Apa itu buy box dan bagaimana cara kerjanya di marketplace?

Kotak beli adalah ruang paling menonjol di halaman produk di pasar. Ini digunakan untuk menyoroti penjual yang menurut pasar menawarkan opsi pembelian terbaik untuk setiap produk yang dicari pelanggan.

buy box adalah ruang dalam halaman produk, di pasar, yang menyoroti penawaran penjual tertentu. Ini merupakan keunggulan dibandingkan pesaing dan berkontribusi besar terhadap tingkat konversi yang lebih besar , sehingga merupakan elemen yang patut mendapat perhatian pemilik toko.

Tapi, bagaimanapun juga, apa yang harus dilakukan untuk memasukkan produk Anda ke dalam kotak pembelian? Beberapa faktor sangat menentukan dan itulah tepatnya yang akan kita bicarakan dalam artikel ini.

Selain itu, Anda akan mengetahui lebih detail apa itu, mengetahui semua kelebihan buy box dan mengapa begitu banyak orang mendedikasikan diri untuk menaklukkannya.

• Apa itu kotak beli?
• Bagaimana cara kerja kotak pembelian?
• Beli tujuan kotak
• Kesimpulan

Apa itu kotak beli?

Kotak beli adalah ruang paling menonjol di halaman produk di pasar . Ini digunakan untuk menunjukkan kepada konsumen pilihan penjual yang baik, di antara mereka yang menawarkan produk, untuk mengirimkan barang yang diinginkan.

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, di pasar , produk yang sama dapat ditawarkan oleh beberapa penjual. Oleh karena itu, buy box adalah cara yang digunakan pasar untuk menunjukkan penawaran terbaik yang tersedia bagi pembeli .

Sebagai konsumen, Anda mungkin pernah mengalami situasi berikut: mengakses pasar, seperti Amazon atau Mercado Livre, dan menemukan beberapa penjual yang menawarkan barang yang sama.

Di antara opsi yang muncul, biasanya ada satu yang disorot, yang mengarahkan Anda ke tombol beli dan memanggil Anda ke kasir . Ruang yang menonjol ini disebut buy box atau shopping box .

Melalui kotak pembelian, pasar berkontribusi pada proses pembelian dan menawarkan pengalaman pelanggan yang lebih baik . Lagi pula, itu mencegah pembeli dari keraguan di antara puluhan penjual yang menawarkan barang dagangan yang sama .

Bagaimana cara kerja kotak pembelian?

Agar produk muncul di kotak pembelian, beberapa kriteria dianalisis dan diberi bobot oleh algoritme dari masing-masing pasar. Setiap algoritme memiliki karakteristiknya sendiri, tetapi, bagaimanapun, tujuan utamanya adalah untuk berkontribusi pada pengalaman berbelanja yang lebih baik .

Salah satu fungsinya dalam pasar adalah untuk memahami, misalnya, di antara penawaran yang tersedia untuk produk yang sama, apa yang tampaknya menjadi pilihan paling menguntungkan bagi konsumen yang melakukan penelitian.

Kriteria utamanya adalah:

• harga;
• peringkat dari pembeli lain;
• biaya pengiriman;
• reputasi toko.

Semua elemen ini menghitung poin untuk iklan produk untuk menempati tempat yang menonjol di antara pesaing yang menawarkan barang yang sama.

Meskipun faktor-faktor ini adalah yang paling umum, setiap pasar menggunakan kotak pembelian dengan cara yang berbeda. Oleh karena itu dibawah ini kami sajikan cara buy box di amazon dan mercado livre .

Dengan contoh-contoh ini, Anda akan tahu elemen mana yang paling penting untuk dipertimbangkan ketika mencoba menempatkan perusahaan Anda di tempat yang menonjol di pasar besar.

Kotak pembelian Amazon

Menurut Amazon, 82% dari penjualan yang dilakukan melalui platform adalah produk yang ada di kotak pembelian . Tetapi untuk menempati ruang ini, Anda perlu memahami bagaimana algoritma platform , seperti yang kami katakan sebelumnya.    

Amazon mengevaluasi kriteria yang berbeda dan membandingkan persyaratan ini di seluruh vendor pesaing yang bersaing untuk mendapatkan ruang dalam promosi suatu produk. Dan pemilik toko yang memiliki hasil terbaik dalam analisis cenderung menggantikan kotak pembelian.

Perlu dicatat bahwa penjual dapat bergiliran dalam posisi buy box, tidak eksklusif untuk pengecer tunggal. Oleh karena itu, ini adalah posisi yang harus ditaklukkan dan dipertahankan .

Tapi, bagaimanapun juga, bagaimana cara menempati kotak penjualan di Amazon? Berikut beberapa faktor yang mempengaruhi:

• conta membayar penjual profesional;
• status disetel ke kotak pembelian yang memenuhi syarat (periksa status Anda di Amazon Seller Central);
• produk baru (barang bekas tidak menempati kotak pembelian);
• produk yang tersedia dalam stok.

Selain kriteria wajib ini, penting juga untuk menyadari isu-isu seperti:

• metode pengiriman produk : penjual yang memilih Amazon Fulfillment (FBA) lebih cenderung menempati kotak pembelian;
• harga total : produk dengan total harga terendah, termasuk ongkos kirim , juga meningkatkan peluang Anda untuk menempati tempat yang menonjol;
• waktu pengiriman : barang dengan waktu pengiriman lebih pendek keluar di depan dalam sengketa untuk kotak pembelian pasar.

Seperti yang Anda lihat, memiliki harga yang bagus saja tidak cukup. Penting untuk mengetahui kriteria lain yang akan membantu Anda mencapai kotak pembelian Amazon.

Baca juga: Pentingnya marketplace hub untuk bisnis Anda .

Bagaimana cara kerja kotak pembelian di Mercado Livre?

Pasar Bebas hanyalah platform penjualan — berbeda dengan Amazon, yang selain platform penjualan, juga merupakan salah satu penjual produk yang bersaing untuk membeli kotak.

Dan tidak harus bersaing dengan pemilik platform memberi Anda lebih banyak peluang untuk menempati ruang yang menonjol ini. Namun, terlepas dari perbedaan ini, Pasar Bebas juga memiliki algoritme yang secara otomatis menetapkan siapa penjual terbaik untuk setiap produk .

Untuk mencari posisi di kotak pembelian di pasar ini, penting untuk menawarkan kondisi penjualan terbaik. Untuk ini, perhatikan, terutama harganya .

Di Mercado Livre, kriteria harga menjadi faktor utama untuk menilai penjual yang akan ditempatkan di tempat yang menonjol ini, namun juga bukan satu-satunya. Untuk bersaing di kotak pembelian, misalnya, perlu memiliki reputasi hijau atau kuning .

Reputasi di Pasar Bebas Ini adalah alat yang sangat penting bagi penjual dan pembeli. Saat penjual melakukan penjualan di dalam platform, dia akan meningkatkan dan meningkatkan reputasinya di dalamnya.

Reputasi hijau di MercadoLivre menunjukkan pengalaman dan layanan yang baik , oleh karena itu, kita berbicara tentang penjual yang baik, yang dapat dipercaya.

Oleh karena itu, jika Anda seorang penjual dan ingin bersaing untuk mendapatkan kotak pembelian di pasar, Anda harus mengetahui reputasi Anda.

Singkatnya, faktor-faktor yang akan membantu Anda memiliki lebih banyak peluang untuk menempati kotak pembelian di Mercado Livre adalah:

• memiliki harga yang kompetitif;
• menyediakan pengiriman gratis melalui Mercado Envios;
• bergabunglah dengan Mercado Envios Penuh;
• menawarkan pengiriman di hari yang sama;
• memiliki produk yang tersedia di saham .

Masing-masing elemen ini akan membantu Anda menonjol sebagai pilihan yang sangat baik bagi konsumen, dan hasilnya adalah peluang lebih besar untuk menempati kotak pembelian.

Beli tujuan kotak

Kotak pembelian dibuat di pasar untuk menawarkan pengalaman pelanggan terbaik , lagipula, ini membantu Anda menemukan opsi pembelian terbaik, di antara produk yang ditawarkannya, dengan mempertimbangkan harga paling kompetitif; tenggat waktu dan kondisi pengiriman yang lebih baik ; dan penjual yang bereputasi lebih baik dan lebih dapat diandalkan.

Kesimpulan

Meningkatkan pengalaman pelanggan adalah hal mendasar bagi keberhasilan penjualan di platform pembelian dan penjualan apa pun , baik di pasar maupun di e - niaga Anda.

Jadi, jangan hanya khawatir tentang beradaptasi dengan variabel yang akan menempatkan Anda pada keuntungan dalam perselisihan untuk kotak pembelian, tetapi juga menyadari kualitas pengalaman yang Anda tawarkan di semua saluran penjualan merek Anda, terutama dalam toko virtual Anda sendiri .

Untuk itu, andalkan SmartHint. Fokus kami adalah meningkatkan pengalaman berbelanja dan meningkatkan peluang konversi dalam e-niaga. Temukan teknologi kami !