Formula Konten - Formula Paling Menawan (Menurut The "Godfather Of Influence")

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari formula konten dan mengapa itu sempurna untuk menulis posting blog, copywriting, dan pemasaran konten lainnya.

Katakanlah Anda telah menerbitkan beberapa konten baru yang Anda banggakan. Namun metrik Anda memberi tahu Anda bahwa itu tidak menghasilkan banyak konversi.

Posting Anda praktis dan bermanfaat. Namun tidak ada yang meninggalkan komentar untuk berterima kasih.

Anda berbagi wawasan yang sangat membantu Anda. Namun tip-tip yang mengubah hidup itu bahkan tidak mempengaruhi kehidupan orang lain.

Apa masalahnya?

Ketika pria yang sering disebut "Godfather of Influence" menghadapi masalah yang sama, dia menemukan jawaban yang mengejutkan.

Dia sedang mengajar kelas untuk mahasiswa yang terganggu oleh pemikiran tentang berpesta dan bergaul sepulang sekolah. Anda dapat membayangkan betapa sulitnya membuat para siswa itu mendengarkan dan mempelajari sesuatu. Jadi dia melakukan apa yang akan dilakukan profesor perguruan tinggi mana pun. Dia mengubah murid-muridnya menjadi studi kasus.

Dia menggunakan formula konten tertentu untuk menyusun pelajarannya, dan siswa yang sama ini sangat perhatian sehingga mereka tidak terburu-buru untuk pergi setelah bel berbunyi.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari formula konten yang sama dan mengapa itu sempurna untuk membuat blog, posting media sosial untuk LinkedIn ke Twitter, strategi konten yang efektif, dan konten pemasaran lainnya.

Anda akan melihat bagaimana Anda dapat menggunakan formula konten ini untuk mendapatkan dan menjaga perhatian pembaca Anda dalam beberapa format yang berbeda.

Terlepas dari keefektifannya, Anda jarang melihat formula ini dibicarakan di dunia pemasaran digital.

Saat Anda menelusuri kiat tentang cara mempertahankan pembaca di situs Anda lebih lama, kemungkinan besar Anda akan menemukan saran seperti ini:

• Tingkatkan desain situs web Anda
• Optimalkan situs Anda untuk kecepatan
• Optimalkan blog Anda untuk SEO
• Tawarkan saran konten yang relevan
• Sisipkan gambar, grafik, dan elemen lainnya ke dalam postingan blog Anda

Ini semua baik dan bagus, tetapi itu tidak akan menyelesaikan masalah Anda jika konten Anda tidak menarik minat pengunjung Anda.

Jika Anda tidak menulis sesuatu yang menawan, tidak satu pun dari tip ini yang akan membuat pembaca Anda terus membaca.

Jadi, apa jenis konten yang paling menawan?

Banyak orang akan mengatakan bahwa konten Anda harus berguna dan praktis…

Mengapa konten praktis tidak menawan

Anda mungkin pernah mendengar nasihat, "buat konten yang bermanfaat dan praktis". Ini sangat masuk akal. Orang menginginkan panduan langkah demi langkah yang praktis. Mereka tidak ingin memikirkan sendiri seluruh prosesnya. Anda bisa menjadi penyedia itu.

Namun, konten praktis, seperti instruksi, hanyalah kejahatan yang diperlukan bagi pembaca.

Seberapa sering Anda membaca instruksi dari awal hingga akhir tanpa bisa meletakkannya?

Kemungkinan besar, Anda membaca sekilas, mencoba mencari nugget yang paling penting sehingga Anda dapat mulai menerapkannya.

Tentu, konten praktis adalah konten yang bagus, tapi jelas bukan yang paling menawan.

Jadi, apa jenis konten yang dikonsumsi orang dari awal hingga akhir tanpa skimming sama sekali?

Apa yang membuat orang duduk diam selama dua jam penuh, seperti di bioskop?

Jenis konten apa yang membuat orang mengambil buku dan membacanya berjam-jam?

Jenis konten yang paling menawan

Ini cerita, tentu saja.

Namun, tidak semua cerita diciptakan sama.

Posting ini adalah tentang jenis cerita tertentu di balik genre novel berpenghasilan kotor tertinggi kedua di dunia.

Genre novel ini begitu populer karena didasarkan pada salah satu pemicu psikologis yang paling berpengaruh: rasa ingin tahu. Dengan kata lain, itu memanfaatkan keinginan bawaan kita untuk belajar atau mengetahui sesuatu yang menarik minat kita.

Anda mungkin sudah menebaknya – saya berbicara tentang cerita misteri.

Ya, saya sedang berbicara tentang kisah-kisah misteri di mana seorang detektif memecahkan pembunuhan. Jika melihat angka penjualan, sepertinya tidak ada yang lebih menarik dari kematian misterius. Menarik juga untuk mencoba menyelesaikan kasus dengan detektif.

Misteri pembunuhan adalah genre novel yang populer dan menarik, tetapi menurut The Godfather of Influence, misteri pembunuhan juga dapat digunakan untuk menulis konten nonfiksi:

Bagaimana Godfather of Influence menemukan formula konten misteri (dan menggunakannya untuk menulis buku non-fiksi terlarisnya)

Anda mungkin pernah mendengar tentang Robert Cialdini atau bukunya yang sering dikutip, Influence: The Psychology of Persuasion .

Tapi sebelum Cialdini menjadi penulis laris dan figur otoritas di dunia pemasaran, dia adalah seorang ilmuwan biasa.

Dalam Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini menulis bahwa ketika bersiap untuk menulis buku pertamanya yang ditujukan untuk khalayak umum, dia ingin melakukan yang terbaik agar buku tersebut dapat diakses dan menarik. Dia menganalisis buku-buku pendidikan lainnya untuk mencari tahu apa yang membuat beberapa buku bagus dan yang lainnya membosankan.

Sebagian besar temuannya diharapkan. Teks yang menarik adalah:

• Mudah dimengerti
• Menggunakan jenis bahasa yang sama dengan audiens target mereka
• Itu memiliki struktur logis
• Contoh nyata
• Humor
• Dan seterusnya…

Namun, ciri-ciri ini hanya menjelaskan sebagian mengapa teks yang menarik ini begitu berhasil.

Ada satu sifat lain yang tidak diperhatikan Cialdini sebelumnya. Ini juga sesuatu yang tidak banyak dibicarakan oleh "pakar strategi pemasaran", karena menarik perhatian Anda dengan sangat efektif sehingga Anda tidak perlu menyadari teknik itu sendiri sedang digunakan.

Teknik itu adalah formula konten misteri.

Cialdini memperhatikan bahwa buku-buku pendidikan yang paling menarik menggunakan misteri untuk menarik pembaca – dan itulah salah satu alasan terbesar mengapa mereka begitu menarik.

Di awal postingan ini, saya bercerita tentang bagaimana Cialdini berhasil merebut dan mempertahankan perhatian murid-muridnya. Ya, berkat formula misterinya. Juga, jika Anda membaca buku Cialdini, Anda mungkin memperhatikan bagaimana dia menggunakan misteri untuk membuat ceritanya lebih menarik.

Misteri tidak hanya menawan, tetapi juga persuasif.

Jika Anda membaca surat penjualan yang bagus, Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak di antaranya menggunakan unsur cerita misteri.

Misalnya, pernahkah Anda melihat halaman penjualan di mana mereka menentang solusi lain sebelum mengungkapkan solusi yang ingin mereka jual? Itu hampir seperti seorang detektif yang membuat kesimpulan yang salah, dan mencoret nama dari daftar tersangka sebelum akhirnya menemukan solusi yang sebenarnya.

Ada alasan lain mengapa Anda harus menggunakan rumus konten misteri.

Mengapa misteri berhasil

Mereka emosional

Kami sebagian besar fokus pada hal-hal yang kami investasikan secara emosional.

Misalnya, kami menonton serial TV secara berlebihan karena kami secara emosional terlibat dalam karakternya. Namun, investasi emosional tidak hanya berlaku untuk konsumsi hiburan.

Pikirkan tentang pendiri sukses seperti Steve Jobs, Bill Gates, dan Richard Branson. Apakah menurut Anda mereka akan begitu sukses tanpa dorongan emosional?

Demikian pula, ketika Anda dapat membuat pembaca Anda tertarik secara emosional pada konten Anda, mereka kemungkinan besar akan membacanya dari awal hingga akhir dan mengambil tindakan atas saran Anda.

Dan kabar baiknya adalah mendongeng adalah media emosional yang inheren (tidak seperti fakta dan instruksi).

Dalam bercerita, emosi muncul dari konflik.

Misalnya, Anda terlibat secara emosional saat Luke Skywalker kehilangan tangannya, dan pasukan Pemberontak hampir hancur.

Dalam cerita misteri, konflik adalah tentang mencoba dan gagal menemukan solusi dari misteri tersebut. Anda terlibat secara emosional saat detektif mengikuti petunjuk yang tidak mengarah ke mana pun, dan saat mereka sampai pada kesimpulan yang salah.

Kami akan berbicara lebih banyak tentang bagaimana menerapkannya ke konten Anda nanti.

Mereka membangkitkan rasa ingin tahu

Keingintahuan – undian yang tidak diketahui – membuat orang mengklik posting blog yang menarik.

Selain itu, jika Anda dapat membuat misteri yang membangkitkan rasa ingin tahu, orang akan mulai dan terus membaca postingan blog Anda.

Mereka harus tahu jawaban dari misteri itu! Dan satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan membaca.

Tentu, beberapa orang akan melompat ke bagian akhir untuk langsung mengungkapkan jawabannya, tetapi banyak orang yang membenci spoiler. Mereka tahu bahwa mereka hanya akan puas jika membiarkan misteri itu terungkap secara alami.

Mereka unik

Setiap novel detektif yang bagus memiliki premis yang unik.

Misalnya, dalam novel misteri terkenal tertentu, seseorang dibunuh di kereta api, tetapi korbannya tampaknya tidak seperti yang diklaimnya, dan anehnya, semua penumpang lain tampaknya memiliki semacam hubungan dengan korban. Itu menarik!

Selain itu, ketika Anda memiliki sudut unik dalam posting blog Anda, itu pasti menonjol di lautan kesamaan yaitu blogosphere.

Mereka membuat orang berpikir

Salah satu alasan terbesar mengapa orang menyukai cerita misteri adalah karena mereka bisa memecahkan misteri bersama sang detektif!

Anda mendapatkan petunjuk yang sama dengan detektif.

Anda tidak hanya pasif mengikuti cerita dan karakter. Sebaliknya, Anda secara aktif berpikir, "apa arti petunjuk ini?" atau "siapa yang bisa menjadi pembunuhnya?"

Ada baiknya orang-orang secara aktif mengonsumsi konten Anda. Namun, ada manfaat lain dari ini – ini membuat konten Anda lebih persuasif…

Mereka persuasif

Pikirkan tentang itu. Anda tidak memaksakan pelajaran kepada pembaca Anda. Anda membawa mereka dalam perjalanan bersama Anda.

Mereka bukan hanya pembaca. Sebaliknya, mereka adalah peserta aktif, mencoba memecahkan misteri tersebut.

Jadi, ketika Anda akhirnya mengungkapkan solusinya, seolah-olah mereka sendiri yang membuatnya. Dengan begitu, kesimpulan dari posting Anda lebih melekat pada mereka.

Bagaimana mungkin?

Di awal cerita misteri, sang detektif memiliki banyak tersangka. Namun, sepanjang cerita, para tersangka terbukti tidak bersalah satu per satu hingga hanya tersisa satu tersangka. Ini mengarahkan pembaca secara logis ke kesimpulan yang sama dengan detektif. Mereka sendiri sampai pada kesimpulan yang sama! Dan itulah yang membuat mereka memiliki kesimpulan.

Mereka menghasilkan AHA! momen

Ketika Anda membaca postingan blog, seberapa sering Anda merasa sedang mempelajari sesuatu yang baru? Atau seberapa sering Anda merasa seperti membaca sekilas hal-hal yang sudah Anda ketahui?

Jika orang tidak mendapatkan momen AHA! dari postingan Anda, mereka akan segera melupakannya.

Dalam cerita misteri yang bagus, ada pengungkapan yang mengejutkan.

Setelah semua petunjuk buntu dan kesimpulan yang salah, ketika si pembunuh akhirnya terungkap, itu adalah momen AHA! yang kuat! Ini adalah momen emosional yang melekat pada Anda.

Bagaimana Anda menerapkan formula misteri pada tulisan dan pemasaran konten Anda?

Cara menulis misteri (tanpa bercerita)

Sebuah cerita misteri terdiri dari empat babak. Namun pertama-tama, Anda memerlukan ide untuk mengubah tempat kerja digital Anda menjadi kuil misterius pengetahuan pemasaran konten kuno.

Ide

Ada rumus sederhana untuk mendapatkan ide untuk misteri Anda, dan bunyinya seperti ini:

Pikirkan hal-hal yang dulunya misterius bagi Anda (dan masih bagi banyak orang), tetapi sekarang sudah jelas bagi Anda. Apakah solusinya mengejutkan Anda ketika Anda menemukannya? Jika ya, maka itu ide yang bagus!

Lebih khusus lagi, ada empat elemen untuk setiap misteri yang baik:

1. Misteri itu sendiri
2. Apa yang menarik dan unik tentangnya?
3. Petunjuk dan kesimpulan palsu apa yang menghalangi pemecahan misteri?
4. Solusi yang mengejutkan

Anda akan melihat formula ini beraksi di akhir posting ini. Namun sebelum itu, mari kita lihat template untuk empat bagian dari sebuah misteri:

ACT 1: Perkenalkan misterinya

Pertama, perkenalkan misteri dengan cara yang menarik. Juga, ingatlah audiens target Anda. Misteri apa yang ingin mereka temukan jawabannya? Berikut contohnya:

“Apakah kamu kesulitan bangun? Apakah Anda merasa jam alarm Anda terlalu mengganggu, namun Anda tidak pernah bangun tepat waktu tanpanya? Ada aplikasi yang jarang digunakan yang membantu Anda bangun dengan ceria tanpa mengganggu Anda. Aku akan memberitahumu tentang itu sebentar lagi.”

ACT 2: Selidiki petunjuk atau dugaan yang mengarah pada kesimpulan yang salah

Lengkapi pengantar Anda dengan petunjuk untuk membuangnya. Apa kemungkinan solusi lain yang ditawarkan di pasar? Solusi apa lagi yang akan dipertimbangkan audiens target Anda? Bicara tentang mereka dan berdebat melawan mereka. Ini membuat pembaca terlibat dalam "penyelidikan", dan membawa mereka ke kesimpulan logis:

“Apa rahasia bangun dengan mudah dan tepat waktu? Banyak orang menyarankan untuk meletakkan jam alarm Anda jauh dari tempat tidur. Dengan begitu Anda harus bangun dari tempat tidur untuk mematikannya saat membangunkan Anda. Namun, itu tidak menyenangkan dan membuat Anda takut untuk bangun. Apakah tidak ada solusi yang lebih menyenangkan yang tersedia?”

ACT 3: Petunjuk solusi yang tepat

Jika Anda ingin solusi berdampak pada pembaca, Anda harus mengembangkannya. Saat Anda memberikan petunjuk kepada pembaca, itu membuatnya tetap terlibat dalam "penyelidikan":

“Sebenarnya, ada alasan mengapa jam alarm tidak berfungsi, yang mungkin belum Anda pertimbangkan. Coba pikirkan – mengapa, ketika jam alarm Anda mulai berdering, Anda mematikannya, atau menekan tombol snooze (yang membuat Anda tertidur lagi)? Itu karena kamu benci suara jam alarm! Bagaimana jika ada suara jam weker yang efektif dan menyenangkan?”

ACT 4: Solusinya

Ungkapkan solusinya dan tawarkan lebih banyak bukti yang mendukung solusi tersebut. Juga, Anda dapat berbicara tentang manfaat solusi dan bagaimana pembaca dapat menerapkannya dalam kehidupan mereka sendiri:

“Sebenarnya ada aplikasi seluler yang menggantikan suara jam weker Anda yang mengganggu dengan playlist Spotify favorit Anda. Ini membangunkan Anda dengan lembut dengan meningkatkan volume musik secara perlahan.

“Dan jika Anda tidak ingin segera bangun, Anda bisa terus mendengarkan lagu favorit Anda. Anda akan cepat ceria, terutama jika mendengarkan musik yang membangkitkan semangat. Dan Anda pasti tidak akan tertidur lagi karena musiknya akan membuat Anda tetap terjaga, tanpa mengganggu Anda!”

Salah satu tempat terbaik untuk menyoroti solusi Anda adalah halaman arahan Anda.

Contoh

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa postingan ini disusun menggunakan formula konten misteri. Berikut adalah elemen-elemennya, singkatnya:

Misteri: Bagaimana cara menulis konten yang menarik perhatian pembaca Anda?

Menarik dan unik: “Godfather of Influence” juga bergumul dengan masalah ini tetapi menemukan jawaban yang mengejutkan.

Petunjuk dan kesimpulan yang salah: Memperbaiki desain situs web, memasukkan gambar ke dalam postingan Anda, menulis konten praktis, dll.

Solusi mengejutkan: Formula konten misteri.

Ini contoh lainnya:

Misteri: Bagaimana saya bisa memaksakan diri untuk melakukan hal-hal yang tidak ingin saya lakukan?

Menyenangkan dan unik: Solusinya berasal dari tradisi Buddhis kuno.

Petunjuk dan kesimpulan yang salah: Menjadi lebih disiplin, menggunakan daftar tugas, meditasi, dll.

Solusi yang mengejutkan: Keluarlah dari pikiran Anda dan fokuslah pada napas Anda. Berlatih perhatian. Misalnya, melakukan tugas rutin seperti menyikat gigi tidak mudah bagi Anda karena Anda kehabisan akal. Anda tidak berpikir, "haruskah saya melakukan ini atau tidak?" Anda juga tidak bergumul dengan perasaan Anda. Sebaliknya, Anda hanya melakukannya tanpa berpikir. Bahkan tugas yang lebih sulit dapat diselesaikan dengan penuh perhatian dan melakukannya.

Kesimpulan

Sekarang Anda tahu mengapa salah satu psikolog persuasi yang paling dihormati, Robert Cialdini, merekomendasikan formula misteri.

Anda juga telah melihat bagaimana rumus ini digunakan untuk menulis beberapa buku fiksi dan nonfiksi yang paling menarik.

Anda juga tahu itu telah digunakan selama bertahun-tahun untuk membujuk orang dan mengubah pembaca menjadi pembeli di halaman penjualan.

Dan sekarang, Anda dapat menggunakan formula yang sama untuk semua kebutuhan copywriting dan blogging Anda. Tentu saja, Anda dapat menambahkan beberapa variabilitas ke dalamnya, terutama jika metrik Anda menunjukkan bahwa ada hal lain yang lebih efektif.

Saat Anda menggunakan rumus misteri, Anda mungkin hanya memperhatikan bagaimana orang tinggal di situs Anda lebih lama dan bagaimana lebih banyak orang kembali kepada Anda untuk berterima kasih karena telah membantu mereka.

Apa artinya bagi Anda memiliki pengikut yang mendengarkan setiap kata Anda?

Tentang penulis: Mitro sangat bersemangat membangun suku online melalui pemasaran konten yang memikat selama lebih dari 10 tahun. Sekarang dia berbagi kiat membangun suku dengan penulis, guru, dan pemberi pengaruh.