Contoh Menulis Ajakan Bertindak: Lupakan Clickbait dan Berikan Nilai Instan

Diterbitkan: 2022-09-10
Waktu Membaca: 10 menit

Ajakan Anda untuk bertindak harus menjawab satu pertanyaan untuk orang-orang. “Apa yang akan kamu lakukan untukku ?”

Jika milik Anda sudah melakukannya, Anda memulai dari tempat yang baik. Tetapi selalu ada cara untuk mengubah pesan Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Ini dimulai dengan mengetahui audiens target Anda. Benar-benar mengenal mereka. Apa yang mereka inginkan, dari mana mereka berasal, dan bagaimana mereka berbicara. Dengan begitu, copywriting Anda akan beresonansi.

Clickbait efektif. Tapi tidak ada yang pribadi tentang itu. Tulisan ajakan bertindak Anda harus menunjukkan mengapa Anda unik dan bagaimana Anda akan memberikan nilai.

Ajakan bertindak yang sempurna adalah unik untuk bisnis Anda

Tidak ada rumus masuk. Tetapi ajakan bertindak terbaik menggunakan hal-hal seperti:

  • Kata dan frasa tindakan
  • Pemformatan pintar
  • Ruang negatif di sekitar mereka
  • Gambar yang membantu menyampaikan pesan
  • Bukti sosial dan FOMO (takut ketinggalan)
  • kata kunci SEO

Ini berlaku untuk semua posting media sosial Anda dan Iklan Facebook juga. Tapi saya tetap berpegang pada halaman arahan dalam panduan ini.

Contoh CTA yang berbeda ini adalah template untuk inspirasi. Tapi bisnis Anda unik. Jadi, tulisan ajakan bertindak Anda juga harus demikian.

5 CTA yang tidak terlalu bagus

"Klik disini". "Kirim". Tentu, audiens target Anda mengerti apa arti tombol CTA ini. Tapi mereka terlalu sering digunakan dan tidak imajinatif.

Ajakan Anda untuk bertindak harus jelas. Harus jelas bagi calon pelanggan apa yang harus dilakukan selanjutnya. Dan mengapa.

Bahkan merek besar pun bisa salah. Jadi, terkadang ada baiknya untuk melihat apa yang tidak boleh dilakukan. Ini adalah 5 contoh CTA yang bisa lebih baik:

  1. Macy's
  2. Silva
  3. Sekolah Mengemudi Ladybird
  4. Cruise.com
  5. Tim Microsoft

Macy's

Di mana Anda memulai pemasaran email dari Macy's ini? Tidak, serius. Saya tidak punya ide. CTA yang efektif menarik perhatian Anda. Di sini, ia ditarik ke sejuta arah yang berbeda.

Sumber: Konsultansi

Obral Hari Ayah yang mengarah ke tombol ajakan bertindak "Wanita"? (Bahkan jika Anda bisa menyebutnya sebagai tombol.) Merek eCommerce biasanya memiliki banyak kategori berbeda untuk dibeli. Tapi simpan ini untuk halaman arahan situs Anda yang sebenarnya.

"Berbelanja sekarang". "Kirim kartu hadiah elektronik". "Dapatkan kartu tabungan". "Cari toko". Anda ingin pemasaran email Anda menarik perhatian pada satu penawaran tertentu. Dengan begitu, Anda tidak membombardir orang dengan terlalu banyak pilihan. Karena jika Anda melakukannya, ada kemungkinan besar mereka tidak akan memilih apa pun.

Silva

Silva menciptakan peralatan luar ruangan. Dan perusahaan itu dimulai ketika mereka menemukan kompas berisi cairan pertama. Cukup keren, bukan?

Sekarang, tawaran pop-up diskon 15% untuk mendaftar ke daftar email mereka mungkin cukup untuk beberapa orang. Tetapi konsumen bosan dengan kampanye pemasaran digital yang invasif. Jadi, sebagian besar selektif dengan siapa mereka memberikan detailnya.

Sumber: Silva

Tulisan ajakan bertindak ini tidak menawarkan nilai lain. Apa yang akan didapatkan orang dengan berlangganan selain diskon awal? Jelas, bisnis ini memiliki ide-ide hebat dan produk-produk inovatif. Tetapi apakah pelanggan hanya akan di-spam setelah mereka mendaftar? Siapa tahu.

CTA yang baik membuat nilai konversi segera jelas. Anda tidak hanya perlu menarik orang untuk menjadi pelanggan. Anda perlu memberi mereka alasan untuk tetap bersama Anda.

Sekolah Mengemudi Ladybird

4 tombol CTA ini berasal dari beranda Ladybird Driving School. Terkadang, Anda memerlukan banyak tombol (tergantung pada apa yang Anda tawarkan.) Tetapi Anda perlu menarik orang sebelum mereka berpikir untuk melanjutkan.

Sekarang, itu bisa menggunakan lari cepat melalui Grammarly. Tapi inilah hal utama. Ini adalah satu- satunya sekolah mengemudi instruktur wanita di Irlandia. Dan mereka tidak menyebutkannya di mana pun sampai lebih jauh ke bawah halaman.

Sumber: Sekolah Mengemudi Ladybird

Sebagian besar waktu, Anda memiliki beberapa detik untuk meyakinkan pengunjung situs web untuk bertahan. Orang-orang bahkan mungkin tidak cukup lama untuk menggulir ke bawah. Jadi, USP (unique selling point) Anda harus menjadi bagian dari salinan CTA utama Anda.

Lihat perbedaannya jika sudah diperbarui:

Sumber: Contoh Pemasaran

Pimpin dengan apa yang membuat Anda berbeda. Gunakan kata-kata yang membuat proposisi nilai Anda jelas. Saya tahu halaman web mana yang akan mendorong saya ke tindakan yang diinginkan.

Cruise.com

Anda mungkin memiliki penawaran dengan banyak bagian yang menarik. Dan mungkin tergoda untuk meneriakkan semuanya di halaman arahan Anda dengan banyak frasa tindakan. Tapi itu bisa berantakan. Sayangnya, Cruise.com telah jatuh ke dalam perangkap ini.

Campuran angka dan teks kecil membuat sulit untuk mengetahui apa yang harus difokuskan. Ya, kata-kata yang kuat itu bagus. Tapi terlalu banyak berarti mereka kehilangan dampak. Dan ada 7 versi berantakan lainnya di carousel yang otomatis bergulir.

Sumber: Cruise.com

Jelas, lebih sedikit lebih banyak dalam hal penulisan ajakan bertindak yang efektif. Cobalah untuk memilih penawaran utama Anda dan simpan detailnya untuk halaman produk. Inilah cara P&O Cruises melakukannya.

Industri yang sama. Gaya pemasaran yang sama sekali berbeda. Jika Anda berhubungan dengan versi pertama, coba uji A/B halaman arahan Anda dan lihat apa yang dapat Anda kurangi untuk meningkatkan rasio konversi Anda.

Tim Microsoft

Kebanyakan orang mungkin pernah mendengar tentang Microsoft Teams. Tapi bagaimana dengan mereka yang belum? Jika Anda tidak tahu apa itu, apakah Anda dapat menyelesaikannya dari salinan CTA ini?

Sumber: Microsoft Teams

Microsoft pada dasarnya mengandalkan pemasaran dari mulut ke mulut di sini. Karena bagaimana lagi Anda dimaksudkan untuk menyatukan apa "hal-hal menakjubkan" ini?

Ingat, ajakan bertindak yang bagus bersifat langsung. Anda tidak boleh berasumsi bahwa semua orang tahu tentang produk atau layanan Anda. Bahkan jika Anda adalah merek besar. Netflix menunjukkan cara melakukannya dengan benar:

Bahkan jika Anda pikir itu jelas, cobalah tes Nenek. (Pengungkapan penuh: Saya baru saja mengarangnya.) Tetapi jika Nenek Anda tidak akan mengerti apa yang Anda tawarkan hanya dari CTA Anda, Anda perlu mengubahnya.

10 contoh ajakan bertindak yang menjanjikan nilai

Ini gila, tetapi satu atau dua baris salinan dapat secara serius memengaruhi rasio klik-tayang Anda. Terkadang, bahkan satu kata.

Anda mencoba memahami alasan mengapa orang harus memilih untuk mempelajari lebih lanjut, mengunduh sumber daya, atau berpisah dengan uang mereka. Dan CTA terbaik memberikan nilai instan.

Jadi, berikut adalah 10 dari industri berbeda yang dapat membantu menginspirasi Anda sendiri:

  1. Kotak mentega
  2. lemon.io
  3. telur gila
  4. setiap hari
  5. Klub Senyum Langsung
  6. Hari Pasangan yang Baik
  7. Gagasan
  8. Hanya Memberi
  9. Kopi Beruang Pengembara
  10. lebih mengkilap

Kotak mentega

Butternut Box adalah langganan makanan anjing segar. Dan 6 kata utama dari CTA dan citra mereka membuat ini langsung jelas. Halaman arahan juga memiliki banyak ruang negatif dan tidak ada kekacauan. Memfokuskan perhatian Anda.

Sumber: Kotak Butternut

Ada kotak teks untuk memilih jenis anjing Anda. Bergantung pada jawaban Anda, tombol CTA yang lebih personal akan muncul. Jika itu adalah jenis yang sesuai dengan produk mereka, Anda akan melihat ini:

Yang lebih mengesankan adalah penafian mereka untuk ras tertentu. Mereka dimuka bahwa mereka mungkin bukan pilihan yang tepat. Jika itu Anda, mereka akan menyarankan untuk memeriksa beberapa pemasaran konten untuk mempelajari lebih lanjut.

Ini secara instan membuat Butternut Box merasa dapat dipercaya. Dan tombol CTA kuat terakhir meminta Anda untuk "Bergabung dengan paket". Selain terdengar menyenangkan, ini menciptakan respons emosional rasa memiliki.

lemon.io

Lemon adalah nama yang agak kabur untuk sebuah situs. Jadi, CTA harus melakukan angkat berat di sini. Dan anak laki-laki, melakukannya. "Melihat!" bukan kata kerja tindakan yang sering Anda lihat. Terutama di topi. Sehingga langsung menarik perhatian Anda.

Sumber: Lemon.io

Judul CTA lainnya memperjelas bahwa ini adalah situs perjodohan. Tapi tidak untuk romansa. Untuk startup dan pengembang. Suara dan simbol merek yang aneh (seperti tanda hubung ganda pengkodean) sangat luar biasa sehingga mudah diingat.

Plus, tombol CTA "cocokkan saya dengan pengembang" memberi tahu Anda apa yang akan terjadi selanjutnya. Lemon tahu audiens target mereka dan bagaimana membuat diri mereka menonjol. Dan begitulah cara memakukan tulisan ajakan bertindak Anda.

telur gila

Crazy Egg adalah tentang pengoptimalan situs web. Sebagian besar melalui peta panas, rekaman layar, dan pengujian A/B. Mereka memiliki nada merek yang jauh lebih sederhana (lebih relatable) daripada Lemon. Tapi mereka telah memakukan semua hal yang sama:

  • Judul CTA yang merangkum nilai produk dalam beberapa kata
  • Tombol jelas yang memberi tahu Anda apa yang terjadi setelah Anda mengklik
  • Mikrokopi yang mencakup poin-poin menyakitkan tentang harga

Sumber: Telur Gila

Mereka juga menambahkan bukti sosial untuk menunjukkan sejumlah besar situs yang sudah mempercayai mereka. Tidak ada yang lain di beranda mereka juga. Semuanya berpusat di sekitar CTA yang satu ini. Jadi, Anda tahu mereka yakin tentang hal itu.

Tentu, desainnya bisa sedikit lebih menarik. Tapi itu membuat semua fokus pada ajakan untuk bertindak. Dan di situlah letak konversinya.

setiap hari

Ajakan bertindak Everydae sedikit berbeda dari kebanyakan jenis CTA karena harga mereka adalah salah satu hal pertama yang Anda lihat. Tapi ini karena itu yang membuat mereka berbeda.

Tutor privat SAT dapat berharga sekitar $2000 dan tidak lebih dari “pengasuh yang dimuliakan”. Tetapi program ini adalah tentang studi yang terjangkau dan menarik yang menjamin hasil.

Sumber: Everydae

Menggunakan poin peluru memecah dinding teks untuk mencapai nilai jual utama. Dan tombol CTA “Buka kunci sukses untuk $49” adalah *ciuman koki*. Tidak ada "tambahkan ke troli" yang membosankan di sini.

Semuanya bukan hanya ajakan bertindak yang baik . Ini bagus. Jika Anda memiliki beberapa poin untuk dicapai, buatlah mudah dibaca. Dan jangan takut untuk menempatkan harga kompetitif di atas.

Klub Senyum Langsung

Mengapa pelanggan Anda harus memilih produk Anda daripada opsi yang lebih tradisional? Karena ajakan bertindak Anda menghadapi masing-masing titik cat mereka secara langsung untuk menunjukkan mengapa milik Anda adalah pilihan yang lebih baik.

Kawat gigi bisa jadi tidak sedap dipandang, mahal, membutuhkan waktu lama untuk bekerja, dan perlu diperiksa secara teratur oleh dokter gigi. Smile Direct Club memiliki solusi untuk semua ini dalam 2 baris.

  • 60% kurang dari kawat gigi
  • Tidak ada kunjungan langsung secara teratur
  • Gigi lebih lurus hanya dalam 4-6 bulan
  • Untuk £69,43/per bulan

Sumber: Smile Direct Club

Tombol terakhir menunjukkan Smile Direct Club mengetahui tahap perolehan prospek pelanggan potensial juga. Tidak ada rasa urgensi untuk "beli sekarang". Anda didorong untuk mencari tahu lebih banyak terlebih dahulu.

Ini juga merupakan penggunaan ruang putih yang sangat baik di sekitar penulisan ajakan bertindak. Karena itu menarik perhatian Anda pada apa yang penting. Penawaran.

Hari Pasangan yang Baik

Good Pair Days adalah konsep SaaS sederhana. Ini adalah langganan anggur yang dipersonalisasi. Dan ajakan mereka untuk bertindak membuatnya sangat jelas:

  1. Temukan anggur
  2. Dipasangkan dengan selera Anda
  3. Dikirim ke pintu Anda

Sumber: Good Pair Days

Tidak banyak yang bisa dikatakan tentang yang satu ini karena CTA utamanya sangat bagus. Tulisan itu berbicara sendiri.

Satu-satunya hal yang mungkin saya sarankan adalah membuat teks "Temukan anggur Anda" sedikit lebih besar. Atau bahkan pengujian A/B "Temukan anggur saya ". Itu bisa menghasilkan beberapa hasil yang menarik. Tapi bagaimanapun juga, copywritingnya tepat sasaran.

Gagasan

Notion adalah ruang kerja online untuk manajemen proyek. Tapi Anda mungkin mengumpulkannya dari CTA mereka, bukan?

Salinan percakapan terasa membumi dan dapat dihubungkan. Dan itu dipecah menjadi kalimat pendek. Yang memberi kesan produk akan mudah digunakan.

Sumber: Notion

Tombol "Dapatkan Gagasan gratis" menangani keberatan apa pun tentang penetapan harga. Dan warnanya membuat langkah selanjutnya menonjol di lautan hitam dan putih.

Bukti sosial juga selalu merupakan ide yang bagus. Dan Notion membuktikan bahwa Anda tidak perlu testimoni yang mengacaukan CTA Anda. Terkadang, hanya diperlukan beberapa logo.

Hanya Memberi

CTA Just Giving adalah tentang getaran yang baik. "Lakukan sesuatu yang luar biasa hari ini" sudah cukup untuk menarik minat siapa pun. Dan baris di bawah ini memberi tahu Anda dengan tepat bagaimana melakukannya.

Mereka menganggap Anda tahu apa yang Anda rencanakan jika Anda berada di situs. Jadi, tombol ajakan bertindak "Mulai penggalangan dana" membawa Anda langsung ke tindakan.

Sumber: Hanya Memberi

Kait yang kuat membuat orang tertarik. Maka Anda perlu memberi mereka sedikit lebih banyak informasi . Dan langkah selanjutnya untuk melihatnya. Begitulah cara menulis ajakan bertindak dapat memberikan nilai instan.

Kopi Beruang Pengembara

Citra sangat penting untuk bekerja bersama CTA Anda. Anda bisa sedikit lebih samar dengan teks Anda jika Anda memiliki gambar produk yang kuat untuk mendukungnya. Wandering Bear Coffee adalah contoh yang bagus untuk ini.

Mereka tidak menggunakan dinding teks untuk menjelaskan secara rinci tentang minuman tersebut. Mereka membiarkan foto yang berbicara dan memperkenalkan Anda pada suara merek mereka dengan satu baris.

Sumber: Wandering Bear Coffee

"Dapatkan kafein" mungkin adalah tombol CTA favorit saya di daftar ini juga. Ini menyenangkan dan unik. Semua sambil tetap menyampaikan nilai yang akan Anda dapatkan dari produk. Halo, penambah kafein.

lebih mengkilap

Ajakan bertindak utama Anda tidak harus untuk seluruh layanan atau produk Anda. Jika Anda adalah merek eCommerce, Anda dapat menggunakannya untuk menyoroti rentang atau penawaran tertentu.

Glossier telah memilih paket mini penting perawatan kulit untuk fokus mereka. Karena ini Musim Panas, saya kira mereka mendorong ini untuk pelanggan yang akan pergi berlibur.

Sumber: Glossier

Hook 'Honey I Shrunk the Kids' mereka yang ringan segera membahas titik rasa sakit dari orang-orang yang mereka targetkan. Kemudian mereka memastikan untuk memasukkan harga (titik nyeri lain) di atas tombol untuk membawa Anda ke koleksi.

Anda dapat bermain-main dengan penempatan CTA Anda. Anda dapat memilih untuk melakukan pembelian di bawah sumber daya pendidikan. Itu semua tergantung pada apakah prospek dingin atau hangat tiba di situs Anda. Jadi, cari tahu ini dulu.

Kesimpulan

Penulisan ajakan bertindak harus unik untuk bisnis Anda. Tapi yang sama pentingnya adalah di mana Anda mengirim pengunjung situs web begitu mereka mengklik. CTA yang luar biasa harus menjadi awal dari pengalaman pengguna yang menarik.

Hal pertama yang dilihat pelanggan di situs Anda harus meyakinkan mereka untuk bertahan. Jadi, cari tahu USP Anda. Komunikasikan secara kreatif. Dan ingat, lebih sedikit lebih banyak.

Apa tulisan ajakan bertindak baru-baru ini yang meyakinkan Anda untuk mengklik? Yang mana favorit Anda dari daftar? Beri tahu kami di komentar di bawah.