Strategi Periklanan Calvin Klein - Simbol Keseksian

Calvin Klein adalah perusahaan mode global senilai $8,4 miliar yang telah ada di pasar selama lebih dari 50 tahun. Selama ini, merek tersebut telah memasarkan kepada pecinta mode dengan kampanye pemasaran yang sederhana dan provokatif yang tidak dapat diabaikan oleh siapa pun. Calvin Klein terus mengejutkan penonton dan mempertahankan pengikut yang kuat saat memasuki era digital dengan anggun.

Jadi, apa yang bisa Anda pelajari dari Calvin Klein? Apakah Anda ingin mencapai ketenaran dan kekayaan yang sama dengan merek fashion? Maka Anda perlu membiasakan diri dengan kontroversi dan kolaborasi selebriti. Dalam artikel ini, mari cari tahu tentang rahasia pemasaran Calvin Klein - simbol fesyen keseksian. Ingat, tidak ada yang menghalangi Anda dan strategi periklanan Calvin Klein.

Perkenalan Calvin Klein

Calvin Klein Incorporated, dikenal di seluruh dunia dengan nama merek Calvin Klein, didirikan pada tahun 1968 oleh Calvin Richard Klein di New York City, AS. Ini adalah salah satu merek fashion paling terkenal di dunia dengan kehadiran yang signifikan dalam banyak kategori, seperti pakaian kulit, aksesoris gaya hidup, wewangian, perabot rumah tangga, jam tangan, dan produk mewah.

Calvin Klein saat ini dimiliki oleh Phillips Van Heusen Group (PVH) dan berbasis di Manhattan, New York. Merek ini terutama ditujukan untuk kelas menengah yang makmur dan memposisikan produknya sebagai karya eksklusif desainer kelas atas, yang dipromosikan oleh supermodel dan selebritas di seluruh dunia.

Dimulai sebagai ide yang berani, Calvin Richard Klein meminjam temannya Barry K.Schwartz modal kecil 10.000 dolar, untuk membuka toko jas di Hotel York yang terkenal di New York. Pada akhir 70-an, pendapatan tahunan Calvin Klein meningkat menjadi 30 juta dolar per tahun. Dia juga membeli lisensi untuk menjual berbagai item mode lainnya di samping garis desain utamanya, termasuk syal, bulu, sepatu, ikat pinggang, kacamata hitam, dan bahkan seprai. Pakaian kasual pria dan jeans kasual ditambahkan ke lini produk kemudian, yang selanjutnya meningkatkan penjualan tahunannya.

Jeans khas merek tersebut menciptakan kehebohan besar di pasar mode, dengan penjualan lebih dari 200.000 unit pada hari peluncurannya. Perusahaan juga meluncurkan lini kosmetik dan parfum selama periode ini. Calvin Klein kemudian mendapatkan ketenaran di seluruh dunia dengan merevolusi konsep pakaian dalam pria melalui promosi inovatif dan memperkenalkan gaya dalam produk yang digunakan sehari-hari.

Kampanye iklan Calvin Klein yang paling terkenal dirilis pada tahun 1980: Iklan berdurasi hanya tiga puluh detik yang memperkenalkan Brooke Shields yang berusia 15 tahun, dengan genit melihat ke kamera dan berkata: "Apakah Anda ingin tahu apa yang terjadi antara saya dan Calvins saya? Tidak ada ". Perusahaan menciptakan fenomena global lagi di awal 90-an dengan iklan yang menampilkan Mark Walhberg dan Kate Moss memperkenalkan petinju yang baru dirancang.

Baca lebih banyak:

• Strategi Pemasaran Lululemon
• Strategi Branding M&M
• Strategi Pemasaran Toyota
• Strategi Periklanan Kate Spade

Analisis SWOT Calvin Klein

Selama lebih dari 50 tahun, Calvin Klein telah membangun kredibilitasnya sebagai trendsetter di industri fashion. Pada bagian ini, mari kita lihat Strength - Weakness - Opportunities - Threats dari merek untuk melihat keadaan perusahaan dengan lebih baik.

Kekuatan

Calvin Klein adalah merek terkenal, dan produknya dijual di banyak negara di dunia. Namun, pasar utama mereka adalah Amerika Serikat yang menyumbang sekitar 58% dari total penjualan. Pasar teratas lainnya untuk pangsa pasar adalah Eropa dan Asia Pasifik. Baru-baru ini juga membuka serangkaian toko di Timur Tengah.

Hadir di berbagai bidang fashion : Produk utama Calvin Klein adalah pakaian siap pakai untuk pria dan wanita. Selain itu, mereka juga memiliki parfum dan aksesoris seperti kacamata, jam tangan, perhiasan, dan sepatu untuk pria dan wanita. Ada juga lini produk furnitur dan furnitur eksklusif.

Pemasaran kontroversial : Salah satu alasan popularitas luar biasa merek Calvin Klein adalah strategi pemasaran dan kampanye iklannya yang cerdas. Merek sering menggunakan iklan seksual untuk menarik perhatian pada produk mereka. Melalui iklan, Calvin Klein dapat tetap berada di benak segmen target mereka dan seringkali berhasil membangun citra yang berani untuk merek tersebut, yang sangat cocok untuk generasi muda.

Kelemahan

Manajemen citra : Calvin Klein selalu terkenal sebagai merek yang luar biasa dengan gaya yang unik dan desain yang kreatif. Selain merek desain global yang sudah ada, banyak desainer lokal terkemuka yang muncul di era digital, sehingga Calvin Klein harus bekerja keras untuk mempertahankan citra uniknya di pasar.

Sinergi : Perizinan merupakan bagian penting dari model bisnis Calvin Klein, dan perusahaan merasa sulit dan mahal untuk mengoordinasikan lisensi mereka, yang tersebar di seluruh dunia.

Etika : Calvin Klein selalu dilihat sebagai merek kontroversial dan dikritik karena materi seksualnya. Selain itu, merek juga menghadapi masalah perizinan.

Peluang:

Pasar anak-anak : Karena penduduk perkotaan memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan, banyak merek desainer beralih ke desain pakaian dan barang-barang lainnya untuk anak-anak. Ini bisa menjadi pasar potensial untuk merek terkenal seperti Calvin Klein.

Ancaman:

Kompetisi : Pesaing utama Calvin Klein adalah Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii, dll. Mereka semua adalah merek fashion global dengan gaya yang unik, sehingga akan sulit untuk menonjol hanya sebagai produk jean.

Analisis bauran pemasaran Calvin Klein

Bauran pemasaran Calvin Klein menganalisis merek dengan 4P (Produk, Harga, Lokasi, Promosi) dan menjelaskan strategi pemasaran Calvin Klein. Banyak strategi pemasaran seperti investasi pemasaran, inovasi produk/layanan, pengalaman pelanggan, dll. telah membantu merek tumbuh.

Strategi produk

Produk pertama yang diluncurkan oleh brand Calvin Klein pada tahun 1971 adalah pakaian dalam, mantel, rok, kemeja, celana, pakaian olahraga. Desain yang elegan memberikan produk dengan kualitas unik yang telah menjadi sangat populer. Kacamata hitam, ikat pinggang, bulu, syal, dan sepatu kemudian ditambahkan ke dalam koleksi. Pada akhir 1970-an, Calvin Klein memulai kembali koleksi jeans dan memberinya bentuk yang lebih kencang, menjadi klasik instan. Belakangan, perusahaan juga membuat jas, rok, dan kemeja berbahan jeans. Koleksi produknya stylish, nyaman, dan cocok untuk dipakai sehari-hari.

Produk-produk ini telah menciptakan merek dagang untuk produk Calvin Klein. Pada tahun 1978, merek tersebut memperkenalkan koleksi makeup dengan 18 produk untuk perawatan kulit dan kecantikan. Pada 1980-an, perusahaan meluncurkan koleksi pakaian dalam pria dan celana boxer untuk wanita. Pada tahun 2013, PVH mengakuisisi Calvin Klein dan membantu menyatukan produk jeans, pakaian dalam, dan pakaian olahraga di bawah satu grup.

Strategi tempat

Calvin Klein memiliki kehadiran yang kuat di pasar internasional. Toko pertama didirikan di Dallas, yang mencakup produk-produk seperti pakaian jadi, parfum, kosmetik, aksesoris, linen rumah tangga, dll. Saat ini, merek tersebut memiliki toko utama di Madison Ave di New York. Di luar Amerika Serikat, hadir di 21 negara. Selain itu, mereka juga menjual produknya di department store. Department store kelas atas seperti Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, dan Neiman Marcus semuanya memiliki koleksi Calvin Klein.

Beberapa toko kecil juga memiliki produk Calvin Klein, tetapi tidak banyak. Di Asia, Calvin Klein terutama berfokus pada wewangian, pakaian dalam, dan koleksi yang sesuai dengan tingkat pendapatan masyarakat. Karena Calvin Klein memiliki toko online dan offline, Calvin Klein telah mengembangkan saluran distribusi yang sesuai untuk membuat produknya tersedia setiap saat, sehingga kemungkinan pergantian merek di antara pelanggan lebih kecil.

Strategi harga

Harga produk Calvin Klein biasanya lebih tinggi karena memasarkan produknya ke kalangan menengah ke atas. Pakaian dan aksesori desainernya seringkali lebih mahal daripada produk pakaian dasar di pasaran. Pesaing utama Calvin Klein adalah Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, dll. dan mencoba untuk menjaga harga sedikit lebih rendah dari pesaing untuk mendapatkan pangsa pasar. Dengan strategi penetapan harga ini, dapat berhasil menarik perhatian pelanggan dan mendapatkan popularitas. Ini memiliki strategi harga target untuk bersaing dengan pemain lain dengan menetapkan harganya sedikit lebih rendah dari mereka dan mencoba mengurangi biaya untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Berkat ini, pelanggan cenderung tetap dengan merek dan menjadi pelanggan setia.

Produk Calvin Klein juga tersedia untuk dibeli secara online dengan penawaran yang sering dan harga diskon untuk stok lama, sehingga menghasilkan angka penjualan yang lebih tinggi. Produk premium dijual di bawah garis "label hitam", yang menargetkan pelanggan kelas atas. Produk-produk ini memiliki margin keuntungan yang tinggi tetapi sering dijual dalam jumlah yang lebih kecil.

Strategi promosi

Calvin Klein sering mempromosikan produk mereka kepada pelanggan di banyak saluran termasuk TV, pemasaran langsung, media sosial, promosi, kampanye penjualan, dan penjualan pribadi. Dengan perkembangan Internet, media sosial, dan teknologi, Calvin Klein telah menggunakan area baru untuk mengiklankan produk mereka dan menghasilkan sejumlah besar penjualan. Calvin Klein terkenal karena kontroversi dalam kampanye iklan. Iklan TV yang menggunakan aktris di bawah umur dianggap tidak pantas dan "menjual seks". Itu menciptakan opini publik yang negatif di antara pemirsa dan beberapa bahkan membenci merek tersebut.

Seperti banyak merek lain, Calvin Klein juga menggunakan selebriti terkenal untuk memamerkan produk mereka di iklan. Beberapa nama tersebut adalah Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson, dan Alexander Skarsgard. Baru-baru ini, kami juga melihat Justin Bieber dan Kendall Jenner mempromosikan produk pakaian dalam Calvin Klein. Untuk membangun merek, produk Calvin Klein sering kali memiliki inisial CK. Merek juga menggunakan pemasaran email untuk menjalin hubungan dengan penerima dan mengirim informasi tentang produk atau promosi baru.

Strategi periklanan Calvin Klein

Elemen inti dari strategi periklanan Calvin Klein dapat dicantumkan di bawah ini:

Tidak takut membuat kampanye yang provokatif

Pada tahun 1980, Calvin Klein mengejutkan pemirsa TV dengan menampilkan serangkaian iklan yang menampilkan Brooke Shields yang berusia 15 tahun - yang dengan menggoda memberi tahu pemirsa bahwa tidak ada yang terjadi antara dia dan Calvin-nya. Hal ini memicu kontroversi besar pada saat itu, menjadikan merek tersebut sebagai salah satu merek yang paling banyak dibicarakan pada tahun itu. Tapi, Calvin Klein tidak berhenti di situ. Ini mencakup reputasinya yang kontroversial dan terus merilis iklan yang lebih provokatif.

Merek ini terus-menerus merilis iklan yang menampilkan bintang film seksi atau supermodel yang hanya mengenakan pakaian dalam. Salah satu kampanye paling terkenal melibatkan Kate Moss di tahun 90-an dan hampir telanjang. Lawan mainnya adalah Mark Wahlberg, yang mengambil barang rongsokannya dan mengatakan pakaian dalam Calvin membuatnya tetap nyaman. Kate Moss muncul sekali lagi, mempromosikan parfum Obsession, kali ini telanjang.

Pada tahun 2009, Eva Mendes masuk untuk mempromosikan lini wewangian Secret Obsession, saat telanjang di tempat tidur. Tidak mengherankan, iklan itu dilarang. Pada tahun 2015, Justin Bieber menjadi model dalam kampanye #mycalvins. Ini menyebabkan banyak kontroversi karena beberapa orang berpikir bahwa gambarnya terlalu didorong oleh Photoshop.

Dengan hidup dengan reputasi kontroversial, Calvin Klein mampu menciptakan buzz di pers dan media sosial, serta di antara target pelanggan.

Ini menggunakan kontroversi sebagai alat untuk mempromosikan kepribadian merek

Pada tahun 2016, Calvin Klein merilis foto-foto iklan eksplisit secara seksual untuk kampanye #MyCalvins-nya. Salah satu yang menarik banyak perhatian adalah dengan aktris Klara Kristin mengungkapkan upskirt-nya.

Kampanye tersebut menyebabkan kemarahan online dan menciptakan komentar negatif yang tak terhitung jumlahnya. Ribuan orang menggunakan Instagram, Twitter, dan Facebook untuk meninggalkan komentar buruk tentang perusahaan. Untuk menambahkan lebih banyak bahan bakar ke api, outlet berita seperti Breitbart, Fox News dan The Blaze semuanya mengkritik merek tersebut.

Sebagai tanggapan, Calvin Klein menolak berkomentar dan menyimpan foto kampanye secara online. Itu terus menjadi topik populer di media sosial dan pers, sementara merek berhasil menerima perhatian yang dibutuhkannya. Reaksi tersebut juga menunjukkan kepribadian merek yang tidak takut, yang sangat cocok untuk audiens muda. Berapa banyak merek yang bisa begitu berani di bawah komentar negatif?

Ini menggunakan influencer media sosial dan selebriti

Pada tahun 2014, kampanye #mycalvins yang terkenal mengeksploitasi influencer media sosial dan selebriti media sosial untuk mempromosikan koleksi Calvin Klein. Merek tersebut mengirimkan produk ke nama-nama terkenal seperti Fergie, Aimee Song, Emily Weiss dan banyak lainnya. Masing-masing influencer memposting foto diri mereka mengenakan pakaian dalam Calvin Klein di rumah dan kamar hotel.

Tak lama kemudian, ribuan orang mengikuti dan mengunggah foto mereka sendiri dengan tagar #MyCalvins. Hasilnya, kampanye tersebut memperoleh 4,5 juta interaksi di media sosial. Berkat ini, Calvin Klein mendapatkan eksposur yang sangat besar di kalangan audiens muda, pengguna utama media sosial saat itu.

Kampanye iklan penting Calvin Klein

Sebagian besar kampanye pemasaran Calvin Klein bersifat provokatif, tetapi itulah salah satu alasan mengapa merek tersebut menjadi simbol keseksian. Mari kita lihat beberapa kampanye iklan terbaiknya.

Kampanye gaya Tinder 2015

Selama kampanye #MyCalvins 2015, merek tersebut menggunakan sexting - bahasa virtual yang provokatif sebagai tema iklan. Foto-foto orang dari jenis kelamin yang berbeda ditutupi dengan pesan tentang ketelanjangan, selingkuh, dan threesome. Di dekat bagian bawah, Anda dapat melihat tagline kampanye "teks mentah, kisah nyata" - menyiratkan bahwa pesan tersebut terinspirasi oleh orang dan peristiwa nyata.

Melisa Goldie, Chief Marketing Officer Calvin Klein mengatakan mereka ingin menunjukkan bagaimana konsumen berkomunikasi dan berkencan di era digital. Dan mereka ingin menyoroti kebenaran tentang kencan modern dengan segala kebebasan dan sifat instan. Kampanye tersebut dianggap sebagai pesan tentang hubungan terbuka, seksualitas yang kompleks, dan cinta modern.

Iklan itu ditampilkan di papan reklame LED besar di kota-kota besar di seluruh dunia. Dan, tidak mengherankan, itu menimbulkan cukup banyak kontroversi.

2014 CK One - kampanye peringatan 20 tahun

Calvin Klein merilis kampanye video untuk merayakan ulang tahun ke-20, CK One, di YouTube pada 30 Juni 2014, diikuti oleh iklan TV. Sebuah versi cetak dari kampanye juga telah dirilis, menampilkan kolase mandiri dari orang-orang berpengaruh yang berpartisipasi dalam kampanye. Video tidak menyertakan teks, hingga pemotretan terakhir, di mana tagar #ckmeforme dan halaman Tumblr untuk kampanye ditampilkan. Video tersebut menampilkan influencer sosial pria dan wanita dan menargetkan demografi Mill Years yang lebih muda, 18-25.

Untuk partisipasi konsumen, kampanye menyertakan tagar, #CKmeforme, untuk mendorong partisipasi audiens dan keterlibatan dengan influencer kampanye. Halaman Tumblr juga dibuat, di mana influencer memposting konten dan audiens dapat menyukai, berkomentar, dan memposting ulang konten.

Melalui laman Tumblr, penggemar menemukan akun CK One Snapchat, sementara yang lain menemukannya melalui saluran sosial pribadi yang berpengaruh. Di Snapchat, konten akan hilang dalam waktu 24 jam, tetapi pengguna dapat melihat postingan dari kampanye Snapchat selama periode tersebut. Di Tumblr, pengguna dapat menyukai posting dari halaman kampanye Tumblr, serta memposting ulang di blog Tumblr mereka sendiri. Di Twitter, pengguna dapat meneruskan atau menyukai tweet dari akun Twitter resmi mereka, serta halaman Twitter pengguna lain.

Kampanye #MyCalvins 2015

Calvin Klein merilis kampanye terbarunya, #MyCalvins, di Youtube pada 6 Januari 2015. Video tersebut menampilkan penyanyi Justin Bieber dan model Lara Stone. Sejak dirilis, video tersebut telah ditonton lebih dari 9,2 juta kali, 23.000 suka, dan 4.000 tidak suka. Kampanye cetak dengan Bieber dirilis setelah pemutaran perdana video. Video itu hanya direkam dalam hitam putih dan tidak memiliki teks sampai akhir, di mana #mycalvins muncul di layar, diikuti oleh logo Calvin Klein Jeans dan tautan ke calvinklein.com.

Sebuah hashtag, #MyCalvins, dimasukkan ke dalam kampanye untuk melibatkan penonton. Video kampanye menggabungkan cerita tentang ekspresi diri, seksualitas, dan budaya pop dan menargetkan generasi muda Milenial berusia 18-25, dengan penyanyi Justin Bieber sebagai influencer sosial. Dalam deskripsi video, itu juga mendorong penonton untuk bergabung dengan kampanye dengan menampilkan #MyCalvins mereka sendiri

Lihat di media sosial. Setelah merilis kampanye video, Calvin Klein merilis situs web mikro, di mana konten buatan pengguna terbaik diakui oleh merek tersebut.

Setelah meluncurkan kampanye #MyCalvins bersama Bieber, Calvin Klein terus membangun kampanye ini dengan berkolaborasi dengan model, bintang film, musisi, dan influencer sosial, menggunakan frasa, saya ____ di #mycalvins. Kampanye tersebut dilakukan di berbagai platform sosial, tetapi merek tersebut telah menggunakan Instagram sebagai platform utama untuk menyiarkan kampanye tersebut.

Pos terkait:

• Strategi Pemasaran Merpati
• Strategi & Iklan Pemasaran Maybelline
• Strategi Pemasaran Zara
• Strategi Periklanan Colgate

Apa yang bisa kamu pelajari?

Berikut adalah rekap singkat tentang apa yang dapat Anda pelajari dari strategi periklanan Calvin Klein:

• Jangan takut untuk menggunakan kampanye yang provokatif jika sesuai dengan merek Anda
• Jika Anda menghadapi kontroversi, pertahankan pendapat Anda dan wakili karakter berani yang Anda miliki
• Media sosial dan influencer adalah alat yang ampuh untuk menyampaikan pesan Anda.

Apakah Anda siap untuk tampil berani dan ikonik seperti Calvin Klein? Bagikan strategi periklanan merek Anda di bagian komentar di bawah! Terima kasih telah membaca, dan semoga sukses dalam perjalanan Anda untuk menjadi merek unik di pasar!