Apa itu Model Bisnis E-niaga : Bagaimana memilih untuk bisnis eCommerce Anda sendiri

Model bisnis menjelaskan cara bisnis dapat memperoleh pendapatan. Jika Anda berencana untuk mendirikan perusahaan, putuskan model bisnis apa yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dan masukkan ke dalam rencana bisnis dan riset pasar Anda.

Berikut ini adalah model bisnis yang berbeda, dengan contoh masing-masing, dan bagaimana memilih yang terbaik untuk kebutuhan Anda.

Apa itu Model Bisnis?

Istilah "model bisnis" mengacu pada strategi bisnis untuk menghasilkan pendapatan. Ini mendefinisikan produk atau layanan yang akan dijual perusahaan, pasar potensial yang ditentukan, dan biaya yang direncanakan. Model bisnis sangat penting untuk perusahaan yang sudah mapan dan yang baru didirikan. Selain itu, mereka dapat membantu bisnis baru menarik modal, merekrut bakat, dan mendorong karyawan dan manajemen.

Bisnis yang sudah mapan harus secara teratur merevisi model bisnis mereka, atau mereka tidak akan dapat mengenali perubahan dan ancaman di masa depan. Selain itu, model bisnis dapat membantu investor menentukan perusahaan mana yang menarik bagi mereka, dan karyawan mengetahui masa depan perusahaan yang ingin mereka ikuti.

Jenis Model Bisnis E-niaga Yang Paling Umum

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis e-niaga, Anda akan termasuk setidaknya salah satu dari empat kategori umum. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan, dan banyak perusahaan beroperasi secara bersamaan di banyak perusahaan.

Memahami kategori di mana ide Anda ditempatkan akan membantu Anda berpikir kreatif tentang peluang atau ancaman potensial Anda.

BigCommerce dapat memposisikan perusahaan Anda untuk memaksimalkan potensinya, apa pun tahap pertumbuhan atau sifat bisnis Anda. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut, hubungi bagian penjualan untuk menanyakan tentang demonstrasi.

B2C (Business-to-consumer).

Perusahaan B2C menawarkan penjualan langsung kepada penggunanya. Jadi semua yang Anda beli dari toko online sebagai barang konsumsi, mulai dari rumah tangga dan pakaian hingga hiburan, adalah bagian dari transaksi B2C.

Proses pengambilan keputusan yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan untuk pembelian B2C jauh lebih sedikit daripada akuisisi bisnis-ke-bisnis (B2B), terutama untuk barang-barang dengan nilai lebih rendah. Karena siklus penjualan yang lebih pendek ini, perusahaan B2C biasanya menggunakan lebih sedikit dolar pemasaran untuk mencapai penjualan tetapi memiliki nilai pesanan rata-rata yang lebih kecil dan pesanan berulang yang lebih sedikit daripada rekan-rekan B2B mereka.

B2C mencakup layanan dan produk sebagai tambahan. Perintis B2C telah menggunakan teknologi seperti aplikasi asli untuk perangkat seluler, aplikasi seluler, dan pemasaran ulang untuk mengarahkan pasar ke klien mereka dan memudahkan hidup mereka.

B2B (Business-to-business).

Dalam model bisnis B2B, perusahaan menawarkan produk/layanan ke bisnis yang berbeda. Terkadang pembeli adalah pengguna akhir, tetapi biasanya penjual menjual kembali produk tersebut kepada konsumen. Transaksi B2B biasanya memiliki periode penjualan yang lebih lama, tetapi nilai pesanan lebih tinggi, dan pembelian berulang lebih banyak.

Perintis B2B modern telah menciptakan ruang untuk mereka sendiri dengan mengubah katalog dan lembar pesanan dengan etalase online dan meningkatkan pemasaran di pasar tertentu.

Pada tahun 2021, 60 persen pembeli B2B adalah orang-orang muda, hampir dua kali lipat dari tahun 2012. Ketika generasi muda memasuki usia transaksi bisnis, penjualan B2B dalam ruang digital menjadi lebih penting.

B2B2C (Business-to-business-to-consumer).

B2B2C adalah singkatan dari Business-to-Business-to-Consumer. Ini adalah jenis bisnis di mana perusahaan menjual produk / layanan melalui kemitraan dengan organisasi yang berbeda kepada pelanggan yang merupakan pembeli akhir.

Berbeda dengan memberi label putih pada produk — dalam hal ini organisasi mengubah merek suatu barang agar tampak seperti miliknya, konsumen sadar bahwa mereka membeli barang atau menggunakan layanan yang disediakan oleh perusahaan yang membuatnya.

C2B (Konsumen-ke-bisnis).

Perusahaan C2B memungkinkan orang untuk menjual barang dan jasa mereka ke bisnis. Dalam model e-commerce ini, situs web dapat memungkinkan pelanggan untuk mengirimkan pekerjaan yang ingin mereka selesaikan dan kemudian membuat bisnis bersaing untuk membeli proyek tersebut. Selain itu, layanan pemasaran afiliasi dapat dianggap sebagai C2B.

Keunggulan kompetitif model C2B E-commerce adalah harga barang dan jasa. Metode ini memungkinkan konsumen untuk menentukan harga mereka atau membiarkan bisnis bersaing secara langsung untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Baru-baru ini, para inovator telah memanfaatkan metode ini untuk menghubungkan bisnis dengan influencer di media sosial untuk mempromosikan produk mereka.

D2C (Langsung ke konsumen).

Perusahaan langsung ke konsumen menawarkan produknya langsung ke pengguna akhir tanpa bantuan grosir atau pengecer pihak ketiga.

Berlawanan dengan model bisnis lainnya, seperti B2B2C, tidak ada perantara antara pelanggan dan bisnis.

C2C (Konsumen-ke-konsumen).

Bisnis online C2C, terkadang disebut pasar di internet — menghubungkan konsumen untuk membeli barang dan jasa. Mereka biasanya memperoleh pendapatan dengan membebankan biaya daftar atau transaksi.

Perusahaan C2C diuntungkan melalui pertumbuhan yang didorong oleh diri sendiri yang didorong oleh penjual dan pembeli yang termotivasi; namun, mereka memiliki rintangan besar yang harus diatasi dalam pengendalian kualitas dan pemeliharaan.

Bisnis di internet seperti Craigslist, Walmart, Alibaba, dan eBay adalah yang pertama mengadopsi model ini di awal hari-hari awal Internet.

E-niaga Pemerintah / Administrasi Publik

Yang tercantum di atas adalah kerangka kerja ritel e-niaga yang paling umum; Namun, mereka bukan satu-satunya model. Lainnya melibatkan administrasi publik atau pemerintah melakukan transaksi dengan perusahaan atau pelanggan.

• B2G (juga dikenal sebagai B2A) untuk bisnis yang hanya melayani pemerintah atau jenis layanan publik. Salah satu ilustrasi bisa Synergetics Inc di Ft. Collins, Colorado, yang menawarkan kontraktor dan layanan kepada lembaga pemerintah.
• C2G (juga dikenal sebagai C2A): biasanya, individu membayar pajak atau uang sekolah ke sekolah.

Namun, dua area yang tertutup bagi pengusaha sedang berkembang: G2B, saluran penjualan pemerintah ke perusahaan swasta, dan G2C, yang dijual oleh pemerintah kepada masyarakat umum.

Manfaat Model Bisnis eCommerce

E-niaga memungkinkan pemilik toko online untuk mengembangkan bisnis mereka sambil juga memaksimalkan keuntungan. Dimungkinkan untuk meningkatkan margin keuntungan perusahaan Anda dengan mengadopsi model bisnis berbasis online yang selaras dengan merek Anda.

Di sini kita melihat keuntungan dari model bisnis yang ditawarkan e-commerce.

Biaya operasi yang lebih rendah dan keuntungan yang lebih tinggi

Banyak pemilik bisnis menghabiskan banyak uang untuk mendirikan toko mereka. Hal ini diperlukan untuk membayar karyawan Anda, membayar tagihan listrik dan sewa, membeli saham, dan menangani pengiriman produk Anda.

E-commerce memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya operasional. Membangun toko online dan mempromosikan produk Anda dan keuntungan dengan biaya rendah.

Proses penjualan cepat

eCommerce memungkinkan pelanggan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk berbelanja. Pembeli dapat menelusuri toko online untuk melakukan pembelian. Pesanan diproses, dan kemudian Anda mengirimkan barang dengan cepat dan mudah.

Iklan dan pemasaran hemat biaya

Memasarkan produk Anda tidak pernah semudah ini. Mempekerjakan manajer penjualan untuk mempromosikan citra perusahaan Anda tidak diperlukan. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas dan terhubung dengan cepat ke pembeli.

Jangkauan tak terbatas

Platform eCommerce meningkatkan jangkauan merek Anda. Jutaan pengguna di seluruh dunia dapat mengunjungi situs Anda. Jangkauan yang lebih besar dari situs web Anda mengarah ke penjualan yang lebih besar.

Transaksi internasional

Karena Anda dapat menjangkau banyak orang di seluruh dunia melalui internet, ini memungkinkan Anda untuk memasarkan barang-barang Anda secara global.

Amazon, misalnya, menyediakan produk ke lebih dari 100 negara di seluruh dunia.

Model Bisnis eCommerce yang Inovatif

1. Dropship

Dropshipping adalah metode ritel di toko yang tidak menyimpan barang dalam stok. Akibatnya, tidak ada stok untuk menarik produk. Jadi sebagai gantinya, setelah Anda menerima pesanan dari klien Anda atau perusahaan eCommerce menggunakan dropshipping, Anda akan membeli item dari pihak ketiga atau pemasok yang akan mengelola pengiriman. Dropshipping, seperti istilahnya, adalah metode ritel bebas inventaris yang memungkinkan pemasok Anda menangani banyak pekerjaan manual untuk Anda, termasuk administrasi inventaris dan pengiriman.

Dropshipping adalah jenis yang tumbuh paling cepat dalam model eCommerce. Banyak pengusaha yang beralih ke jalur ini karena banyak keuntungannya. Ada lebih sedikit modal yang diperlukan untuk memulai perusahaan dropshipping dan biaya overhead yang lebih rendah, dan Anda akan memiliki banyak pilihan barang untuk dijual yang lebih mudah untuk diuji dan diukur.

2. Label pribadi atau label Putih

Kedua istilah tersebut dapat dipertukarkan. Pelabelan putih adalah ketika pemasok/produsen menghilangkan merek atau logo dari produk akhir mereka dan sebagai gantinya menggunakan merek yang diminta oleh pembeli. Pemasok dalam skenario ini biasanya adalah pihak ketiga.

Pelabelan pribadi adalah varian eksklusif dari pelabelan putih. Saat itulah pengecer membuat kontrak dengan layanan produsen untuk mengembangkan produk eksklusif ke pasar. Produk private dan white label tidak harus berupa produk yang berwujud; mereka juga bisa berupa layanan, seperti yang biasanya ditemukan di bank.

Contoh pelabelan putih yang paling jelas adalah perusahaan seperti Whole Foods dan Walmart, yang mendapat untung dari penjualan produk mereka sendiri yang dibuat oleh produsen lain.

Model bisnis ini menawarkan diskon penjualan dan kualitas tinggi, yang menghasilkan keuntungan lebih besar bagi perusahaan, tetapi juga dapat mengakibatkan peniruan dan monopsoni. Ini bisa menjadi masalah sesekali.

3. Cetak Sesuai Permintaan

Print-on-demand adalah teknik pemenuhan yang mirip dengan pengiriman drop. Intinya, konsumen membeli produk dari situs web toko (seperti Shopify). Pembelian langsung dikirim ke penyedia layanan cetak yang menyimpan barang fisik, mencetak desain, dan kemudian mengirimkan barang tersebut ke pembeli.

Tidak perlu lagi menyimpan ruang, printer berbasis lokal yang mahal, atau pengiriman besar-besaran. Sebaliknya, pemilik toko menghilangkan persyaratan untuk stok massal dan berkonsentrasi pada merek dan desain item. Item dapat berkisar dari T-shirt yang dipersonalisasi hingga tas dan bahkan buku.

Model bisnis eCommerce, di satu sisi, merupakan variasi dari dropshipping karena penyedia Anda melakukan pencetakan dan pengiriman. Namun, ini adalah model yang efektif yang memiliki banyak keuntungan. Misalnya, Anda sudah memiliki pengikut media sosial. Dalam hal ini, misalnya, Anda seorang Youtuber, kartunis, atau bahkan influencer, mudah untuk mendapatkan uang dari pengikut yang telah Anda kumpulkan karena PoD tidak memerlukan banyak modal untuk memulai. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengembangkan produk asli yang menarik bagi pengguna tertentu dan kemudian dengan mudah menguji konsep Anda.

Beberapa penyebutan penting dari model bisnis ini adalah Printful. Print adalah platform untuk POD yang memungkinkan Anda membuat dan menjual produk yang dirancang khusus secara online, baik di pasar seperti Etsy atau Amazon atau melalui toko Anda yang terintegrasi dengan Printful.

4. Model bisnis berlangganan

Model bisnis ini telah digunakan setidaknya sejak tahun 1600-an di pasar penerbitan dan percetakan. Sejak munculnya eCommerce, kami telah melihat banyak layanan muncul melalui model ini. Sebagian besar layanan streaming seperti Netflix, Hulu, HBO Go, dll., termasuk dalam kategori ini.

Bisnis tidak hanya menawarkan langganan bulanan seperti koran bekas. Mereka melangkah lebih jauh untuk menyediakan langganan bulanan, setengah tahunan, dan tahunan, yang dapat Anda ubah kapan saja.

Beberapa contoh produk bisnis berbasis langganan yang paling populer adalah:

• Perawatan kulit
• Pasta gigi
• Bubuk protein
• Kopi
• Produk bayi
• Makanan Hewan
• Tanaman
• Kaus kaki
• Buku
• Makanan organik

Daftarnya tidak ada habisnya, tetapi barang kecantikan dan makanan adalah yang paling populer karena tanaman, buku, dan koleksi lainnya memberikan pilihan yang layak.

Cara terbaik untuk memahami perusahaan kotak langganan adalah dengan memeriksa toko yang menguntungkan yang menggunakan model bisnis. Salah satu contoh favorit kami adalah SnackNation.

SnackNation menjual snack box sehat dan enak yang sehat dan enak. Setiap bulan, Anda akan menerima delapan camilan dari pilihan camilan lezat yang dirancang, termasuk kacang dan biji-bijian, Keripik, dendeng, dan manisan.

5. Grosir

Cara paling sederhana untuk menggambarkan model eCommerce semacam ini melibatkan penjualan barang dalam jumlah besar ke pengecer, yang kemudian dapat menjual produk ke konsumen. Grosir telah ada lebih lama dari yang diingat siapa pun, dan eCommerce baru saja menciptakannya kembali. Secara tradisional, proses grosir adalah proses B2B. Namun, beberapa pengecer telah mengubah praktik tersebut menjadi praktik B2C.

Pedagang grosir eCommerce memungkinkan Anda meningkatkan penjualan tanpa meningkatkan anggaran pemasaran Anda karena penjual akan menangani sebagian besar pekerjaan untuk Anda. Ini juga dapat membuat peluang pasar lebih mudah diakses dengan menurunkan risiko ekspansi. Selain itu, grosir eCommerce dapat mengurangi kebutuhan penyimpanan Anda karena pengecer atau grosir akan setuju untuk menyimpan barang di dalam gudang mereka.

Bagaimana memilih model bisnis eCommerce Anda

Setelah mempelajari berbagai jenis strategi, model, dan model pendapatan e-niaga, kini Anda dapat memahami situs web dan platform. Sebelum memulai, penting untuk mengetahui sektor penting lainnya dari industri e-commerce.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda temukan jawabannya.

Siapa pelanggan Anda?

Inti dari setiap bisnis online adalah kemampuan untuk menyediakan pelanggan yang responsif.

Sebelum Anda dapat memulai bisnis e-commerce Anda, Anda harus mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Apakah mereka individu dari sektor swasta maupun organisasi pemerintah? Administrasi publik? atau perusahaan lain? Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sebelum memulai penjualan online.

Apa yang Anda pikir Anda mampu?

Aspek penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah anggaran Anda dan jenis produk atau layanan yang dapat Anda sediakan.

Anda dapat menawarkan barang-barang kelas atas atau tetap dengan barang-barang murah berdasarkan kemampuan Anda untuk membayar. Jenis produk dan layanan apa yang memiliki kemampuan untuk Anda tawarkan? Apakah itu barang yang berhubungan dengan hewan peliharaan? Pakaian untuk orang pribadi atau instansi pemerintah?

Anda juga harus memutuskan bagaimana menjual produk Anda untuk memotong pengeluaran dan meningkatkan keuntungan.

Apa pilihan terbaik untuk produk Anda?

Ketika memulai bisnis Anda, mencari tahu metode terbaik untuk meningkatkan produk Anda untuk memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan adalah penting.

Anda dapat memilih apa yang paling cocok untuk produk Anda dengan menanyakan pasar mana yang paling menguntungkan produk Anda. Di mana tepatnya produk Anda perlu menjadi hit? Siapa yang paling membutuhkan produk Anda?

Meneliti pasar dan kebutuhan bisnis dan individu sangat penting dalam memutuskan model yang paling efektif.

Apa strategimu?

Terakhir, Anda harus menyadari posisi Anda di pasar online agar bisa berkembang dengan cepat.

Apakah Anda tahu posisi Anda di pasar e-commerce? Pertama, Anda harus mengetahui pesaing Anda dan mencari cara untuk maju. Mengetahui posisi pasar Anda akan memungkinkan Anda mempersiapkan diri untuk mendapatkan keuntungan atas pesaing Anda.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com