbedaan biaya antara Casper dan perusahaan matras lainnya adalah nilai jual yang bagus.
• Nomor kontak click-to-call memungkinkan prospek untuk dengan mudah menghubungi layanan pelanggan.
• Tag jangkar — panah dan navigasi halaman di bawah panah — membantu pengunjung melompat ke bagian halaman yang berbeda tanpa harus menggulir.
• Manfaat utama membeli dari Casper disorot dengan ikonografi dan salinan tebal.
• Kesaksian pelanggan membantu menceritakan potongan-potongan kisah Casper melalui orang-orang yang nyata dan dapat diterima. Namun, menautkannya ke profil Twitter membuat mereka keluar dari tautan.
• Footer minimalis (hanya tanggal hak cipta, tautan privasi, dan tautan persyaratan) menurunkan kemungkinan pengunjung terganggu dan meninggalkan halaman.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tidak ada pesan yang cocok akan membuat pengunjung patah semangat, karena mereka mengklik link "Pembiayaan Casper" tetapi sebenarnya tidak ada informasi tentang pembiayaan di halaman arahan pasca-klik.
• Setengah bagian atas halaman hampir identik dengan halaman “kasur pemenang penghargaan” di #2 di atas. Poin ini berkaitan dengan kurangnya pesan yang cocok karena dengan halaman yang seharusnya didedikasikan untuk pembiayaan, tetapi tidak menyertakan informasi rinci tentang pembiayaan atau gambar yang terkait dengan pembiayaan, dapat menyebabkan pengunjung terpental sebelum melakukan konversi.
• Logo hyperlink Casper membawa pengunjung ke beranda Casper alih-alih membiarkan mereka tetap di halaman untuk mempelajari tentang penawaran tersebut.
• Tombol CTA tidak keluar dari halaman karena gagal memiliki kontras warna.

Iklan diskon $75

Selama sesi penjelajahan terpisah di desktop, iklan penargetan ulang ini muncul karena aktivitas saya sebelumnya di halaman web Casper. Sayangnya, mengeklik iklan membawa prospek ke beranda Casper alih-alih halaman arahan pasca-klik khusus, jadi untuk contoh ini, mari kita lihat apa yang berhasil dilakukan iklan dan apa yang dapat diubah:

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Logo Casper berada di depan dan tengah, memberi tahu pengguna dengan segera iklan siapa ini.
• Diskon $75 menonjol dan menjelaskan apa yang harus dilakukan pelanggan untuk menukarkan penawaran.
• Salinannya mudah dibaca karena fontnya sederhana dan sangat kontras dengan latar belakang.
• CTA yang berorientasi pada tindakan membuat calon pelanggan mengetahui dengan tepat apa yang harus mereka lakukan setelah mengklik iklan ("coba" matras).
• Panah hijau adalah petunjuk arah, yang menunjukkan bahwa ada lebih banyak informasi yang dapat dipelajari tentang penawaran dengan mengeklik iklan.

Apa yang dapat diuji A/B pada iklan ini:

• Menghilangkan salinan “Sleep season is here” dapat membuat penawaran diskon lebih terlihat karena iklan akan langsung ke inti penawaran lebih cepat.
• Menjadikan tautan CTA sebagai tombol akan membuatnya menonjol lebih dari sekadar teks berwarna hijau. Bahkan melampirkan "Try the Mattress" dengan pembatas akan membuat teks lebih menonjol dari desain lainnya.

Gunakan halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan penjualan seperti Capser

Memberikan pengalaman pembelian yang dipersonalisasi, mulai dari iklan hingga halaman arahan pasca-klik, adalah kunci untuk meningkatkan penjualan online dan mempertahankan pelanggan. Meskipun Casper memiliki satu sasaran utama dan mengarahkan semua lalu lintas berbayarnya ke halaman arahan pasca-klik yang serupa (dan akhirnya ke halaman penjualan), pastikan untuk membuat halaman arahan pasca-klik yang unik untuk setiap penawaran Anda.

Dapatkan demo Instapage Enterprise dan lihat bagaimana platform kami memungkinkan Anda mengakses serangkaian alat untuk meningkatkan ROI periklanan Anda secara signifikan dan merampingkan proses pasca-klik Anda.