Wawasan Strategi Seluler Dari Pemasar di LINE, Mixi, GMO Pepabo

Untuk perhentian Tokyo dari tur kota global kami , kami mengumpulkan klien top kami di Jepang untuk berbagi keahlian pemasaran mereka dengan lebih dari 100 pemasar dan pemimpin agensi. Ini adalah acara yang sangat menarik bagi kami untuk menjadi tuan rumah karena juga menandai pembukaan kantor TUNE Jepang kami .

Tur kota TUNE – Tokyo! ?? #mmcitytour pic.twitter.com/gmTOhSuWuQ

— Jennifer Wong (@JenerationY) 29 Maret 2016

Pemasar ini mengambil panggung untuk melakukan percakapan jujur ​​tentang tantangan mereka dalam pemasaran seluler dan berbagi strategi yang mereka anggap berhasil dalam mendorong hasil pemasaran terbaik. Pengaruh dan keterlibatan konsumen di pasar ponsel Jepang mungkin yang paling maju. Berikut transkrip diskusi panel yang diterjemahkan dari bahasa Jepang ke bahasa Inggris.

Bagaimana strategi seluler Anda diubah sebelum dan sesudah mengadopsi TUNE Marketing Console ?

Ikeda (GMO): Kami tidak memiliki pengetahuan tentang bagaimana memilih iklan dengan baik . Salah satu hal pertama yang kami lakukan adalah mengevaluasi alat yang harus kami gunakan. Kami mendapat informasi dari biro iklan dan perusahaan yang memiliki alat yang berguna. Namun, kami ingin memiliki data kami sendiri yang tersedia untuk kami dan juga ingin tahu bagaimana memanfaatkannya sebelum kami memulai pemasaran. Pembuat keputusan di tim kami menemukan perusahaan yang tepat — TUNE — dan kami mulai bekerja dengan mereka.

Takimoto (Mixi): Saat kami merilis aplikasi bernama " Monster Strike " untuk pasar Amerika Utara kami, kami bertanya kepada pengembang dan penerbit lokal dengan perusahaan mana kami harus bekerja sama. Setelah berdiskusi, kami memilih TUNE. Kami memperkenalkan teknologi mereka ke Monster Strike untuk Amerika Utara. Setelah itu, kami menggunakannya untuk aplikasi yang sama untuk Jepang juga. Hanya TUNE yang dapat memberikan fungsi seperti entri data manual, mengukur iklan re-engagement, dan API.

Kashima (LINE): Kami telah menggunakan TUNE sejak tahun 2014. Kami terutama mengembangkan aplikasi game kasual pada waktu itu dan terutama menggunakan menu pemasaran internal. Seperti yang Anda ketahui, kami baru saja merilis game menengah dan game hardcore. Kemudian kami menyadari bahwa kami harus memilih mitra media yang berbeda untuk setiap game. Akibatnya kami mulai berdiskusi dengan TUNE dan memutuskan untuk mengadopsinya. Setelah mulai menggunakannya, kita bisa melihat setiap pengembalian aset (ROA) untuk setiap genre game. Itu berarti TUNE sangat efektif bagi kami.

Bagaimana TUNE berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan Anda?

Ikeda (GMO): Alat TUNE adalah alat pertama yang kami pilih untuk digunakan dan telah menambah banyak nilai bagi kami. Sebelum menggunakan TUNE, kami harus meminta media dan biro iklan kami untuk memberikan data yang diperlukan. Itu adalah tugas yang tidak efisien. Sebaliknya, dengan TUNE, kita dapat melihat informasi ini secara instan. Semakin banyak mitra media yang bekerja sama dengan kami, semakin banyak kegunaan yang kami temukan di TUNE.

Sekarang, kami menggunakan laporan analisis kelompok untuk melaporkan ROAS (laba atas belanja iklan) dan untuk memahami analisis perilaku pengguna. Saat kami memiliki iklan TV, kami dapat terus melacak bagaimana orang berperilaku berbeda saat iklan ditayangkan di TV dan saat tidak di TV. Jadi TUNE sangat berguna untuk analitik.

Istilah "kohor" mungkin asing bagi sebagian audiens di sini. Ini berarti "ekstrak hanya pengguna dalam periode tetap dan Anda dapat menemukan bagaimana mereka berkontribusi pada penjualan sejauh ini." Ikeda mengatakan dia bisa mengevaluasi ROAS dengan itu. Bagaimana denganmu Takimoto?

Takimoto (Mixi): Ada tiga alasan kami memilih TUNE: Pertama— bekerja secara global. Misalnya, di layar manajemen kelompok, kita dapat dengan mudah mengekstrak data dari berbagai aplikasi dari zona waktu yang berbeda. Kedua — TUNE memiliki fungsi yang berguna bagi kami dan biro iklan. Misalnya, jika kami menetapkan aplikasi dan media untuk agensi, agensi hanya dapat melihat area yang kami sediakan. Karena kami menggunakannya di rumah, sangat penting bagi kami bahwa kami dapat membagi ruang kerja untuk kami dan agensi. Ketiga - keterlibatan kembali. Seperti yang disebutkan Google dalam presentasi mereka, siklus hidup produk game seluler umumnya sangat singkat. Kami ingin memperpanjangnya; kami ingin pelanggan kami memainkan aplikasi kami lebih lama. Sekarang kita bisa melakukan pemasaran untuk pengguna yang sudah ada dalam skala seperti pengguna baru. Ini sangat penting bagi kami.

Kashima (LINE): Kami menggunakan alat BI internal dan Konsol Pemasaran TUNE bersama-sama. Penanggung jawab tim BI selalu memantaunya. Sekitar 70 orang melihat layar manajemen dan membuat laporan. TUNE memberikan kontribusi yang besar. Seperti yang dikatakan Takimoto dari Mixi, kami juga memiliki beberapa game yang telah lama dijual di pasaran seperti “LINE TSUM TSUM”, “LINE POP”, dan “LINE POKOPANG” .

Saya senang mendengar Anda berdua berbicara tentang fungsinya. LINE dan mixi adalah perusahaan game. Jadi, sebagai orang yang bertanggung jawab atas perdagangan, bagaimana menurut Anda, Ikeda?

Ikeda (GMO): Saya kira volume lalu lintas aplikasi game lebih tinggi dari kami. Jadi, saya pikir TUNE memiliki server sistem yang stabil.

Takimoto (Mixi): Jumlah orang yang menggunakan TUNE meningkat di perusahaan saya. Seperti yang saya dengar hari ini, TUNE digunakan oleh orang-orang di berbagai divisi dalam perusahaan. Kami ingin menggunakan TUNE seperti perusahaan-perusahaan itu juga. Orang-orang di tim kami dan divisi pemasaran berjumlah sekitar 20 orang.

Takimoto (Mixi): Alasan terbesar kami memilih TUNE adalah kami dapat mengukur keterlibatan kembali. Alasan kedua adalah kita dapat memasukkan data ke dalam sistem kita. Kami dapat mengakses data melalui API dari TUNE dan kami dapat memeriksanya dengan data bersama dengan saluran distribusi lainnya.

Kashima (LINE): Kami memiliki ide yang sama dengan Mixi dalam hal fakta bahwa kami tidak bergantung pada agensi. LINE sedang melakukan upaya untuk memperluas bisnis di Thailand, Taiwan, dan Indonesia selain Jepang. Kita harus membangun aplikasi global dan lokal. Jadi ada baiknya kita bisa berdiskusi dalam bahasa yang sama dalam satu solusi. TUNE memiliki dukungan bahasa yang bagus .

Bagaimana TUNE berkontribusi pada pertumbuhan dan pencapaian perusahaan Anda?

Ikeda (GMO): Setelah memperkenalkan TUNE, kami lebih memperhatikan ROAS. Kita bisa melihat dengan jelas angka-angkanya meningkat.

Takimoto (Mixi): Dari kampanye re-engagement, kami dapat melihat peningkatan besar dalam penjualan dan pengguna aktif harian. Jadi kami ingin melakukan lebih banyak optimasi tahun ini.

Kashima (LINE): Kami juga dapat melihat peningkatan pada pengguna aktif harian. Sekarang kita dapat mendistribusikan ke saluran tingkat persistensi hari berikutnya. Kita dapat mengatakan ini adalah peningkatan.

Ikeda (GMO): Bisnis kami awalnya dimulai di web. Sekarang setelah kami melacak kinerja aplikasi seluler, kami mendiskusikan berapa banyak yang akan kami bayar untuk sebuah iklan di web. Bahkan selama beberapa bulan terakhir, kami tidak dapat memutuskan prioritas antara PC/web seluler atau aplikasi seluler karena cara pengukurannya berbeda satu sama lain. Namun, saya mendengar TUNE meluncurkan pengukuran di seluruh web dan aplikasi seluler, sehingga akan lebih mudah bagi kami untuk melakukannya.

Kashima (LINE): Semua anggota tim dapat melihat layar manajemen. Jadi setiap pemasar dapat membuat keputusan terbaik dan mereka tidak gegabah.

Tujuan kami berikutnya: Postback

Pastikan untuk bergabung dengan kami untuk Postback di Seattle, 21-22 Juli.

Terbukalah. Jadilah Sosial. Berpesta! Postback dikenal sebagai acara seluler musim panas — mengumpulkan pemasar seluler teratas di industri selama dua hari penuh wawasan dan jaringan yang terasa seperti pesta. Kami hanya menjual 1000 tiket. Ambil milikmu hari ini !

Suka artikel ini? Mendaftar untuk email intisari blog kami.