Bagaimana cara menghitung harga jual suatu produk? Periksa langkah demi langkah!

Mempelajari cara menghitung harga jual suatu produk Sangat penting bagi siapa saja yang ingin mendapat untung dari usaha dan mencapai kesuksesan bisnis.

Itu karena menjual banyak tidak selalu identik dengan profitabilitas dan ini erat kaitannya dengan masalah saat menghitung harga jual.

Alasannya sederhana: ketika nilai suatu produk tidak dihitung dengan benar, perusahaan Anda dapat mengalami kerugian dengan setiap transaksi yang ditutup, yang dapat menyebabkan kebangkrutan.

Dan Anda mungkin berpikir: “untuk mengatasi masalah ini, cukup cantumkan nilai jual yang lebih besar dari nilai beli barang yang dijual”. Namun, ini bukan solusinya.

Lagi pula, harga yang Anda bayarkan kepada pemasok untuk barang dagangan yang akan Anda jual kembali di toko Anda bukanlah satu-satunya biaya perusahaan Anda, apakah Anda setuju?

Berapa biaya tindakan pemasaran Anda untuk membawa pelanggan ke perusahaan Anda? Berapa nilai platform e-commerce Anda atau sewa toko fisik Anda? Berapa biaya untuk mempertahankan karyawan Anda? Berapa nilai biaya tetap bisnis Anda?

Anda perlu mengetahui bagaimana menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut agar Anda dapat mempertimbangkan nilai-nilai tersebut saat menghitung harga jual produk perusahaan Anda. Jika tidak, ada kemungkinan besar bahwa tidak memiliki keseimbangan yang baik antara pengeluaran bisnis dan pendapatan dan akhirnya menjadi merah, bahkan dengan volume penjualan yang baik .

Seiring dengan semua ini, perlu untuk mempertimbangkan nilai pasar yang dilakukan oleh pesaing Anda dan melakukan kontrol inventaris yang baik .

Menjual produk yang mirip dengan pesaing dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang dipraktikkan dapat menghentikan persediaan Anda dan membahayakan penjualan Anda .

Berpikir untuk membantu Anda menyeimbangkan semua ini, kami telah menyusun panduan langkah demi langkah tentang cara menghitung harga jual suatu produk. Periksa!

Bagaimana cara menghitung harga jual suatu produk?  

Rumus untuk menghitung harga jual suatu produk adalah:

Harga Jual Produk = Harga Biaya + Biaya Operasi + Margin Keuntungan

Sebelum kita hanya menambahkan nilai-nilai ini bersama-sama, mari kita pahami apa arti dari masing-masing variabel.

Harga biaya

Harga pokok suatu produk adalah nilai biaya bagi mereka yang akan menjualnya . Misalnya, jika barang yang dijual dibeli dari pemasok, jumlah yang dibayarkan oleh perusahaan akan menjadi harga pokok.

Mari kita bayangkan bahwa Anda adalah pemilik toko pakaian dan Anda telah membeli kemeja dari pemasok Anda seharga R$25. Ini adalah nilai biaya barang.

Namun jika produk tersebut dibuat oleh perusahaan yang akan memasarkannya, maka biaya pengembangannya harus diperhitungkan dan dijumlahkan untuk mencari harga pokoknya.

Dengan menggunakan contoh kemeja, Anda perlu menjumlahkan biaya kain, mesin, personel (lihat berapa lama waktu yang dibutuhkan sebuah kemeja dari tim dan pertimbangkan berapa biaya waktu ini untuk perusahaan Anda) dan aksesori seperti benang. Dengan itu, Anda akan mendapatkan harga biaya.

Baca juga: Katalog produk: cara membuat dan membuatnya lebih menarik .

Biaya operasional

Ketika kita berbicara tentang biaya operasional, kita mengacu pada biaya yang diperlukan untuk menjaga perusahaan tetap berjalan, misalnya:

• menyewa;
• listrik;
• Internet;
• gaji;
• pajak dll.

Biaya ini tidak selalu terkait dengan produk, tetapi dengan penjualan inilah mereka dapat dibayar.

Dengan jumlah biaya operasional di tangan, Anda perlu mendistribusikan sebagian dari nilai ini untuk setiap komoditas , lagipula, bukan hanya penjualan barang yang akan menanggung biaya ini.

Anda kemudian perlu mendistribusikan sebagian dari biaya operasi ke setiap produk, seolah-olah setiap item bertanggung jawab atas sebagian dari jumlah yang diperlukan untuk membayar pengeluaran dari perusahaan. Pertimbangkan biaya proporsional untuk setiap penjualan.

Margin keuntungan

Margin keuntungan adalah persentase yang ingin Anda peroleh dari nilai produk . Ini adalah salah satu variabel yang harus dipertimbangkan ketika menghitung harga jual.

Cara paling umum untuk menemukan orang yang menghitung margin keuntungan adalah menambahkan persentase keuntungan yang ingin Anda capai ke nilai harga pokok barang.

Misalnya, jika produk berharga $100 dan Anda ingin menetapkan margin 40%, rumusnya adalah:

BRL 100 x 40% atau 100 x 0,4

= 40

Nilai produk = biaya + margin

Nilai produk = 100 + 40

Nilai produk = BRL 140

Maka, diharapkan nilai R$140 ini mewakili nilai penjualan dengan keuntungan 40%. Tapi tidak cukup. Jika Anda melakukan perhitungan secara terbalik, Anda akan melihat bahwa nilainya mewakili margin keuntungan yang lebih kecil:

Zona

ou

nilai margin / nilai jual

= 0,28 atau 28%

Ini menunjukkan bahwa Anda mengasumsikan margin keuntungan 40%, tetapi sebenarnya itu hanya 28%. DAN itu bisa menjadi bahaya jika Anda, misalnya, berinvestasi dalam akuisisi pelanggan dengan mempertimbangkan margin 40%.

Lantas, bagaimana cara menghitung harga jual suatu produk dari definisi margin keuntungan yang benar?

Alih-alih menggunakan nilai persentase dari apa yang ingin Anda capai sebagai margin keuntungan, Anda menerapkan nilai sebaliknya. Misalnya mau untung 40%? Gunakan nilai 60% dalam rumus.

Nilai produk / 100% – margin keuntungan yang diinginkan

Nilai produk / 100% – 40%

Nilai produk / 60%

Nilai produk / 0,6

Zona

= 166,67

Untuk memeriksa apakah itu benar, mari kita lakukan rumus sebaliknya:

Nilai margin keuntungan / nilai penjualan produk

Zona

= 40%

Punya pertanyaan tentang perhitungan? Kemudian tonton video di bawah ini:

Sekarang setelah Anda mengetahui dan mengetahui cara menemukan setiap variabel dalam rumus untuk menghitung harga jual suatu produk, saatnya untuk menempatkan nilai di tempat yang tepat dan menjumlahkannya.

Harga Jual Produk = Harga Biaya + Biaya Operasi + Margin Keuntungan

Ingatlah juga untuk mencatat jika nilai yang ditemukan bersaing dengan pasar di mana Anda dimasukkan, terutama dalam kaitannya dengan nilai- nilai yang dipraktikkan oleh pesaing dan kemampuan konsumen untuk membeli.

Salah satu cara untuk memeriksa apakah harga yang dikenakan sesuai dengan profil pelanggan adalah dengan memeriksa rata- rata perusahaan tiket saat ini

Indikator ini adalah salah satu sinyal tentang perilaku pelanggan perusahaan Anda dan harus dipertimbangkan dalam penetapan harga produk .

Melacak semua nilai ini akan membantu perusahaan Anda untuk memperluas tingkat konversi dan mencapai keuntungan yang lebih tinggi.

Dengan mengingat tujuan ini, kami mengundang Anda untuk menemukan sumber daya SmartHint untuk mengoptimalkan hasil toko Anda .

Tujuan kami adalah untuk meningkatkan pengalaman berbelanja dalam e-commerce Anda, meningkatkan tingkat konversi melalui:

• pencarian cerdas ;
• jendela rekomendasi ;
• pop-up retensi ;
• hotsite .

Temukan teknologi kami dan pahami cara menggunakannya untuk meningkatkan pengalaman e-niaga Anda, mempertahankan pelanggan, dan menghasilkan lebih banyak penjualan.